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发信人: lsfgirl (Carol（樱草花）), 信区: Student
标 题: 毕业三年，在广西山区的沉浮
发信站: 荔园晨风BBS站 (Wed Jul 8 15:06:31 2009), 站内
毕业三年，在广西山区的沉浮
本文是06师兄的真实写照
前言：
2006年7月的一个下午，从班长手里领取了毕业证和学位证，意味着自己已经毕业，望着有
资格去参加优秀毕业生典礼的同学，几丝失落涌在心头，这四年，就这样简单而无奈的匆匆
过去，学习成绩马马虎虎，除了刚上大一，比较勤奋，绩点均在3左右，大二，大三，大四
更是一年比一年的差，总绩点没有超过2。每到期末总是埋怨时间太少，总是告诫自己下学
期一学期都努力的去图书馆，但一到开学，离期末那么遥远的时候，又开始泡在电脑上了，
琐事上了，年复一年，日复一日，相同的情形总是相似的出现，不到期末最后2个星期，几
乎不会拿起书去拼搏，相信很多仁兄仁妹都有温书温通宵的经历，西南自修室永远有着不眠
之灯，我无数次感叹，如果整个学校的校风如此，必将强大！
大学参加过社团活动，一度甚至以此为乐，总觉得自己东奔西走多么的荣耀，偶尔的一些名
誉或者特权更是让自己沾沾自喜,美其名曰锻炼能力，直到大学毕业后才知道那是很傻很天
真，那只是自我虚荣。或许真的能够锻炼到一些人，但那依然属于极少数的极少数。
记得大四的时候，很多同学已经开始找工作或者公务员，或者考研，而自己自我觉得没什么
特长，于是去面试过几间小公司，还在一小公司做了20多天，月薪1800元，然后被炒了，原
因是不适合。自此就再也没信心去投简历了。后来父亲说认识一间保险公司的副总，让我带
简历去面试面试，我很听话，认真的准备，联系了那位叔叔，然后在某个日子就去面试了，
那次面试经历，让我深深的懂得一个道理，不要总说自己很牛，认识什么什么人，跟谁吃过
饭，喝过酒，那都是假的，只有肯帮助的人才是有真的，那天面试，我没受到什么优待，刚
好那个叔叔又所谓的临时出差，后来才感觉人家是不想理我，于是一切又幻灭了。
就这样一直在学校过着悠闲的生活，不去想就业，不去想一切的繁琐，只想好好的呆到毕业
，调节好心态，充点电，再出去好好找工作，宿舍有个每年拿1万多奖学金的同学已经搬出
学校，去四大实习了，他 的一走，感觉轻松很多了，不用每天看到他不耐烦的脸色，另一
个玩游戏的舍友说：他是哀其不振，觉得我们每天都无所事事，无所作为。没办法，优秀人
士都是这样的。这个玩游戏的舍友，也是平凡普通的大学生之一，大学差不多玩了三年的游
戏，所幸的是大学的课程竟然也被他修过了，大学毕业后，租住在学校附近，专业进行网络
游戏，每月靠卖装备生活，二年后，每月卖装备竟然也有近万的收入了。人，总是能够找到
适合自己的生存方式。
接触广西
毕业了，再过2个星期就会被学校赶出去了，这时候工作依然没有太大的着落，于是想出去
走走，口袋的银子不多，考虑之后，觉得去广西阳朔走走，把东西打包寄回老家，带上几件
衣服，踏上火车就开始西行了。在阳朔呆了差不多有1个星期，享受的差不多的时候，妈妈
打电话过来，跟我说竟然去了广西，就去桂林的北部山区看望个亲戚，我很不乐意，但妈妈
说那亲戚以前帮过家里忙，礼仪上，竟然到了广西就该看看，妈妈还往我卡里打了3000元，
让我买份厚礼去看望人家，母命难违，只好找个网吧，查查路线，再上路。
真的是山区，亲戚家养了不少鸭，挖有池塘，是个60多岁的老爷爷，简单点说是我爷爷的表
兄弟，具体如何的关系，实在理不清楚，亲戚家离最近的邮政储蓄所也要近一个小时的车程
，亲戚见到我很意外，等我说清楚整个事件后，亲戚笑的很爽朗，说在我满月的时候见过我
了，那时候还给了我一百元红包，一眨眼就21年过去了，我这时候，才知道妈妈说这个亲戚
帮过家里大忙，估计就是那一百元，要知道，在85年的时候，一百元是多么一个大数目啊，
可以解决多少问题啊。
亲戚对我很是热情，吩咐孙女宰杀大一点的鸭子，做啤酒鸭招待我，我望望方圆几里，不知
道哪里有啤酒卖。亲戚笑笑，家里就有啤酒，还有其它一些日常百货，我大儿子住在市区，
每月回来我都会让他多带一些东西，除了自己用，也卖给周围的一些村民。
吃着地道的啤酒鸭，断断续续的了解到，亲戚有两个儿子，大儿子一家在桂林市区，小儿子
夫妇在广州打工，孙女就留在老家读书，顺便陪伴老人。估计亲戚这里也很少人到来，所以
见到我就非常的高兴，东南西北的扯开了，说：孩子，别看这里山，这里有很多政府工程要
动工的，大面积种植啊造路等等。
听到亲戚说的这些，我心里一动，一种说不清楚的感觉涌在心头，感觉这里面有商机。反正
不急着回去，就在这里四处看看吧。于是跟亲戚说
想去那些工地看看，见识见识，亲戚也很爽快的答应我了，用他的话说，也就30分钟的路，
走路。
来到目的地，却没有想象中的热火朝天的景象，挖机，起重机倒是有近十部停放着，一些工
人蹲在地上打着纸牌，有两台挖机正在远处挖土.
