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发信人: Mabel (-*海洋*-), 信区: CM
标  题: [合集]re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年04月19日11:15:44 星期二), 站内信件

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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标  题: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月09日12:57:57 星期六

    http://biz.163.com 2005-04-09 10:04:27 来源: 北京晨报

    几易其稿之后,中国直销法颁布终于进入冲刺阶段。昨天,雅芳(中国)如愿
成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。作为目前唯一一
家官方批准的直销试点企业,雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依
据。

    同时,接近商务部的人士昨天向记者透露,直销立法在经过最后修改之后,有
望在今年5月正式颁布。

    昨天下午6点,雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴在北京召开了一个极为简短的
信息发布会,亲自宣布了这一消息。除了表示国家商务部与国家工商总局已批准雅
芳(中国)有限公司在北京、天津两个直辖市内和广东省进行直销试点外,并没有
透露出更多的细节。

    但是,行业专家胡远江在接受记者采访时表示,雅芳试点仍将采取单层次直销
的方式,这也再次印证了即将出台的直销立法侧重单层次直销,抑制多层次直销的
立场。

    后者以另一世界直销业巨头安利为代表。公开的资料显示,目前,雅芳公司在
中国有6400家专卖店,1700家专柜。而去年销售额达170亿元的安利,在全国开有
100多家门店。此次雅芳拔得头筹无疑确立了雅芳(中国)模式在未来中国直销市
场中的地位和作用。

    去年9月,有关部门提出中国直销法草案,中国直销立法开始提速。



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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标  题: Re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月09日13:00:12 星期六

还是雅芳赢了 ..




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发信人: KENSIMON (海上), 信区: CM
标  题: Re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: Sat Apr  9 16:08:17 2005

甘对我们的士多店影响很大啊!!!!



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发信人: swallowrao (简简单单), 信区: CM
标  题: Re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: Sat Apr  9 17:46:44 2005


              ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

      安利不是首家吗?安利的广告一直是说“中国唯一国家认可的直销产品“。其中肯定
有问题!
      说到安利我就气愤。前些天,有个多年没有联系的朋友特意来深大探望我。还以为他
这么够朋友,其实是来给我推销安利。我对安利的产品不是向来是反感的。但是它欺骗了我
的亲人、伤害了我。

     我对安利的仇恨源于去年过年的时候,但是有个我妈的朋友来我家推销安利。我妈一
口气跟他买了一千多块的安利产品,还动员全家从此吃安利的用安利的。为此事我跟我妈发
生了争吵,我妈说不服我,只有把那个人请来我了我家给我做介绍。下面是其中的一些对话
。(看看他们的谬论)
     “安利的维C是超浓缩的,所以卖这么贵,1颗安利维C相当与一般维C的10颗,算起均
均假来,比一般的维C便宜多了。”
      我说他,“你有病,每个人一天吸收的维C是定量的,你以为吃越多越好。”
      他又说:“安利的维C和普通的维C的成分不同。”
      “P话,所有的维C就一个分子式,成分不同,就不是维C了。”
      ……
      ”安利洗洁晶不含化学成分,不伤害人体。“
      不含化学成分?我真无话可说了。
     ”不发生化学反应。“
      我高中化学不是学得很好,但谁都知道,不发生化学反映,怎么能除污呢?
      最后那个人被我赶出了家门。退货所有的产品。

     直销有称之为无店铺销售。直销可以分为单层次直销和多层次直销。单层次直销的主
要特点是直销人员直接从生产厂家进货,然后不经任何中间环节,直接将产品卖给顾客。多
层次的直销,也称传销。它是通过直销公司建立起来的网络来销售产品或提供服务,并根据
直销员本身的销售额和组织销售额来对其进行奖励的一种传销方式。
      单层次的直销和传销的区别在于:在直销方式中,直销人员所关注的是从厂家进货以
后,尽可能的多销售出去,直销员的报酬与其销售直接相关;在传销方式中,传销关注的不
仅仅是销售产品,还致力与发展下线,建立网络,提高自己整个下线的销售额,传销人员的
报酬不仅与其自己销售出去的销售额有关,同也与其发展的整个下线组织的销售有关。
      由此可知,安利的直销是多层次的直销,也就是传销。有很多事情,我们不必去追究
姓甚名谁?要拨开迷雾看实质!不管你安利叫什么,这并不重要,重要的是中国还有成千上万的
人在推销安利。”

      我们还可以从安利的销售人员的收入看其传销的本质。收入主要来源于三个方面。一
是:通过销售产品给顾客而获得的零售利润。二是:按月结算退回月结折让。三是:按销售
网络的业绩计算奖金。前两方面我们可以理解,也就是你买的东西越多,你的收入越高。这
符合常情。但是第三方面,你发展的下线越多,你的收入越高,下线的销售也算入你的业绩
。据统计安利,每100块销售额,就有40块拿来发销售人员的工资。暴利!传销!

