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标 题: 我的求职经历（附1）——关于广东北电与北电网络
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标 题: 我的求职经历（附1）——关于广东北电与北电网络
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广东北电(GDNT,Guangdong Nortel)，全称广东北电通讯设备有限公司。它成立于
1995年，是由加拿大北电网络(Nortel Networks)有限公司与中国电信集团广东省电信公
司以及其他一些网络运营商共同投资兴建的。最初是由中方控股，北电网络占43％的股
份。同年12月，广东北电在广州中山大学成立了公司的核心技术部门——研究开发中心
。
北电网络拥有世界上最先进的程控交换机、接入网、数据通讯、多媒体通讯、移动
通讯等技术。广东北电是集研发、制造、市场营销、售后服务为一体的全方位企业，是
包括中国电信、移动、联通、网通等网络运营商的主要设备供应商。
由于最初自身产品不切合中国市场，广东北电在1998年间曾一度经历危机。为了解
救广东北电，北电决定进行重组。1998年11月，北电向广东北电增加投
资，并增持至62%，获得了控股权。在此后的三年时间里，北电先后将GSM、CDMA和10G光
网络产品的技术转让给广东北电，扩大了产品线。
调整后的广东北电重现生机。尤其是移动产品，在中国高速增长的移动市场上占有
了一席之地。从此，广东北电便成了北电网络面向亚太地区的供货基地。
2000年是北电的巅峰时刻。当时由于电信业的泡沫，运营商都疯狂投资在城市与城
市间铺设光纤网，适逢对手朗讯虽然开发出10G的光网络产品，但没有商用。北电抢到了
先机，产品在北美长驱直入。2000年，北电光传输销售额由1999年的34.2亿美元骤增至
78.8亿，在北美的市场占有率达43%之多。
然而情势急转直下。2001年，电信市场低迷，运营商看不到市场希望，收缩投资，
尤其是骨干网方面。北电的光网络产品受影响最大，市场大幅减小。加上此时朗讯和阿
尔卡特已经追上来。2001年，北电光通讯产品缩水到22。8亿，市场份额只剩下20%。朗
讯和阿尔卡特则超过了它 。其中最大的原因是北电网络于2000年收购的一些小公司在光
通讯市场表现并不佳。
互联网泡沫期间大肆兴建网络设施导致现在容量过剩，停滞的消费需求迫使电信运
营商缩减开支。从2001年开始，电信业经历的持续低迷使包括爱立信、北电、朗讯、摩
托罗拉等公司在内的电信设备供应商都笼罩在亏损的阴影中，纷纷裁员。北电在过去两
、三年内的裁员过半，而朗讯则超过三分之二！
2003年，形式有所好转。北电在第一季度成功扭亏为盈（盈利1亿7900万美元），实
现三年来的首次盈利。而朗讯也在第4季度（2003年7～9月份季度）的结算中盈利9900万
美元，在经历连续13个季度的亏损后首次盈利。
专家预测，电信市场上只有前几名能存活下去。毫无疑问，在技术上的不断创新发
展以保持技术优势，和对市场占有率的保持与扩展将是要在这场残酷战争中生存下来的
两大先决条件。同时，电信设备商们也在从联合互补中寻求出路，而此前就传言北电有
