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发信人: winsome (衣不如新,人不如故), 信区: Hardware
标  题: 转贴:JS是如此骗人的
发信站: 荔园晨风BBS站 (Mon Aug  4 13:26:42 2003), 站内信件

◎ 转贴 (4457字) xxiaofeng (1343972)于今天(13:23:56)..
新手必看:JS是如此骗人的
闲来没事就到华强赛格什么的去看看。在华强三楼有一处买旧本本的,因为在三楼
就他这家卖本子,比较集中的二手本本是在四楼。但给大家的心理,一楼二楼都没
有,三楼就这么一家,稀有啊,赶紧买吧。当然这是新手会想的,老手当然不会啦
。我与这JS有过几次交道,看到了他的真实嘴脸,给新手一点借鉴,以下是经典的
案例:
(1)有位肥头大耳客人的要买笔记本,一看就知道有油水吃。JS推荐他买600X,
这电脑成色不错,P3-500M/128/12G/DVD。客人要128M/20G/DVD,这机器就是换个
硬盘就完了事了,JS一顿捣鼓,很神道儿的,搞定,6500元,还没给软驱盒,因为
是“光软互换”的吗。这盒子还可以卖吗,少说也值50元。而实际上,这电脑升级
新的20G硬盘之后也就5500左右,姑且不算是旧硬盘。
(2)一位似懂不懂的客人,系统坏了要装个系统,一般来说连系统都不会装的肯
定是菜鸟啦。JS收了50元。那客人要买个“零件”好上网,就这个“零件”,JS给
了他个33.6K的“国外名牌”猫,收了120元。
(3)有位老兄的硬盘设置了一个密码,要把密码去掉,但这密码他本人是记得的
,不是破解!JS说要收1000元,请高手去搞定,最少也得800元。我看这JS太过分
了,把这老兄拉过来,敲一个空格键搞定,免费的。
所以,不懂电脑的菜鸟还是好好学习学习,比如多读读专门网的帖子,多泡泡电脑
的论坛,再到市场动真格的。
No.2
新手必看:JS是如此骗人的(连载2)
不光是菜鸟,就算是你是电脑的老鸟,只要你对JS的心理和行为方式没有个大致的
了解(先不用说摸透),说不准要上当受骗,凡事都要知己知彼才能安之若素。希
望大家将从市场中学到的教训都写出来共享。以下就是我闲逛电脑城积累的一点素
材,句句是真人实话,希望给新手一点借鉴,给老手添点唠叨。
(4).事先了解很必要
如果你要买笔记本的硬盘盒就要多方了解,比如USB的、PCIMAC的还是1394接口的
。外接的硬盘多大的合适啦。如果USB的你要是不知道USB1.0、1.1和2.0是有区别
的而且你也不知道如何区别的话,很可能你用买1.1的价钱买了1.0的回来。去年五
月份我就是当时花了135元买了个USB1.0的12.5MM的塑料大硬盘盒,十分不爽。另外
,对相关的电脑专有名词多了解一些也会让JS不敢小觑你。
(5).第一句话很重要
你的和JS的第一句话都是很重要的。如果你要买全新的ThinkPad笔记本,JS大体上
都会这样试探你:“要买IBM的?有眼光,国际品牌啊!我推荐你买这个(就是R系
列的),屏幕大,又便携,性能很好啊,关键是价格便宜啊。”如果你比较专著,
不做任何反驳,耐心试机起了机器,那就完了,进全套了。如果你说:“R的不看
,要么是T,要么是X。”这回他就不敢轻视你了。如果你这样说:“R,Rubbish(
使用R的朋友别扔臭鸡蛋,我这是夸张啊,东北话叫忽悠JS呢,台湾可是对R进行三
年质保的!),不就是台湾做的吗?蒙谁啊。”这回说过火了,JS十有八九觉得卖
你电脑没什么意思了。因为要么是赚钱不多,要么是你就横挑鼻子竖挑脸的甚至不
能成交就走人了。
有的菜鸟要买笔记本PCMIAC的MODEM,上去就问“有连接电话线上网的‘零件’吗
?”;有的人指着IBM的笔记本硬盘问:“这种硬盘是什么牌子的?”有的老兄眼
睛直直看着柜台里明摆着的各种笔记本PCMIAC网卡上去就问:“我想买笔记本用的
网卡,有吗?”这样的开场白要是不被黑才算怪。
(6).询价有技巧
奸商一般在价格这个彼此都最敏感的话题上算是拿捏得最有分寸了。一般如果你相
中某件产品,到了关键的时候,也就是说要谈价格了,JS是死定要你报价先。如果
一个硬盘卖550块就有钱赚了,你给了600块(对菜鸟来说这可常事啦),他非得摇
头晃脑说太少了,添点儿添点儿。所以说自己一定不要冒傻气先报价。JS先报价之
后,你看与自己的心理价位比是高了还是低了(低的可能行比较小,如果真的低了
,得小心了,JS又要耍花招了),但无论如何你都得大摇其头,表示不能接受。这
时是JS心理最没把握的时候,他会根据你的动作及时做出反应。如果你摇头,他怎
会降低一些再报一个价格给你。另外,如果你和JS在价格上还有分歧,但不是很大
了,这时候是你“王顾左右”的时候啦,左顾右盼表明了你的不坚定,JS将做最后
的挽留,报出心理价位。如果你还的价位已经达到他心理价位的话,他便不再报更
低的价格(废话),总是说那个JS最常说的词语“添点儿添点儿”,等你走了,再
叫你回来成交。
(7).要个便宜的,吃了个大亏
有句俗语:一分钱一分货,还有俗语说:便宜没好货。比如我亲眼看一个客人要买
鼠标,他拿了一个光电鼠问JS,这个多少钱。JS说120元,他一下就跳起来,这么
贵,有便宜的吗。JS给了他一个双飞燕机械鼠标,说这个便宜20元还有一年质保,
那位客人兴高采烈地交钱走了。比如不懂得技术细节,光在价格上着眼,被骗被坑
就太多了。典型的如:MODEM的速度上、硬盘的转速和缓存不同上、内存条外频不
同上等等。我当时买内存条的时候,JS就说你这电脑是66M的,你拿这个100M外频
的,这个已经停产了,比133M的还贵。我说还是给我133M的吧,你也好多赚点。

