荔园在线
荔园之美，在春之萌芽，在夏之绽放，在秋之收获，在冬之沉淀
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: skydiamond (细雨疏桐), 信区: CM
标 题: 沃尔玛：文化制胜的典范
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年03月10日09:54:20 星期四), 站内信件
)
沃尔玛是全球最大的连锁店，在全球拥有3000多家连锁店。最新出版的《财富
》杂志评选出2002年美国企业500强，沃尔玛连锁店终于将埃克森-美孚石油公司拉
下马，以2198.1亿美元的营业收入总额登上了美国乃至世界企业的第一把交椅。这
是美国历史上服务业公司第一次成为《财富》500强的龙头老大。
翻开美国的历史，可以发现，在那些白手起家，历尽艰辛为美国的经济建立功
勋的人之中，有一位平凡的巨人，他就是零售业奇才——沃尔玛连锁店的创始人萨
姆·沃尔顿。沃尔顿庞大的事业始于美国的中南部阿肯色州的新港。1945年他和妻
子海伦用25000美元在那里买下了一家不景气的本·富兰克林加盟杂货店。五年内
，这家杂货店成为阿肯色州最好的加盟店，也是附近几个州最大的杂货行。不料这
第一次的成功却因沃尔顿在房子租约中的疏忽而未能维持多久，但却展示了他在零
售业方面非凡的才能。1950年萨姆在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了当地一家名不
见经传的廉价商店。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第
一家配送中心，走上了快速发展之路。经过40年的艰苦奋斗，萨姆以其独特的发展
战略以及出色的组织、激励机制，终于建立起全球最大的零售业帝国。它以物美价
廉，对顾客的优质服务著称于天下。
1985年，萨姆·沃尔顿被《福布斯》杂志评为美国第一富豪；1991年，萨姆因
其卓越的创业精神、冒险精神和辛勤劳动被布什总统授予“总统自由勋章”。这是
美国公民的最高荣誉。1999年《财富》杂志全球500强排行榜上，沃尔玛公司排名
第四，营业收入额1392.08 亿美元，利润56.56亿美元。2002年沃尔玛终于登上了
世界500强第一的宝座。
沃尔玛的企业文化
沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售
业帝国，其影响因素是多方面的。但其中，由萨姆所倡导的、经过几十年的实践不
断发展和丰富、独特的企业文化所起的作用却是不可估量的。沃尔玛独特的企业文
化主要有以下几点。
1、重视企业文化建设的传统是造就辉煌的保证
沃尔玛公司虽然仅有50多年的历史，但一直非常重视企业文化的作用，充分发
挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。
沃尔玛公司创始人萨姆·沃尔顿，为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“
尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。
为了给消费者提供物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式
、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方
百计节约开支。
沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励。总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进