     传销就传销,并不可恶,可恶的是传销还要说成直销,误导消费者。更更可恶的是,
中国所有的传销禁止了,唯独安利存在。



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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标  题: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月11日22:53:27 星期一

一提到直销和传销这个话题很自然就会联系上安利。有人觉得安利的经营模式没有
问题,有人觉得他就是传销。但是有一点是要明确的,中国目前没有对于直销的立
法,安利从事的营销行为是否合法只是个人对其的主观认识和理解。但是现在将会
有法可依了,雅芳的经营模式将会作为标准。

以前我也道听途说把安利的经营模式等同于传销,但是有些了解后,我觉得并不是
这样,安利是一间非常的聪明,他的经营模式我觉得处于直销和传销间的灰色地带。

从入门费看,安利没有收取高额的入门费,所收取的60—100元也只是手续费、产
品资料和培训资料,相比之下我们随便一本教材都七八十了,其入门费的确算不算
高额。而一般的非法传销公司则需收取上百的入门费;从产品看,安利他有实实在
在的产品,而且其产品是国际享誉的,质量就不用说,不仅通过国际上严格的质量
认证,还通过了一系列的环保认证,最重要的一点是其产品有退货保障还有产品责
任完全保险。至于使用起来效果,那就见仁见智了,我用过安利的香皂,还是不错
的;从经营目的看,传销公司多以融资为目的,然后携款卷逃,而安利则是销售有
使用价值的产品营利,守法经营,至少他是中国政府批准的合法的直销企业。

从以上三点可以看出,安利的经营模式并非我们说的传销,但是还有一点,也就是
最敏感的一点。安利公司发给直销员的奖金到底是基本于产品销量,还是发展销售
网络的下线人数呢?这是大多人分歧的地方。也正是这样,就凭这一点就把安利定
位为传销,而忽视了前面三点,我说觉得不是很中肯。

个人觉得,如果销售额没有达到标准,就算你发展几百几千个营销员也不可能获得
什么钻石啊红宝石啊之类的奖金,当然我也觉得销售量和下线有联系,不然也不会
有人那么钟情于发展自己直销群体,但是并不是必然的,有广阔的直销群体但是没
有一流的沟通能力和严格的培训也是白搭,就会出现你文中提到的“维C”成份不
同“洗洁精”不含化学成份这些笑话的推销员。一方面顾客觉得之间的交情被利用
了,另一方面推销能力不足引起的欺诈感觉,两者让顾客感到反感,最后很自然这
笔帐就算到安利头上来了。另外,我觉得拉人头发展下线这种现象也只是安利的极
个别经销商,而安利的经销商只是安利的合作伙伴,而且中国这么大13亿人口,俗
话说林子大了什么鸟都有,因此安利的某些经销商的不规范操作也完全算到安利头
上。

以上是本人的一点想法,欢迎交流 ..




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发信人: lingyingxia (肉鼠临疯), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: Tue Apr 12 12:33:00 2005

但安利的产品的价格比同类产品价格高出好几倍,那算不算是变相收取的入门费呢??
而且国家规定了需要有店铺经营后,安利只是应付式的在大城市里开了几间店铺,很
明显是想钻国家法律的空子。而且安利的产品在别的国家的价格并不高,只是在中国
高,可见它的狡猾之处~~~~



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发信人: jecsun (逝者如斯), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月12日13:13:35 星期二

嗯,我去年由于给一个同学的同事拉去做了安利产品的试验,感觉产品还是相当不错的,
不过价格就的确有所吓人。而对于推销员的洗脑式培训,让我觉得不同思想可以产生不同
的力量。后来收集了不少资料,想对安利的市场拓展模式作个初步研究,后来还是搁下了


