荔园在线
荔园之美，在春之萌芽，在夏之绽放，在秋之收获，在冬之沉淀
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: Entrepreneur ( 坚决反对婚前性行为), 信区: Postgraduate
标 题: 麻甩佬系列之当当网总裁李国庆
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年11月26日22:43:36 星期五), 站内信件
北京晚报11月25日讯（郑勇） 男主外，女主内。应该是夫妻间的标配。但是，李国庆、
俞渝夫妇却正好掉了个个儿。作为网上书店——当当网的两位联合总裁，丈夫李国庆全面
负责公司内部管理，而妻子俞渝主要负责资本市场。所以，“当当是我们的孩子！”李国
庆的这句话得到了广泛的认同。
现在，李国庆夫妇的当当网已经走过了5个年头。令人想不到的是，当当网的销售额竟
然与西单图书大厦不相上下。而且更令人吃惊的是，当当网每年保持着80%的增长速度，而
传统书店却至多以5%的年增长率增长。当当飞速发展，短短的5年时间，就被缔造为全球最
大中文网上图书音像城，占大陆图书市场图书品种的9%。李国庆也实现了从一个书商向“
数字英雄”的转变。
9万册图书差点砸手里
“李国庆要下海。”这个消息在农业部农村政策研究室引起了很大反响。好心的领导
和一些关心他的前辈都来劝，你工作得不错，基础很好，应该继续做学问、做研究。因为
，在他们眼里，这个从国务院发展研究中心来的小伙子有来头，有能力。
其实，李国庆自己何尝不想做学问、做研究。作为北京大学学生会副主席，李国庆从
北大社会学系毕业进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心。这里号称是中国
发展政策的“智囊团”。在国务院发展研究中心，李国庆找到了成就感——他的调查报告
有部分引用给了国务院领导。这让他很自豪。可是，后来机构重组，李国庆被分到农业部
农村政策研究室，那里机关工作环境让他很不适应。几年的工作经验，李国庆感觉到，政
策研究不就是研究利益全体吗？根本不是做学问。人微言轻，要想通过政策研究达到参政
距离太远，做智囊研究改变社会太慢。于是，他选择了离开。李国庆告诉记者：“那时候
，我想过当官，但我又不喜欢熬年头。进大公司吧，又不愿意听别人指挥。那时候，就想
做点自己想做的，因为只有你自己做，才能说点自己想说的话，做点自己想做的事情，自
己当老板，这样可能对社会贡献也大。”
李国庆曾经帮别人卖过书，知道这是个本小利大的买卖。于是，他就打起书的主意。
但是，出书同样需要资金。坐了许多年机关，李国庆并没有攒下多少钱。最后，还是父母
拿出6000元的积蓄交给了他。当时，李国庆租了一个地下室，就想着拉着几个同事、朋友
一块干。可是，原先信誓旦旦支持他创业的同事、朋友，到这个时候都打了退堂鼓。后来
，还是李国庆的姐姐心里不落忍，勉强过来帮着弟弟打理事务。这样，李国庆才又雇了几
个退休编辑和印刷工人，公司就这么开张了。
李国庆做的第一笔图书买卖，是一套9本的励志书。当时，他真是充满信心，一气儿就
印刷了10万册。可是，代理商来了，看完书只勉强答应带走了1万册。那9万册全砸在了李
国庆手里，各种费用一合计，他一下子背上了100万元的债。许多人都觉得，李国庆这下子
完了。但是，李国庆不服输。他仔细分析了一下市场，全国那么多人，难道就找不到9万个
读者？李国庆又拿出当初在北京大学搞学生活动的劲儿，搞了个“读书征文”活动，联系
了杂志做活动承办人，邀请了社会名人做评委。一年半时间，砸在手里的9万册书，几乎全
部销售了出去。这次的“学费”没白交，李国庆把国内图书行业摸了个一清二楚。
一盘咸鸭蛋演变出当当网
1996年的一天，李国庆接到一个电话：“喂，你把人接来了就完事了吗？”他这才想
起来，曾经约过一位深谙美国投资规律的专家。这个专家就是俞渝。俞渝下飞机后的第一
件事就是给李国庆打了这个电话。而这个电话成就了李国庆和俞渝的第一次约会。
晚上，李国庆带着俞渝来到北京大学附近小吃街的一家小饭馆，问俞渝：“你想吃什
么？”俞渝说：“咸鸭蛋。”“你很喜欢吃吗？”“是，而且特别喜欢吃蛋黄。”于是，
李国庆对点菜的大妈说：“今天我这个小伙子的命运就交给您了，您想想办法帮我弄盘咸
鸭蛋吧。”大妈冲李国庆一挤眼说：“好，我去给你找。”最后，大妈跑了三家店，弄来
了一盘咸鸭蛋。
在这次一起吃咸鸭蛋之前，李国庆和俞渝认识没几天。但是，俞渝确实给他留下了非
常深的印象。当时，李国庆联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办北京科文经贸
总公司，他任总经理、总裁。每年几百万元的利润，对于李国庆来说应该小有所成了。但
是，一个朋友对他说：“别看你这公司每年有几百万的利润，其实还不如美国人一年的工
资。”李国庆气不过，就去了美国，看看人家是怎么做的企业？
到了美国，李国庆才真正感觉到自己的公司是多么弱小。因为以美国人的算法，按利
润和增长速度给自己的公司估值，算下来确实很不值钱。而且，对于他的身份，美国人也
有一个特定的叫法——小业主，意思是创业企业家，经营规模虽小，但却是公司的创办人
和拥有者。李国庆当时的心情就是，倒不如给美国的大公司当中国的首席代表好了。借着