(8).地理位置决定JS的报价策略
我当时在赛格买网卡,从一楼一直问到了6楼,三四楼的报价最贵,因为一楼和二
楼是卖电子元器件的,三楼以上是卖电脑产品和配件的。首先就是到三楼买东西,
开价十分离谱。我到六楼的时候JS几乎是一口价,也是所有报价中最便宜的了。他
这样说:你已经从下面转到这里了,我担保我的报价是最低的了。果然如此,他的
报价比3楼的要便宜40元左右啊;我买电脑包的时候,问了很多铺面,有的开口
400-600元,而到了一家四楼的非常偏僻的角落的小铺面,开价就很实在,结果拿
了下来,用了一年多了,很实惠也很结实,挺满意的。而大家都说是IBM原装包啊
,一年前买的时候花130元。
(9).收据要写清楚
买东西时收据一定要把细节写清楚,当然是在付款之前啊。如具体的保修时间方式
等。比如我曾经买一条台式机的内存条,觉得应该不会有什么问题,就买了HY的,
结果用起来很不稳定,再找JS,当时明明说的是三个月保换一年保修的,因为没有
写明,还没出一个月JS只承认给保修。因为当时我买的条子是100元的128M的
SDRAM,等到三周之后再看已经是170元了。如果没有写明白他当然是不给换啦。

