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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标 题: 专家："坏孩子也要给饭吃 安利也会拿到资格"
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年04月13日18:24:53 星期三), 站内信件
在雅芳宣布拿到首个直销试点资格后，网易商业报道第一时间采访了著名教授、南
开大学国际商学院博士生导师白长虹先生。雅芳拿到第一个试点资格，短时间还不
能说明安利的多层次模式被否定，也看不到对安利带来的影响。白长虹预测说，不
出意外的话，安利很快也会拿到这个资格。
为什么是雅芳拿到了第一个试点资格？在接受网易商业报道采访时白长虹教授
说，最近安利和雅芳高层都先后来华进行了公关活动。资格先给了雅芳，猛一看好
像雅芳的模式被采纳，其实如果从全局来看，这个事只能算一个小kiss.只能说明
公司运作上的一些先后之分。国内政府有个习惯，就是谁先申请，谁就能拔得头筹
。雅芳可以说在和安利一同进行争取的过程中取得了个小小胜利。但以此来定论安
利的多模式被否定为时较早。
在这件事上，可以看出中国政府对待不同企业采取的不同态度。雅芳像一个老
实的企业，国家说要怎么做，雅芳就怎么做，而安利则是个取巧的企业，实际上安
利的销售模式一直都是直销模式，在全国开的100多个店铺，更像物流中转站，不
想雅芳那样是直接面向顾客的销售终端。所以，政府此举传达了一个意思：谁听话
，就给谁好处，现在既然雅芳转型最彻底，那么就将这个先机给雅芳，让雅芳在布
点、占据市场上得到一些优势。
但是，政府也不会不顾吉安利的面子的。白教授说，这些年来，安利在中国的
应变能力是被认可的，事实上已经特到了中国政府某种意义上的赞许，而且安利对
中国政府也比较配合，有一些好的姿态，加强了直销方式的改进和与政府层面上的
沟通。应该说，雅芳占个先机对安利不会产生大的影响。很有可能中国政府很快还
会给包括安利在内的三五个企业颁发试点资格。如果说长期来讲，安利得不到这个
资格，那么就会对其产生大的冲击，就要考虑做一些战略性调整。
那么，安利的多层次模式和雅芳的单层次模式，哪个更适合中国市场呢？对这
个问题，白教授表示，正是因为在这个问题上存在着较多的争议，所以才需要通过
试点来进行比 较，看哪个更适合中国国情。既然是试点，就不会只批准雅芳一家
进行，肯定要多批准几家。如果是一家，就没什么意义了。大家都会照着自己最熟
悉的方向走，而最终结果，可能也会让多层次模式进入市场，当然是有限制的多层
次模式。在这件事上，政府的态度是：有责任、开放、有信心。“坏孩子也要给饭
吃嘛！”
（网易商业报道 姚江波）
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平时你可以柔情似水的
但是关键的时候
你必须拿出你男人的气质来
因为你是男人 ..
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