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发信人: trunks (你回去了), 信区: Hardware
标 题: 看AMD与Intel的竞争（二）
发信站: 荔园晨风BBS站 (Tue Mar 4 13:48:56 2003), 站内信件
“炒作”、“泡沫”、“IT”，这三个看似无关的词语却有这蹊跷
的联系。对于IT产品而言，技术并不能决定一切，市场策略是不可忽视
的。而在这方面，AMD显然与老谋深算的Intel存在一定的差距。
一、品牌：精心和随意
Intel的Pentium品牌沿用多年，Pentium、PentiumⅡ、PentiumⅢ、
Pentium4一路走来，每一个新的命名都极力营造全新时代的感觉，让所
有人都很容易记住：4比3大，然后频率越高越好。AMD的Athlon不太一
样，Athlon、Athlon4、Athlon XP、Athlon MP，换个核心或者用途就
会有新的命名，而且多被斥为“附庸风雅”，如“4”有向Pentium4看
齐的嫌疑，“XP”看来多少是和Microsoft沾上一点关系，还曾招来了
Linux联盟的强烈反对，尽管AMD一再声称Athlon XP并非是效仿
Windows XP，但是这似乎还不能封住所有人的嘴——至于这些不同的后
缀带来了什么新东西，除了发烧友，没多少人搞得清楚——“XP”和
“4”哪个厉害些？消费者的认知是否正确并不重要，他只要一个明确
的结论。而AMD这种“隔三岔五”的命名方式，也恰恰说明AMD对Athlon
这个品牌的不尊重——既然如此，凭什么让消费者记得住你的品牌呢？
错误一旦开始，就没这么容易结束。
被寄予厚望的Hammer的正式命名——Athlon64的推出也被业内称为
“不出所料”之举——AMD不加个“64”，还能加什么？而问题的关键
更不在“64”这个后缀是否贴切，可怕的事情在后头：当Duron品牌消
失之后，Athlon系列还得负担高低两端的定位，人们需要把注意力放到
那些也许含糊不清的后缀上去，Athlon这个品牌越响亮、念得越顺口，
就越妨碍受众的判断。在许多人看来，夏利2000就是夏利。细分的市场
需要不同定位的品牌宣传，AMD却让Athlon变得无所不包。
二、宣传：感性对理性
在媒体上，Intel自己并不拼命宣传同系列产品的核心转换，例如
0.18微米到0.13微米制造工艺的转换是如此的“低调”。实际上，那只
是发烧友才会去关心的问题，而且自然会有人免费宣传。至于那些电视
广告，本身就是给普通大众看的，讲太多的技术没有人关心。
AMD作为后来者，玩形象远远不够，性能当然是最重要的牌。虽然宣
传的大方向不算错，以前3DNow!之类的宣传倒也红火，但随着频率大战
渐渐不利，AMD给性能的宣传定下了危险的前提：消费者是无知的。这对
熟悉技术而且理性的消费者是有一定用处的，但是，多数消费者并没有
这么好的技术理解力。也许Athlon率先突破1GHz频率大关的时候，频率
的高低还利于理解，但要理解“TPI”、“真实性能”显然就要费劲得多，
而且，连篇累牍地给消费者洗脑也是不可能的任务。
同样的问题任何厂商都会遇到，所以，现在讲的是“培育市场”——
消费者是培养出来的，不是“教育”出来的。美国的汽车市场够成熟吧？
消费者喜欢大排量，厂商迎合就是了，如果有人出来讲“真实马力”，
恐怕就是幼稚，那是跑车用户才关心的话题。欧洲强调环保，亚洲需要经
济，不同地方需要不同的车，在没有又便宜、又环保还马力大的车出现前，
买什么车都是有利有弊。消费者没有理解厂商的义务，如果消费者一定要
理性到凡事都能考虑“性价比”的程度，那Sony去哪儿找这么多拥趸？三
星的手机还怎么卖？NOKIA当年连中文输入法都没有，是不是应该倒闭？
回答当然是否定的。
遇到这些困难，AMD便喜欢说：事情是这样的，不是那样的……看起来
很像孩子的狡辩，剩下的，就是“明天会更好”的高歌了。
在AMD拼命玩理性的时候，Intel把玩理性的力气也用来玩感性。在现
在的电视广告中，制作精美的Intel广告几乎可以在任何一个频道的黄金时
间看到，而AMD的则鲜有上镜。如果Intel定位于普通消费者的宣传可以称
为“农村包围城市”，那么AMD的“城市战”恐怕伤亡惨重。形象的下滑，
有一个很好的检讨：重技术，轻行销。这句话也许能够博得技术人员的同
情甚至共鸣，但是，市场永远不是实验室。
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你走了。我有很多话想跟你话，但是我一句都没有说。
因为你知道我会等你回来。
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