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发信人: unfox (干部), 信区: CACE
标 题: 一个人走的路——重温了这半年的足迹ZZ
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年12月21日12:28:21 星期三), 站内信件
一个人走的路－重温了这半年的足迹（本科 mm 工程管理 房地产为主）
虽然最后答案还没拿到，但是趁着现在心情平静，好好写一篇总结。这半年在各大job版获
益非浅，希望自己也能够留下一点。整理出来的东西比较多，分几部分：
1、 准备：了解专业发展方向（一些公司的信息，薪酬参考）
2、 简历以及着装，网上值得关注的job版
3、 初试：学会定位——要有竞争向上的勇气，不争得不到好果子；学会团结——竞争不
是欺骗或者互相打击，我们的敌人是自己，是公司，不是同学
4、 提升：缺点不可怕，因为可以补救
5、 冲刺：需要的也许是耐性
6、 面经及评价：龙湖 瑞安 太古
7、 总结：无论将来的选择是什么，路总归可以开开心心的走，那是自己的路。
下文中也许涉及对一些行业、公司、职位的评价，如果你不同意请跟贴修正。请勿发飙。
一、 专业发展方向：一心两用只会分散战斗力，选择吧，给自己一个大框，在框里让别人
挑选。不要嫌弃公司或者职位，只有你给他们选择够了，你才有机会选择别人。不要怕被
人拒绝，只有他们拒绝够了，你才有机会拒绝他们。
工程管理包括了两方面的专业知识：房地产和项目管理，所以求职方向也有两个方向。
房地产：我们专业最尴尬的地方之一，知道“工程管理”的人多数只知道项目管理方向，
因此要选择房地产方向发展，在简历上就要强调专业课程和相关知识。投简历的时候也一
定要注明求职目标，不然很容易被当作“放错地方”而真的放错地方。
策划——本科生很难进入这个部门，几乎不要，就算录用也多数先分到营销部门积累入门
经验，所以一开始定位于“投资策划”是不够现实的，对本科生来说。对硕士，能不能做
好这个也是因人而已——房地产方向的职位很多要求有较强的“公关能力”，个人的谈吐
、气质、待人接物的水平、反应能力等等才是入门的关键，成绩和课程上学到的知识反而
不是那么重要。
当然，最基本的策划知识要有，比较有用的是楼江老师的房地产市场营销，钱老师的房地
产经济和何老师的土地经济等课程，也很有用。大四开学初这些课程刚开始，远水救不了
近火，有心的话就自己把教材看一遍。平时注意积累相关信息也很必要。半月刊《上海楼
市租售情报》也许够用了，如果只针对上海地区的中型公司求职。大公司的话，全国范围
的业界趋势，不了解不行。
一句话：让自己“专业”，不要说外行话。尤其是“地价推动房价”这类外行话，说出来
你的机会就少了一半了。
做策划的公司有纯咨询业的，就是代理公司。比较有名的是世联、中原等。世联公司规模
不错，做过和正在做的项目也比较多，薪酬方面在行业内还可以，提供实习岗位，实习工
资1k－2k（在深圳，请自己考虑物价比，下同），营销部门的新人税前2500（试用期），
有集体宿舍；转正1200＋提成，其他补贴之类不详（有朋友被录用，日后如果有谁要去可
以打听一下）。考虑到营销有至少3％（3％－5％）的提成，很不错了。中原在深圳是老大
，在珠海的分公司有负面评价，在上海，有同学去实习，最后为了一点小钱发展矛盾，可
见这公司不够大气，有点郁闷。同行还有今年来得很早的基强联行，负面消息更多，几乎
没有人说好。去复旦黑名单看看就知道了。戴得梁行（忘记了做策划代理还是项目方向的
，先放在这里吧），05年到今天为止还没来招聘，据说偏爱下学期来。薪酬也就是底薪2k
，有加班费（强度加班）——反正咨询行业就是出了名底薪2k，加班不少。这些喜欢用“x
x行”命名的，强调自己是港资或者新加坡背景的，强调在香港或者新加坡no.12345……的
，薪酬和劳动强度情况绝对雷同。所以，相比，戴得梁行比较有潜力（对新人来说）。
