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标 题: 《知识英雄－－影响中关村的五十人》(五）
发信站: BBS 荔园晨风站 (Thu Jan 28 10:30:19 1999), 转信
《知识英雄－－影响中关村的五十人》 (五）
船长张玉峰(下）
手里有了2000万
张玉峰做公司之前，是北京大学物理系一个普通教师。每天早上
，他像打仗一样紧张地骑着自行车前面带一个、后面带一个，把两个
女儿一个送托儿所、一个送小学，然后，匆忙赶往教研室埋头做学问
。张玉峰一家四口住10平方米，晚上孩子要睡在他的写字台上，他就
没地方看书了，只好摆一张小圆桌，坐在小凳子上备课。张玉峰形容
这种生活是疲于奔命。
张玉峰走出书斋办公司，一个很重要的原因就是想改变一下生活
，希望在经济上能有所改观。另外一个原因是，“在北大，提上教授
，觉得教授没有什么，但如果提不上教授，压力就太大了。提上没有
什么了不起，但是提不上，可真是有些不得了了。”虽然，张玉峰
1986年获国家教委科技进步一等奖，后来，还获得过北京大学科技成
果一等奖，自认为40岁左右搞个副教授，50左右当上教授，应该没什
么问题；但他还是感觉到自己基础太差了，“文革”及“文革”后期
耽误了他太多的时间，从事理论物理研究，实在有些力不从心。
此时，中关村一些公司已经成立了。张玉峰就在想，做什么最合
适。经过反复的思考，1985年初，张玉峰从物理系借调出来，到学校
办公司。“出来办公司，我是深思熟虑的，从系里调出，我义无反顾。”
1985年到1987年的两年是张玉峰四处碰壁、摸索积累经验的两年。
“我当时不知道什么是公司，也不知道怎样办公司，北大就给了我们
十平米的办公室，一部电话，三万元开办费。”
“有钱不见得能办成事，但没有钱绝对办不成事。我们最初的想
法是，跟日本搞一个合资公司，北大有软件，日本有硬件技术，两者
结合起来就能搞成一个产品，今天看来，这些想法是十分幼稚的。”
“那两年一直徘徊，几乎是一事无成，但我在那两年里的确学到
很多在书本上学不到的知识。”
为了找资金，1985年，张玉峰家乡所在的县在北京开联谊会，张
玉峰就对县长讲“两通两海”，讲中关村新兴的信息产业，讲干这行
一定能赚钱；张玉峰还在他爱人的叔叔、一个乡镇企业家耳边吹过同
样的风，但没人敢给张玉峰投钱。
1987年初，张玉峰遇到了玉渊潭农工商公司总经理付洪江，这个
有眼光的农民企业家，在6月份，第一笔给张玉峰投了120万元。此时
的张玉峰既希望玉渊潭投钱，又希望它不占公司的股份。后来，这笔
投资被定义成了投资性借款。“我们给他们一个固定的回报，如果好
，我们还可以在这个基础上再加。直到今天我都非常感谢玉渊潭付洪
江先生，没有这120万，我不敢想象今天的方正是什么样子。”
张玉峰他们用这笔钱注册了北达技术服务部。当时办公司不准用
北大的名字，就用了北大的谐音；当时叫技术服务部，是因为还没有
公司的概念；用知青名义申请，是因为知道知青可以免税。服务部设
在北京大学42楼一层楼的文艺室，两间房共60平方米。
张玉峰临时从中关村找来几个年青人，拿这120万从珠海进了一
批计算机，开始做贸易，并给别人做简单的网络。“当年就有了一个
比较好的收益，但120万做计算机根本就不够。我再一次去找付洪江
，我说，不够，真的不够。付洪江很爽快，1988年2月又给我们投了
300万。这样加上我们赚的钱，手上一共有500多万。我们又从一家银
行贷出了500万，就有了1000万，账面上有1000万的时候，还可以到另
外一家银行再贷1000万。在1988年初的时候，我们手里突然有了2000
万。2000万在当时真的是一个天文数字，比现在两个亿都要管用。我