看了一会，本想问亲戚这里是干什么用的，要这么多挖土机起重机，但一想这干我什么事呢
，还不如早点回去再吃啤酒鸭。
正跟亲戚准备走人的时候，迎面开来一部车，下来两个人，见到一堆工人围着玩纸牌，就喊
道：“你们这帮龟儿子，机器坏了就偷懒啊，要赶紧赶工啊，下个月还要弄高速啊不然找你
们各家老板投诉。”
一个比较年长的工人回到：“机器坏了，能怎样啊？要我们手挖啊，谁叫这里的地质那么硬
，机器又那么容易坏。放心吧，只要机器好，一定可以赶出来的，再说了，高速不就在山后
面吗，眨眼就到。”
两个人来到眼前，亲戚突然笑着喊道：“阿梁，你怎么也在这啊你不是在市区吗？”阿梁突
然听到有人喊他的名字，回头一看：“原来是叔啊，你怎么来这里啦，我也是刚过来这边，
催他们干活，还想晚上过去看看你呢。”亲戚向我介绍道：“这是我侄子阿梁，在土建工作
。”接着又介绍我说：“这是广东的亲戚，XX，今天刚好过来看我。”我很礼貌的叫着梁叔
好，梁叔也看着我，连说好，年轻人就是有活力。
亲戚说：晚上忙完事情，记得过来吃饭。
梁叔点点头。
临近7点，梁叔才过来，一边进门一边感慨：“这些私人老板真不好打交道，竟然说土质硬
，机器容易坏，要我们出维修钱。而且这山里，哪里找那些零件和维修师傅，去桂林请一踏
又麻烦又贵，如果有人在这里设个配件点和维修点就好了”
梁叔洗完手，跟我倒了杯酒，说：“小张啊，竟然来了广西就四处看看呵，可惜我要干活，
不然梁叔带你去转转。“我笑着说：没事，我已经去过漓江啊 阳朔等等了。对了，梁叔，
那些不是你的工人吗？怎么说是私人老板啊”梁叔笑笑：“我哪里有那么多机器请工人啊，
都是从附近租借过来的，一台机器带工人，工作8小时，付租金1500元呢，他们成本在百分
之四五十左右。”
我感叹道：“他们也真好赚钱啊。”梁叔点点头：“那是，不然他们也不会下那么重的本钱
买那些机器了，随随便便的就需要投资几十万，上百万呢。”
我夹了块鸭肉给梁叔，说：“那么贵啊，那配件维修也不是很贵？”梁叔说：“那是，几百
，上千不等呢，可惜这山区，没人肯进来搞些配件和维修，那些有机器的私人老板又看不上
那点小钱，他们的活多着呢。”
我心里一动，想起一个表弟在老家也是开挖机，修挖机，15岁初中出去，差不多有6年了，
从学徒500元到现在月薪3500元，配件方面也问题不大，从广州深圳采购就是了，反正那边
自己也熟悉。或许这是个机会，反正回去深圳也难找到合适的工作，干脆赌一把。
想到这里，忙倒酒给梁叔，把心中的想法跟梁叔一说。梁叔思考一会，说：“可行是可行，
可是你要耐得住寂寞呵，每天呆在山里面，很容易呆傻的。”
我笑笑：“年轻怕什么。”梁叔点点头：“还有个问题，前期的投入比较大，主要是那些配
件的采购，加上运输进来，如果这些都没问题的话，其它我帮你解决，如场地啊水电啊，就
设在工地上吧，随便搭个木屋子就行。”
梁叔借着说：“如果你配件齐全的话，那成本是相当的大，根据这些天的观察，我建议你采
购滤芯，液压油，行走履带之类的常用配件，另外你尽快说服你表弟下来吧，弄的好的话，
前面还有几项工程。”
鉴于这些比较复杂的机械知识，就忽略一些连我也不懂的。
跟表弟一说，刚好有离开老家出来闯闯的想法，于是第三天就见到表弟，一见面表弟就埋怨
我：“哥，我跟没出远门一样，只是从一个很山区的地方，来到一个更山区的地方。”我笑
着安慰他，等在这里赚点钱，你就可以去不山的地方闯闯了。
接着，资金也倒帐了，父母赞助了3万，加上我信用卡套现来的3万，表弟有2万，梁叔也投
资2万，梁叔说是借我的，但后来我一直把梁叔的2万当作股份，总共10万就开始干开了。
亲戚爷爷见我说干就干的样子，连说太像我曾祖父了，我曾祖父当初也是靠打铁发家的，后