来美国的机会，李国庆开始接触一些投资商。
一次，在纽约的一个朋友聚会上，李国庆通过别人的引见认识了俞渝。当时，俞渝在
纽约创办TRIPOD国际公司，专门做金融咨询顾问业务。她给李国庆讲如何吸引企业投资方
面的问题，一共讲了五点，李国庆像学生一样还用纸记了下来。现在，这些记录他还留着
。其中，俞渝告诫他，“钱不是最重要的，主要的是控制权。”于是，李国庆向俞渝发出
邀请，顾问一下自己的公司。于是，俞渝飞回到北京。在吃过那次咸鸭蛋后不久，两个30
多岁“欣赏彼此的才干、也很成熟、在爱情方面做过许多单元练习”的人结婚了。从相遇
到结婚，他们只用了三个月的时间。
李国庆从美国不仅带回来一个新娘，而且还带回来一个网上书店的“亚马逊”模式。李国
庆立刻感悟到网上书店的奥妙：书，最值钱的就是出版社和读者的直接联系，而亚马逊通
过网络实现了这种联系。利用手里已有的出版界资源，李国庆首先想到创办一家中国的“
亚马逊”。于是，李国庆和俞渝创办了当当网上书店。李国庆告诉记者：“我之所以选择
互联网，是因为互联网太特殊了。我办了八年的传统企业，办过出租车公司、广告公司、
音像公司，但是没有一个行业的订单增长速度像当当这样快，年增长达200%到300%，传统
企业也就是5%到10%。当当网现在年增长率超过180%。”
自己的孩子还是自己管
2004年8月19日晚上9时，美国电子商务巨头亚马逊出价7500万美元收购卓越。交易完
成后，亚马逊将占到卓越80%的股份。按照最初的收购计划，亚马逊选择的收购对象是当当
、卓越二选一。但是，当当却拒绝了亚马逊的收购。
其实，了解李国庆的人早就预见到，他不会将当当拱手让人。2003年10月28日，一封
题为《我的感谢以及任期》的E-Mail发到当当员工和部分股东的信箱。这是李国庆的辞职
信，信中说：“由于董事会二位股东在创业股权上对我的误导和无赖，我只好选择辞职。
此时此刻，我心潮澎湃，最令我挂念的不是当当的股权，而是跟随我一起战斗的同事！我
的选择会令你们不安。但我可以负责地讲：欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司。
”
原来，除了李国庆夫妇外，当当网还有IDG风险投资基金、中国创业投资基金原软银中
国创业基金、卢森堡亚洲控股公司等几个股东。2003年6月，李国庆提出，股东应奖励创业
股份，希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励。但是，这一要求遭到了股东的反对，
理由是要价太高。李国庆意识到，尽管自己是当当网的创办者，但是在股东的观念中依然
是雇来的打工者。这种僵持没有任何进展。李国庆8月份遇到了老虎科技基金。当他再次以
老虎科技基金6500万美元估值为证明，希望股东给予创业股份奖励时，股东态度依然坚决
。于是，李国庆提出辞职并且友好分手，意思就是变现走人。
但是，李国庆终归还是舍不得自己的当当。他去了一趟美国，也给这场僵局带来了转
机。全球最大的风险投资公司之一——老虎科技基金计划投资当当网，并出面与当当老股
东谈判。最后三方达成了一致，由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给
管理团队。2003年12月最后一天，这个融资的协议正式签署，三方获得各自利益，也就是
最后结果是当当被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元，当当管理层获得51%的
绝对控股权，老股东获得部分变现，腾出了部分股份。李国庆以他的勇气、才智和实力在
这场资本的对决中获得了胜利。
今年年初，亚马逊副总裁贝索斯访华与当当接触时，开出了全权控股的条件。这自然
令李国庆难以接受。他提出：“欢迎亚马逊入股当当，但绝不能全权控股。因为我对于外
资全资子公司并不看好，AOL和联想的合作不欢而散，本身就证明了这一点。相反，倒是以
新浪、携程为代表的一些本土公司，因为熟悉和了解中国市场而发展得很顺利。”到现在
，李国庆依然认为自己的判断是对的。因为当当网最新的第三季度销售统计显示，当当实
现了季度盈利。
李国庆告诉记者：“当当网5年来取得的成绩，做低价是成功的关键。谁最便宜谁就卖
得最好，卖得好就薄利多销，资金周转就快，资金充足进货量就大，折扣就低，规模效益
就好，形成了良性循环，构成低价的基础。所以下一步当当要继续扩大规模、价格优势，
这也是以后一直会坚持的经营思路。”
--
泰戈尔曾经写道：“使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美”。这是生的境界，也是死
的境界，只有真正尊重生命的人，才能正确地把握。我们希望有一天，人们终于有权力把
握自己的生死，我们更希望，这种权力带给人们的是生命的安乐，而非死亡的痛苦
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 210.21.224.232]
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
荔园在线首页 友情链接：深圳大学 深大招生 荔园晨风BBS S-Term软件 网络书店