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发信人: jecsun (凌风一剑), 信区: CM
标 题: 德思勤：高速成长
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Aug 27 22:06:13 2005) , 站内信件
由龙固新所领导的德思勤在中国地产界又一次成为关注的焦点。2005年7月28日。北京人民
大会堂，由全国工商联住宅产业商会、新华社经济参考报、中国社会科学院城市发展与环境
研究中心主办的“首届中国住宅金房奖”在此揭晓。德思勤被评为“中国最具成长性企业”
。
在记者看来，无论从发展爆发力、持续力还是品牌号召力、创新力，德思勤都具备
了与“中国最具成长性企业” 相匹配的条件和资格。
中国咨询业的深圳速度
德思勤的“成长性”首先表现在它的“爆发力”——发展速度上，它当之无愧是中
国地产发展速度最快的顾问公司。
成立于2001年9月的德思勤，仅仅用了3年多时间就发展拥有300人的专业团队、服
务遍及国内20多个主要大中城市、累计服务项目超过100个、所服务的项目大部分实现100%
销售、累计销售代理建筑面积超过300万平方米、累计为客户实现价值超过100亿。据统计，
2004年德思勤仅销售代理楼盘面积已进入全国前十位。这种发展速度在中国地产咨询业所从
来没有的。在德思勤，人们又找到了“深圳速度”写照——它不仅仅是快速发展，更表现在
发展绩效上。
地产行业的奇怪现象是——很多地产顾问公司可能在某一两年发展得很好，但遇到
市场变化或宏观调控，多少英雄豪杰在大浪淘沙中退出江湖。德思勤的“最具成长性”还表
现在其“持续力”——发展强度上，持续保持快速上升趋势。2002-2004年德思勤连续三年1
00%增长，2005年预期增长50%，2006年实现比2004年翻一番。在深圳以至全国能够保持这种
发展强度的，除了德思勤，无出其右。
德思勤所拥有的商誉同样让业界瞩目。从“深圳十大地产中介品牌”到“深圳中介
品牌前三甲”，从“中国CIHAF房地产优秀策划代理机构”到“中国地博会十大品牌地产顾
问机构”，从“中国十大房地产营销企业”到“中国最具成长性企业”，德思勤的每一次发
展都意味着从量变到质变的“惊人一跃”，并由此推动企业快速长大。
地产巨头的品牌忠诚度
“甲方决定乙方”，在房地产业有什么样的甲方必然会有什么样的乙方，一方面说
明甲方对乙方的专业水平发挥有主导作用；另一方面则是“强强合作”的另一种说辞。
德思勤“最具成长性”的，表现在其品牌号召力——这从众多地产巨头与其频繁战
略合作便可窥其全貌。华润、联想、中航、天健、深国投等地产及投资巨头纷纷与其结为合
作伙伴，并且这种战略合作持续发展，体现了地产巨头对德思勤相当高的品牌忠诚度。
2004年德思勤就深圳华润中心二期与华润展开战略合作，2005年又在武汉与华润凤
凰城结为伙伴同盟；从深圳中航苑改造的“鼎诚·国际”到观澜“中航·格澜郡”，再到成
都四川国际高尔夫俱乐部别墅项目，德思勤与中航地产三度精诚合作。地产巨头对德思勤的
品牌忠诚度，相当程度体现了德思勤在中国地产咨询业的份量和行业地位。
一个值得注意的事实——当诸多竞争对手在为生存、为业务而四处奔波的时候，而
来自全国二十多个大中城市诸多开发商将德思勤视为首选合作品牌，纷纷来电或登门造访达
成合作。德思勤所拥有的知名度、忠诚度、推荐购买和重复购买等品牌价值在三年多时间里
迅速创建起来，这也是德思勤“最具成长性”的写实之一。
“最具成长性”同样意味着“最具适应性”。事实上，在德思勤目前成立的深圳分
公司、武汉分公司和湖南分公司等三个分支机构中，其经营业绩同样让业界瞩目，德思勤具
备了快速复制团队的能力和条件。
