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发信人: ci (假小子!), 信区: COA
标 题: 促销陷阱
发信站: 荔园晨风BBS站 (Tue Apr 10 18:15:52 2001), 转信
促 销 陷 阱
社会化大生产带来了商品生产和大众物质需求的高度发达。随着商品生产和销
售规模增大，产品日新月异，市场从卖方市场向买方市场转变，市场竞争也异常的
激烈。不少企业家深知，在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品，合理的价格，畅
通的销售渠道已经远远不够，还需要通过促销传递产品信息，激发购买欲望，建立
产品形象，及扩大企业产品的市场份额。
促销能使企业在一定时期内获得巨大的经济效益。正因为如此，不少不法商家
唯利是图，表面是进行促销，暗里却设置陷阱，坑害消费者以达到牟取暴利的目的
。为诱导消费者进入已经设置好的陷阱，不法商家们可谓绞尽脑汁，费尽心思，招
数不断推陈出新，千变万化，使向来精明的消费者都招架不住，无法辨清真假。事
后方知自己上当受骗，后悔不已，甚至抱恨终身。而不法商家对此却不屑一顾，重
利轻义。
以下分析一下促销中隐藏的陷阱，也许大家会恍然大误，原来自己也曾被骗但
却一无所知，往后必将提高警惕，以免自投罗网。
我只是断章，你取义，你要上当，我没办法。不法商家可谓聪明绝顶，竟会利
用人们的定向思维作文章，误导消费者。"一元一只鸡"、"一元一斤虾"、"免费食
海鲜"，一些大酒楼使用如此诱人的招数以招揽顾客。但在顾客光顾过程中，却发
现其背后大有文章：白灼罗氏虾每斤一元，限大堂用，1至4人限半市斤，5至8人限
量一市斤，超过限量及其他烹饪食法，每斤按48元计。服务小姐还明示，他们必须
点足其他菜，否则就不能享受特价虾！还有，"珍珠奶茶，一律半价"显眼的横幅挂
在铺面外。由于定向思维，顾客认为所有珍珠奶茶一律五折优惠。但所点的椰果珍
珠奶茶却按正常收费，还附送了一句："只有珍珠奶茶才五折优惠！"这些都是误导
消费者的欺诈行为，事实上已构成了对消费者利益的侵害。
还本销售，空口许诺，骗你没商量，反正时间可冲淡一切。某钢琴公司为了盘
活库存积压的部分钢琴。决定进行还本"销售"，顾客购买钢琴，五年后将本金返还
，而且还有公证处证明。这一极具诱惑力的"还本销售"方式使本来疲软的市场又活
了起来。人们纷纷购买。五年后，当顾客拿着有关票据要求兑现的时候，商家公开
歉：五年前的承诺是建立在错误的论证基础上的，现在无法拿出足够的资金兑现。
面对企业的"无心过失"，消费者除了连叹"又上了一当"之外，还能期待什么呢？
居者有其屋，无花的花园你又奈我何？家是放心的地方。能拥有一个温暖、舒适，
属于自己的安乐窝，是很多人毕生的梦想。而且要么不买，要买就要买得称心如意
，不能吝啬一点小钱而勉强将就。于是房地产商们把自己的物业吹得天花乱缀，好
比人间天堂，以提高楼价。但未必保证交房子时所有工序都完工，保时又保质。入
住一个月，水电还未通不足为奇；冬天寒气逼人，夏天热似火炉一点都不夸张；雨
天墙壁漏水，室内汪洋一片也是常事。花了大半辈子的积蓄，买了这样的房子，想
不到受骗受得这么惨。原来还不是最惨的、最惨的是花了钱，却又没有房子即所谓
买了"烂尾楼"的消费者。雷同的事听多了，看多了消费者也到了谈"房"色变的阶段
了，面对纷繁复杂的宣传，疑虑重重，不得不观望再观望，持币待购。但是否能避
免自己掉进不法商家精心设计的陷阱里去呢？
大陷阱害人不浅，小陷阱也让人烦恼无穷。
去斑霜变成了"增疮霜"；增白润肤脂成了"去皮脂"，红烧鸡、红烧鲤鱼罐头里装的
是鱼头、鸡屁股……
久病不治，终于从报纸上看到根治的良药，当满心欢喜地邮购，得到的却是一场骗
局。
买到丰乳器者未见乳丰，反而引起了不适；使用增高器者未见长个，反被电流灼伤
；记忆增强器只能增添烦恼；诱鱼器却使人上钩被骗；空心面条机、万能编织机只
能是废铁一堆……
近视眼患者通过电视广告购得"珍视明"眼药水，不见视明；通过报刊广告又购得了
"近视患者的克星――小孔眼镜"，却仍摘不掉鼻梁架上的近视镜；而吹得神乎其神
的"防治近视眼罩"又令人大失所望……
烧伤患者用了广告中的伤药，不仅无效，反而引起创面感染；肝病患者服了治疗肝
病的药品，却加重了病情……
以假乱真骗大钱、假商标、假品产、假产地、假生产日期、骗子们真是无所不冒。
"大出血"、"亏本倾销"、"跳楼价"不少消费者也挡不住其诱惑，加入到抢购行列当
中。但若仔细想想，会有哪个傻瓜商家愚蠢到做赔本生意呢？还不是羊毛出在羊身
上么？！
商场上利用顾客们的购买和消费心理而设置的种种"陷阱"真可谓数不胜数，这些现
象可以给消费者们一点启示，那就是：不是盲目相信任何一家商场或商品的宣传。
若要买到称心如意而又价廉物美的商品，你最好要货比三家。毕竟，无论是商品的
价格、款式还是质量，都是有比较才有鉴别的。当你多走几家商场之后，相信心中
自然会对你想要购买的那一类产品早就胸有成竹了。必要时，还要会运用法律来维
护自己的权益。
消费者也该学着更加精明，擦亮眼睛看清甜蜜外表下的真实目的。而设置陷阱的不
法商家也该明白自己的处境。当你正为设置的陷阱所取得的成功而洋洋得意时，是
否有意识到自己也慢慢步向陷阱呢？一旦掉下去，便有可能永不翻身了。
设置促销陷阱，毫无疑问在短期内确实可以使企业挣大钱。但从长远来看，企业的
这种做法是相当愚蠢的，而这样的企业只看见了视眼前利益却忽视了长远利益。再
说，今天中国的消费者已不再象以往一般见识了。他们更加理智，而且还拥有法律
的保护。他们会依法维护自己的权益。随着中国法制化的加强，面对促销的名种陷
阱，消费者早已法律在手尤如剑在手，需要等待的只是能够挥洒自如而已。
故此，企业致力于建立良好的企业形象。在消费者心中树立良好的信誉，发展自己
的品牌，且凡事比竞争对手早到五分钟，才是名智之举。
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