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发信人: trunks (深蓝的海), 信区: Hardware
标 题: 有价无货 谁在借机炒卖三星康宝犯众怒(一)
发信站: 荔园晨风BBS站 (Thu Mar 6 13:31:42 2003), 站内信件
最近最难在市场上找到的热门产品是是什么?相信有不少消费者
朋友都会说:“是三星的康宝(Combo)光驱。”自从三星在2月8日开始
推出了“32速康宝只卖499元,48速康宝只卖599元”的促销活动以来,
由于Combo型光驱能读CD片和DVD片,还能刻CD-R,而其他品牌的普通
刻录机没有读DVD的功能,标价至少也在400多元以上,因此三星Combo
很快就引起消费者的注意,成为市场上的热销货品。
但是,自三星Combo开始“499和599”元促销的那一天起,整个光
驱市场的买卖气氛就开始有点走调了:越来越多的消费者跑了很多商
家,只看到有三星康宝的包装盒子,但却被告知缺货,无法销售。有
些商家趁机打出“要买三星康宝得搭配买两台普通光驱”的旗号,跟消
费者抬杠起来。还有些网友干脆来信太平洋电脑网告诉我们,说他们
当地的有些商家已经把599元 的价格炒上620元了,当消费者拿着三
星的广告彩页单张跟商家理论的时候,商家还理直气壮地说:“货就
这么多了,你不要的话拉倒。”
另一方面,尽管三星的经销商没有怎么说话,但是其他品牌的经
销商已经在风传“三星现在把康宝压到成本价以下来卖了,给他们经
销商的利润太薄了,现在经销商卖出去不赚钱,都不愿意推康宝呢。”
2月下旬最后一个周末,编辑的友人刚好想买一台三星康宝,为了
真实地了解康宝目前的市场存货,编辑特地跟在友人背后,目睹了买
康宝之艰难。
当天下午,友人走遍电脑卖场一楼的每一家店铺,凡有店铺摆出
三星康宝包装盒的或者说明自己代理三星产品的,都无一例外地询问
商家:“你们有三星的康宝卖吗?”商家都表明现在店里没有现货,要
打电话问问,当一通电话过后,他们给出的答案都是一样:“没有,
现在缺货缺得厉害。”友人最后走到太平洋电脑城的二楼,在一家店
铺里找到三星康宝的包装盒,抱着紧存的希望问是否有售,商家在照
例拿起电话打了一通,可能通话的对方有货但不大愿意出货,但是商
家也不想得罪消费者,因此蘑菇许久以后,商家终于放下电话,告诉
我们:“有货了。你们等等吧,他们很快送来。”在等待的时候,编辑
乘机询问该商家:“康宝好像你们才有吧,为什么这么缺?”
商家听了以后很有牢骚,说:“缺得不得了,为了你这台康宝我
浪费多少时间?!我告诉你,我拿货还得595元,现在599元卖给你,
我就赚你那4块钱!”
为了4块钱的利润,这名商家尽管卖了给我们,却依然唠叨不已,
三星康宝市场难寻踪影是真缺货,还是经销商不愿意为了几块钱的利
润奔劳?
就在编辑陪友人买康宝后不久,有一位网友来信,说要告诉我们
事情的真相,在信中直指三星在明知32速康宝已经没有货的情况下,
依然做广告宣传,哄消费者到柜台以后才告知他们没有货,然后再哄
他们买599元的48速康宝,这样也打击了其他品牌。来信的行文非常
熟练,很容易让人觉得这位“网友”是行内人士,对三星心存不满,而
且也不排除是其他竞争对手所写来的稿件,我们在本文中就作一些摘录:
“最近有上网,有到电脑城里的朋友肯定可以在不少硬件网站或
电脑城里看到三星代理商家的一个“三星COMBO金色试用大行动”的宣
传广告。在活动期间内,三星的32X、40X、48X COMBO分别以499元、
559元、599元的超低价格试用。这看起来是一个非常平常的广告,所
谓的打折试用,事实上只要还有点智商的朋友都会知道,实际上就是
变相跌价,由于此次跌价幅度比较大,相对来说比较有吸引力……”
“……笔者历尽千辛万苦,将整个电脑城都翻了个底朝天,终于见
到有一个商家有32x的现货。看完货,正想掏钱买东西,商家发话:
慢!想买这个康宝也行,要搭上两个光驱!笔者马上为这个菜鸟解释,
其实康宝最大的好处,就是可以读光碟,DVD碟,还有刻录的功能,
一旦拥有,别无所求,有一个康宝足矣,并不需要再购买光驱,而且
就算笔者想要再购买光驱的话,也只需要一个而不需要两个,说着还
用手想摸摸这位兄台是否脑袋有点发烧……只听这位兄台嘿嘿几声冷笑,
说出了一番话来,直听得笔者全身冷汗:现在整个电脑城里缺货最严
重的就是32x的康宝。因为不少朋友都想要购买32x的康宝,因为不少
朋友都和笔者一样聪明,知道48x的康宝和32x的康宝在性能方面区别
不算很大,但是价钱方面就相差100元了,而三星总代理那边32x的康
宝存货其实也不多,就算是核心代理,一个星期内到货的32x康宝也
是在个位数以内,一般商家更是难以拿到,所以成了紧俏商品,要不
就是价格被炒高,不止是499元,要不就得买一送二,逼你购买两个
三星的光驱来保证商家有足够的利润,不然的话,商家是不肯出货的。”
“ ……康宝和刻录机一样都有高速和低速之分,在技术还没有成熟
的时候,厂商生产不出高速的康宝和高速的刻录机,但是在技术成熟
之后,对厂商来说,高速的康宝、刻录机和低速的康宝、刻录机的生
产成本其实来说是差不多的。这也就是现在市面上为什么没有低速的
刻录机的原因。因为三星康宝是进入市场最早影响力最大的康宝产品,
现在已经将生产重点放在48速的康宝上了,48速的康宝杀价杀到599元,
对三星来说当然是有利润空间的,但是32速的康宝成本和48速康宝差
不多,卖599元左右当然是卖不动,趁现在存货也不多了,就当是清货
价,卖499元。一来对三星来说,是清库存,少赚点钱清货,二来,大
家不要忘记了,除了三星之外市场上还有其他不少牌子的康宝产品,
对三星来说,这些都是敌人,自然是致之死地而后快,别的品牌的32
速康宝卖得贵了,大家都会说:人家三星才卖499,你凭什么卖得这么
贵?其他品牌就只好吃哑巴亏了。”(摘录完毕)
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昨天今天明天 你爱我的痕迹
(你看到了吗?我真的很想你看到!!即使你笑我,说我傻,我都依然……)
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