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发信人: jecsun (It's all about attitude), 信区: CM
标 题: 不做策划的8个理由
发信站: 荔园晨风BBS站 (Wed Jan 18 18:29:56 2006) , 站内信件
世联地产代理事业部副总经理 甘伟 2002.10
做房地产营销策划，不太知道别处是怎样的，倒是听到了以下8大不做策划的理由——
1.太忙。
长时间无休止地加班已经成为了策划人员工作状态的一种标志，这基本上是不能忍受的，讲
求生活质量的现代人的一大恐惧就是害怕自己过于忙碌而因此缺少了对生活应有的体验，最
终变得感觉迟钝。
2.太琐碎。一个楼盘操作下来，即便是规模再小，大小报告策略方案、设计图纸、广告稿件
、来往传真和会议纪要摞起来都能堆成一个小山，在其中可以揪出了无数个专业公司，并通
常会在一个个很小的细节上纠缠不清，很没劲。
3.太辛苦。
在加班加点地工作，不断地付出之余，更要去跑市场看新盘不断地吸纳，这么循环往复，气
喘如牛地吐故纳新，着实辛苦。
4.太容易受到打击。
一份煎熬了数个通宵的策划报告，还没有呈递到发展商，就被公司的评审会批得体无完肤，
好不容易修补完了并得到了一致认可，最终却发现计划远没有变化快，回头一看，那些辛酸
的文字在执行的过程中早已被束之高阁，尘封已久。
5.太没有创意。
在北京，著名营销策划人叶茂中的总经理办公室里有一张大字报：“没有创意就去死吧！”
但房地产营销一向是不太讲求创意的，成功而稳健的做法是严格执行一系列专业性的安排以
搭建起一个基本的平台，于是也免不了落入“天下楼盘一大抄”的俗套。
6.没有太多的钱。
这是很关键的。深圳通常的状况是，如果做房地产销售足够长的时间就能奠定相当的经济基
础，但做房地产策划相同长的时间就会逊色很多——最多是小有名气而已。
7.当不了领导。
房子是一件商品，必须通过销售才能实现价值并检验成效，临门一脚就显得尤为重要，这就
好象足球队的前锋一定是球星一样，注定了销售在房地产中占据着主导地位。
8.当不了大师。
在讲求专业细致分工的今天，房地产从项目立项到最终的物业管理，中介代理商只是在其中
的一个环节，起着非常有限的作用，你自诩是高人也好，灵魂也好，都至多是在某个过程的
决策建议和支持者而已，谈不上太大的成就感。
但还是不断有很多想来做策划的人，其中有相当一部分没有从事过房地产策划。来求职的人
，多数是两眼放光的，即便是排出以上的8大理由也吓不回去的那种，通常只有找到了真正
适合自己发展的行业，才会义无返顾地跳进去，这里的关键是全方位的适合，而不是你想当
然地认为，但策划是这么个东西，你不跳进去就无法判定你是否真正适合，你无法事先从理
论上对自己的生活背景、教育背景、工作经验、个人能力、社会关系、兴趣爱好以及性格等
进行一个周全的考量再作出最貌似正确的判断。
当你极力奉献出自己的热情，满怀自信地迎接全新的挑战，寻求快速成长和全面发展的机会
的时候，全然不知是冒了很大的险。
但这并不妨碍作出决定，应聘者满心向往的，除了策划本身独特的优势外，更多地来自于世
联的行业口碑和企业魅力。
法国后现代主义大师罗兰·巴特很经典地描述了理想的生活状态：有点钱，不要太多；有点
权，也不要太多；但要有大量的闲暇。
之所以认为很经典，是因为它很适用于目前的深圳：人均GDP较为可观，家庭年收入与房价
、车价比均达到了可以接受的水平，加上信用体系的日渐完善，生活富足和出人头地可以完
全不需要进行类似原始状态的资金积累和财富掠夺，在一定的基础之上，生活质量很大程度
体现在对时间的利用和支配方面。
房地产是一门非常市场化的行业，从事者必须捕捉瞬息万变的市场，其实除了濒临没落的夕
阳行业，大多数行业都是趋于市场化的，大家都在忙碌着。都市里的闲暇更多地体现在了拥
有自由的思考时间和完整的思考空间。
相对于走在尖端直面新经济时代的“金领”人士和以个体的力量承接来自商业社会压力的直
接传递的“圆领”人士而言，一个企业白领服务于世联地产这样经过了草创阶段，员工人数
超过300人，并具有了健全的财务体系和足够的风险抗力的公司，闲暇将会成为可能。
试图从房地产的角度来解析随处可见的事物，这和欣赏建筑时的唯美还很不一样，你会发现
满街的人都是经济动物，在观察和思考的过程中，男人们会感叹原来逛街是一件多么有趣的
事情。
用专业的眼光细心经营你的感受并使之变成一种享受，这就是最美的策划。
来做策划吧，不过千万要慎重。
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明月装饰了你的窗子
你装饰了别人的梦
在你身后人们传说中那苍凉的远方
你和你的爱情在四季传唱
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