员工的照片。各个商店都安排一些退休的老员工，身穿沃尔玛工作服，佩戴沃尔玛
标志，站在店门口迎接顾客，不时有好奇的顾客同其合影留念。这不但起到了保安
员的作用，而且也是对老员工的一种精神慰藉。公司还对特别优秀的管理人员，授
予“萨姆·沃尔顿企业家”的称号。公司以沃尔玛的每个字母打头，编了一套口号
，内容是鼓励员工时刻争取第一。公司每次召开股东大会、区域经理会议和其它重
要会议时，每个商店每天开门营业前，都要全体高呼这些口号，并配有动作，以振
奋精神，鼓舞土气。
2、提出“员工是合伙人”的企业口号
萨姆非常重视人的作用，他说：“这些高科技的设备离开了我们合适的管理人
员，以及为整个系统尽心尽力的员工都是完全没有价值的。”他一直致力于建立与
员工的合伙关系，并使沃尔玛的40万名员工团结起来，将整体利益置于个人利益之
上，共同推动沃尔玛向前发展。
萨姆将“员工是合伙人”这一概念具体化的政策是三个计划：利润分享计划、
雇员购股计划、损耗奖励计划。
1971年，萨姆开始实施第一个计划，保证每个在沃尔玛公司工作了一年以上，
以及每年至少工作1000个小时的员工都有资格分享公司利润。萨姆运用一个与利润
增长相关的公式，把每个够格的员工工资的一定百分比归入这个计划，员工们离开
公司时可以取走这个份额或以现金方式，或以沃尔玛股票方式。雇员购股计划的内
容就是让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15%的价格购买股票，现在，沃尔
玛已有80%以上的员工借助这两个计划拥有了沃尔玛公司的股票，而其他的20%员工
基本上都是不够资格参与利润分享。损耗奖励计划的目的就是通过与员工共享公司
因减少损耗而获得的盈利来控制偷窃的发生。损耗，或者说偷窃是零售业的大敌，
萨姆对有效控制损耗的分店进行奖励，使得沃尔玛的损耗率降至零售业平均水平的
一半。
3、充满朝气和活力的沃尔玛文化
“萨姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。他所建立起来的沃尔玛企业文化
是一切成功的关键，是无人可以比拟的。”--美国Kmart连锁店创始人哈里．康宁
汉这样评论他的竞争对手萨姆·沃尔顿。
无论是到世界各地的任何一间沃尔玛连锁店中，你都会感受到一种强烈的震动
。这是长期以来形成的企业文化，是沃尔玛精神——勤恳、节俭、活跃、创新。正
因为此，每一位公司同仁都热爱着沃尔玛，默默地为顾客服务的事业而奉献。
长期以来，沃尔玛的企业文化使沃尔玛公司的同仁紧紧团结在一起，他们朝气
蓬勃，团结友爱。下面是沃尔玛公司特有的欢呼口号，从中可以感受到一种强烈的
荣誉感和责任心。
“来一个W！来一个M！我们就是沃尔玛！来一个A！来一个A！顾客第一沃尔玛
！来一个L！来一个R！天天平价沃尔玛！我们跺跺脚！来一个T！沃尔玛，沃尔玛
！呼-呼-呼！”
沃尔玛的员工总是设法让生活变得有趣及充满意外，他们经常会作出近似疯狂
的行为来吸引同仁的注意，让顾客和同仁觉得趣味横生。萨姆·沃尔顿可称为典型
代表，有一次他答应如果公司业绩出现飞跃，他会穿上草裙和夏威夷衫在华尔街上
跳草裙舞。当年公司营业额的确超出了他的预料，于是他真的在美国金融之都华尔
街上跳起了欢快的草裙舞，当时被报界大肆曝光。公司副董事长曾穿着粉红色裤袜
、戴上金色假发，骑着白马在本特维拉闹市区招摇过市。
尽管有些人认为沃尔玛有一群疯疯颠颠的人，但了解沃尔玛文化的人会懂得它
的用意旨在鼓励人们打破陈规和单调生活，去努力创新。“为了工作更有趣。”这
就是萨姆·沃尔顿的“吹口哨工作”哲学。
通过这些有趣的游戏，不仅使沃尔玛员工和领导人员之间更加亲切，使他们觉
得情趣盎然，而且还是一种最好的宣传公司和促销的手段。沃尔玛的企业文化是在
