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发信人: ci (假小子!), 信区: COA
标 题: SP的形式
发信站: 荔园晨风BBS站 (Tue Apr 10 18:10:10 2001), 转信
SP的形式
商场如战场，其竞争的激烈程度丝毫不亚于战场。在这样一场永无休止的商品
战、价格战中，强者往往是赢家。优胜劣汰成了永恒的规律。不管是大鱼还是小鱼
，在这样的战争中，它们首先是要保护好自己，生存下来；其次才是消灭对手。于
是，一场场精彩丰呈的促销战就无声无息地展开了。在几家大商场和超市及连锁店
转了几圈后，我们发现，几乎所有的SP手段都被用上了，以下我们就来归纳一下：
1.买一送一。这是商家用得最多的SP手段之一。往往是在新产品推出之前以小份
量的试用装形式随同类产品赠送进行促销的。如最常见的洗发用品，每当新一代产
品问世时，总是以小袋装的形式附在老一代产品上进行促销。这样，既不减少老一
代产品的份量，又多了赠品，而价格又不变，这样的做法让消费者觉得十分优惠，
也有效地刺激了消费者的购买欲望。
2.超值附送。这向来是商家们在抢占市场份额时惯用的SP形式。他们的做法是：
增大容量，保持原价。如份量增加20%不加价。他们总会用最显眼的鲜艳颜色和特
大的字体来表现这类广告语。在百事可乐和可口可乐的对战中，我们经常可以看到
一些比较特别的新包装瓶装可乐，容量多了却不加价。
3.多买多送。这类似于市场上批发产品。这种形式往往用在纸巾的促销上。我们
经常在货架上看到一袋12卷装的纸巾包装外印着"买十送二"，或"买九送三"。
4.系列装。这是抓住人们消费心理的一种SP手段。如情侣装，家庭装等等。大容
量的家庭装对家庭消费来说是非常大的优惠，极具诱惑力。
5.特惠价。这是商家在某一特定时期或特定产品上做的促销，而且往往会选在节
假日时进行促销，如五一，国庆，或换季时间等等。一般做这种促销的产品有两类
：一、大众消费品，是人们日常生活常用到的物品；二、非必须消费品，在一般情
况下，消费者对这种物品的态度是可有可无的。
6.抽奖赠送，这也是最能刺激消费者的一种SP手段。商家有时会指定购买某一产
品后即可参加抽奖，并设立丰厚的奖品以吸引消费者。
7.积分卡。凡是在某商场购买商品的顾客，每次消费都会有一定的积分，达到一
定分数便可享受该商场设定的优惠。如购满多少元就可享有九折优惠等。目的是促
使消费者在该商场增加消费金额，以及消费频率。
8.员卡。这是一种较新的促销方式。凡在该商场消费累积多少元的顾客就可以
得到会员卡，而每种商品都有会员价和零售价两个不同的价格，这就是会员与非会
员的区别。这种SP的手段有助于增加顾客对该商场的忠实度。
以上是一些比较常见的促销手段。但无论是哪种形式的促销，其目的只有一个，
那就是：吸引消费者，扩大销售量。
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※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.38.74]
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