PS:CM版的文章要主题式发表才能M,我觉得这个方针(或者习惯)欠妥。应该鼓励回帖,
鼓励学术讨论,繁荣CM,没必要把较长的回帖都变成发表新文章模式以引人注目。
希望斑竹考虑。




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发信人: youngwind (猪是的念来过倒), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月12日13:20:47 星期二

我有个同学在做完美,感觉也是被洗脑了,认为做了必赚,希望这套法规一出来
可以让这些做保健品的人在梦中惊醒。



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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月13日18:09:01 星期三

我觉得这不能算是变相入门费,作为某一产品的推销者,如果连自己都不使用该产
品的话,怎么能给客户信心,就如形象代言人一样,合约里面肯定会有一条就是在
公共场所不得使用除代言产品以外的同类产品。换个角度来思考的话,当然也是因
为自己使用过该产品觉得的确是不错,才会介绍给别人或者成为安利的推销者。所
以要求入门者使用安利产品是合情合理的。

安利的某些产品我也觉得贵,但是还是要具体问题具体分析的。安利的产品大概可
以分为五大类:皮肤保养及彩色化妆品系列;营养补充食品系列;家庭清洁用品系
列;个人梳洗用品系列;家厨高科技器具系列。

皮肤保养及彩色化妆品系列中的“雅姿”美容品,是世界五大美容品牌之一,贵那
是应该的,名牌的东西不贵的话那还叫什么名牌。当然我没有用过,效果如何无法
评价,那位lady用过的话可以评价一下。营养补充食品系列中的“纽崔莱”品牌营
养食品,是一个中高档品牌,世界营养食品的领导品牌,具有七十多年历史。他本
身的定位是中高档,价格当然与其定位相匹配。至于其他几个系列的产品,具有环
保、浓缩、经济、高效、安全五个特性。我们家只用过其浓缩洗洁精,因为是1:
8浓缩的,可以稀释成9升,配上500Ml的稀释瓶,也就是一瓶相当于市场上同类产
品的18瓶(500Ml),平均算下来一瓶才两块多,还是很实惠的。安利产品的单个
价格的确比其它产品贵了一些,但这是因为安利产品时高度浓缩的,它们的使用寿
命也是远远高于同类产品,折合下来其实安利的产品并不贵,甚至比不少品牌还便
宜,在便宜的基础上,其产品还非常质量、环保。安利的产品获得过联合国环保成
就奖,就连它的包装瓶都是麦秸杆的原材料,当蜡烛烧不冒黑烟,没有难闻气味,
埋入土壤一两年可挥发为水和氧气。安利产品是中国南极考察队唯一指定产品。这
这些足以表明安利的品质。这是安利产品生存的真正根基。

至于安利的产品在别的国家的价格并不高,只是在中国高,应该是商业定位问题而
不是简单的狡猾,就算是真的狡猾,也是无商不奸。这样的例子在我们生活中也有
很多,哈梗达斯,相信不陌生吧,美国做雪糕的。他在美国并不贵,在欧洲虽然很
廉价但还是无人问津,但在中国确成了高消费,极品冰激龄。一般冰激凌球都是
30元左右,什么情侣的更是卖到120到160元,一杯饮料也要60到70元不等。哈梗达
斯在中国的定位是“极品冰激凌”品牌,价格也是因地制宜的。




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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月13日18:17:20 星期三



好的回帖我们也会M,我们是对内容不对方针的,只是的确缺少一些高质量回帖,
所以会有错觉我们有这个方针和习惯,我这次把回帖变成新标题也只是因为两帖间的时间
相隔比较久,相重新引起大家的讨论而已。
CM版的学术讨论和繁荣还是需要师兄的支持!大家的努力!




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发信人: skydiamond (细雨疏桐), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月13日18:30:42 星期三


嗯嗯嗯,我也努力啊!^_^
不要把我忘记哦!HOHOHO!
我也在努力充实自己,然后用我所吸收的营养来
回帖,然后HOMING你就给我MMM,M个不停,嘻嘻!
大家一起努力,努力,再努力,打造属于自己的品牌,哈!




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发信人: Homing (码头), 信区: CM
标  题: Re: re: 直销法有望今年5月正式出台 将抑制多层次直销
时  间: 2005年04月13日18:36:52 星期三

哈哈 大家的努力当然包括了你啦!!


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