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发信人: Lg (终身努力便成天才), 信区: Linux
标 题: TurboLinux总裁Cliff Miller访谈纪要[Forward](转寄)
发信站: BBS 荔园晨风站 (Sat Nov 20 11:01:33 1999), 站内信件
【 以下文字转载自 Lg 的信箱 】
【 原文由 liugang.bbs@bbs.net.tsinghua.edu.cn 所发表 】
发信人: linuxrat (竹剑居士*习拳悟道*抚键思过), 信区: Linux
标 题: TurboLinux总裁Cliff Miller访谈纪要[Forward](转寄)
发信站: BBS 水木清华站 (Sat Nov 20 09:42:11 1999)
============== Begin of Interview==========
拨开迷雾见青天，业界中人指点江山
---TurboLinux总裁Cliff Miller访谈纪要
对于TurboLinux的首席执行官克利夫·米勒来说，人们很难决定他的传奇性格更与
唐吉诃德相似，还是与Don Corleone相似。他像塞万提斯笔下的英雄那样，米勒和
TurboLinux似乎对他们周边发生的事并不在意，尽管市场上的钞票首先在Red Hat身
后排上了长队，但TurboLinux仍非常自信，它可以凭自己在日本业已树立的台式计
算机和服务器操作系统最大推销商的牢固地位，大举进军北美市场。
今天夏天，TurboLinux公司更改了Pacific Hitech的原名称，以便利用它逐渐增长
的品牌知名度。从那以来，TurboLinux一直在它的TurboCluster产品上努力，以便
成为高性能网络服务应用中的首家Linux公司。这对一家员工不足百人的公司来说真
是一场硬仗。
当然，米勒也有着Corleone的性格。公司名称改变以后，TurboLinux开始拥有一系列
重要的伙伴，这些伙伴让你惊讶以至于难知谁是幕后操纵者。IBM和Oracle都与Turbo
Linux有约，使它成为他们数据库系统的正式Linux经销商。Intel, August Capital
和Broadview International也对这个有七年软件开发历程的公司投了资。不久前，
TurboLinux又宣布了5 个单独支持和发展伙伴，它们是Compaq、 SCO、 Linuxcare、
Giganet和Cubix。“你可以把它做为一件惊天动地的事情来报道。”米勒大笑着说。
“这基本上是一个产品发布会。我们认为，我们可以一次宣布所有的伙伴”。
在所有的Turbolinux策划之后站着这样一个人，在Linux圈子内的以黑客们不俗的眼
光来看，他确是一个丰富多彩的人。他的教育记录包括在马其顿的斯科普杰“Sv.Kiril
I Metodij”大学一年的学习、美国犹他大学两个语言学位、在同一大学中未完成的
计算机科学哲学博士学位。他的工作经历包括在怀俄明油田开卡车、在日本教技术英
语、以及于1992年开办自己的高科技公司、开始了Linux早期冲浪。
放眼世界、起步亚洲
记者：TurboLinux在过去半年中似乎突发巨变。年初时，你们还被人认为是一个在
亚洲占支配地位的Linux经销商。但是现在，你们正在进军高效能的企业集群系统。
公司是否经历了内部调整以适应这种大转变，或是这本来就是某种计划的全部内容？
米勒：关于我们如何进入不同的市场并获得发展的问题，我们实际上在三年前就已
经制定了计划。由于我们在日本已经获得了强有力的地位，我们决定在那里建立我
们的基地，我们推出了日语版，研究个人用户的需求，随着Linux的名声越来越好，
我们利用在那里的成功经验谋求进入更广阔的国际市场。 在北美获得强有力的地位
是很重要的，因为我们在日本和中国的客户总是问，“你们在美国做什么？”美国
被看成是业界的领导，所以我们必须在这里占有一席之地。这里有能帮助我们发展
的高技术人材，这也是很重要的事实。所以北美始终处在我们必争的制高点。
记者：你们在日本市场上获得的经验教训是什么？如果你们只盯住北美市场，你们
可能不会获得这些经验教训，对吗？
米勒：是的，日本在质量要求方面是个非常苛刻的国家。技术支持对他们来说是很
重要的。我们在日本的支持系统一直是基于网络。我们也正在开始搞其它形式服务。
从一开始。我们就设计了高度自动化的很好的支持系统，我们为解决用户的Linux系
统问题创立了真正的解决方案中心。我想，这就是我们在这里可以利用并学习的东
西，这就是你需要的、用以满足你的用户、并给他们支持的基础。
最佳的融合模式
