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发信人: jecsun (凌风一剑，冷月无声), 信区: CM
标 题: 华为公司跨越重重障碍
发信站: 荔园晨风BBS站 (Tue Mar 23 11:29:07 2004), 站内信件
商业周刊
作者： 布鲁斯·艾因霍恩（Bruce Einhorn）于深圳
彼得·伯罗斯（Peter Burrows）于加州圣马特奥
在经历了“非典”疫情和思科公司诉讼案的双重打击后，这家网络设备制造公司目
前生意兴隆且正在扩大出口
在数月之前看来，2003年对华为技术公司来说似乎注定是糟糕的一年。当今年春天
“非典”疫情肆虐整个亚洲的时候，惊恐万分的国外客户拒绝到中国去，这个位于
深圳的网络设备制造商的销售因此受损不少；由于北京市政府迟迟未批，华为同
3Com公司的一项合资意向也不得不延期。最为糟糕的是，2003年1月份思科系统公
司对华为公司提起的诉讼证实了流传已久的毁灭性谣传：华为这个中国业界新贵的
部分业务是依靠从思科这位硅谷网络设备巨人那里窃取的技术发展起来的。
但是随着2003年岁末将至，华为的处境似乎好转了许多。“非典”已经成为了回忆
——至少暂时如此，使得这家私有公司可以与中国经济一起高歌猛进。第三季度中
国经济迅猛增长，增长率高达9.1％。华为公司的出口预计今年将翻一番，达到10
亿美元，同时公司的总销售额将增长35％，达到35亿美元。华为和3Com公司联合组
建的合资公司旨在针对公司客户销售路由器，该合资公司2003年9月份获得批准，
已步入正轨。而且在10月份，思科系统公司同意暂停对华为的起诉。在再审华为技
术一案之前，两家公司很可能会达成庭外和解。虽然华为公司在思科提起诉讼后从
市场撤回了许多产品，但是华为执行副总裁徐文伟说，思科一案及其他各种困扰“
对我们的生意根本就没有影响”。
众多的跨国公司——其中不乏许多昔日的竞争对手——很可能会帮助华为公司继续
改善自己的前景。“华为显然正在朝着国际化的方向发展，”3Com公司的首席执行
官布鲁斯·克勒夫林说道。除了和3Com公司的合作之外，华为公司目前的合作者都
是全明星阵营里的技术公司，个个都星光璀璨：高通、微软、松下等等，总共有十
几个。随着华为公司在欧洲、亚洲和拉丁美洲不断地扩大市场，这个名单还在不断
壮大。华为公司的引人之处在于：其在中国有着庞大的关系网，可以提供在13亿人
口这样一个欣欣向荣的大市场上站稳脚跟的立足点。而且华为可以利用巨大的廉价
工程师资源，这些工程师的工资只有他们硅谷同行的1/5，使华为可以以低于思科
公司等竞争对手30％的价格销售产品。这也是思科公司的长期盟友——电子数据系
统公司之所以在2003年12月2日签下协议要在美国销售华为设备的一个关键原因。
在多少有点儿讽刺意味的转变中，甚至连思科公司和华为的纠葛也可能会帮助华为
。“让思科起诉华为，实际上这已经表明华为是一位业界竞争者，” 加特纳公司
的香港分析师马库斯·西格茨松说道。潜在的客户如果听说思科公司有一位低成本
的中国竞争者，就可能会考虑和华为合作，从而节约资金，所以这场诉讼并不是什
么大问题。思科公司提起的诉讼“打错了地方”，西格茨松说道。作为思科公司来
讲，思科称自己很乐意看到两家公司达成一致，并且希望这项协议会使这场诉讼有
个了结。“我们很满意的是，作为对我们的忧虑的回应，华为公司改变了自己的产
品，”思科公司的首席执行官约翰·钱伯斯如是说。
令人不快的魔力
为了扩大在海外的发展，华为公司的经理们意识到需要美化自己的公司形象。自从
1988年人民解放军退役军官任正非创建华为公司以来，许多人都以为华为是由中国