意并购摩托罗拉的无线网络部。摩托罗拉擅长于基站，但缺乏无线网的核心--交换机，
而这恰恰是北电的特长，如果摩托罗拉和北电联合起来优势互补，则胜算更大。
目前对3G网络技术的新热潮似乎带动了电信设备商的新一轮高潮，这从今年华为与
中兴的大规模招人中可见一斑，毕竟谁都想在3G这块大蛋糕上多分一块。
目前，全球共有三大3G手机标准，欧洲的WCDMA、美国的CDMA2000和中国的TD-SCDM
A。TD-SCDMA由大唐移动代表中国于1998年提出，在中国百年电信史上也是第一次。就3
GPP而言，去年3月第R4版本最终得以确定，TD-SCDMA也成功地进入3GPP标准，成为真正
的国际标准。北电也与大唐移动在去年8月底宣布他们的联合实验室开始工作，北电这家
老牌电信设备商加盟大唐移动的阵营，无论象征意义还是实质意义都是压倒性的。
·再帖两篇关于北电网络的
<1>商业周刊：北电与朗讯两个电信对手的故事
2004-01-31
导读：北电与朗讯这两个电信产业的对手，终于从技术产业衰退的泥沼中逐步获得
新生。《商业周刊》网络版1月30日在“投资指南”专栏撰文对两个电信业对手近期的业
绩以及前景进行了分析。文章指出，北电网络将继续保持在电信设备市场的第一集团，
而朗讯则有可能沦落为二流企业。
技术产业衰退期间，北电与朗讯作为北美地区最大的电信设备供应商，其业绩也是
一落千丈。随着电信企业开支的极度萎缩，其销售额显著降低。加拿大北电网络公司20
03年98亿美元的销售额与2000年的279亿美元不可同日而语，而美国朗讯2003财年（截至
9月30日）85亿美元的收入更是不能与2000年的336亿美元相提并论。
重新获得华尔街支持
分析家甚至已经开始讨论两家公司破产的问题。但北电与朗讯却不甘服输，他们削
减成本、裁员并实现业务多元化。1月29日，北电网络宣布扭亏为盈，实现2003财年的全
年盈利。朗讯也宣布其2004财年第一季度成为连续第二个盈利的季度。利好消息促使两
家企业的股票大幅上涨。
虽然有些分析师认为两家公司的股价在上涨之后普遍偏高，甚至一些投资公司调低
了其股票的评级。但他们已经更多的获得华尔街的支持，多数股票经纪公司将北电和朗
讯的评级调高到“买进”。
北电V.S.朗讯
对于两家公司，北电似乎在产业泡沫破裂的过程中表现得更为优异。北电在这期间
提高了市场份额并在新兴的海外市场中占据了一席之地。两家公司的利润率相差无几，
但北电的年收入增长率达到10%，而朗讯为7%左右。
从长远来看，分析家对两家公司的态度存在差别。多数投资分析机构认为，北电网
络将继续保持在电信设备厂商的第一集团，而朗讯将沦落为二流企业。
之所以看好北电，原因在于该公司在IP电话领域的强势地位，而IP电话是目前最热
门的领域之一。市场研究机构IDC预计今年服务供应商的IP电话设备是电信设备市场增长
最快的领域，将比2003年的11亿美元增长56%达到17.5亿美元。另外，北电网络具有更多
的产品系列，将比朗讯获得更多的客户，其中包括Verizon。
但朗讯认为，这场两者之间的竞争是一场马拉松，不是百米冲刺，目前还仅仅处在
第一英里范围内，最终胜负还很难说。
也许如此。但北电网络更能开拓新领域，他们已经开始向企业提供网络电话装置，
这类产品能够有效降低企业的电话开支。IDC预计，今年这一领域的全球市场将窜升44.
