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发信人: jecsun (左眼看失败), 信区: CM
标 题: 干大事的人——龙固新
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年11月05日22:23:29 星期六), 站内信件
2004年02月26日 09:08 深圳新闻网
进入地产是一种必然
10多年以前，龙固新就认为自己是一个干大事的人。他有点儿
少年得志，在大学时就成功组织了沈阳九大高校的“万人演唱会”、“高校学生与
市长的对话论坛”等大型活动。1990年东北大学毕业后，龙固新进入“四通集团”
，学经济出身的他在IT行业并没有太大的空间。1993年他面临一个机遇，一个可以
使他成为千万富翁的机会，可是一场突如其来的变故，使他认清了自己的发展方向
。
多年以后，龙固新坦言，进入房地产行业是一种必然，因为他
看好房地产行业的前景，并且认为当时这个行业的素质普遍不高，自己有较强的优
势，而进入世联则有点偶然。他原来一直认为中介代理只是一种皮包公司，不太可
靠，直到有一天他看到世联出版的两本关于评估的书，他认为能出书的公司应该有
实力，于是他就去了世联面试。
当初并不被赏识
才华横溢的龙固新当初却并不为世联赏识，其中一个原因是他
开着车、拿着当初很昂贵的“大哥大”去面试，而当时连世联的经理们都没有这种
配置。是他的诚意或者是他的智慧打动了他们，世联才让他从一个业务员做起。龙
固新永远记住那一天，世联的负责人问他在世联有何目标，龙固新说想做总经理。
该负责人又问他准备用多久时间达到这个目标，龙固新说三年。该负责人说，你还
是花五年时间吧。后来的结果证实该负责人的说法是正确的。龙固新从进世联到离
开世联用了五年多时间，而当时他也正准备升为公司在深圳地区的总经理。
离开世联不是起义
世联的几年岁月给了龙固新太多的回忆，他从一个三个月没出
一单的业务员，逐渐成为世联的董事。龙固新随着世联的日渐扩大而越来越成熟，
他对世联其实有很深的感情。关于龙固新离开世联的传闻很多，但龙固新坚称，他
离开世联的主要原因是理念上的分歧，他离开世联并不是一次起义，也不是有预谋
的。也许是由于龙固新个人影响力太大，所以人们才把他看成是“主谋”，龙固新
说他们出来并没有带走公司里的人，是后来有旧同事来找他们加盟的，他们也没有
挖过一个世联的项目。关于世联的恩恩怨怨，龙固新已经很淡然。
2001年9月，也就是离开世联两个月的时候，龙固新与其合伙
人成立了德思勤投资咨询有限公司。万事开头难，资金是他面临的第一个困难，当
他们把公司运作起来的时候，他们已欠债200多万，他的那辆“奥迪”连首付款都
够不着。但是，也许是龙固新的个人魅力，也许是他们的团队力量，德思勤在业务
上发展很快，短短两年多的时间，德思勤已成为深圳十大品牌中介之一。
难忘的三个项目
龙固新回忆起德思勤成长的过程，说有三个项目是不能忘记的
。一是翠枫家园，这是他们的第一个项目，它的成功也给了他们足够的信心；二是
“丹枫·白露”，创造了深圳房地产营销的经典案例，也引起了业内的关注；三是
熙园项目，真正奠定了德思勤在中介行业的地位。
德思勤从深圳向外地发展了，所以龙固新需要更多的人加盟。
如今，身兼21世纪不动产深圳区域总裁的龙固新，应该如何看待这个公司，也是他
的一个不可回避的话题。龙固新坦言，就目前而言，这个公司做得还不是很成功，
但它有着可憧憬的未来，公司着眼于未来的发展。
新贵档案
龙固新：深圳市德思勤投资咨询有限公司董事长、深圳市德思
勤置业有限公司董事长、21世纪不动产深圳区域分部董事长。
龙固新拥有8年之久的房地产从业经验，在深圳及内地操作的
地产项目逾百个，操盘项目的地理区域覆盖整个深圳市以及内地一类、二类城市，
物业类型涉及住宅、写字楼、商服、厂房等物业，曾被评为“2001年深圳十大操盘
精英”、“2003年深圳房地产龙虎榜20大风云人物”、“2003年深圳地产中介风云
