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发信人: jecsun (红楹花开), 信区: CM
标 题: 先人后事
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年05月22日22:39:20 星期天), 站内信件
曾文祺 明基电通中国营销总部总经理
（1979年入台湾交大上大学，1983年到台湾清华大学动力机械研究所念硕士，1987年赴
美国密苏里大学工业管理研究所研修。1994年加入明基电脑公司，任全球光驱产品经
理。）
IT经理世界的记者曹建伟写了一本畅销书——《长大》，道出企业生存一种无形的压
力，每一个企业主都想将自己经营的企业做大做强，就像是父母想要自己的子女长大
成人一样。企业家，必须要将内心所承受的成长压力，宣泄出来。即使成长的背后，
代表着更多的付出，更大的压力，却依然孜孜不倦，乐此不疲。
江山如此多娇，引得无数英雄竞折腰。少年中国，经济突飞猛进，创造出巨大的
机会，吸引着无数有为青年，不断地追求成长，不断地追求机会。机会是短暂的，机
会稍纵即逝。有机可乘的心态变成主流思想，上了再说也就成为普遍现象。只要一个
项目热门，就可以看到一大堆人一窝蜂地上。于是乎，做手机的也想做汽车，做软件
的也能炼钢，只要是人就可以造房子，能拿到项目，就可以成功。
哲学家黑格尔曾经说过一句名言：“人类从历史中所得到的教训就是：人类从来
不记取历史教训。”
一个个热门项目，由于一窝蜂的投入，导致供过于求，杀价竞争，全行业亏损，
而无利可图。彩电业，VCD业，空调业，PC业，接下来的汽车业，钢铁业，循着相同
的轨迹，让失败的历史重复出现。
吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》的书中提到，优秀的公司总是先人后事。一
开始看到这句话的时候，不容易理解，怎么可能在还没有项目的时候，就把人先找好
，等到项目来的时候再上呢？要找什么样的人呢？未来会有什么项目呢？什么时候项
目会来呢？太多的未定因素，怎么能够先找人呢？看到这么多“先事后人”，挖到项
目再挖人，终究导致失败的案例之后，逐渐地体会到先人后事的道理。这世界上不缺
乏好的项目，却缺乏好的人才。没有人才，人才没办法融入组织，融入价值观与企业
文化，即使项目再好也会失败。拥有好人才，好的团体氛围与可施展的好舞台，自然
会吸引更多的人才参与。这群人，与时俱进，自然会创造出与时代背景相符合的好项
目。
先人后事的做法，重视人的本质甚于专业知识、技能或工作经验。这并不表示，
专业知识和技能不重要，而是专业知识和技能都是可以传授，可以学习，然而个性、
工作伦理、诚信和价值观却已经根深蒂固，很难改变。
制造业讲究效率，成本导向；行销业讲究创意，价值导向。两种截然不同的环境
，生态，产生不同的DNA，不同的企业文化。台湾拥有许多世界一流的制造业，这些
企业都知道打造品牌的价值较高，发展空间也较大，但是一来他们缺乏经营品牌的人
才，二来他们的企业文化、整体公司的氛围，也不适合行销人才的发展，能够成功打
造出品牌的企业少之又少。这一例子说明了先人后事的重要性，也进一步地强调“先
人后事”的观念，不仅要先有人才，还要先有吸引人才的企业生态。先有梧桐，后有
凤凰，而祥瑞之气随之应验。
1997年到苏州创建销售部的时候，并没有预见公司会在2001年创建自己的品牌，
而且从以零配件为主的经营内容，延伸到消费电子、通讯、电脑及零配件4C（Consumerele
ctronic
, Communication, Computer, Components）领域。这好像是驾驶方向盘一个大转弯
，大巴上的人跟着转过来，转弯的过程中还得更换轮胎，还得让人陆续上下车。转型
成功的关键，就在于先人后事。我们不是以雇佣兵的心态，一个萝卜一个坑地找人，
那样子的找人是先事后人，有仗打了再找兵；我们以培养公司接班人的心态找人，然
后培养他。只要公司不断成长，他们就会不断茁壮；只要公司不停地创新，他们就会
不停地进步。他们根本不需要严格的管理或强烈的诱因，就会激励自己有最好的表现
，创造出卓越的事业。
先人后事的关键，还是在主其事的人的心态，是想短期求成呢，还是想长期布局
；是想上兵伐谋，善战者藏兵于地呢，还是直接攻城；是像乌龟一样扎扎实实地累积
核心竞争力呢，还是想像兔子一样跳来跳去，追逐机会。事情是短暂的，稍纵即逝；
机会是光鲜亮丽的，充满诱惑；人是缓慢成长的，平淡无味；主其事的人的耐性与眼
光，决定是否先人后事。
先人后事，决定一个企业的格局。
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我再度经过那一树树的红楹花，曾经热闹如繁华街市的楼斋，在不经意间化为乌有。
就像我们懵懂的青春，光阴的故事，散在风里，随风而逝，想不起再怎样面对。
一年前，我还在这片废墟上十米高的地方过着一种自我幸福的大学生活；如今站在火
红的红楹花下，我寻找不到往日熟悉的一切.......
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