3%，达到32亿美元。虽然北电在这一领域面临思科与Sonus Networks等创业企业的竞争
，但它有能力保有自己的位置。
去年，由于受到阿尔卡特的激烈竞争，北电与朗讯在这一市场的份额都有所下降。
但北电在运营商IP电话设备领域的排名从第四位上升到第二位，而朗讯则由第二位下降
到第四位。
除了网络电话市场的优势之外，北电还通过全球化的努力增强了实力。北电销售额
的一半以上来自美国以外，而朗讯为40%左右。中国、印度和拉丁美洲才是移动通信和其
它电信设备增长最快的市场。根据市场研究公司Synergy Research的数据，北电网络20
03年已经进入前5大移动基础设施厂商的行列，而朗讯则跌出了5大的行列。
在诸如地铁电信网络等新一代电信设备市场，朗讯比对手占据成本优势。在这个16
.5亿美元的市场，朗讯的占有率在2003年第三季度已经窜升到10%，而在两年前还仅为1
%。同时，北电从28%下降到19%。这一市场今年还会有15%的增长空间。
北电与朗讯依然面临挑战
然而两家公司需要在激烈的竞争环境下继续重建过程，他们依然面临着挑战。朗讯
在最近一个季度再次裁员。而北电则宣布可能停止全部现有工厂的生产转而将业务外包
给Flextronics等公司。
另外，两家公司财务数据的改善更多的受益于成本削减而不是销售增长。朗讯2003
财年收入相对2002年下降31%。北电的前景似乎要好一些，截至12月31日，其第四财季销
售收入28.3亿美元，同比增长12%。这一季度的盈利也超过预期，达到每股11美分，而2
002年同期为每股4美分。北电在最近一个季度实现了正现金流，朗讯则需要继续努力。
运营商的支出形势已经稳定下来，但没有多少改善。电信产业咨询机构RHK预计今年
将继续下滑1%，达到2000亿美元。另外，市场竞争形势却日趋激烈，网络大佬思科公司
已经开始涉足运营商设备领域。两家公司的股票上涨是因为摆脱了破产的危险，但他们
面临的挑战远远没有结束。观察家对北电和朗讯的前景依然充满着忧虑，同时，北电的
境况要好一些。
<2>北电进一步巩固VoIP市场的领导地位
2004-03-04
北卡罗来纳，RTP -Synergy Research Group* (SRG) 和In-Stat/MDR近期的研究报
告显示，在2003年第四季度以及2003年全年，北电网络软交换设备和运营商分组网关端
口的销量位居全球第一。北电网络作为全球领先分组话音（VoIP）解决方案供应商的地
位得到了进一步巩固。根据SRG的报告，2003年北电网络在全球的软交换市场上占有38.
1％的份额，比位居第二的竞争对手高出将近30个百分点，而北电网络在2003年第四季度
的市场份额高达50.8％。SRG的报告还显示， 2003年北电网络的运营商分组语音网关端
口的总销售量占全球市场份额的42.3％，比上一年增长了9个百分点，比名列第二的竞争
对手超出将近一倍，第四季度的市场份额为49.4％。
同时，SRG的报告还表明，北电网络也是高密度语音网关市场的全球领导者，2003年
发货量占全球市场份额的53.3％，第四季度的市场份额为55.6％。SRG的总裁兼首席执行
官Jeremy Duke表示：“2003年，北电网络在分组话音市场继续保持了良好的增长势头，
在全球拥有稳固的客户群，其中包括Verizon和香港宽频（Hong Kong Broadband）。北
电网络在2003年的领导地位充分显示出全球分组话音部署的步伐正在不断地加快。”
In-Stat/MDR的调查报告显示，2003年北电网络在软交换市场的占有率为31.1％，位
居全球第一；2003年北电的运营商分组话音网关端口的总发货量名列榜首，占全球市场
的38.9％，第四季度的市场份额为46.9％；北电网络也是运营商接入网关线路的全球领
导者，2003年销量占全球市场份额的87.9％，第四季度的市场份额为82.8％。
In-Stat/MDR的广域网基础设施和服务部总监Norm Bogen表示：“北电网络在接入网
关销量上的绝对优势反映了北电网络在本地接入分组话音市场的领导地位，而其最近宣
布的一系列赢单，包括与开曼群岛（Cayman Islands）的Cable&Wireless签署的合同，
都显示出公司在新兴客户领域的强大发展势头。”北电网络向全球领先的运营商提供历
经市场考验的分组话音和多媒体产品及服务组合，其中包括Verizon, Bell Canada, MC
I, 香港宽频, 中国网通和中国铁通。
北电网络是致力于改变全球通信和信息交换方式的业界领导者和改革者。公司一直
致力于为服务供应商和企业客户提供通信技术及基础设施，以便使他们能够在无线网络
、有线网络、企业网络和光纤网络上提供增值IP数据、语音和多媒体业务。作为一家全
球性公司，北电网络在全球150多个国家开展业务。
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注意你的思想，它们会变成你的语言；注意你的语言，它们会变成你的行动；
注意你的行动，它们会变成你的习惯；注意你的习惯，它们会变成你的性格；
注意你的性格，它会决定你的命运。
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