来有不少土地，成为大户人家，但后来又被曾祖父去赌博赌的只剩下祖屋几间，也因此逃过
了很多的运动。
期间，带着表弟回深圳广州跑了几天，找合适的采购配件的厂子，折腾了几天终于确定了一
家比较小，但质量也还不错的厂子，主要是人家答应随时可以帮我们发货，运费我们负责，
这样可以让资金没过大的负担，首批采购了7万左右的配件，剩下几万用来机动。
7月20日，我们开始运营了，那天请所有在工地上的十几个工人师傅吃饭，酒没喝，因为下
午他们要干活，我从亲戚那里买了8只鸭子，亲戚本来不肯收我钱，我只好塞了500元给他孙
女，就上了奥拓走了，那奥拓是花5000元从二手市场淘的，又花了1000元稳定性能，主要用
来拉货。
至此，手上只剩下2万现金左右了，开始企盼美好的明天。后来证明，那天的饭没白请，一
顿饭拉近了跟众多来自不同老板的师傅的距离，后来他们给我介绍了不少的活。
梁叔也跟所有的老板谈清楚了，这个工程，政府可以出工的每天补贴100元，另外可以介绍
维修师傅来维修，而且比市场价格低百分之十，维修费用由各老板负责。
开张的第一天，没生意，这让我心里很不安，想到大家的投资和欠信用卡的三万就有点腿软
。只好拿出笔记本电脑，用手机上网学习这些机械知识。
第2天早上10点多，好运来了，一位工人过来喊道：“张老板，我的履带有问题，帮我弄弄
。”我和表弟激动的过去查看，其实我不懂，只是激动。
表弟去到一看，也激动了，后面才知道那是大生意，拉师傅一起蹲下，指着断裂处说：“只
能换了。”师傅说：“那不是很贵，估计被老板鸟死，换大概要多少钱。”表弟平静的说：
“5700元。”师傅打电话给老板，请求指示，师傅果然被老板骂的半死，但也没办法，另外
表弟报的价格比市场价格6000少了300元，老板也是混的久的人，知道我们没有昆它，就答
应换了。表弟乘着师傅打电话，低声说：“那坏的履带卖废铁起码也值个1000元。”听到这
里，我心一动，跟师傅说：“能让我跟你老板谈几句吗？”师傅点点头，把电话递过来，我
接过电话，笑着说：“刘老板啊，我是维修处的，是这样，我刚才听我的维修师傅说，那坏
的履带估计也值个八百一千，所以如果你相信我，我来帮你处理，就当它值一千好了，对掉
换新履带的一千元好了，我收你4700如何？”刘老板很惊讶我提出这个建议，自然连说好，
再说了，那坏的履带，估计师傅也懒得带出来，还不是随便一扔，现在我竟然肯出一千的高
价来买，自然乐意。
师傅也很感激我，起码回去不会被老板鸟的太厉害。自此之后，我在师傅中的口碑更是上升
了，梁叔也拍着我的肩膀说：“小张啊，那些师傅都说你厚道啊。”到后来，那些师傅只要
换配件什么的，跟老板打个招呼就直接找我换或者维修，老板已经不担心我昆他们了，每个
月进行结算，我不担心他们不给钱，因为他们后面也要跟梁叔结算，只是每月结算，让我周
转的资金变得困难。幸亏厂方能够随时发货，因为运费我出，但出于成本考虑，我还是每次
至少采购2万的配件。
后来，那条履带卖了1600元。
后来表弟跟我说，那笔生意赚了2100元。
到月底结算，扣去成本，利润是5万，表弟技术加入股分得一万五，我给梁叔拿去1万，梁叔
不肯收，我只好说那是还钱，梁叔依然没拿，说让我先拿去用，等资金周转好点再还他，我
只好照做。然后去了市区，把信用卡的3万堵上，心头开始变得舒服了，比较赚钱了。
后面好像一切变得顺利了，人有时候运气来了，真的是挡也挡不住，我和表弟不断的把利润
变为投资，不断的扩大配件品种，以梁叔他们的工程为中心，四处出击，主要是卖配件为主
，维修为辅，高峰的时候，一个月有20万的进帐。而且我和表弟的合作也没收到什么影响，
表弟占三成股份，我五成，梁叔两成。
