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发信人: stonefarewel (房间里多了一瓶永远的桃罐头), 信区: CIE
标 题: 马化腾：找准市场感觉的IT人 [转载]
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sun Jun 1 10:19:10 2003), 转信
【 以下文字转载自 Economy 讨论区 】
【 原文由 jalisom 所发表 】
马化腾和他的腾讯公司也许大多数人还比较陌生，但说到围着红领巾的小
企鹅QQ，多数网民都会觉得亲切。截至2002年底，腾讯的QQ注册用户达到1.6
亿，成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯也不仅成为亚洲第一大即时通讯
公司，还仅次于微软、ICQ美国即时通讯软件公司居世界第三。小企鹅QQ的“父
亲”马化腾，也凭着这个小小的即时通讯软件在4年间销售过亿元，撰写了深
圳版的硅谷传奇。
不堪负担一两千元的服务器托管费QQ差点被卖掉
在成立腾讯公司以前，马化腾只是深圳一家电讯公司的程序员，做寻呼软
件开发，一直做到开发部主管的位置。除了工作，这个不爱说话的年轻人最大
的爱好就是上网：“只有在网上我才会获得完全的兴奋。”1996年的深圳，真
正了解互联网的人还不多，他是最早的一批网虫之一。
“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件甚至成了互相攀
比的一种方式。而我却希望自己写出的东西被更多的人应用，能卖出钱来。”
1998年11月，马化腾和同学张志东注册了腾讯，他们最初的想法就是将寻呼与
网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。
在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小
公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的
副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了
给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，
而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当
时的期望，只是公司能生存下来。
跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。
“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”1999年2月，腾讯开发出第一个“中
国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就
增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管
费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台
普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器
里面运行。”
“那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但
是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买
断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与
深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈
不拢，只好告吹。
软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，俨然一个
无底洞。马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”
可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其
他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网
友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻
找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。“他们给了QQ220万美元，分别占
公司20%的股份。QQ发展到2000万用户时，这笔钱还没用完。”
有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提
有多美了。”时至今日，马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。
规避跨行业风险
2000年6月，腾讯开始赢利，并且在随后的两年多里保持了业绩的稳定增长，
现在年收入已经过亿元。马向记者介绍，目前腾迅平均每月大概有5000～6000人
左右的账号注册，来自各种渠道的收费用户约1000万左右，马化腾对继续保持公
司的活跃成长显得信心十足。
在互联网这片江湖上，马化腾的“封喉之剑”就是小企鹅QQ。“他是一个专
注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才32岁的老板，都会用“专注”这个词。
在“三五月”热点便会轮流转的网络界，腾迅五年都在做而且只做完善和规范QQ
服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。
比如现在街头随处可见的QQ族产品开发，马化腾坦言：“最初腾讯也想自己
做，但是经过反复考虑，还是决定从主体业务中分离出去，以授权形式外包出去。
这样虽然要损失掉一部分利润，但是可以让我们把主要精力放在QQ系统的完善上。
而且，我们对玩具行业不熟悉，这种方式可以使我们规避掉跨行业的风险。”
2001年底，腾讯授权广州东利行公司生产、经营QQ族产品，目前东利行Q-GEN
专卖店在全国已经超过了100家，预计年底会达到300家。虽然直接利润有些损失，
但Q-GEN为腾讯带来了意想不到的效益———遍布各大中城市的Q-GEN为腾讯省下了
大量的广告费用。
马告诉记者，还有许多娱乐公司、出版社找上门来谈合作，计划都很宏大，
也很吸引人，但他觉得超越了腾讯的能力范围，都拒绝掉了。“专注做自己擅长
的事情”，现在已经成为腾讯企业文化的一部分。
仗剑独行即时通讯市场数年后的今日，马化腾觉得自己遇到了最强的竞争对
手：微软的MSN。去年10月，微软耗资5亿美元研发，3亿美元市场推广费，推出MSN8，
在美国和加拿大同步上市。对这个超级杀手，有人预言，MSN携领先的技术与服务、
强大的功能、雄厚的资金、创新性的商务模式和本土化战略进入中国之时，就是QQ
悲剧性命运的开始。
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现实-梦想=禽兽
现实+梦想=心痛
现实+梦想+幽默=智慧
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