比如修电池换电芯,具体待机时间和看VCD时间都要写明,白纸黑字谁也不能抵赖
,少了很多扯皮的废话。
(10).送修的东西要写清注明
别小看这点,JS偷梁换柱赚钱就靠这个呢。如果你送修一台电脑,把你电脑内的什
么好部件换个次的再二次牟利这可是屡见不鲜的啦。你把送修的东西都做了记号,
而且计号要做复杂一些,JS不敢换啦。上次也是在ThinkPad专门网上我给浙江的网
友要我帮他修TP600电池的电路板,但他本人有电芯,我在电池上做好多的记号,
因为老兄的电芯贵啊,是55元一颗的2200MAH的LG的,不敢大意。
No.3
新手必看:JS是如此骗人的(连载3)
1.假发票真逃税
我一次到赛格买利盟专用的墨盒,价格不用说比较贵,利盟打印机的墨盒是出了名
贵的。到最后开发票的时候,同样的价钱JS却要给我假发票,并美其名曰这是真正
的发票,等等。我还是要赛格统一打印的发票,JS没法只有照办。真的发票会多花
一点钱,但对自己的权益也将起到很好的保护作用。如果没有发票,收据当然也是
可以的,但我个人觉得假发票尚不如信息全面的收据更能保护消费者自身的权益。
不要为屈屈的几元钱小便宜让JS逃避纳税和逃避责任。
2.声东击西,方能了解实际情况
作为消费者,我们常常是电脑市场的门外汉。对电脑市场内部如何操作的并不很了
解,就算是有所了解也是一知半解。这样要想全面了解内部的一些实际情况就要利
用JS的嘴让他们自己说出来。比如我想了解了解T30的U货和H货的不同,我到一家
专卖行货的店面(很少啊,但还是有以行货为招牌的),问:U货和H货有什么不好
,不是很便宜吗?他们当然要尽量贬低对方,说不准就有些实情;另外,我到卖H
货的而没有U货的店面,问:据说现在有U货市场上也有售,不知怎么样。他就更不
予保留地说出U货的内幕了。这里了解一点那里了解一点,最后你就基本上摸清了
脉络,对下一步如何采取措施也就心中有数了。
3.买东问西,或许你能拿到很合理的价位
我常常使用这个“策略”。比如我现在想买个鼠标,我就往有鼠标的地方问他的网
卡多少钱,一边看网卡一边问网卡这个那个的,然后就像刚刚发现一样问这鼠标多
少钱,呵呵,一般能够得到个实在的报价啊。
4.柜台外边的托儿要当心
我们买东西的时候往往比较看中其他的客人对店面和所卖的东西的评价。有的店面
也有托儿,只要你还拿不定注意是买还是不买,那些托儿就会靠上来,但这些托儿
给菜鸟的选择将产生一定的干扰,如果还犹豫不决,一般情况下就会掏钱购买了。
而有些店面因为空间狭窄,压根就在过道了坐了一两个职员,一般在做调试电脑什
么的,好像是买主的样子,如果有客人来了也不招呼的,偶尔发一两句局外人的评
论,对客人的选购产生较大的左右作用。这样做可以在人气多的时候推波助澜,人
气少的时候充充人气。还是那句话,相信自己。
5.买一些小东西时,零钱必须带足
有些小东西,百十元本来就没有什么讨价还价的余地,要是差上十元二十元的JS也
就无所谓的了,但要是你把整钞给他让他找你,让他再把那模棱两可的十元二十元
找给你根本就是没门的事。
6.千万别暴露你时间紧、心急等秘密
跟JS要有打持久战的架势。如果你买电脑,心急很可能买不到什么合心意的机子,
你心急一旦流露出来,JS会想办法给你留住消磨你的时间,到你无法再到另外一家
再看时,已经把你套牢拿下了。JS还会以次充好,因为你没有足够的时间验货什么
的。记得本论坛上有位长沙的老兄发过帖子,十一的时候来深圳买电脑结果因时间
紧被骗了。这老兄时间紧张到什么程度,JS给他加了内存条,根本都不开机试试;
换了内存条也不试试。到家才发现了这个问题那个问题。如果问题在试机的时候发
现,至少可以以此为理由压价;或者干脆换一家;或者不买算了,总比买个闹心好

但话说回来,如果你四平八稳地,买也行不买也可,JS一般也不会糊弄你。因为他
首先得拿好东西和好价格把你留住啊。
报纸上登了一篇文章,说他买了一款笔记本,到家才发现本子的锁孔有磨痕,说明
是样机作为展品展出过。花了两天时间才换回了中意的新本本,但每天都是一等就
是几个小时,JS就是以各种理由推托。但他这回是发扬了不屈不挠的精神了。最终
还是如愿了。JS不怕你急就怕你磨蹭啊,雷厉风行的精神在电脑市场不好使。
我当年买的760EL就是因为太急了,第二天的中午的飞机,当天下午3点到电脑城,
要到打烊之前把电脑搞定,看了一款NEC的花了我大部分的时间,再等到看那款
760EL的时候已没有足够的时间了,结果JS说第二天可以拿来的软驱也说没有了,
自己多花了150元买的;外置鼠标也不给配了,还是自己花10元买了个。而且电脑
用了半年就彻底地报废了。花了2300元买个教训,虽然不值得但是不能“退货”啊

与JS交锋的过程,无外乎胆大而心细。希望大家把自己的经验和教训都写出来,给
新手甚至老手以借鉴。
与JS做斗争,其乐无穷!

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          茕茕白兔,东走西顾,衣不如新,人不如故

※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.32.168]


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