军方秘密操纵的。顺此逻辑，华为公司近来雄心勃勃的国际扩张也就是以一种令人
不快的魔力为后台的。深入简出的任正非至今仍然不肯接受国外媒体的采访，但是
华为公司的其他经理人员倒是很乐意和怀疑人士坐下来促膝长谈。他们称华为公司
的所有权属于他们的雇主，而不是军方。而且为了消除思科一案对华为所造成的不
利影响，公司的经理人员现在都坚称华为尊重竞争对手的知识产权。“在此之前，
我们没有下很大工夫去推广自己，”徐文伟说道，“人们不是非常了解华为。”
然而，微笑背后隐藏着威胁。华为公司曾经报警称，3位前雇员将公司的机密泄露
给了他们的新雇主——总部设在加利福尼亚州的电信设备制造商UT斯达康公司。
2003年8月，这3位员工遭到逮捕，至今仍被关押在中国的监狱中。“这对公司伤害
很大，”华为公司的一位执行副总裁费敏说道。UT斯达康公司的首席执行官陆弘亮
否认窃取了任何机密，并且称自己的公司支持这3位员工。
华为公司的战略关键在于海外拓展。重点之一是销售基于一种称作CDMA 450的低成
本标准网络。华为公司已经在葡萄牙、俄罗斯和白俄罗斯销售CDMA 450网络。此外
，公司还盯上了高端路由器。2003年10月，华为公司签订了一份协议，向英国运营
商纤维网集团公司（Fibernet Group PLC）出售高端路由器。而在印度，华为正在
扩张自己在班加罗尔已有4年历史的软件开发中心。该中心目前有600名工程师，而
截至2005年底，将有大约1500名工程师在此工作。
但是华为公司的主要市场仍旧在中国。在中国，国有运营商在基础设施方面的支出
增加使华为受益匪浅。2003年12月8日，中国电信公司给华为公司送上了一份厚礼
，要求华为为其生产200万条DSL线路的关键元件。中国国内对此类高速因特网设备
的需求正在急剧上升，据调查机构国际数据公司称，去年中国的DSL用户增加了两
倍，达到750万户。华为公司正在协同德国芯片制造商Infineon公司一起致力于第
三代（或者称为3G）通讯网络设备的开发，并且正在和中国移动一起测试3G的基础
设施设备。2003年8月，德国西门子公司宣布将与华为公司结成伙伴关系，共同生
产采用中国研制出的新3G标准的电话设备。
悬而未决的问题
虽然西门子公司曾经和华为公司的竞争对手国有的大唐移动通讯设备公司一起开发
3G技术，但是在生产新设备的时候西门子公司却选择了华为。在推出新产品方面，
“你最好和优秀的业界公司结盟，”西门子移动网络公司的总裁克里斯托弗·凯西
利茨说道，“而华为就是它们中实力最强的。”
这并不意味着华为面前已是晴空万里。“非典”的阴云随时可能重现，再次打击中
国经济和华为的业务。虽然华为公司的海外销售额有了很大增长，但是一些潜在的
客户和合作伙伴称，华为只会生产仿造的产品，而且缺乏足够的服务措施来予以支
持。“我们不会和华为做生意，” 网络设备经销商Dimension Data North
America公司的首席执行官罗伯特·卡格纳齐说道。而且对于华为与军方之间关系
的种种怀疑从未停止过。“公司里有太多的军方势力，”美国一位显赫的风险资本
家说道。这位风险资本家在中国做过很多生意，但是对于华为公司却敬而远之。然
而，无论会出现什么新问题，华为都已经成功地将自己的“灾年”抛在了身后，全
球各位竞争对手还是留意为好。
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细雨轻风，芳草年年，爱长恨更长
待红楹花开，落英瓣瓣，世事茫茫
对酒当歌何其壮，沧海横流，魂梦任悠扬，古今英雄满书窗
风流无限，斜阳倚望，却道缘散缘聚，轻弹热泪两行
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