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发信人: Entrepreneur ( 我崇尚金钱), 信区: Postgraduate
标 题: 姚增起：古老传说中的质朴管理
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月02日14:31:29 星期四), 站内信件
市场意味着竞争，而在家用软件市场上，竞争则意味着残酷。
但正是在这个血雨腥风、打打杀杀的市场上，我们却感受到了一点不同的气息，古
老的神话唤起了留在人们内心的儿时的温情，“芝麻开门”、“阿拉神灯”两个名
字穿透历史，带着神秘、智慧来到我们面前。
在中国家用软件市场上，提起“芝麻开门”，提起“阿拉神灯”，几乎无人不知，
但说到正普科技和姚增起博士，知道的人却一下子少了很多。作为这两个著名品牌
的缔造者，同时作为一名15岁就进入中国科技大学就读的“神童”，这位姚博士的
头上应该闪耀着炫目的光环，但事实却恰恰相反。
带着这个疑问，我走近了姚增起博士。他平和、朴实、谦逊、内敛，不事张扬的个
性加上踏实肯干的作风，质朴的语言、真诚的人格，这一切为我的疑问进行了很好
的注解。
十年磨砺，渐悟“组织”
用姚博士的话说，所谓“组织”，就是将相互有关的东西放在一起，产生一种简单
相加不能产生的效益。但在十年以前，他并不明白这一点。
15岁时，他进入中国科技大学学习，4年后毕业，随之考入中科院自动化研究所继
续学业，6年中相继拿到了硕士和博士学位。一帆风顺的求学之路，令很多人羡慕
。但是接下来怎样继续呢？出国似乎是个不错的选择，很多同学都出国了，国外的
研究条件的确比国内好很多。但是在国外做研究，好的生活可以保证，却始终难有
大的发展。如果留在国内继续做研究，整个社会的大环境也已经改变了，当时中科
院正在进行改革，因此虽然从性格和兴趣上看，本来适合做研究的姚博士最后觉得
这也不是一条很好的发展道路。
这个时候，他突然感觉到每个人在对自己的发展道路进行规划时，出发点和归宿都
是希望能够进入某个“单位”。这样看来，人其实就是一个生产要素，一个被组织
的零件。那么，与其辛辛苦苦地考虑和寻找怎样“被组织”，为什么不从事那些可
以“组织”别人的工作呢？
顿悟之后，姚博士终于决定自己开公司。一晃十年过去，对于“组织”和“被组织
”，姚总应该有了更深的理解。
用社会责任感来做小事情
l 1993年8月14日，北京正普科技发展有限公司的前身北京市正普电子技
术公司成立。
l 1996年至1998年，构筑以正普公司为中心的软件批发上下游生态链，规
划设立分公司。
l 1999年下半年启动2688交易平台业务，2000年上半年组建2688研发部。
l 2000年2月2日，依据《公司法》改制成功，注册资本1300万元。
l 2001年8月推出“芝麻开门”低价正版软件。
l 2002年12月推出“阿拉神灯”超值正版软件。
l 至2002年底，芝麻开门系列软件销售达1000万套，正普公司在中国家用
软件市场取得了决定性地位。
l 至2003年上半年，已经初步完成了2688交易平台一期工程，即2688网店
及后台支撑系统，2688网店即将开始运营。
l 2003年10月，赞助并冠名中国青年软件振兴计划三项主题实践活动。
l 到2003年12月，完成了在杭州、上海、广州、武汉、成都、济南、沈阳
、南京设立8个分公司的规划。
通过以上的大事记，我们看到了正普公司是怎样一步步由小变大，一步步做大做强
的。拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵，对于公司的发展，姚博士认为，没
有社会责任感的企业不是好企业，也就不可能最终意义上做大做强。
任何事物都处于一种生态环境中，与社会是融为一体的。只有与社会的整体利益一
致，这样才能赢得发展，没有听说损害社会利益的公司最后能够发展壮大的。对社
会有利，社会就会对你进行支持，反之，社会就会反对。
一个公司在它的力量还不是很强大时，可能缺乏影响社会的能力，但一定要有社会
责任感。正普公司目前属于软件行业，那么它就需要对这个行业负责，要经常进行
行业分析，发现解决问题的办法和途径，将整个行业做大做好，这样自身也才能发
展。
目前，在家用软件市场上，由于受盗版的影响以及网络游戏的冲击，家用软件的市
场发展前景并不是很看好，可是正普仍然在坚持着，并尝试着为软件业多做些贡献
。软件业是一个国家的核心产业之一，为了推动中国软件产业的切实发展，同时也
为正普解决未来的产品来源的问题，正普赞助并冠名了“中国青年软件振兴计划”
三项主题实践活动：“阿拉神灯杯”中国青年实用软件设计大赛、“阿拉神灯杯”
中国青年实用软件知识竞赛、“阿拉神灯杯”中国青年实用创意征文大赛。希望能
够借此发掘一批软件人才、发现一些好的软件产品，同时也是为鼓励青年人创新创
业，为培养和锻炼未来全面发展的软件产业人才尽一份社会责任。
蜜蜂的勤劳并不值得赞美
人们经常赞扬蜜蜂的勤劳和乐于奉献，但是姚博士却认为，这一点并不值得赞美，
因为对于蜜蜂来说，这只是一种本能。它喜欢从事这样的“辛苦”工作，也就不觉
得“辛苦”，就能克服很多困难。
那么，借鉴到管理上，姚博士就非常欣赏“无为而治”的管理方法。
首先，在遴选员工时就尽量挑选那些适合公司本身文化的人，挑选“蜜蜂”。他们
具有工作的自觉性和主动性，这样大家之间就会形成良好的氛围。不适合这种氛围
的人自然待不下去，往往会选择自动离开。
其次，获取充分的信息，防止“千里之堤，溃于蚁穴”。无为而治并不等于放任自
流，人是需要一定约束的，这样的话，就需要在管理中获取充分的信息。但是信息
来了之后，并不一定就要马上采取措施，要分析各种信息的性质，并在一个相对长
的时期内综合各种信息，这样才可以做出正确的判断。
最后，将管理内容固化到信息系统中，使得各部门和各分公司在业务操作中做到规
范化、流程化，减少了内部摩擦，提高了工作效率。依靠每个人的自觉、依靠信息
系统的执行和保障，在制度与文化的辅助之下，勤劳变成“本能”。“无为而治”
从管理理想变为管理现实，浓缩了姚博士多年的思考和实践。
尽最大努力，不要指望一定成功
姚博士非常欣赏法拉第的一句名言：“尽最大努力，不要指望一定成功”。短短一
句话，包含了非常丰富的内容。
在正普公司十年的发展中，这句话也一直是姚总的座右铭。正普公司从一个中关村
的名不见经传的“小伙子”，发展成为如今年销家用软件上千万套、备受关注的中
国最大的家用软件发行商，其中付出的努力自不待言。而“成功”，将是一个终极
目标和永远的精神追求。
（来源：陈峙宇 原创-IT 时间：2004年12月01日 17:00）
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泰戈尔曾经写道：“使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美”。这是生的境界，也是死
的境界，只有真正尊重生命的人，才能正确地把握。我们希望有一天，人们终于有权力把
握自己的生死，我们更希望，这种权力带给人们的是生命的安乐，而非死亡的痛苦
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