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发信人: jecsun (凌风一剑), 信区: CM
标  题: 质疑“兵法管理”
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Jul 17 20:35:29 2004), 站内信件

超越“兵法管理”

 2004年07月06日 《经理人》杂志

  建立商业规则,融合各种管理模式,才能形成现代化的中国式管理。

  文/尹 铭

  无论东方西方,“兵法管理”普遍存在,在哲学范畴中,兵法是中国人思维方
式的一部分,存在于士农工商中;在心理学范畴中,阴谋和阳谋中有种模糊的阴暗
的感觉,随着现代企业日益迅速的发展,各种管理思想都在碰撞,交融。同时,也
提供了一个审视各种管理模式的镜子,兵法管理在企业中的应用不当,以及其本身
的缺陷,使很多企业人士开始思考,如何超越兵法管理,如何融合现代化管理,建
立一种适合于自己的管理模式。

  兵法管理应用的有“道”和有“度”

  “兵法管理是一个历史的延续”,爱特沃德公司孙立宇总经理感觉到即使是令
人反感的兵法权谋,也不是扬弃就能解决的。兵法更偏重思想性,工具更偏重细节
。兵法和现代管理手段是相通的。

  “目前很多企业都在学习中国的兵法,希望在管理中运用到兵法的思想。兵法
管理是一种管理哲学,一种中国传统思想在管理上的体现。” 复旦大学正大管理
发展中心培训部经理李俊在工作中感触到了企业兵法无处不在。

  上海光大总经理李秀军说:“兵法的问题不是适合的问题,而是在于管理者如
何去处理问题,可以用兵法来处理,也可以用西方的管理工具来处理。关键在于运
用。”

  兵法的用之有“道”,主要是要用其符合现代商业社会的地方。有人说,美国
管理讲“法”,中国管理讲“情”,日本管理讲“理”,日本的传统文化受中国影
响很深,也普遍存在兵法权谋,但是,他们用之有“道”,将西方管理与日本传统
结合起来,变成一种独特的日本管理。中国也需要用之有“道”,建立自己的管理
模式。

  新加坡中新资产管理公司CEO李峥嵘先生则认为,兵法权谋之用,还得有个“
度”的问题,新加坡是个华人国家,深受中国传统文化的影响。但是,在新加坡,
一般企业却很少有以兵法权谋为主题来管理企业的,兵法管理的比重很小。李峥嵘
认为,现代化管理一定要建立在严格的商业模型上,这里包括经济学、金融学、贸
易学等等丰富的学理基础,这个比例大约占到40%;另外就是严格的数据和事实,
比如市场调研、产品质量、技术等,占到30%。而一些真正的纯粹的管理,一些理
念,大约占30%左右,而兵法管理,可能就是这个30%中的一小部分,在一个合理的
现代化企业中,其应用应该是很少的。新加坡,包括日本,韩国,兵法权谋就用之
有度。

  “兵法很多形式和思想都可以在企业管理中使用,而且可以在企业。内部或外
部,管理或执行都适用。”咨询专家柳春明这样认为。一个现代化的企业,要以现
代管理为主,同时兵法管理等其他管理方法为借鉴, 对于各种管理模式兼收并蓄


  体制蜕变与老鹰新生

  在益策咨询顾问邓侠看来,把政治和军事的权谋手段用到企业中有害,但是不
玩不行。中国人喜欢玩政治,这个是文化的传统,改不了。所以,中国企业难以摆
脱这个局面。

  国外做生意讲规则,中国不讲,我把你打趴在地上,就是我的本事。有规则和
无规则,也是一个重要区别,中国是什么环境?市场化不高,当国外的规则拿到中
国的时候,中国人就骂老外是傻冒:这些东西我们不玩你而已。为什么呢?环境,
体制,这个不是我们能解决的。

  我们如何找到突破口?