在中国地产风头浪尖上
德思勤的“最具成长性”更体现在“创新力”上——德思勤时刻保持在中国地产的
风头浪尖上，及时发现行业趋势，在传统地产策划代理的基础上，迅速瞄准了高端专业地产
顾问方向。在业界看来，“德思勤”听起来就像一个非常专业的国际公司。诚然，德思勤的
发展模式就是建立在全球视野和国际运营标准之上，代表了中国地产咨询业的发展方向。
德思勤董事长龙固新是推动中国地产咨询业进步的重要人物。在组建德思勤时他就
按国际化的标准——合伙人制来筹建，预留相当的股份，让具有相同价值观标准、在某个领
域专业具备领先优势和领导才能的人成为合伙人。运营平台接轨国际，合伙人制的引入，根
本性地解决了中国地产咨询业股东不稳定、后劲发展不足等时弊，从而保证咨询机构的可持
续发展，形成极具竞争力的商业模式。
德思勤对中国地产的推动，还可追溯到去年在深圳、上海、广州等地被主办机构盛
情邀请全程承办地产金融高峰论坛，率先引入国际基金操作模式和理念，融合全球专业资源
和庞大资本，构筑资本与资源直接对话平台，推动了中国地产的理念发展和国际对接。
德思勤与多家世界知名房地产投资银行、基金公司等金融机构保持紧密关系，包括
摩根士丹利、雷曼兄弟、荷兰ING、德国HYPO房地产投资银行、德意志银行等，在中国共同
探求房地产金融合作发展。德思勤希望通过5年的行业信誉积累，在地产与金融领域为中国
的房地产业贡献力量。同时，还与众多国内信托金融机构如深国投、北京国投、重庆国投等
有着紧密伙伴关系，2005年德思勤开始与深国投在顾问领域展开了深入合作。
2005年深圳房地产（春季）交易会上，《大型都市综合体开发研究与实践》引起了
业界轰动。德思勤作为“都市综合体”的始作佣者、理论建构者和成功实践者，推动了中国
地产的价值链营造，达成经济效应和社会价值。
经过3年多的发展，德思勤形成了豪宅体系、都市综合体体系、酒店公寓体系、大
盘体系、写字楼体系、城市中心精品体系的六大专业体系，并在业界拥有领先优势。
时下，洞察行业未来趋势并超越创新的德思勤又将发展目光锁定投资管理、酒店与
商业顾问等高端发展方向前进，全面引导中国地产高端咨询业的发展趋势。
企业基因决定发展潜力
什么力量在推动德思勤成为“中国最具成长性企业”？是什么力量保证德思勤可持
续发展？
如同不同的人拥有不同基因一样，德思勤是一个拥有完全有别于传统房地产策划代
理的专业顾问公司。企业基因决定发展潜力，企业远景、扁平化管理、战略规划等因素保证
了德思勤可持续发展。
“成长为中国最优秀，最受信赖和尊重，最能吸引优秀人才和最能让优秀人才有发
展空间的专业地产顾问公司”！这是德思勤愿景。这种宏大的企业远景，为德思勤树立了远
大的企业理想，它让执著于共同理想和价值观的人才走在一起——事实上，德思勤积累大理
具有大量来自国内外的具备了“德”、“思”、“勤”三大变量的资深专业人才，他们共同
组成中国地产的精英实战团队。
龙固新强调：“信誉积累就像财富积累一样，只有一个人把行业作为终生职业时才
会重视自己的信誉积累。”市场经济下道德缺失，受社会驱利思想的影响，人们不可避免地
要去捞快钱，这在房地产中介行业中表现得尤为明显，其结果是行业必将重新洗牌和分化。
“值得信赖的合作伙伴”的提出和实践，使德思勤的企业理念具备了行业共识和社会基础，
企业品牌形象快速创建起来。德思勤强大的品牌信用支持，使其品牌推荐率和重复购买率居
于同业前列。
建立在“德”、“思”、“勤”基础之上的扁平化管理平台，打破了传统等级森严
的组织结构，代之以运营灵活、操作独立、实效解决问题的精英团队作战模式，且扩大了管
理幅度。扁平化管理具有大批量复制团队和品牌输出管理功能，最终解决异地扩张的公共难
题——德思勤武汉分公司、湖南分公司成功设立并迅速成为当地市场“第一品牌”。
