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发信人: CITYTINNY (在旁祝福到永远), 信区: CM
标  题: 长虹背投(二)
发信站: 荔园晨风BBS站 (Tue Dec 18 09:26:41 2001), 转信

背投难称彩电春天

  主持人:这两年,彩电行业陷入低迷状态,几个主要企业或者报亏,或者微利
,于是出现了各家企业纷纷“夺路而逃”的现象——将目光投向通讯和IT产业,上
马手机和电脑,但似乎又都是磕磕绊绊,难以很快打开局面。就在这个大家对彩电
行业普遍失去信心的当口,长虹在今年8月份推出了精显背投,并且一炮打响,据
说销售情况相当乐观,媒体也不惜笔墨力推这个产品,现在很多人认为背投市场的
凸现,将引领彩电业走出冬天,于是很多企业,包括原来生产彩电和不生产彩电的
企业,都开始上马背投产品,大家都觉得背投是块肥肉。

  赵为民:在中国,背投概念热起来已经有几年时间,但产品像今天这样热起来
还是要归功于长虹。第一个将背投这个产品引进中国市场的是东芝,大概是在
1999年,因为东芝是比较晚进入中国彩电市场的日本企业,它来中国的时候,中国
的彩电市场已经打得头破血流,当时东芝再将传统彩电大规模投放市场已经没有优
势,只能以技术更先进的产品在市场上寻找卖点,经过分析,东芝选择了背投,产
品定位在中国白领家庭,产量很小,只有几万台,而且东芝当时投放市场的是第一
代背投,存在着清晰度和亮度不够的弊病,所以虽然利润很高,而且东芝也确实在
背投上赚到了钱,但市场一直没有形成规模。后来索尼、飞利浦也将背投投放中国
市场,但因为价位、宣传、广告等因素,市场规模也没有特别明显的放大。但通过
这些企业几年来的市场运作,背投作为一种时尚、潮流的电子产品已经在中国消费
者中深入人心,长虹在这个时候推出用他们的话说就是技术更先进、性能价格比更
高的背投可以说正逢其时。据说长虹决定上背投这个产品前,倪润峰曾经到东芝去
了一次,与东芝老板谈完之后,意识到做背投是个机会,回来后立刻以背水一战的
决心开始大规模地投入开发。必须指出的是,长虹在中国的彩电行业中属于技术积
累比较好的企业,加上它的营销网络很健全、品牌知名度很高,只要背投技术成功
,它就一定能在生产上上量。背投产品能够热起来,与长虹介入有关的另一个原因
是,一直以来,人们有这样一种认识:长虹的动向就是行业的风向,它一旦有比较
大的动作,就代表整个彩电行业要进行产品的转型。但是,背投不可能取代传统彩
电很快成为主流,在目前的情况下,能够占到彩电市场10%的份额就不错了,这决
定于大多数消费者的收入水平、居住条件和接受能力。但不管怎么说,在长虹的主
导下,背投产品的市场之门确实已经打开,10%的市场就很可观了,只不过这是不
是意味着彩电业的春天来了?我看还不能这么说,我想只能说是嗅到了春天的气息
,或者是寒冬里吹来的一股暖风。

  曹建海:长虹与东芝、索尼这些公司的策略不同,东芝等公司的策略可能是定
位在少数人群,价格很高,生产的产品数量很少,甚至定量供应,这样可以赚到丰
厚的利润。但根据长虹进入背投市场后,倪润峰说中国具备消费背投条件的用户远
远大于1000万户来分析,长虹显然是想把背投作为一种大规模制造的产品来对待。
需要注意的是,背投和彩电的卖点不同,彩电是应人们的功能需求,而背投是时尚
需求,时尚这个东西就很难说了,往往是一阵风,当市场大量出现这种产品时,就
意味着时尚过去了。所以,倪润峰这种大规模制造的思想以及众多企业上马背投将
很快使背投不再是时尚,到那时,背投究竟是冷是热,市场是好是坏,就要打个问
号。

  主持人:大规模制造和多品牌竞争是不是更有利于把这个市场炒热?就像当年
的VCD机一样,只有万燕一家时,市场几乎是零,而当爱多等企业进入后,市场很
快就出现并放大。

  曹建海:有的电子产品市场是可以炒热的,而且可能越炒越热,最典型的就是
你所说的VCD机,但它是功能产品,背投不具备这个特点,它是时尚产品,数量和
品牌越多,购买就越没价值。




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※ 修改:·CITYTINNY 於 Dec 18 09:28:06 修改本文·[FROM: 192.168.53.89]
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.53.89]


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