人物”等，属于地产一线的实战型精英，其操盘项目高销售率及独到的市场见解是
其鲜明的特点。
新贵语录
●我对世联有很深的感情，是世联培养了我，没有世联也许就
没有今天的龙固新，但没有龙固新仍会有今天强大的世联，世联是值得我尊重的企
业。●一个人具备了“德思勤”这三个要素，基本上就是人才了。
我对世联有深厚感情
在世联受益匪浅
记者：你跟世联的关系一直是业内较为敏感的话题，你如何看
待世联？如何评价世联的高层？
龙固新：我说过，我离开世联只是一次正常的人事变动，我离
开世联并不是一次有蓄谋的起义。我对世联有很深的感情，是世联培养了我，没有
世联也许就没有今天的龙固新，但没有龙固新仍会有今天强大的世联，世联是值得
我尊重的企业。世联的专业知识、管理方面我都受益颇多；在理论上也让我受益匪
浅。总之，我原来在世联也只是一个职业经理人，工作变换是很正常的，后来引起
那么大的影响，有很大一部分是因误会引起的，我无论是跟世联，还是跟其高层人
士，都没有什么私人恩怨。
中介价值在于专业
记者：很多中介行业人士都认为目前代理商竞争太激烈，利润
越来越低，发展空间越来越小。你认为呢？
龙固新：王石曾经说过，房地产行业谋求的是一个平均利润，
暴利行业是不能长久的，中介行业已经走过了暴利时代，现在的利润应该算是正常
的。我也知道，现在有些企业在打价格战，这也难免，它们就是要抢占市场占有率
，淘汰一批没有实力的企业，这对整个行业来说未必是坏事。至于发展空间，现在
我们对中介代理的理解有些狭隘，如果只是代理卖楼，当然不会太久，但我们如果
从三级市场、市场各行业的整合、商业配套的投资等多方面来考虑，中介代理是一
个非常有前途的行业。
记者：从深圳中介行业的发展轨迹不难发现，中介行业的起落
很快，你认为主要是什么原因？你认为中介代理在整个房地产链中起着什么作用？
龙固新：中介行业起落快的原因主要有两个：一是有些中介行
业的起步并不是市场行为，而是靠关系，一旦没有这种关系，整个企业就无法生存
，或者是通过关系赚了一笔钱后，就不做了，所以起落很快。二是整个中介行业的
管理水平不高，这也是限制企业发展的障碍。要说中介行业的作用，就是服务，我
们要比发展商更专业，用几十个案例来为发展商的项目做出一个可行性方案，如果
失去了专业，中介行业的存在就没有了价值。
“德思勤”是人才三要素
记者：听说德思勤在外地的发展很快，但人才的不足却影响了
公司的发展，请问你对人才的要求是一个什么样的标准？
龙固新：“德为先，思而行，勤于业”是我们“德思勤”的含
义，也是我们对员工的要求。品德不论是对公司还是对个人都很重要，一个没有信
誉的人是没有发展前途的；思是指一个人首先对行业要有信心，要有一定的专业技
能，否则也无能为力；勤是指要提高工作效率。一个人具备了这三个要素，基本上
就是人才了。我们德思勤也是按这三个标准来考核人才的，我们对人才要求严，但
也给人才充分的发展机会，我们在外地基本上实行合伙制，吸取更多的人才，把德
思勤这个平台做得更大。
坦然面对
虽然认识龙固新时间不短，但直到这次才知道他跟我是湖南老
乡，怪不得他身上既有北方人的豪爽，也有南方人的机灵。另外龙固新还是媒体的
常客和嘉宾，因为他的才识，因为他的善谈和幽默，在短短两年时间内他成功地把
德思勤带到今天这个地位。龙固新当然不是一个普通人。
龙固新跟世联的恩恩怨怨，一直是业内关心的话题，本来以为
他会忌讳，想不到他很坦诚。也许时间已经改变了大家的心态，他说怎么写都行，
但不要伤害别人，也许这也是他做人的原则吧。
一直以为自己能干大事的龙固新，现在干着一份不大不小的事
业。德思勤发展很快，但这并不是他的终极目标，他要把德思勤打造成理想模样，
这很遥远。龙固新承认，德思勤要发展，缺的是人才，他一直按自己认定的目标来
选择人才，也许有点苛刻。
作者:记者陆琼华
(来源:晶报) 编辑:吴清林
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