龙固新指出，企业发展要有远大眼光和战略，不能局限于两三年，需要借鉴来自行
业不同方面的优秀成果和卓越经验。对未来发展的战略规划，使德思勤具备了快速增长的能
力和潜质。
【相关链接】德思勤成长轨迹
◎ 2001年9月，深圳市德思勤投资咨询有限公司成立；同年11月，深圳市德思勤置业有限公
司成立。
◎ 2001年12月，中国住交会组委会、中国房地产协会授予“2001年中国（深圳）十大地产
中介公司”称号。
◎ 2003年3月，武汉德思勤房地产顾问有限公司在湖北武汉成立，拉开发展内地市场的序幕
。
◎ 2003年11月，中国“住交会”组委会、中国住交会主流媒体联盟授予深圳市德思勤投资
咨询有限公司“2003年度CIHAF中国房地产优秀策划代理机构”称号。
◎2004年7月，中国城市土地运营博览会组委会、中国35大主流媒体房地产宣传联盟授予德
思勤“2004中国地博会（深圳）十大品牌地产顾问机构”称号。
◎2004年7月-12月，德思勤开始在房地产投资服务领域深入实践，在深圳、上海、广州等地
受邀举办以拓宽房地产资本融资渠道、转变融资思路以及对接国际资本为话题的“房地产金
融高峰论坛”，为国内开发商与国际投融资机构对接及搭建交流平台。
◎2004年12月，中国“住交会”组委会、中国40大主流媒体房地产宣传联盟授予德思勤“中
国房地产营销代理品牌企业50强”、“2004中国十大营销企业”称号。
◎2005年4月，湖南德思勤房地产投资顾问有限公司，巩固发展华中市场。
◎2005年5月，德思勤首部扛鼎力作《大型都市综合体理论与实践》出版，构建了大型都市
综合体的系统理论和实践经验。
◎2005年6月，与深圳国际信托投资有限责任公司（深国投）达成战略合作协议，为深国投
集合资金信托产品的项目提供专业顾问服务。
◎3年多时间德思勤拥有300人的专业团队、服务遍及国内20多个主要大中城市、累计服务项
目超过100个、所服务的项目大部分实现100%销售、累计销售代理建筑面积超过300万平方米
、累计为客户实现价值超过100亿。
简介:深圳市德思勤置业有限公司成立于 2001年9月，是一家以房地产金融、商业投资与酒
店顾问为先导，以房地产策划、销售代理、开发顾问、土地包装为主的综合性房地产顾问机
构。
德思勤现有员工300余人，超过95%的员工毕业于国内各大专院校，其中，不乏毕业于国内著
名学府的优秀人才，以及自海外留学归来的资深专业人士，他们共同组成了德思勤这支中国
地产界精锐的实战团队。
德思勤凭借精诚而富于创新的团队作战模式和快速、高效反应市场的能力，经过短短3年时
间，现已成长为深圳乃至全国房地产顾问行业的一支主力军。公司业务辐射长江三角洲、珠
江三角洲、环渤海湾区及华中、西南等主要区域，遍布深圳、上海、武汉、长沙等全国十多
个大中城市。在都市综合体、豪宅、酒店公寓、大盘、写字楼、城市高档精品等项目策划与
销售代理领域中拥有卓越的创新优势。
3年来，德思勤服务项目已超过100个，70%的销售代理项目实现100%的销售，累计为客户实
现价值超过100亿；随着在传统房地产服务领域快速的发展，德思勤在房地产金融、大型商
业机构和酒店顾问领域也迈开了坚实的步伐，与超过100家欧美、日本、香港等地的房地产
金融、大型商业机构和酒店顾问等单位建立了合作伙伴关系，积极拓展共赢的渠道与空间，
竭诚为客户提供更加强大的资源支持。
--
西征那座充满无限活力的城市,
用汗水和智慧,
去发掘这片土地的价值!
2005-9-10
※ 来源:．荔园晨风BBS站 http://bbs.szu.edu.cn [FROM: 219.134.1.205]
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