们迅速地把营业规模扩大了，迅速地从几个人变成了三四十个人。北
达科技服务部为方正后来的发展积累了资金，培养了干部。方正第二
任总裁晏懋洵、现任总裁张兆东都是北达最初的创业者。”
张玉峰认为，方正的发展有必然性，但是也有其偶然性。“我们
经营已经有一个阶段了，我们手里有了比较多的钱，而此时，王选从
1974年到1988年，经过14年的努力，他的激光照排系统已经发展到了
四型机，是一个真正实用的产品了。有了钱，有了技术，又有了一定
的经营经验，天时地利人和，方正一下子就发展起来了。”
“1988年下半年，我们开始经销激光照排系统，当时激光照排系
统的核心控制器是山东的一家工厂生产的，但它生产的控制器不够稳
定。1989年，我们决定自己生产控制器。我们把原来的两层板改成了
四层板，体积变小了，走线更加合理了。我们的机箱是进口的，标牌
是在香港做的，板子是在成都一家军工厂做的，焊接由电子部15所做
。虽然我们自己没有生产厂，只有六七个人负责测试，但是我们利用
了当时社会上比较先进的技术，元器件都经过了严格的挑选和老化。
我们产品的可靠性和性能大大地超过了原先经销的产品。为了对用户
负责，我们免费把原先由我们经销卖出去的激光照排系统的控制器统
统换了回来，为此，我们损失了几百万元。这对于一个刚刚起步的公
司来说是一个很大的数字，但我们的信誉和高质量的产品赢得了用户
。在随后的一年多时间里，方正就在激光照排市场上占有了绝对优势。”
张玉峰强调资金对方正发展起到的至关重要作用。“比如1988年
底，我们第一个招标项目金额是187万美元，招标项目货付了以后，
很长一段时间才能收到钱，如果没有资金，就无法做。”
“方正起步是靠激光照排系统，而方正的发展是靠方正每年投入
巨额资金从事开发研究，才使方正在这一领域十年来一直处于世界领
先地位。仅1996年，我们对电子照排领域的投入，就超过国家过去20
年对北大这个项目投资总和的10倍。”
同研究所的关系
在中关村，研究所和公司关系处理好的有，但很少;处理不好的，
多得可以信手拈来。
张玉峰把正确处理方正和王选研究所的关系，看成是方正发展过
程中的重要一环。
张玉峰将方正和研究所之间的关系历程概括为三个阶段：1988年
至1992年，研究所提供产品，方正负责技术服务、二次开发、销售和
培训，公司向研究所交技术转让费。1992年，公司内部出现“红旗”
到底还能够打多久？研究所的产品有没有生命力？公司要不要再拉出
一摊人做同样研究工作的言论。研究所那边也产生了一些疑虑，譬如
说，会不会卖了100套软件，却只对我们说50套。当时，张玉峰提出
三句话：一、研究所在公司发展过程中所起的作用怎么强调都不过分
；二、亲兄弟明算账，不耍阴谋诡计；三、公司讲经济效益，不跟研
究所争名。
1992年至1995年出现的新矛盾是：研究所有人认为公司靠研究所
产品发家了，因此有人提出自己办公司，王选教授面临巨大压力；而
公司的人埋怨，自己在业务上没什么长进，如果在研究所早就是教授
了。此时，张玉峰提出：“公司要把研究所看成是公司自己的研究所
，研究所要把公司看成是自己的公司。”
1995年，张玉峰正式主持方正工作后，第一件事就是成立方正研
究院，把研究所和公司合二为一。“全部待遇透明，一个工资系列。
把公司这边的五六个研究部门划归研究院统一管理，因为实践证明王
选能带队伍，出成果。”张玉峰原来是方正（香港）有限公司的董事
局主席，张玉峰辞去主席一职，上市公司的董事局主席由王选来做。
“后来的事实证明，王选做董事局主席对公司发展至关重要，王选从
公司的整体发展考虑研究院的发展。研究院的副院长肖建国是上市公
司执行董事，刘秋云副院长成为公司副总裁分管公司人事工作，这样
