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发信人: Domin (Domin), 信区: Student
标 题: Re: 致应届毕业生：你找的是一个事业方向而不是一份工作！
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Jul 18 12:13:16 2009), 站内
同志说得非常有道理，非常支持你的看法，赞一个。
偶是理工科的，毕业5年了，目标很明确－－来深圳就是要找大钱。
如果找大钱？首先要了解自己的优势和劣势。
优势：
1、大家都是深大毕业的，四年大学积累的知识和人脉关系。
2、还有就是理工科学的技术。
3、其实本人在校已经开始经商、还做各种兼职，相对来说积累了一些生意的头脑。家族的
人都是经商的（晕，就我爸老老实实不经商），估计是遗传。
劣势：
1、刚毕业，身无分文，来深圳可谓是单枪匹马。
2、同学都是刚刚毕业几乎都是从零开始，大家都是自身难保。
这样的情况该怎么办？
用理工科学生的思维吧，倒推法。
要找大钱，必须当官、经商或做黑社会的事情。首先排除当官和黑社会的路子，因为体制内
没有非常大的人物提拔你，自己没有大把大把的银子去开路，完全就是一个小罗罗。所以只
能剩下经商这条路子。
好了，如何经商？准备在那个行业经商？如何开始经商？等等
这些都是必须考虑的问题。
第一，如何找行业
暴利行业，房地产、金融都和自己的专业不对口，自己的同学在这个圈子里的关系日后相对
比较弱，自己也没有人在房地产金融领域当头头。只能选择自己专业方面的行业了。因为选
择自己行业会有优势。第一，同学毕业后大多数会在这行业，若干年后大家可以在这个行业
找到关系网；第二，做自己的专业容易上手，可以深入发展。
第二，如何在选定行业定职位
“与其临渊羡鱼，不如退而结网”
好了，既然定位是自己专业的行业去发展，那该怎样去进行所谓的经商呢？
想这个问题的时候，还必须根据自身情况开做决定。
1，刚刚毕业身上无分文。
2，在行业中根本就没有什么认识的人。
3，最现实的问题就是生存，房租要交吧？饭要吃吧？女友的礼物等等开销要出吧？
经商的要素最基本的是有想法、有资金，有关系网，自身有能力。就上面几个因素，我缺少
资金和关系网，当然，如果有好的想法，资金是可以找别人或者财团投资。那么没有关系网
你如何开展经商？一个字难！
一切都回到了现实，怎么办？
想想如果毕业就去做业务，这个就是最直接的经商了，可是在这个行业不认识人啊，不熟悉
这个行业的规则，不熟悉这个行业运作方式等等，这个工作开展起来可不是一般的吃力啊，
虽然我脸皮是非常的厚，在校的时候也做个生意，但是这个可不是一般的艰难。另外，还有
一个现实的问题，做底层业务员的前大段时间收入是不可观的，虽然业务经理会说某某业务
员如何如何厉害，呵呵，那是画大饼。做业务的就必须要会搞关系，要搞关系就必须要钱，
虽然公司单位会出，但是往往都是不够的，那就要自己贴钱了，自己刚毕业都穷死了怎么掏
钱呀？没关系就没生意没业务量，就没有业绩，就没有奖金，甚至还要扣基本工资，直接影
响总收入，你说怎么办？本身就身无分文了，做起来就更加更加艰难了。
还好，自己是理工科的有技术，这个还是能换钱的，而且做技术的进公司后工资都是相对较
高的，可以暂时缓解一下经济问题，同时可以再多学一些技术。
第三，如何在职位上开展下去
好了，我选定了做技术。这个决定让我们班同学的惊讶不已，各个都以为我一出来就会做业
务的，说我太浪费了。
哎，是啊，想法和现实还是有区别的。
既然是做技术，那就要多学一些，呵呵，适则可止，可不是要做科学家啊。好了，技术活开
始做了，但是一定要找一个能做技术的有能接触外面供应商或者客户的职位，这里面的好处
是非常重要的，因为可以认识供应商或客户，这些人就是你以后的财爷，一定要和他们平时
保持联系，关系一定要维持住，到某一天自己做业务或者出来做老板了，他们就是你的财神
爷了。在公司做技术活的时候，一定要活跃，多认识其他部门的人，最好就尽可能地认识公
司的人，都要友好的维持好关系，因为他们会随时跳槽到其他公司，以后就等于他是你开展
业务时的接口人了。当然，领导关系就更不用说了，多交往多沟通，财路随时会来领。
另外，一定要在一个公司工作时间长一些，这个没坏处，我很赞同LZ的看法的。我毕业5年
就一直在一家公司呆着，而且都是做一个职位，因为这个职位就是我想要的，能为将来打下
坚实的关系基础。同时，工资也不错，收入不差。这个两方面都兼顾了。这是结网的好处。
已经工作5年了，其他公司都想挖我走，税后12k的诱惑，是你，你会去么？呵呵。
我＝＝不去，因为我的目标不是12k，而且我目前的位置很重要很有优势，我目前的收入也
不低，除了工作，我外面还有其他收入，而且过去那些公司都是要做技术，和我当初的目标
完全不一致，所以没兴趣。
第四，如何能成功的做个华丽的转身
这个是我目前一直在考虑的问题，5年的技术工作经验，只要继续做技术，完完全全不担心
收入问题，但是这个不是我的目标，12k、15k对我同样没兴趣。有同事跳槽到其他公司的也
是拿12k，13k甚至20k的，但是那是买技术苦力，不是我要的经商的路子，如何成功的完美
