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发信人: belong (属于......), 信区: Hardware
标 题: 多年合作徒生变数 双敏舍磐正投青云?!
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri Dec 26 18:36:27 2003), 站内信件
前天买东西的时候听到那帮epox的家伙在说这个
想不到会这样
多年合作徒生变数 双敏舍磐正投青云?!
出处：PConline
责任编辑：simon
[03-12-26 18:22] 作者：黄约兴
“双敏终于签下青云的单，明年1月就成为青云主板的总代了……”12月23日
，太平洋电脑市场场内的经销商掩饰不住兴奋，在电话里告诉编辑。从12月中下旬
开始，关于青云跟双敏签下协议，指定双敏为青云主板全国总代的消息就开始在业
界中流传，到了23日，由于经销商已经认定了消息属实，先前磐正主板实行双代理
制以后两大代理各自斗法的风波反而变得平静下来，业界和市场都在静观其变，看
看青云和磐正两家主板厂商，双敏和易博仕两家代理商下一步会怎走。一名经销商
对编辑说：“其实后果一早可以猜到……”
双代理制的背后 是磐正和双敏说不清的纠缠
“磐正在大陆有今天的成绩，全靠双敏的功劳。”双敏的某经销商这样评价磐
正进入大陆多年来的发展。事实上，在板卡市场上，幕后的代理商能够跟所代理的
品牌一起成名的，双敏是为数不多的例子。1995年，台湾磐英科技（后因与大陆新
天下的品牌纷争而在今年把品牌改名为磐正）正式运作生产主板，在征战大陆主板
市场的路上，初期是找了新天下合作。但是双方合作的时间不长，随后磐正正式签
下双敏作为其主板总代。在短短几年间，双敏利用全国渠道上的优势，加上磐正主
板在超频上的优势，迅速在DIY市场中打响名声，收到部分学生用户的追捧。根据
PConline产品库2003年的统计表明，磐英的8RDA3+主板与一线的华硕微星技嘉主板
平分秋色，成为最多用户查询的主板型号之一。而作为二线品牌的磐正，也籍着和
双敏的互动，在大陆的树立起市场口碑，仅次于主板四巨头和升技之后。
然而多年来磐正一直没有在代工市场创出太大空间，因此DIY市场的出货量成
为命系前途的最重要标准，由于大陆市场吞吐量惊人，所以，磐正对双敏的依赖越
来越深。最明显的例子就是磐正主板的售后服务不少都是双敏给扛起的。双方关系
如此密切，除了因为合作顺利以外，双方的老板私交也很深。在最密切的时候，双
敏老板王慕翰甚至开出了为磐正主板“一年换新”服务。
然而从今年上半年开始，高层之间亲密的私交掩盖不住逐渐浮上台面的基层利
益问题。从去年开始，细心的消费者发现，双敏各地渠道在推销磐正主板的时候，
其自有品牌双敏主板也渐渐在市场上铺开，为双方的合作打上了一个问号。
多年以来，双敏的经销商在出货的时候，已经习惯了磐正主板＋双敏显卡的搭
配，现在由于双敏主板的出现，令原来互不干扰的产品格局忽然被打乱，渠道里面
有些经销商反映：“既然是双敏自己的品牌，双敏肯定想树立自己的形象，不可能
做得很低端。”而偏偏磐正已经在中端主板市场站稳了位置，在同一渠道中推行两
个不同品牌，定位却差不多的主板，一方面让经销商推起来有点疑惑，另一方面也
引来了业界的猜测——双敏跟磐正的合作出现了转折，要不然的话双敏不会随便推
出自有品牌打乱原来的产品布局。
那边厢磐正的渠道政策也出现了显著的改变。8月，一家名为易博仕的公司开