个人觉得咨询行业新人入门干的是“劳动密集型”产业，被联手压榨难免，重视经验和资
历。熬吧熬吧，熬一些时候就吃香了。
面试过一“聚仁物业”，感觉很一般，不论你投了什么其实都想你去营销卖楼。虽然知道
卖楼也可以成才，单是这种半欺骗性质的招聘策略不能不反感。本专业投了简历的几乎都
给了一面几乎，五分钟，自我介绍。
也是要实习培训然后offer。
总归来说上海代理行业发展比较一般，聚仁号称全上海第二，也就是四分一楼面规模（文
汇报业大楼），通过做了不超过十五个项目，在做的不超过五个（好像上海区有两个，其
他地方有）。
05年外资代理可以入市，这些本土代理行估计过冬了。
房地产公司：房地产公司也有要投资策划的人，但是做的东西多少跟代理行业不同，具体
不清楚。万科的营销部门新人1500底薪，宿舍要自己交廉租（上海），提成。万科其他部
门应该有税前近4k，福利补贴不错。
中海（广州）策划部，2004的价格税前2500，有其他补贴，宿舍要不要交租不记得了，听
说算是行业内比较低的。公司好以后跳槽出路广。
营销：公司用本科新人多数派往这个部门，就是所谓的“售楼小姐、售楼先生”。从钱的
角度论，上手之后业绩不错的话，收入还是很高的；从发展角度看，从售楼到营销策划到
前期策划，是比较实际的一条路。一般公司也不会让本科生（尤其是我们学校的本专业的
）纯粹卖楼。所以中型以上的房地产公司，这个职位值得争取，算是对“投资规划”职业
发展目标的修正吧。
物业管理：不太了解，知道中海物业，号称上海前几了，可是薪酬一般，甚至说刻薄：要
先无薪无补贴实习培训半年，再决定给不给你offer。另外有同学面过大华物业，开价也是
税前2k，无补贴。物业管理行业找本科的还是少，据说多数是大专生竞争。
说物业管理有发展前景，但是对刚出校门的本科生，想要经济自主或者提升自己，物业管
理公司有点勉强。
如果能够忍受起点的底薪和职位略为不明确，这一行也很锻炼人的。
中介：
中介跟代理有什么区别我就不扫盲了，楼江的书说得很明白。中介我所知的也就是美联物
业，主攻二手房市场。薪酬之类不清楚，有师兄在此行工作。其实一手房市场开发得差不
多之后，二手市场的发展更能持久吧。收入么，多劳多得。将来也可以考房地产经纪人。
虽然现在社会上对做二手房的不太看重，认为学历起点低，本科生不值得去。值不值得不
知道，反正我曾经觉得自己非常合适（能够说话和让别人说话，观察能力，腿力，耐力）
。投过两家经纪公司，没有回音，所以没有消息可以透露。
项目管理方向：
来要“工程管理”的多数是要项目方向，不过也有一点尴尬，就是施工单位一般都嫌专业
技术知识不够过硬，他们更愿意聘请土木专业的兄弟们。做“项目管理”的多数不要本专
业的人。
造价：分三类，施工单位的造价——纯粹一点的建筑成本核算，也有包括合同管理的内容
。消息很多，有同学签了中建国际，薪酬跟行业其他公司比不错，在网上正面评价跟负面
评价一样多。我觉得还是不错的，适合真的能够吃苦的人去。吃得苦中苦，成了人上人那
天就可以回来傲视群雄啦。哈。
其他施工单位，无论要不要本专业的，还是要土木兄弟的，底薪都比较寒酸的。但是做这
一行不能看底薪说话，什么用“大学念了四年签了1500税前”来b土木或施工单位的人只能
说他们无聊。当然，我没说进施工单位是很好的选择，看个人的职业规划吧。中海外，看
过一硕年薪12w卖去印度，不知道他最后划押没有。
Ps：一直觉得既然要吃苦,要进施工单位，就试试能够出国搞大型基建的吧，比在国内建大
房子小房子要好。去伊拉克当人质或者南非堵枪炮，很刺激……哈。说真的，我努力过，
可惜是mm，人家不要我。啊啊啊啊阿啊啊，郁闷。俺娘亲为啥没有把我生作男儿！——在
项目管理方向，mm受歧视很正常，被歧视多几次就习惯了。在此鼓励学妹们加油，不要输
了气势。
房地产业的造价：其实是成本控制和合约管理，细节不同，哪里不同就看不同公司了。应
该用不着精算工程量的，多数在于合约现场管理，成本问题，还有招投标阶段的标底核算
