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标  题: 《知识英雄--影响中关村的五十人》(一)
发信站: BBS 荔园晨风站 (Fri Jan 22 15:50:41 1999), 转信


             《知识英雄--影响中关村的五十人》(一)

                   柳传志创业(上)
                               刘韧
                                        
柳传志,1944年4月29日生,祖籍江苏镇江市。联想公司总裁、中
国科学院计算所所长,高级工程师。
  1961—1967年,在西安军事电讯工程学院学习;
  1967—1968年,在国防科委成都十院十所工;
  1968—1970年,在广东珠海白藤农场劳动锻炼;
  1970—1983年,在中科院计算所工作;
  1983—1984年,在中科院干部局工作;
  1984年至今,任联想集团总裁;
  1988年,获首届全国科技实业家创业奖银奖;
  1990年,获第二届全国科技实业家创业奖金奖;
  1993年,被国家科委评为“火炬计划先进工作者”;
  1994年,获北京市第二届“科技之光”优秀企业家奖,被评选为
北京市电子行业优秀企业家,当选“中国改革风云人物”。

  柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意义,不仅仅在于他领导
联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司,更
重要的是,他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说,是一种激励
。这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个希望——“如果我
足够地努力,也可以像柳传志那样地成功。”
  柳传志以其亲身经历告诉青年人,创业成功所必需的要素其实并
不多。“十五大”鼓励多种所有制并存的前提,也使柳传志乐观地认
为:“今后一个时期会涌现大量的创业者,因为创业的难度大大降低
了。”
  40创业
  柳传志走上创业之路,是因为“憋得不行”,“我们这个年龄的
人,大学毕业正赶上‘文化大革命’,有精力不知道干什么好,想做
什么都做不了,心里非常愤懑。”
  “突然来了个机会,特别想做事。科学院有些公司的总经理回首
过去,总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就,是领导硬让他们改行
。我可不是,我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开始的时候,
已经整整40岁了。
  创业之前,柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记
录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历,因为“虽然也连续得过
好几个奖,但做完以后,却什么用都没有,一点价值都没有。只是到
最后,1980年,我们做了一个双密度磁带记录器,送到陕西省一个飞
机试飞研究所,用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候,我们
开始接触国外的东西,发现自己所做的东西,和国外差得太远。这使
得我坚决地想跳出来。”
  1984年,科学院办科技展览,赵紫阳没有到会,科学院对此议论
纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看?“我觉得不来的道理是,
赵紫阳更重视应用研究,更重视技术转变为现实的生产力。但应用研
究怎么能够推广变成产品,我当时也想不好该怎么走,但研究所的路
,肯定行不通。”
  柳传志领头办公司的背景是,当时,中关村街上哗啦一下办起了
一片公司,中科院计算所也有人出去办公司,或者给人打工,验收机
器,验一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就三十多元,
这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此,计算所所长曾茂朝想:
能不能计算所自己办个公司,积累点钱,上缴给所里,解决所里急需
的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳
人选。
  至于想没想过失败,柳传志说,“当时的情况已经是最糟了,还
能怎么糟?我真的去做一个一般的干部,我相信我也能做得好。我会
分析,要升迁,到底是做事重要?还是做关系重要?”
  立意高远
  1984年,“两通两海”已经挺立在中关村,而柳传志的名字却像
今天中关村众多小公司老板的名字一样,普通得让人容易忘记。但14
年后的今天,是柳传志成了大事,是联想成了民族计算机产业的象征