始以磐正代理的身份运作，来自磐正的官方口径也表示易博仕是磐正的全国总代理
，不但扛起了销售的责任，还承担了保修等售后服务。9月份，易博仕开始在全国
各地建立渠道，颇有意思的是，在易博仕接触的商家中，有一些还是原来属于双敏
的渠道。到了11月份，根据易博仕旗下的经销商反映，易博仕已经基本建立起全国
渠道。于是，磐正主板在大陆市场上出现了双代理机制，而这双代理各自对消费者
提供保修服务，而且跟其他品牌的多个代理机制不同，磐正的双代理不是南北两地
各自为政，而是在全国各个城市展开“合作与竞争”，尽管易博仕和双敏都没有针
对这种“奇观”作出过多的官方说明，然而两家旗下的分销商都纷纷表示：“（易
博仕和双敏）怎么会是一块的呢？！”
易博仕和双敏的“合作和竞争”到了易博仕所代理的磐正主板真正上市的时候
，已经让消费者看出门道了：从上市即日起，易博仕宣布为消费者提供3年质保的
售后服务，而且在某些型号的同行（渠道）出价要比双敏要低，其最终的目的就是
要把磐正主板的潜在消费者从双敏那里分流过来。
没有人知道双方的高层在近两年来到底谈得如何，但是关于磐正和双敏的帐面
纠缠的传言却从来没有止息过。其中最神乎其神的就是由于EPOX是台湾上市公司，
每年做财务报表的时候都会亮出一份有双敏签字的“应收款项”，金额十分巨大，
到底这款项是怎么回事，无缘到台湾查证的大陆同业们就只有不断猜测……当然，
任何媒体就此传言问及双方高层的时候，都不会有详细解答。双方的博弈，也深深
地隐藏在种种谣言之后……
然而无论博弈的结果如何，双敏和磐正是否会分手依然成迷。尽管青云即将在
1月1号指定双敏为其全国总代，行内人士透露届时青云主板的市场定价、推广和售
后服务将“直压”磐正，但是易博仕本身存在变数，令磐正的代理是否生变依然悬
而未决。消息人士指出，目前易博仕的后台老板分别为台湾EPOX磐英科技两大股东
，其中一人与王慕翰私交甚好，在易博仕目前的操盘手法上存有分歧，因此易博仕
目前虽然初步完成全国渠道布局，但是依然有很多内部意见需要处理，甚至“不排
除会分家”的可能性。此外，这么多年来王牧翰力排众议，不顾基层一众员工的不
满，维系和磐正的渠道代理，不会率先放弃磐正。因此，磐正和双敏是否会分手，
主动权还在易博仕手中——准确来说，得看易博仕两大老板的意见是否统一。
截止至发稿时止，本站北京编辑联系上易博仕的有关负责人，易博仕相关人士
表示，1月份将有一个重要的说明会公布，但目前尚未能发表更多言论。
分，还是不分，或许到了一月份，在易博仕的说明中，一切已见分晓。
征战大陆两年未现突破 青云苦苦谋求突破
2002年，台湾青云国际科技副董事长，前技嘉科技重要股东柯聪源率团参加上
海CeBIT，正式拉开了青云逐鹿大陆市场的序幕。新入市场的青云主板与大陆创捷
科技合作，保留了Albatron的英文品牌，却没有沿用青云作为大陆上市中文品牌，
而是改名为双捷。一年后，创捷表示已经跟青云没有合作关系。而台湾青云也重新
以青云主板为中文名，正式在大陆铺货。
青云原来做信息家电起价，后邀得柯聪源加盟。柯聪源在业界一向以人脉好著
称，加盟青云后把技嘉、建基中团队中的不少人马都挖来，而且还得到英特尔和
NVIDIA的提携，一举成为英特尔芯片的直接获得商。由于有技嘉作为代工后台，加
上英特尔和NVIDIA给予了不少照顾，因此在2002年，青云和富本（鸿海背景）以及
华擎（华硕第二品牌）锋芒毕露，人称“三小虎”。在2002年，青云一露面即以“
近乎成本价出货”让业界惊讶，传闻当年七喜部分整机所采用的正是青云主板。