就做到了公司和研究院的水乳交融。
研发是方正发展的原动力，到2000年，我们的研究院一定要达到
1000人以上，最终会有几千人的研究队伍。”
王选·张兆东·张旋龙·赵威
“王选确确实实是一个很了不起的人物，”张玉峰在就任方正总
裁的演讲中说：“王选是我们公司的楷模，是一面旗帜，他的奉献精
神值得公司每一个人学习。”“我平常很少和王选交流，但是我们在
很多问题上非常容易勾通。原因很简单，因为方正的发展是我和王选
共同为之奋斗的目标。”
“别人说自己很厉害，但我只知道王选是真厉害，真有本事把队
伍带起来，把成果做出来。我信任王选，尊重王选，但我决不掩饰我
们在某些问题上有分歧，理智和实事求是是我和王选长期合作的基石
。”
“公司只可能有一个太阳，不可能有那么多太阳在发光。要宣传
王选，宣传王选的目的是要宣传方正的企业文化，宣传方正倡导的职
业道德和奉献精神，增强企业凝聚力。”
第一次和张旋龙会面的场景，张玉峰至今记得很清楚。“那是1988
年初，天上飘着雪花，很冷，在友谊宾馆，很巧合的机会，我们一谈
，发现在很多方面俩人都极端相似。我和张旋龙非常哥们，一诺千金
，说话掷地有声，从不出尔反尔。”张玉峰第一次和张旋龙做生意时
对他说：“我是只有100万的小公司，赚得起，赔不起。”张旋龙就
向张玉峰保证了三点：第一，保证张玉峰卖Super机一定赚钱；第二
，保证给张玉峰最好的价格；第三，保证卖不出去的机器还可以原价
退还。至于做生意精明的张旋龙为什么要对张玉峰如此关照，张玉峰
说自己也不清楚。“很多事情要讲缘份，我经常指着张旋龙对人开玩
笑说，他是我堂兄弟。”
方正要在香港上市，很多人都来找张玉峰谈合作，但张玉峰唯独
看中了张旋龙。“我看重他的人格。1993年，香港方正刚成立，资金
上有困难，张旋龙三兄妹把所有的资产全部抵押到银行，贷款一亿多
港币。上市前，我是董事长，张旋龙是总裁。我对他说，老弟，你最
主要的任务是开拓激光照排在海外的市场；张旋龙说，老兄，把我们
中国人的高科技产品推向海外是我们中国人的骄傲，我也要像王选一
样成为民族英雄。张旋龙像浑身上紧了发条似的玩命地工作，没有张
旋龙做海外市场，海外市场不可能搞得这样好。”
张玉峰把张旋龙看作他的“堂兄弟”，把张兆东看作另外一个“
堂兄弟”，长时间在一起工作，张玉峰和张兆东之间建立了默契和信
任。
张玉峰很注重对青年干部的培养。1992年时，赵威还是一个营业
部的副主任。张玉峰觉得赵威很有思想，“但如果把赵威还放在营业
部里面，他就永远是副主任，因为主任比他资格老得多，而他只是几
个副主任中的一个。”
张玉峰决定让把赵威调出来，另外成立一个独立的部门，销售DEC
PC，赵威一年就让这个刚进中国的品牌年终排名第四。像赵威这样30
多岁的副总裁方正还有六七个。他们都符合张玉峰的选人四项标准：
有思想，会管理，能带队伍，跟方正一条心。
赵威刚上任的时候，老问张玉峰该怎么做。张玉峰坦诚地鼓励赵
威说：“你比我年青，比我精力充沛，专业比我好，外语比我强。让
你在这个位置上，就是让你做，有问题，我兜着。”
张玉峰爱讲一个故事：宰相的一个门生要去做县官，宰相老不放
心，派一个书僮跟着监视县官。县官见状，就让书僮做文书，当书僮
写公文的时候，县官就让手下人撞他。年底，书僮向宰相汇报工作说
，待遇都挺好的，就是县官让我抄东西的时候，他的手下老撞我，一
撞，我就写坏了，写坏，县长就骂我。宰相就说我知道了，你不要再
去了。
张玉峰认为任用年青人就是要放手让他去做，要让他觉得，他是
在全权负责自己在做的事情，让他觉得他有责任，有压力，做出来，
他有荣誉。“当领导的不要人家一天不来请示，就觉得特别难受。我
希望，最好什么事情都不要来烦我，他们最好什么事情都自己搞得清