。而当年笑傲江湖的英雄,风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明
的对照归结为创业之初是否立意高远。
  “立意高,才可能制定出战略,才可能一步步地按照你的立意去
做。立意低,只能蒙着做,做到什么样子是什么样子,做公司等于撞
大运。当时典型做生意的办法有三种:一是靠批文;二是拿平价外汇
;三是走私。拿到批文后,一台XT机器能卖4万多元。”
  “而我们不想这样做。1987、1988年的时候,公司高层就此发生
过一次讨论。我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样—
—总公司下面一大堆小公司,每个公司都独立做进出口,虽然每个公
司都在做重复的事情,但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调‘大
船结构’,当时提出‘大船结构’是为了反对‘小船大家漂’。”
  柳传志对立意高低有一个比喻:“北戴河火车站卖馅饼的老太太
,分析吃客都是一次客,因此,她把馅饼做得外面挺油,里面没什么
馅,坑一把是一把,这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客
,所以,他的鞋怎么做也要合适。”
  柳传志认为,同样是卖馅饼,也可以有立意很高的卖法,比如,
通过卖馅饼,开连锁店。
  领导  仅仰仗职权对下属施加影响的领导终将成为过去。
真正的领导必将对应着一批心甘情愿的追随者。没有追随者的领导,
除去职位威严的外壳和驱使手下所犯下的错误以外,所剩下的无非是
用一官半职吊吊别人的胃口。不可否认,一官半职也能吸引不少追随
者,但这属于官僚机制中的权术范畴,不在我们讨论的企业领导行为
之列。确立领导地位其实就是争取追随者。柳传志争取追随者的方
法很简单——取信于下属。柳传志的能耐在于始终有办法让下属相
信,跟着柳传志干联想一定能成功。这个“信”字很重要。“信”了
,才会一呼百应,团结进取;“信”了,才会百折不挠,勇往直前;
“信”了,才会令行禁止,服从大局。领导人争取追随者有两个关
键步骤:一是,要使追随者相信将要为之奋斗的事件有意义;二是,
要使追随者相信,这个领导人有能力带领他们完成此项事业。现代
领导理论认为:领导是一个有时间性的过程,不是一个终生制的职位
。意思是说,领导是对某个事件的领导,当这个事件完成以后,此次
领导行为也随之结束。这以后,如果你还想做领导,那么,你就必须
为下一个事件重新争取追随者。柳传志之所以能执掌联想帅印14年
,和他立意高远、总能为联想提出新的发展目标有着直接的联系。因
为柳传志和柳传志的追随者们始终认为,联想的远大事业尚未完成,
所以,柳传志的领导行为也不会结束。
  柳传志强调立意,是因为他明白,公司发展进程中,肯定会遇到
各种各样的难题,只有立意高,才能牢牢记住自己所追求的目标不松
懈,才能激励自己不断前进;其次,如果立意不高,就必须不停地提
出新的、更高的目标,那么,稍有成功就会轻易满足;第三,立意高
了,自然会明白最终目的是什么,不会急功近利,不在乎个人眼前得
失。看看柳传志的最新立意——“2000年做到30亿美元,我是有把
握的,这话等于像立了军令状,说出去一定要做到。100亿美元的目
标,我只是提了一个朦胧的目标,到今天我也没有把它说实,因为从30
亿美元到100亿美元,是多大的一个飞跃?2000年以后,世界计算机
产业又发生什么样的变化?现在还不是看得很清楚。另外,到了100
亿以后是不是还不够进500强,那时候是不是门坎又高了呢?这些都
是未知数,但我们是冲着500强去的,坚决要向世界500强目标挺进,
也许在我的手里实现不了,但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”
  “在R&D(中文译意)方面,我们要向核心技术挺进,我的做法是
把面拓宽,技术砸实,一层一层往上去垒,而不是立一杆子,立得挺
高,风一吹,杆子就倒了。我们已经吃过这个亏,我们做激光打印机
的时候,是针对着HP某个型号做的,做完了以后,HP新型号又推出来
了,立刻把你砸在这儿了。但是,如果你有很强的R&D前瞻能力,有
很好的制造业基础和销售基础,情况就会好得多。” <待续>

(本书由中国社会科学出版社出版,书号ISBN 7-5004-2352-7/K·378
邮购地址:100007  定价29.8元,免邮费。
北京1120信箱北京亚非经济文化咨询公司吴永收)

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┃ 谁轻轻叫唤我    唤醒心中爱火   幸运只因有著你            不再流浪与蹉跎 ┃
┃ 来深深抱紧我    让痴心加上锁   落寞欢欣听著你柔情蜜语   在燃亮我       ┃
┃ 从心的领略过   是不死的爱念   是用心的抉择过           找到承诺与结果 ┃
┃ 仍感激你给我   像诗篇的爱慕   落在艰苦岁月里仍然是你    在陪伴我       ┃
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