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发信人: Person.bbs@bbs.cqupt.edu.cn (快乐的猪啊！！！), 信区: Linux
标 题: 面对Linux的重压 ，微软无耐对中小企业授权(转载)
发信站: 幽幽黄桷兰 (Mon Dec 2 10:14:17 2002)
转信站: SZU!news.tiaozhan.com!news.happynet.org!CQUPT
【 以下文字转载自 HardWare 讨论区 】
【 原文由 Person 所发表 】
面对Linux的重压 ，微软无耐对中小企业授权
2002-12-02 00:34:13
更新时间：02年12月1日
ITdoor.net/天行
微软表示将针对中小企业推出较宽松的授权计划，避免客户群流向Linux或其它开放
源代码软件。微软周二表示将在明年初推出新的Open Value授权计划，新授权方案仍将
隶属于今年夏季开始生效的Licensing 6计划中。
许多微软客户，尤其是小型企业，都相当排斥采用以两年至三年为一期的Licensin
g 6与“软件保证”计划。分析师表示，有将近三分之二的微软客户不是没有加入，不然
就是购买Licensing 5计划中的部分升级而已。
Gartner估计此一新制让客户必须多缴33%-107%的授权费。历经两次延迟后，微软终
于在今年八月正式施行第六版授权方案。
在拒绝加入新制授权的厂商中又以小型企业居多，这也是Open Value所要针对的对
象。“第六版授权新制在中小企业市场接受度不若微软原先预期。”Garnter分析师Alv
in Park表示。
Open Value：可分期付款
在Open Value新制下，加入“软件保证”计划的中小企业将选择为期三年的分期付
款方式。微软希望藉此吸引财源窘据但又希望能采用最新微软技术的厂商，如此一来即
无须一开始便缴付高额授权费用。
分析师表示新方案有助于避免中小企业客户流向竞争对手的产品，如Linux、Lindo
ws或StarOffice。
“微软希望透过Open Value留住中小企业客户，因为这是未来最可能扬弃微软产品
的族群。”Yankee集团分析师Laura DiDio表示。
微软则表示原先新制是针对大宗用户。“第六版授权计划主要是针对较大企业，因
此我们必须回过头来照顾中小企业客户的需求。”微软授权经理Rebecca LaBrunerie表
示。
分析师Park表示在Open Value计划中，“客户将没有其它选择，他们不得选择竞争
对手的产品。”
锁定潜在流失客户
锁住客户是第六版授权新制的主要目的之一。分析师表示，在微软旧制中，客户可
随时选择购买软件升级版，但在第六版新制中已经移除这类“版本更新”的选项，全部
改成两年或三年为一期的预缴年约制。
以目前经济情况不佳的情况来说，中小企业为了成本考量最有可能选择其它替代产
品，也因此拉拢这群客户成了微软的长期问题。微软Dido表示，中小企业客户要更换技
术供货商比大型客户容易许多。
“这些客户觉得权利被剥夺了。”DiDio表示。“半数市场是由员工数在1500名以下
的中小企业所组成，许多更是不到1000名员工，因此几乎占了我们安装率(installed b
ase)的一半。”
DiDio认为这些小型企业最可能考虑在Windos作业型安装StarOffice，甚至替换Win
dows改用Linux或Lindows。改用对手产品的最大优势在于软件授权费便宜很多。
“看看中小企业的结构，若一家公司有1000台PC或500台PC，他们要换掉微软产品更
改整个基础设施实在太容易了。”
渠道商分杯羹
除了设法留住中小企业客户外，微软也将Open Value授权计划留给通路商去销售。
分析师Park表示这两双重意义。一，中小型企业通常多会直接向经销商购买产品；二是
微软也希望藉此掌握经销商的忠诚度。在之前的第六版授权新制中，微软直接销售利润
较高的“EA授权”(Enterprise Agreement )给企业用户，通路商无利可图。
“微软希望将Open Value授权交由渠道商销售，好让他们也能获得一些好处。”Pa
rk表示。“之前微软直接销售『EA授权』的作法几乎是跟通路商抢生意。”
Park认为中小企业采用Open Value方案形同另一个规模较小的“EA授权”翻版，因
为只有大宗采购才能获得大量折扣，而非单项采购。
“微软希望5-500人的公司能采用此一方案，并全部包下Office、Windows与客户端
存全授权等。”Park说。“如此一来，锁定客户的效果更好，因为客户所采用的所有微
软产品都必须被绑上三年才行。
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单恋十支花
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