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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标 题: 在中国，直销为什么会演变为传销呢？
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年03月15日21:34:48 星期二), 站内信件
其实，这个问题是商业企业管理老师留的作业，对于学管理的我觉得这的确是一个
值得讨论和研究的问题。在中国，直销为什么会演变为传销呢？
我觉得，不单单是在中国，在任何一个发展中国家，任何一个市场经济体制、社会
制度还不成熟的国家，直销都会演变成传销。有记载的直销最早的萌芽始于20世纪
40年代，由犹太人卡撒贝创立。不过真正使它兴盛起来的地方却是美国。经历了二
十多年之久，直销在美国才发展成一种营销方式，才发展成为一个行业，并且成长
为极具发展前景的新兴行业。然而在20世纪70年代期间，美国同样是非法传销十分
泛滥，直销公司几乎崩溃。同眼在中国也出现了这样的情况，1998年为了打击金字
塔式传销，《国务院关于禁止传销经营活动的通知》正式出台。
在中国，直销演变成传销本身并没有什么奇怪的，我觉得是一个发展的过程。奇怪
的是在中国，传销的泛滥的严重程度。在这里不便长篇大论，再说我还没有这个功
底，所以简单列举个人的一些观点，希望能够抛砖引玉，呵呵。
一、制度。中国目前没有对直销立法，中国直销市场的不成熟，不正规，对于直销
和传销没有明确的界定。不法分子抄袭成功直销企业的经营模式，利用法律空隙变
质进行非法传销。
一、失业率。中国人口基数大，失业率高，失业率高自然会引起社会动荡。在非法
传销泛滥期间的失业率居高不下，而且不断上升，城镇、乡村的失业率尤为严重。
而城镇、乡村的劳动力求工心切，而且传销的门槛低，非法分子利用这种心理，所
以多数成为金字塔的底层参与传销活动。
二、素质。虽然劳动力素质正在逐步提升，但是起步低。美国的农民人口比例目前
低于3%了，而中国的农民却仍有70%多。失业劳动力本来就求工心切，加上缺乏知
识、阅历作出正确判断，轻易上当。即便从事正当直销，也因为缺乏正确的经营理
念，急于求成、急功近利囤积产品冲业绩，造成巨大的经济压力，最终只有通过欺
骗经营或者不断发展下线来弥补损失。
三、诚信缺失。中国市场经济正在蓬勃发掌，产生许多被淘汰的弱势群体，形成了
欺骗文化的强大优势，这种欺骗文化成为传销的动力，加之弱势群体人际关系中还
保留着大量的信任资源没有被消耗干净，这种信任资源成为传销对象，成为受骗者
。
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※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.40.69]
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