清楚楚。”
思考未来
“不当总裁之后，我具体事务少了，就可以静下心来认真想一些
事，总结我们方正十多年来成功和失败的原因，规划方正未来发展的
蓝图。”
关于方正2000年以前发展的构架，张玉峰说，方正集团公司将成
为控股和管理公司，在它下面将有这样五家公司：一家方正集团控股
的财务公司，它是集团内部结算的“银行”，负责方正内部的资金拆
借和融资；一家方正控股的投资公司，主要任务是企业的收购、兼并
和债券市场的运作；一家方正控股的以软件为主的上市公司；一家方
正控股的以高科技信息产业制造为主的上市公司；一家方正控股的以
精细化工和生物制药为主业的上市公司。
张玉峰认为，未来三年对方正发展至关重要，“如果在未来三年
从市场而不是从银行能拿到30亿至50亿资金，用于企业公司兼并、企
业资产的重组及开发环境，到那时候，我才可以讲，方正真正站稳了
脚根。”
1997年，方正研究院成为国家重点支持的六个企业技术中心之一
，国家在未来几年将拿出超过10亿元的贷款来支持这六个技术中心。
张玉峰满怀信心地展望未来，他说，下一个世纪，方正将向世界500
强冲击。
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采访手记
采访张玉峰是一件困难的事。去年9月份，按照方正公关经理金
鸥的要求，我们撰写了详细的采访提纲，传过去，反馈的消息是张玉
峰拒绝接受采访。春节前，采访张旋龙的时候，第一次见到了张玉峰
，大家在一起吃了顿饭，熟悉了一些。我们觉得采访张玉峰的时机到
了，就托方正公关部联系采访，公关部得到的回复是，请采访张兆东
。张兆东当然要采访，但张玉峰也不能拉下，最后还是金鸥帮了我们
一把，说服了张玉峰接受采访。
采访一开始，张玉峰首先解释了不愿接受记者采访的原因：“1994
年，我获得全国科技企业家金奖，但因为这次评奖，公司内引起了一
些矛盾和风波。事后，我想既然我们认定方正是我们追求的事业，那
就没有必要为了个人的荣誉，引起集体内部的矛盾。因此，1995年公
司上市以后，我极少见记者，极少抛头露面。50岁知天命，我应该认
认真真做点事，做完就拉倒。功名如浮云，意思不大。”
但张玉峰一旦开口，会把事情说得很具体，很详尽。我们本来只
准备了两盘磁带，用完以后，被迫把张楚的歌声录成了张玉峰的回忆
。本来采访完张玉峰，按计划要去听Intel的技术讲座，但我们实在
不愿意打断张玉峰对往事的追忆，Intel只好抛在脑后了。
张玉峰是那种不喜欢被打断的人，采访中，他有两个电话，他都
在两三秒钟内把电话处理完了。
张玉峰的故事自小时受苦开始。他的陕西蒲城老家地处关中，家
人全是种田的农民，很穷。小学一年级到四年级，他的课桌不是桌子
，是土坯，板凳是自家带的。中学在20里外的县城，星期天回家干一
天农活，然后，从家背上一个礼拜的干粮回校，“根本没有菜，一个
墨水瓶里面装点盐、辣椒之类佐餐。”张玉峰工作后，写信给家里说
，买菜很困难，家里回信说，干嘛要吃菜？三年困难时期，张玉峰饿
得不行，把杨槐树花用开水一冲就吃。上北大之前，张玉峰从来没有
坐过汽车，包括卡车在内。
1965年，张玉峰穿着对襟棉袄，口袋里装几十块钱，背着一袋干
粮来到了北大无线电系。到了学校，张玉峰下楼买脸盆，回来，却怎
么也找不到宿舍了，打听着回到39号楼，就再也不敢下楼了。进北大
无线电系之前，张玉峰并不知道无线电具体是指什么，他以为无线电
就是收音机。
从小受的苦让张玉峰后来不觉得吃苦是怎么回事。“五星级的宾
馆我可以住，火车站的长凳子，我也可以躺；我可以穿西服打领带，
也可以背心裤衩，夏天在路边和工人下棋。”方正创业之初，张玉峰
去珠海进计算机，从来都不住有空调的宾馆。“你知道南方有多热?
