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发信人: Huoy (面朝大海，春暖花开), 信区: CM
标 题: 《营销大革命》介绍[转载]
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat May 17 12:19:41 2003), 转信
【 以下文字转载自 Ads 讨论区 】
【 原文由 Huoy 所发表 】
《营销大革命》
主要内容介绍：
感受新旧营销碰撞的硝烟与壮观
这不是一本传统意义的营销教材，传统营销教材应该由权威的学究们去完成；
这也不是一本充满"历史"气息的营销案例精选，撰写案例精选是营销"老鸟"们的
专利；这是一本对于传统营销观念彻底反思和颠覆的营销新论，因此，我们把它
叫做"营销大革命"。
如果要真正划分中国的营销史，我们认为分界线应当是中国加入世界贸易组织，"
入世"改变了中国的"市场"的范畴，改变了"营销"的定义，也改变了以往的营销法则。
如果你没有很快适应这种变化，你的竞争对手会很快适应的！
我们没有所谓的"经验"，因此我们不会背上历史的包袱，我们不会犯经验主义
错误，历史上没有谁规定过革命者的年龄或者资历，我们有信心也有理由创造历史。
导读--为何要读这本书
如果，你不明白推广执行能力非常棒的宝洁在2000年推出的"润妍"为何一直不能盈
利，两年就全部退出市场；
如果，你想不通为何广告投入巨大，人人都说"喜欢"的"玉兰油"，竟然全球性亏损；
如果，你不知为什么科龙聘请了国内最知名的营销专家、国际4A、设计公司以及所
谓的营销界大佬强强组合，更是第一家建立了所谓的整合营销传播部门，但其四个
品牌的销售额仍然不低海尔的一个产品；
如果，你想知道在国际上都具有影响力的青岛纯生三年来在华南一直赶不上珠江纯
生；
如果，你想找到可口可乐公司参与经营的"岚风"茶饮料、天与地水、阳光茶为何惨
淡收场的原因；
如果，你"看"了若干营销书籍，但对你的实际作用不大；
如果，你和你的企业包括人生想进行一次突破；你想追求实效和不同；你想"一日
千里"；
如果你不想"跟随"别人，不想论资排辈，你想重新建立游戏规则
……
建议你读一下这本书，他会告诉你一些新的答案，一些传统的营销理论上没有的东
西。
此书会告诉你，或许，该到了革传统营销的命的时候了。现在的市场需要新的营
销，需要现代营销。革命，方能获得新生。
中国营销，需要大革命。
前言--为何要写这本书
合著此书的三位作者，曾任职于同一大型咨询公司，在众多的比稿以及服务中，不
仅多次击败貌似庞大的竞争对手，而且深得客户好评，更是多次帮助客户获得几何
级的业绩增长，甚至有的并联合利华总裁评为"具有革命性的意义"。
就是自身，三位作者也是非常的"令人诧异"：
黎初源先生，大学尚未毕业，就被一知名营销期刊聘为专栏作者，发表文章达数十
万字；现任一大型广告集团高级策略经理。
张云先生，本土4A公司中最年轻的策略总监。其中2002年为贵州卫视制定的"西部
黄金卫视"定位，其"区域化"模式被联合利华全球总裁称为"具有革命性意义"。
张勇先生，现任某知名企业营销总经理，曾任职于一汽、海尔、皇明等企业。其中
2000年以来更是策划和见证了太阳能第一品牌皇明的飞速成长。
在同行中，三人经常所向披靡，战无不胜；在同龄人中，三人几乎都是"一骑绝尘
"：有的大学毕业一年就年薪数十万元，有的曾任职为国内最大汽车集团的组织部
长以及知名家电的广告部副部长；有的更是被一些企业聘为常年营销顾问。
在众多的竞争对手中，三人何以如此战无不胜？在同龄人中，三人何以"一骑绝尘"？
随着询问者的增多，我们也认为有必要将三人的经验总结和升华，与大家进行分享。
请多指教！
黎初源、张云、张勇
于广州
后记：
传统的营销书籍非常繁多，本书作者会告诉你哪些是有用的，哪些是没有用的。并
告诉你随着市场环境的变化，以往的市场游戏规则变了，以往的营销方式是守旧的，
是传统的，已经过时了，你如果想取得胜利，你就必须适应和学习新的游戏规则，
而且越早争取主动越好。
昨日的成功或许会成为你今日或明日的陷阱，这不是危言耸听，许多企业正在朝着
这个方向快步前进。如海尔、如健力宝、如联通、如青岛啤酒、如TCL、如康佳、如
联想、如宝洁、如可口可乐、如……
太多太多的企业正在犯着"常识性"的错误，一个一个倒了下去，美国有安然，中国
有乐华等，说句实话，实在不愿看到如此的景象。
如果你和你的企业不想紧跟他们的步伐，建议你再回头研究一下此书，会再次给你
一种不一样的收获。因为，毕竟你"失败"不起。
祝愿各位能够彻底摈弃传统营销，迎接新的营销革命的到来。
作者于广州
2003-3-26
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