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发信人: brighty (燕影随行), 信区: Hardware
标 题: 我曾是JS——告诉你电脑城里的真实生活（13）
发信站: 荔园晨风BBS站 (Mon Jan 1 22:30:20 2007), 站内
上一小节所说的那些大道理是后来才总结出来的。装第一台机的时候哪有这么
神啊。换个角度来看，我搞定第一单主要是因为运气好，我那会还是一个说话有点
笨拙，时不时还脸红的新JS，如处女面对一个硬得通红的大XX。
那家人是JS心目中最理想的客户，他们啥也不懂，当天随意看了会后就走了。
走之前，所有人都听见老婆婆对老头子说：“明天就来这装吧，我看这小伙子挺亲
切的。”
萧哥走到我的身边，笑着问我：“你说他们明天会不会来？”我说：“那咱俩
打赌吧，一包烟，我赌他们会来。”萧哥说好啊。我以后的生活里，和萧哥时不时
打了这样的赌，萧哥表面是在和我开玩笑，实质上是给我鼓励，让我保持住那么一
点希望。大恩不言谢，此西北大汉是我到目前为止，心目中唯一的大哥。
第二天一大早，那家人果然就直奔我而来。萧哥亲自给他们倒水，然后小声对
我说：“有什么问题随时喊我。”
随后的谈单过程没什么突兀之处，那家人很厚道，我说什么他们就听什么，搞
得我都有点不知所措了，怎么这么顺利啊？大头搞完后，该确定机箱和音箱了。机
箱店和音箱店在电脑城的最角落里，我一路领着这家人就往那边走。这在我的JS生
涯里，是比拿到定金更为舒服的高潮时刻，我像个领头羊一样走着，每个毛孔都可
以尽情舒展开。每在这个时刻，电脑城里的其他JS会带着羡慕或者嫉妒的眼光看着
我，我他妈的就是众JS里的焦点。
我走进机箱店里，店内的JS就会把我奉为爷爷看，我完全可以不拿正眼看他，
自顾自地牛逼烘烘：“我带客户来看机箱啦，你报个价格吧，报贵了老子捏碎你！
”JS奉承般地笑笑，然后反其向而行之，抽风般地把机箱价格报得比天还高。这就
是我想要的，我说的那句话是给客户听的，JS知道我的真实意思是什么。如果我说
的是“带朋友来了”，他就会直接报拿货价。如果您自己撇开我单独去问，得到的
价格就会介于拿货价与吹牛价之间。
客户如果说贵，我就会叉着腰对JS说：“操你的，就不能便宜点啊！”他就会
装作委屈地说：“真的不能再便宜了，我给你们的已经是最低价格了。”这就是我
们之间的配合，以后经过了无数次的磨合，已经到了炉火纯青的地步，比陈光头与
猪屎冒的配合更为默契。
客户还在为价格高昂而踟躇时，我逝世凑在客户耳边小声说：“您放心，这个
人是个小帮手，呆会我让老板直接找他们老板还价，保证价格会优惠许多。”
有时候，我也会推荐几款机箱给客户，那都是成本低廉，样子好看，价格较高
的垃圾货。而且，家庭用户很少有注意到电源的。在带他们买品牌机箱时，我们就
把随机配套的名牌电源拿下，随后整个比苍蝇还轻的劣质电源上去。这里面有一点
要注意，一定要事先估量整机功率，要保证劣质电源还是能够满足主机负荷的，否
则就会弄巧成拙。前面说了，写单要写模糊些，写了机箱就别写清楚电源品牌，除
开客户他懂这个，那就没办法了。
最后那家人选了个最便宜的黑色机箱。看来黑色不仅是服装界永远的流行色，
也是机箱永远的流行色。机箱带电源成本价是75元，JS报了315元，一个劲说这是
什么镍铬钛机箱，可挺立江湖五十年而不倒，可以防核辐射防中子弹等等，我捂着
嘴扭过身去憋着暗笑：你当自己的破烂玩意是THINKPAD啊。这伙计估计是吹牛吹多
了，最后连自己也信了，说的时候两眼含泪，无比信誓旦旦啊。我事后给他们的价
格是245。他们千恩万谢说幸亏我家老板能帮他们还价。
去音箱店的操作过程如出一辙。我就喜欢带客户去冲击波店子里选，前面说过
，冲击波这个死垃圾，成本大多就费在广告上而没放在音箱制作本身上。搞得举国
上下的消费者提及冲击波就说：“哟，这可是名牌啊。”
冲击波也装逼，还在每个音箱下贴个劳什子“全国统一价”，搞得人人敬畏。
越是搞得让人敬畏的产品，转过身去，必会露出血呲呼啦的痔疮屁股。有一个客户
在冲击波里选了套5.1的音箱。送回店面试音的时候，我挨个听了听，觉得不大正
常，对萧哥说：“哥啊，这5个小喇叭咋都出一样的声音啊？这是假的5.1吧？”萧
哥立即示意让我闭嘴。等客户买完走后，萧哥感叹说：“这冲击波估计要成冲击逼