2003年，青云成功炒作“1200外频”865主板以及“只占一条槽位”的5950显卡，
在欧美DIY中留下口碑。
然而，青云在欧美市场得意之际，同样也是大陆市场彷徨之时。两年多来，青
云在大陆一直缺乏市场支持度，除了行内的发烧友知晓以外，普通的用户很少指定
选用青云。为了调整策略，柯聪源把台湾《Computer DIY》杂志的主编柯志圣挖过
来担任大中国事业区总经理，但是，青云的市场知名度，依然没有打开。
在旁看热闹的其他品牌经销商称，青云的大陆之路就跟其他台湾品牌一样，犯
了一个错误——定位不准。尽管青云板卡的素质不差，但是大陆板卡市场已经非常
成熟，消费者对几个大品牌的认知度非常高，青云近年来板卡价格居高不下，为的
是营造高端的规格形象，但没有跟进好的渠道推广和宣传让消费者依然没有对其有
比较清晰的认知。有业内人士认为：“青云的公开定价已经接近微星技嘉他们了，
但是知名度不够他们高，这么贵的板卡消费者不认。”与青云差不多同期出现的华
擎主板，从一开始进入大陆市场就甩开膀子打造低价路线，迅速赢取了市场。
这种反差显然不是青云高层乐意看到的。
戏剧性的是，尽管自有品牌在大陆市场久未成气候，但是青云在OEM市场的成
绩却常常被人提及。当2003年第一波865主板纷纷发布之际，青云ODM的主板出现在
两个品牌上：一个是昂达，一个是双敏。在香港，当地的通路品牌辉煌也有一批采
用青云865的主板。有意思的是，这些品牌所用的青云代工的主板都比青云的自有
品牌产品便宜，这样以来，发烧友宁愿买昂达和双敏的865主板也不愿意买青云的
自有品牌主板。青云的进一步调整，已经迫在眉睫。
谁笑到最后
12月21日，双敏的广州办事处率先出现了一批青云主板，到了23日，又有两款
青云主板到货。这些主板的包装盒上赫然印着“3年质保”的字样，公开报价也比
先前大幅下调，跟磐正同类主板非常接近，一切迹象都显示，双敏为青云主板作代
理的事宜已经在运作中，而双敏在质保等售后服务的承诺和定价都跟易博仕代理的
磐正主板如此接近，也让人猜测到两者的暗战又到了一个新阶段。
“双敏既然不能拿磐正开刀跟易博仕拼，那么拿青云跟易博仕斗是必然的选择
。”一位对双敏和易博仕都有所了解的业内人士分析。
23日，编辑拨通了青云大中国事业处总经理柯志圣的手机，柯志圣虽然仍以“
等待台北总部消息”来作为官方解释，但是他已经透露：“1月1号相信会有一个正
式的新闻稿发出来。”到了这个时候，事情已经明朗化了。
由于大局已定，业内随即产生了几个问题：如果磐正在1月份的说明中会表态
中止和双敏的合作，那么易博仕能够在短期之内迅速撑起磐正原有的市场空间？如
果磐正和双敏的合作没有取消，那么双敏手头上同时进行磐正、青云和双敏三个品
牌的主板市场推广，这三者的定位差距都不大，尤其是已经有内部消息表明双敏将
压低青云主板的定价，以接近磐正同类产品的价格出货，那么双敏能够同时玩好三
张牌吗？
在广州，易博仕旗下的经销商称，易博仕已经收编了众恒、广州慧海和丰硕等
经销商，初步布局完毕，即使以后磐正的主板交给易博仕独家代理，问题也不大。
而另一方面，同时代理多个品牌主板的总代不乏成功例子，例如广州惠众，手头上
代理的主板品牌也有多个，不过高中低档路线划分相当清晰。因此，不少人认为双
敏下阶段将会拿青云主板作策略性攻击，发展双敏主板空间，维持磐正主板现况。
无论如何，临近岁末，一场渠道中的暗战与整合，已经悄然展开。
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