的转身才是最关键。5年下来，公司的大部分同事，大部分领导，供应商，客户都已经很熟
悉的，平时电话费也用了不少，酒也喝了不少，关系似乎积累的差不多了。可以说毕业后的
第一个5年计划是完美的实现了。
但愿能在今后的日子能顺顺利利。
也祝愿今年毕业的同学都找到理想的工作！
【 在 hwhw (維他奶○0) 的大作中提到: 】
从2003年起，我就开始做部门经理，开始招聘面试，到现在已经６年了，这６年里，接触了
很多找工作的应届毕业生。有很多感触。
我想跟你们说的最关键的一句话是：刚毕业或即将毕业的你，寻找的不是一份谋生的工
作，而是一个事业方向，人生方向！
一个没有信仰的民族是可怕的，一个没有目标的人是可悲的。可悲什么呢？可悲的是：
如果没有目标，你就像《未来水世界》电影中大海里没有方向的船，即使你再努力，也很难
到达美丽的陆地，甚至越航行离陆地越远。
没有目标和方向的人，可能今天换一个工作，明天换一个工作，１年换几个单位，甚至
换几个行业。其实，如果你在一个公司做不到２年，你根本无法真正学习到这个公司的专业
、业务、管理等方面的东西；每个行业都有每个行业的特质，如果你在一个行业待不上４年
，你根本把握不到这个行业的感觉，感觉都找不到，你何谈在这个行业取得人生的成功？
我在面试时经常遇到这样一些人：毕业７、８年了，年龄三十好几了，还在找工作，干
过好几个行业，去过的公司十几家，但是呢，三十好几了，哪个专业都做不好，哪个公司的
业务模式都没搞明白，也就是说，自身的工作能力根本没有建立完整，也就是说，没有能力
为公司创造更多的价值，自己的收入自然也不高，但是，这个时候，老婆孩子有了，真正上
有老下有小，生活压力又很大，不得不为了生活而奔波、工作，最后，自己累得没了精神，
年轻时的激情也没了，活得很累，也有了很多麻木。这就是可悲，因为没有目标。转悠来转
悠去，金钱、快乐、尊重等似乎没有得到什么，反而丢失了可贵的激情和理想。
这太可怕了！！！
但是这样的情况真的很多，请警惕！！警惕！！千万不要在毕业后乱转悠，几年后也一
无所是！
反过来，我身边很多朋友都是很优秀的人，有的20岁做到了营销总监，有的28岁做了总
经理，有的20岁做到了大区总经理，很多，很多。我自己，也是23岁开始做总监，26岁做总
经理。
我发现大家有一个共同的特点：
第一：专注去做一个行业；
第二：在某一个公司坚持做好几年；
所以，刚毕业，一定要选择自己的事业方向，也就是说想做什么行业，想做什么职业，
选准了再去有针对性地找工作找公司－－事业平台！
我每次面试过的人，都会送他们一句话：你可以换公司，但是不要换行业。跳槽是跳公
司而不是跳行业。只要不换行业，到哪儿都是在积累，在往前走。算个帐，24岁大学毕业，
干了一个行业６年，刚开始对行业有感觉了，换了，再干一个新行业，干了５年，又不愿干
了，这时候就35岁了，从35开始，从了解一个行业，熟悉一个行业，到建立这个行业的人际
关系、业务关系等各种资源，你可能还要耗上近10年的时间，这时候你就40了，成功地几率
就太少了。
如果刚毕业时慎重地选择事业方向，然后一门心思扎进去，做专、做久！想不成都难。
那么，如何选择事业方向？我想告诉大家的是：兴趣是第一标准！只要你喜欢做的，只要你
爱好的，只要你能在其中得到乐趣的，不管是否专业对口，不管别人怎么评价，你就去做！
我说的你如果不信，那我把孔子的话搬出来了：子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐
之者。” “知之者”我们可以理解为专业对口者，但是比如“好之者”、“乐之者”。可
能你当时上大学选专业的时候就是在什么都不懂得情况下稀里糊涂地选了专业，可能你选的
专业不是你的兴趣所在，我想说的是：千万不要让你当时稀里糊涂选择的专业限制了你找工
作、找事业方向。不是学什么就去要找对口的工作。兴趣才是最根本的！如果当时报考专业
时你不懂，你也没有去发现自己的兴趣，那么，现在，你长大了，你有思想的能力了，即刻
开始考虑的你兴趣吧！依据兴趣找到事业方向，然后，倾尽全力去做，然后，想不成功都难
。如果我说的话你不信，我把王国维的一段话搬出来： 古今成大事者，大学问者，必须经
过三种境界：
“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。” （苦苦寻找事业方向）
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。” （倾尽 全 力 去 做）
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处” （某一天，成功来了）
请你思考，你到了哪种境界？
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ゃ. ` 我很渺小
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静！
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