了，以为挂几个小喇叭就成了几点一的音箱了。”
配好货让那家人检查无误后，就开始装机了。配货和装机的时候还出了些问题
。首先是机箱店拖来的包装箱上，明显贴了两道封条，我趁那家人没反映过来，跳
起来冲过去，顺手就把包装撕开，然后扭过来对那家人说：“您先来检查机箱吧。
”然后心里骂机箱店是个傻逼店，居然从上面开口，从底下开口不行啊？现在好像
更先进了，有吹风机了，一吹，封条就自动脱落，比我们那时候更牛。
主板是萧哥从库管背后的小柜子里拿出来的。那个柜子里堆着的，都是因种种
问题，被客户退回来的配件，说白了，都是曾经有问题的二手玩意。这个主板盒子
里附带的接口挡板和主板怎么也配不上。技术员忙碌了好一会儿，又敲又锤，搞得
跟铁匠铺里一样。那家人不停问我怎么啦？我说没什么啊，装机就是这样子的。为
了分散他们的注意力，我一个劲地和他们扯起我以前的失足人生啊。他们都是检察
院里工作的，那个老头以前还是公诉员，代表国家弄死过不少失足青年，他还反过
来安抚我说知错能改，敢于直面惨淡的人生就是好样的如何如何。等到萧哥终于找
来一块合适的挡板后，我就终于松了口气，抽根烟，摊开脚，直面人生了。
这是我的第一台机，我向他们承诺，以后这台电脑有问题，就打电话来找我，
我亲自上门帮您维修。这话我做到了。
第二天，老婆婆就打电话来找我了，说：“不得了啦，喇叭坏了，买回来就没
出过声啊。”我交代了一下工作，就去了省检察院。到了她家，告之要换鞋才能进
门。我晕，我3天没换袜子了，这一脱鞋不臭死他们才怪。于是红着脸向老婆婆要
了两塑料袋子，套在脚上进去了。进去后，直接看机箱后面，呵呵，果然如我想的
一样，插孔插错了，插到红色的输入孔去了，拔出来，插进绿色的输出空里，解决
问题。客户出现这样的错误，在以后的日子里屡见不鲜。一个技术员出去维修，回
来就破口大骂客户是猪头。害得他坐了两个半小时车跑到郊区，就是帮客户按了一
下开机键。原来那客户把重启键当开机键了。不过也要怪机箱厂商，有时候把两个
键做得差不多大。
顺利搞定这一单，之所以还被萧哥严厉批评的原因是，我没有一鼓作气把UPS
和电脑桌椅一并推出去。其实那个老婆婆都对我说了：“俺们那片吧，电压不是很
稳，会不会对电脑有损害啊？”我几乎没大脑地说：“不会有大问题的。只要别和
冰箱啊空调啊共用一个插座就行了。”说话这句话，我就看见了萧哥在瞪着我。一
会儿，萧哥就走了过来，面带笑容地问老婆婆：“大妈啊，您那片电压稳不？不是
很稳的话可能会把电脑烧掉哦，要不就让那谁带您去买个UPS呗，另外，要不要选
个电脑桌啊啥的？”已经晚了，人都认为第一次听到的才是真话，大妈此刻已经不
论萧哥如何忽悠，都只是笑笑了，说：“改天来买吧。”
我后来之所以没做JS的原因也就是来源于这样的小细节，我总是感觉自己对血
腥味不够敏感，吃掉肉后总忘记了把骨头敲碎把骨髓吸出来，萧哥总能做到这一点
。我做不到。所以后来我就退出这个游戏了。
不管怎样，我的第一单还是搞定了，而且还比较让萧哥满意。有了这一单，我
一发不可收拾，迅速爬升。第一个月，我就成为店面四个JS里的第二名。第一名是
谁就不用多说了吧？萧哥遥遥领先，我们其余三人的业绩加起来再乘以二，就快赶
上他的了。
客户群体也慢慢培养起来了。有一天早上，我还没到，接萧哥的电话，说有人
找我装机，要我快点来。说真的，我还真不认识这客户，但也学着萧哥的样子说：
“哟，您来了啊，哟，不好意思啊，让您久等了。”十分钟后，就谈定了。
老墨和小成在我的急速牛逼下，愈显颓废，愈颓废就愈变锤子，此刻正坐在角
落里相互比肚脐眼的大小。萧哥很是高兴，拉着我就说：“走，出去逛逛！”
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有天我屁颠颠的和老婆谈地位,老婆横眉一挑,“晚上能按时下班吗?”我擦擦汗说,
“其实我想走也能走的.”老婆鼻子里嗤了一下,说:“加班有工资吗?”我裹了裹身
上的衣服,感觉这个冬天很冷,跺跺脚说:"好像等年底可能有项目提成."老婆白了我
一眼说:"年底有奖金不?"我在旁边讪笑着搓着手说:“据说好像有个几百块钱.”
“据说,据说,据说,”老婆连给我几个耳光,“据说也敢和我谈地位！”
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