  一是体制的改革,印度不管如何穷,其环境比中国好多了,印度是先学交通规
则,再开车,刚开始好像很慢。中国是先开车,乱开,再制定规则,中国被世界接
受为市场经济的国家只有新西兰。此外,中国企业背后有个很大的手,就是政府;
也容易扰乱市场。出路很简单,体制改革,建立符合现代商业社会的游戏规则,加
强各种商业立法。

  另外就是企业治理的变革,中国所有者跟经营者一体,总是要伸手管理企业,
还有就是企业家很怕,他请来经理人的时候在能力上超越自己,他就怀疑,他是不
是要把我干掉,把这个企业成为他的?他需要忠诚而不是考虑才华,这就有了养育
企业政治的土壤。当中国的企业所有者和经营者进行彻底分割的时候,很多问题就
会解决。政治是天下为公,我篡权,天下就是我的但是企业有股权的制约,不像是
政治,职业经理人再怎么能干,“雄心勃勃”也好,“野心勃勃”也好,都要受到
这个制度性安排制约,经营者还是经营者,所有者的地位不会动摇。企业家也就不
会总是用权谋手法来对付经理人了。

  现在加入世贸已经好几年了,中国融入世界,就要在世界范围内,加入世界性
的商业体系,必然要脱胎换骨。老鹰能活70岁,但是在40岁的时候会爪牙枯萎,走
向死亡。这个时候,它必须要不停撞击岩石,把旧爪牙磨掉,才能获得新生。这个
过程鲜血淋漓,非常痛苦,但是必须经历。

  “世代”变迁的希望

  家电企业曾经有个口号,叫“20世纪70年代用顺德人,80年代用广东人,90年
代用中国人,2000年代用世界人”,其实,用什么样的人,都会对企业管理带来很
大的冲击。

  对此,同处顺德的格兰仕总裁助理赵为民很有感触。赵为民很推崇目前流行的
“世代论”,第一为红色一代,20世纪20到40年代生,这部分人已经退出社会领域
;第二是文革一代,20世纪50到60年代生,这部分人是社会各个领域的权力掌握者
;第三是文革后一代;20世纪70年代生,这一代是新旧之交流,很多人已经是新生
势力;第四代是20世纪80和90年代出生的新人类。在赵为民看来,兵法管理的使用
与“世代”大有关联。比如,很多20世纪40年代出生的人,他们那时候是“工农兵
一体”,像柳传志、任正非等,甚至是部队出来的,他们潜移默化中喜欢使用兵法
权谋;像文革后一代,处于新旧之交,既懂得传统智慧,也崇尚西方现代化管理;
而新人类,他们出生时,社会环境已经不一样,整个社会走向透明、规范,自然接
受现代理念多些,更容易与外界融合。所以,时代的变化,可能也使兵法管理在企
业中的应用情况发生变化。

  对此,新天葡萄酒深圳公司总经理薛棣也很有感触。新天是西部企业,后来到
了上海,招募了很多上海的经理人,现在看来,最成功的不是新疆人,而是半新疆
人。只是新疆人,做事不够精明,眼界不够开阔;只是上海人,对企业不是很了解
,融合不进企业的兵团文化,介于两者之间的,是最优秀的人。

  类似这种“世代”的融合,还有中外的融合等等,一些MBA总与企业搞不好,
并不完全是哪一方的错,也在于一个融合。而更主要的,是以现代融合传统,以普
遍性融合中国特性,并在融合中升华,最终建立现代化的管理模式。

  附文:技术胜于计谋

  蒋 琳/诺基亚(中国)投资有限公司上海分公司 市场部经理

  比较而言,国产手机的市场行为更多一些,大都请了明星做宣传,市场的反馈
也不错,但是从长远看,会降低品牌价值,增加品牌对外力的依赖。诺基亚的份额
是全球第一,成功在于以人为本的技术,而不是市场谋略。

  另外,国产手机在价格会有灵活的战略,新款手机最后的价格甚至会缩水一半
,这种不保护消费者利益的策略是一种短期的谋略。诺基亚也会有价格调整,但是
不会有大幅度的调整,对品牌和消费者都有保护。NOKIA靠内秀,中国的研发中心
将GLOBAL的技术,根据中国的特色进行改良。强大的技术背景,能够在短时间内推
出几十款手机来充分占领市场。

  最后谁厉害呢?结果不言而喻。

  技术永远胜于计谋。



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有很多事情,你不把它搞定,它就会把你搞定......

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