一年后，我们完全适应这边的环境了，因为梁叔他们的工程也近尾声了，我要开始考虑进一
步的发展了，于是在一个村街，也是很山，但附近又不少开发区，在村街租了500平方的三
合院，租金1500元，开始固定下来，请多两个维修师傅，并花了差不多50万，买了2台二手
的挖机，平时可以租借给需要的老板，或者赶干的老板，还请了个小妹做饭接电话。
运气依然在持续，因为扩张了，加上地理位置优越，厂方合作的愉快，还有本人的豪爽，渐
渐有了名气，在2007年8月的时候，我几乎每天都要去银行存钱，本钱一张卡，利润一张卡
，那是纯利润，几乎每天两万的存。而且山区留太多现金也实在不安全，这时候，奥拓已经
放在院子里面，由师傅们玩耍，我和表弟买了部飞度拿来代步，和买了部小货车用来拉货用
。
2008年春节回到家，给父母亲人买了不少礼品，把父母以前借我的3万还了，给父亲买了部
电脑，拉了网线，以前一直没告诉家里人在山里能赚多少钱，我和表弟也怕遭到一些无畏的
非议，一向跟父母亲人说，一年两个人赚个十万左右，即使这样，父母也已经很高兴了，我
和表弟每个月都各自往家里寄800元生活费给父母，之所以每月寄，就是想让父母去使用这
800元，如果平时不给，等到过年的时候，一次性给父母拿个1万或八千的，估计天下所有的
父母都只会把钱存起来，舍不得用，实践证明我是正确的，父母每月拿着八百，懒得去存，
就放在家里，这样多多少少的会用掉一些去改善生活。
2008年春节一过，经济开始萧条起来了，即使远在山区也感觉到寒意，众多私人老板找不到
活干，自然维修的次数少了，利润开始少了，比去年下降了百分之七十左右，每个月的利润
只有十几万了。这时候，表弟对我说：“哥，估计暂时这边也没什么太多的活，我们应该看
看其它投资渠道。”这时候，我想到深圳广州的房价，估计房地产也不好混，这时候，可以
搞点房子投资保值，在中国，房价再跌也跌不了哪里去，比较人比房多。
2008年5月份，我先后去了广州深圳，几次还路过母校，看到母校旁边越来越繁荣了，估计
全国都经济危机，大学周围的各行业也不会危机，听说学校附近的农民房单房都要上千了，
要知道我大一时候，那边的房价五百不到呢。只是时间关系，几次路过都没进学校看看，那
些风花雪月，那些青春活力，在山区呆久了，也就老了，心累了。
7月份，我和在广州买了两套100平方米的房子，表弟也在我隔壁买了套，深圳也买了两套
90平方米的房子，表弟买了一套120平方米，他喜欢大一点的，能看海的。因为在广西暂时
没什么活干，资金周转也比以前灵活了，主要是各关系都已经磨合的比较好了。于是我的四
套房子，表弟的三套房子都首付五成，于是月租大于月供。
搞完这些后，心里踏实很多，回到广西，开始去各山区转转，看有没有其它发展，经济危机
迟早要过去的。偶尔回回深圳广州，跟厂商吃吃饭，收收房租。
2009年的时候，经济开始好起来了，各私人老板的活又多起来了，我的两台挖机也经常被租
借出去，只是偶尔听其它师傅说，薪水普遍降了五百元，露出对老板的不满，我下面的四个
师傅听到后，干起活来更加卖力了，因为在同行业中，他们的薪水是比较高的，而且我从没
打算降低他们的薪水，经常还从深圳广州带回来的东西分给他们，或者让他们寄给家里。
一切都是那么的融洽。希望未来越来越美好。
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※ 修改:·lsfgirl 于 Jul 9 22:36:43 修改本文·[FROM: 58.251.137.68]
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