等等。反正很多子职位。如果说明“工程造价”的多数要到工地现场的，也存在性别歧视
，但是努力一把女生还是有竞争力的。纯粹一点的office工作的话，跟财务挂钩严重的话
，gg就不如mm了。因为mm做事细心，更因为mm不太容易卷款潜逃（哈）。05届目前为止，
签房地产公司的mm已经有n（n小于5）个做这个行当了。
房地产公司的薪酬肯定比较高，相比。景瑞本本税前3k，有集体宿舍或房贴，加起来3500
差一点。
深圳的佳兆业，税前3500（一说2500，我觉得不太可能这么低），福利不详。缺点是公司
不会很大方（面试时打听了公司背景，说是香港上市公司子公司，其实老板是潮州人，当
年白手起家那种——我不是地域歧视，但是潮州老板刻薄而勤奋是出名的），要签五年，
见习一年（轮岗＋无奖金福利，见习期跟实习期、试用期不一样，一般指没有定岗，无福
利奖金，视公司而定）。他们的hr姐姐跟我聊合约期限时一再强调这是深圳市人才引进的
标准，一签五年。我差点没白目给她看，这跟什么“国际惯例”似的，蒙人。大家以后找
工作小心这类公司，明摆着骗人的。
当然这间公司实际怎样我不知道。
有人说本专业进房地产公司比较难，不同意。
我们有两方面背景知识，优势还是很明显的。关键在于针对性的推销自己，不要先输了气
势，哪怕竞争的是貌似复旦人更具优势的营销管理类，只要你够强，专业背景绝对不是障
碍。
咨询业： 咨询业的造价，就是工料测量的多，算工程量啊，或者飞机人。印象较深的有伟
利信，今年来要人，特别不爽就是这个“惯例”：廉价实习后才给offer。此外有申元来转
了一圈，估计要人的，还没开始面试之类。听说一天赶三趟飞机实属正常。
问了一些老师的意见，刚出来工作，咨询业不是很好的选择：以后跳槽除非可以得到客户
（房地产公司）赏识，不然跳来跳去还是咨询业，薪酬等还是那个联盟式的标准。刚毕业
工作到有自己的项目的公司比较好（以上是某老师原话）
还有设计单位，也有造价范畴的职位。一般起薪比较低，1k－2k，但是奖金之类可以期待
一下。具体情况不了解，不多说。（交通设计和土木的方向的设计院收入倒是知道一点，
只能说很多，最高的数字听过20w……当然，不是每间设计院和每个人都可以拿到）
项目管理：刚才提了一下，所以不多说了。反正新人不可能上来就是项目经理，用上上课
那些一套一套。
Building surveyor： 英港背景的说法，翻译为建筑测量师，具体工作从项目经理（施工
）
到合约工程师等，全行业全部职业的总称，有太古（swire pacific limited）来针对本专
业招这个，所以提一下。
监理：同济监理不要本科，牛。大家最熟悉这个了。
也有要的。实习的监理单位的师傅跟我聊了很多，说做这个技术会退化（对土木的，对工
管本本，有技术门槛），钱跟其他出路比不多，人会变成大老粗，跟民工似的，等等。一
句话他不赞成mm去当监理（性别门槛本来也高），至于gg，看自己爱好啦。学完项目管理
之后大家都知道，“监理”是我们国家行业混乱搞出来的产物，在国外都是项目管理或者
咨询行当，也就是说，在国内发展发展不错，如果日后发展成跟外国接驳的项目，就有点
尴尬了。可能面临知识技能不全面的尴尬。
总归不错的，喜欢就好。行业细分嘛。第一测量师事务所，名字很外企，其实是同济老前
辈的企业，做磁悬浮之类的项目的。详情孟葵老师知道。至于网上，看过一般的评价。没
有恶评。
其他监理单位么，我没留意，肯定有的。
其他：还有一些比较杂，比如百安居的家装部（不是卖场），一些装潢公司，一些建材公
司。每年往这些生冷方向发展的人少，信息不多。不过还是有机会，留心一下不要错过。
总结：网上或者网下资源多，提前了解多一些可以少走弯路。
当然俺跟某mm，一个选了房地产一个选了项目管理，找到的工作正好相反，实习逼近，这
个错位多少有些痛苦。人生难料啊。
第二部分制造中……
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