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发信人: jecsun (唱山歌的樵夫), 信区: CM
标 题: 米尔斯:隐形的软件巨头
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月21日22:22:18 星期二), 站内信件
12月，联想成功收购IBM的PC业务。在联想人为这笔合算的交易而振奋是，IBM也如释重
负，他们终于甩掉了利润最微薄的PC业务，从而将全部精力投入到软件和服务这些最赚钱
的行当中。
《经济观察报》(记者 黄继新) 2004-12-20 领袖
和他的美国同行们比起来，斯蒂夫。米尔斯低调得多。呃，他的同行，我指的是比尔
。盖茨、拉利。埃里森、斯科特。麦克尼利……
米尔斯低调，是因为大多数时候，他不能像上述诸人那样代表整个公司，而只被
视作这只会跳舞的蓝色大象的软件部门的负责人。
然而这并不妨碍IBM高级副总裁米尔斯成为一个大嘴巴。他公开指责微软、甲骨
文、SUN的次数远远多过IBM的任何一个高管。不过，在软件业，我们必须尊重这种互
相说道的习惯。他的同行们已经开了很好的头。这也是IT界变得比其他行业更可亲的
原因之一。
但是米尔斯完全有资格对别人品头论足。他执掌的IBM软件集团年收143亿美元，
号称一旦独立就可以位列全球第二大软件公司。2003年，IBM软件集团的收入占到了
全公司的16％，刨除掉美元贬值因素，米尔斯领导的这个部门成为了IBM在2003财年
实现净增长的两个部门之一，增幅仅次于全球服务集团——IBM的旗舰部门。
然而，IBM软件集团的利润额却是公司最高的。其86.5％的毛利率，是全球服务
集团和硬件集团的3.5倍。
所以，米尔斯强调，“我们介入软件是为了更好地卖硬件”的看法早已过时。IBM
向来被视作传统的硬软件一体的垂直垄断者，但米尔斯指出，早在1980年代，人们还
在讨论软硬件是否应该分开时，IBM就已经有独立的软件业务了。
而且，IBM的软件将会越来越独立于硬件部门。1988年进入IBM软件业务并参与创
建了今天的IBM软件集团的米尔斯说：“我们在SUN、惠普、英特尔的系统上都有很大
的业务，基于微软Windows的软件业务甚至高达数十亿美元。”
米尔斯强调基于Windows的软件业务量很大，是想表明IBM在操作系统平台上的立
场：IBM并不在乎用什么操作系统，但是IBM谁都支持。
事实上，IBM正是给Windows带来最大威胁的Linux操作系统的最积极支持者。IBM
甚至愿意承担Linux用户因此遭受的可能的诉讼赔偿风险，并在中国也设立了规模达
五百人的Linux研发中心。
IBM认为，是客户的选择驱使IBM加大了对Linux的投入。客户需要的不一定是Linux
，但是客户需要有选择，IBM的人相信这一点。所以，支持Linux也只是一个替IBM增
值的手段。
IBM的客户是client，而非customer，是IBM内部重新确定的一个理念。IBM希望
员工们明白，customer是业务伙伴，是产品和服务的购买方；而client是利益共同者
，是同穿一双鞋的人。
当然，转变了观念，并不能掩藏IBM软件在中间件市场上的野心。
“中间件（middleware）是一个客户容易理解的词。有人给它定义很窄，但我们
采用了一个更广泛的概念，即支持应用程序的功能、帮助将不同应用程序整合到企业
业务中去的中间那层软件。”米尔斯介绍道，“所以，这是一个简单的中间层的概念
，它为硬件、操作系统和应用程序提供服务。”
简言之，IBM的中间件，包括一切介于底层操作系统和顶层应用程序之间的软件
。
毫无疑问，从这个角度出发，IBM当然希望弱化操作系统的独特性和重要性。而
纷繁浩多的应用程序，因为使用对象不同而千差万别，应用程序开发商也因此变得更
加分散和小型。
过去十年来，通过内部2.5万名程序员的开发和外部收购了40家公司，IBM已经打
造完成了一个中间件体系，横跨协同办公、交易信息、数据管理、系统管理和应用程
序开发工具这五大领域。“我们现在的这套产品组合已经非常完整了。”米尔斯满意
地说。
因此，不需要统一的操作系统，不需要统一的应用程序，只需要统一的中间件，
这是IBM愿意听到的。一旦野心实现，IBM将建立起一个弱化两头、称霸中间的真正的
软件帝国。
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清风吹空月舒波
蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.83.196]
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