小镇上发展时就逐渐形成的。公司成长之后，沃尔玛仍然不忘鼓励人们在店里制造
欢乐气氛，共同为社区增添生活的乐趣。培养团队意识，即使有时与宣传和促销商
品没有关系。
4、别开生面的“周六例会”
沃尔玛的“周六例会”最能体现其企业文化。每周六早上七点半钟，公司高级
主管、分店经理和各级同仁近千人集合在一起，由公司总裁带领喊口号，然后大家
就公司经营理念和管理策略畅所欲言、集思广益。做出优良成绩的员工也会被请到
本特维拉总部并当众表扬。这一周一次的晨间例会被视为沃尔玛企业文化的核心。
参加会议的人个个喜笑颜开，在轻松的气氛中彼此间的距离被缩短了，沟通再不是
一件难事，公司各级同仁也了解到了各分公司和各部门的最新进展。
在星期六的晨间例会上，与会者通常会花上一些时间来讲述一些似乎不可能达
成的创新构想，大家不会马上否决这些构想，而是先认真思考如何让不可能的事情
变为可能。一位公司的管理人员阿尔·迈尔斯说：“周六晨间会议的真正价值在于
它的不可预期性。”
一次，阿尔巴马州奥尼安塔分店的一位助理经理订货时出了问题，多订了四、
五倍的圆月饼，为了把圆月饼在坏掉之前全部销出，他想出了吃圆月饼比赛的主意
。这个主意不仅使助理经理达到了目的，而且将功补过，从此每年十月的第二个星
期六，沃尔玛公司都会在奥尼安塔分店的停车场举行这项竞赛，吸引了不少来自其
他州的顾客来参加和观看，甚至新闻媒体采访报道，沃尔玛的名气更大了。
沃尔玛一年一度的股东大会也同样生动有趣，有点象规模扩大的周六例会。在
沃尔玛公开上市股票时，他们曾让华尔街的证券分析家和股东们在溪流上泛舟或在
湖畔露营。后来沃尔玛股东大会就成了全球规模最大的股东会议，每年大约有一万
多人出席。
独特的企业文化，使每一位员工有一家人的亲切感。为共同目标奋斗，使沃尔
玛保持着强劲的竞争能力和旺盛的斗志。这种企业文化的建立充分展示了沃尔顿领
导网络的艺术。
5、培训，经常地培训
沃尔玛的经营者在不断的探索中，领悟到人才对于企业成功的重要性。如果想
要发展，就必须引进受过教育的人才并给予他们进一步培训的机会。
沃尔玛公司把如何培养人才、引进人才以及对既有人才的培训和安置看成一项
首要任务。沃尔顿先生和妻子海伦在阿肯色大学专门成立了沃尔顿学院，使一些早
年没有机会受到高等教育的经理有一个进修充电的机会。沃尔玛为员工制定培训与
发展计划，让员工们更好地理解他们的工作职责，并鼓励他们勇于迎接工作中的挑
战。
公司对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训。横向培训是一个持久的
计划，沃尔玛十分重视在工作态度及办事能力上有特殊表现的员工，他们会被挑选
去参加横向培训。例如收银员有机会参加收银主管的培训。为了让有领导潜力的员
工有机会加入领导岗位，沃尔玛还设立了管理人员培训课程，符合条件的员工被派
往其他部门接受业务及管理上的培训。
此外，沃尔玛还通过培训加强了企业与员工之间的沟通。培训不仅是员工提高
的途径，也是他们了解公司的一种方法。沃尔玛公司设立培训图书馆，让员工有机
会了解公司资料和其他部门的情况。所有员工进入沃尔玛公司后，经过岗位培训，
员工对公司的背景、福利制度以及规章制度等都会有更多的了解和体会。沃尔顿这
位出色的领导者始终坚信员工是推动企业发展的原动力，并把这个道理传授给沃尔
玛现在和未来的经营者，推广至世界各地的沃尔玛。
沃尔玛的启示
1、企业文化是沃尔玛吸引和保持优秀员工的最重要的因素。一流公司的企业
文化与普通公司的企业文化有着显著的不同。对于最受推崇的公司，他们最注重的
是团队协作精神、客户中心策略、对员工公平对待、激励和创新，而在普通公司中
人们最关心的是降低风险、尊重上级和制作预算。最受推崇的公司胜出其他企业的
原因还在于他们更善于给自己的企业文化注入活力。最受推崇的公司将愿望变成现