要多热有多热。”现在方正有了钱，张玉峰在每次吃饭之前，还总是
要重复一句话：“咱们吃多少要多少，吃不了，打包带走。”张玉峰
另外常说的一句话是：“领导干部敢糟蹋一块钱，手下就敢糟蹋十块
钱。”
从一个什么都不懂的农村孩子到今天方正的掌门人，张玉峰要学
的东西很多，也学会了很多东西。“不懂不可怕，不懂装懂才可怕。
”张玉峰在开始办公司的时候，都不知道办公司需要营业执照，而现
在他认为在财务管理方面，他不比专业会计差。
张玉峰的学习方法是向所有的人学习，向有专长的人学习，虚心
向人家请教。他会找法律专家，谈整整一个上午。“会把所有的问题
，列出一个单子，一个一个问题来确认。”
会学习的人很多，但能成为企业家的人却很少。张玉峰说，对市
场的认识，来源于积累，同时，也要有感觉。“人们会说这人乐感很
好，什么叫乐感很好？那就是一种天赋。做企业也是一样。”张玉峰
下决心去做一件事情的时候，会在几分钟之内做一个决断。
有人说张玉峰霸道，张玉峰觉得很委屈。“其实，我真的一点都
不霸道，说我霸道真是冤枉。在发表意见之前，我会征求所有人的意
见。不是我这个人有多神，而是在底下我已经做了很多工作。对方正
来讲，决策是一个机器，决定可能是从一个人口里讲出来的，但是，
这个决定是大家集体作出的。”
张玉峰喜欢把所有的问题都摆在桌面上谈。“桌子底下讲的话，
统统都不算数。我们是给北京大学打一份工，打工就要打得高兴。谁
也不要搞‘小动作’。”
张玉峰39岁开始做企业，从一个农家子弟到北大教师，再到一个
高科技企业的总裁，张玉峰把这种转变解释为鬼使神差。“能力很重
要，但机会比能力更重要。我不承认我比别人强多少。”
淡泊名利，“五十知天命”，已经52岁的张玉峰似乎已看透了人
生。他说：“如果我不上大学，我可能是一个农民，和我小时候的同
龄人一样，背也驼了，牙也掉了，头发也脱了；如果我不办公司，我
仍然是一个再普通不过的教员，仍然要为生计奔波发愁。鬼使神差，
我有了今天的地位和待遇，但我不会忘记，我是一个农民的儿子，我
出差从来只坐经济舱，因为头等舱并不比我早到，我开一辆旧本田车
，因为那只是我的交通工具。办公室主任说，‘张老师，买些书把你
办公室的书架装满’，我说，‘我在办公室根本没有时间看书。’我
不想用满架书来让人说我有学问，我不掩饰我在诸多方面的无知，我
只想让别人知道，我在学习，我不想活得太累，而方法只能是追求真
实的自我。”
“从39岁到52岁，我把一生中最有创造力的年华献给了方正，方
正是我一生为之奋斗的事业，也是我一生的归宿。”
因此，张玉峰认为，在人格上，公司所有人都是平等的。他觉得
是平民的意识，使他能够一视同仁，把很多人团结在一起。
“困难和挫折对我来讲，我觉得我只要努力了，成功不成功我不
在乎，成功需要有各种各样的因素，很多条件具备才能成功；失败则
有一个因素就够了。谋事在人，成事在天，只要我努力了，只要我奋
斗了，那就可以了。”
张玉峰爱下象棋，他曾经是北大冠军。他说，他做事的方式受下
棋影响很大，“关键不在于如何得势，而在于如何去赢。舍了一个子
，在某一个地方有得失，都不重要。我考虑问题着眼于最终的结果，
而不在于过程。”
张玉峰有一个美满的家庭，他的两个女儿在美国学业有成，他太
太更是他十年创业的坚定支持者。公司年轻人叫她阿姨，而同事则开
玩笑称她为董事长的董事长。张玉峰常说，有稳定的家庭，才能有发
展的事业。他经常告诫公司的决策层：“人家称我们老师，我们在做
人方面一定要为人师表。”
(本书由中国社会科学出版社出版，书号ISBN 7-5004-2352-7/K·378
邮购地址：100007 定价29.8元，免邮费。
北京1120信箱北京亚非经济文化咨询公司吴永收)
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┃ 谁轻轻叫唤我 唤醒心中爱火 幸运只因有著你 不再流浪与蹉跎 ┃
┃ 来深深抱紧我 让痴心加上锁 落寞欢欣听著你柔情蜜语 在燃亮我 ┃
┃ 从心的领略过 是不死的爱念 是用心的抉择过 找到承诺与结果 ┃
┃ 仍感激你给我 像诗篇的爱慕 落在艰苦岁月里仍然是你 在陪伴我 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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