实这一点比其他公司做得更成功，但是他们却不会沾沾自喜，而是对自己的工作更
为苛刻，并且开诚布公地承认他们仍不能达到他们的预定目标。他们最关心的是更
果断的决策、更好的培训和对新的机遇做出迅速反应。当一个公司有一个强大的企
业文化时，上述的目标就很容易达到。克服自满，对自满形成一种戒心，有助于一
个公司不断走向繁荣。
2、在企业发展的不同阶段，企业文化再造是推动企业前进的源动力，企业文
化是核心竞争力。GE前总裁韦尔奇认为，企业伦理是企业文化、企业价值观的核心
。从更深层次上说，企业的核心竞争力是企业文化中的企业理念和核心价值观。任
何企业（包括高新技术企业），产品竞争力是企业竞争力的最直接体现，围绕产品
竞争力做文章是提升企业竞争力的关键。而产品竞争力是由技术竞争力所决定的。
而技术竞争力是由制度竞争力所决定的，制度高于技术。认识到此还远未结束，这
是因为，制度无非是物化了的理念的存在形式，没有正确的理念就没有科学的制度
。因此，理念高于制度，理念才是第一竞争力。总之，理念决定制度，制度决定技
术，技术决定产品。拥有正确的、不断创新的理念，才具有最强的竞争力。
3、企业文化是保持企业持续规模扩张和业绩增长的决定因素。1968年~1978年
，沃尔玛纯收入增长了600%以上，而在1987年到1997年，其业绩平均增长速度高达
26%。这一速度在世界大公司中实属罕见，它无疑是全球增长最快的公司之一。而
在这一增长过程中，沃尔玛的企业文化起了相当大的作用。约翰·科特在进行企业
文化与企业业绩关系的研究中，惊奇地发现，沃尔玛这家服务性公司在企业文化平
均得分值排名表中以最高分值排名第一，而与此同期的企业经营业绩增长指数排名
第二。这一排名甚至比惠普公司还要高。惠普公司在两表中的排名分别是40位和
18位。对于这一结果，约翰·科特认为，沃尔玛注重创新，提倡创业者勤俭及全心
全意为顾客服务的企业文化体系一样，沃尔玛的企业文化体系内容繁杂，但主要包
括日落原则、十步服务原则、薄利多销原则等。仔细研究这些企业文化原则，对深
刻理解沃尔玛企业文化大有裨益。如日落原则。这是沃尔玛公司的标准原则之一，
它是指今日的工作必须在今日日落前完成，对于顾客的服务需求要在当天予以满足
，做到日清日结，决不延迟。现在，日落原则已成为沃尔玛公司企业文化的重要组
成部分，也是沃尔玛公司在服务顾客方面备受赞赏的重要原因。
4、精诚合作的团队精神是企业成功的保证。沃尔玛企业文化中崇尚的三个基
本原则的第一条是：“尊重个人”。沃尔玛不只强调尊重顾客，提供一流的服务，
而且还强调尊重公司的每一个人。在沃尔玛内部，虽然各级职员分工明确，但少有
歧视现象。培养团队精神是企业文化很重要的一个组成部分，国外大企业在塑造企
业文化过程中，都十分重视培养团队精神。当今世界，生存与发展是企业永恒的两
大主题，而企业能否生存与发展，关键在于能否在企业内部形成一种凝聚力，能否
发挥企业员工的积极性和创造性。因此，让管理亲和于人，让管理者与员工融为一
体，互相激发灵感，最大限度地激发员工的积极性、创造性，形成积极向上的价值
观和道德观是企业成功的必要保证。
--
我很平凡，只能过平淡的生活，只会回家喝白开水，但我快乐.
其实我知道自己要什么，我不过是想好好地爱上一个人，
给他安稳平静的生活，手牵着手，一起去买菜，
然后，做几道他喜欢的菜给他吃，
我只需要一张桌子，半臂的距离，
恩爱就在碗里。
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.27.110]
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
荔园在线首页 友情链接：深圳大学 深大招生 荔园晨风BBS S-Term软件 网络书店