记者：捆绑应用软件怎么样？由于日本软件需要某些语言支持扩充，所以TurboLinux
似乎已经学会如何把专利软件与免费软件结合在一起，同时合情、合法、满足用户
最大的需求。
米勒：我们在日本的确捆绑了许多优秀的商用软件。在某些情况下商业的东西比免费
的东西好，有时侯也不存在任何免费的东西。就拿字型举例来说吧，日本有免费的
日语字型软件，但是质量实在太差了，所以我们决定把Ryoby的商用字型与我们的
TurboLinux版结合起来。还有前端处理器，它可以让你打印日语并把假名转换为汉字。
也有免费版，但是商用版两年前就推出了。我们把两者结合在一起，我们为商用版
支付了专利使用费，人们真地很喜欢这个软件。大部分用户，不是全部用户喜欢使
用简单易行的软件。我们是日本的第一家向Netscape提供Linux的公司，这就使
用户在安装Netscape时省去了很多麻烦，它受到了人们的真心赞许。我想我们还
将为IBMDB2和Oracle做同样的事。目前安装这些软件是很麻烦的事。如果我们能使
安装及操作这些程序变得更容易，企业客户会欢迎它。这是我们带来的增值效益。
它似乎很奏效。我们通过实践得知，日本用户喜欢这种模式，这似乎是有道理的。
成功的LINUX企业应面向怎样的未来
记者；你们对日本市场采取的方针是注重面向客户，而公司的高水平业绩方面似乎
是注重面向企业的。TurboLinux似乎在向两个不同的方向滑行。
米勒：国际化是我们商业战略的一个关键要素。使日本和中国的台式计算机用户能
够用Linux使用双字节语言对我们来说是很重要的，所以我们确认台式计算机市场
很重要。不过我们不认为那个市场会产生重大的收益。从商业的角度看，我们努力
的重点是服务器企业应用软件领域。
记者：从商业的角度看，你有什么担心的吗？
米勒：我唯一担心的是没有足够的时间吃饭、睡觉和见我的家人。和常常开快车，
所以我担心我可能会撞上一棵树。这是我这些天来的主要担心。再有，事情发展得
太快了，机会太多了，以致于我们没有时间去担心我们将来可能会面临的灾难。
记者；看起来TurboLinux找到了一个难逢的机遇。它既大得让你必须认真对待，又
足以小得让你不感到担心。我预感你将成为人才辈出的IT圈内的一位新崛起的重要角色。
米勒：借你吉言吧，我想其他公司处于同样的状态。他们忙于做他们的事，他们没有
时间环顾周围的竞争环境。一旦Linux市场成熟了，人们会想办法在这里或那里获得
优势。但是，现在还没到玩那种游戏的时候。我们奉行我们的战略，因为我们认为这
样干行。所有人都认为他们自己是最聪明的，但只有时间能证明谁实际上最聪明。
敞开怀抱学会协作
记者：我们观察到你们的合作伙伴队伍越来越壮大。你们与SCO的交易似乎也很有意思。
从凭空想象来看，SCO在是否承认Linux市场问题上似乎非常犹豫，直到几周前才改变
了态度。该公司是不是面对着逐渐增长的Linux用户人群才发生变化的？
米勒：这或许是因为使用那种语言的地方不多，但是他们在Intel平台上肯定拥有大
量用UNIX的经验。他们的故事是Linux专业化服务。他们在那个领域的经验比我们多。
何况，我们打算在他们真正强的领域结成伙伴关系，那就是用我们的TurboCluster
服务器产品。他们将帮助想从我们这里获得软件的客户。我们可能与SCO发展成较为
密切的关系，这对我来说很好。
记者：我猜想，我正在设法使你谈谈为什么Linux能向火箭一样冲天而出，而其他专
利Unix却逐渐消失了。我们希望你谈谈源代码的开放的重要性。
米勒：我认为Linux开放源代码的特性是极其重要的事情。这些原则是从混乱的发展
环境中产生的，但是它确实产生积极意义，在LINUX出现问题的时候，可以做安全修
补。用户依他们自己的时间需要来用它，他们做他们认为有意思的事。现在它已变成
商业兴趣，现在有这样一些公司，他们打算询问客户他们想在这些特点中增加什么。
它现在正在成熟，开放源代码的特性正在驱动着LINUX更大众化。
以战略家的眼光看竞争
记者：由于Red Hat 在8月份上市，这对你的公司的发展将会有什么样的障碍，同时
还会存在哪些机会？
米勒：我想不会影响我们的发展策略和方向。当然，根据华尔街的标准，这是一次
成功的上市举措。但是我们从来不把主要精力放置在那部分业务。眼下有许多其他
的事情要值得去做。股票上市使Red Hat获得一定的发展势头。它给他们起动的钱并
推动他们发展，但是它也推动了其他LINUX发展的势头。我们随后很快获得资金这一
事实说明，使我们能够做许多我们没有额外资金就难启动的事情。我想，它把所有
人都推上了快车道。
记者：看来股票上市在某方面对你公司产生了直接影响，Red Hat 也已把亚洲和欧
洲市场作为扩展的主要目标。现在，他们的形势是，他们有钱做广告宣传并咄咄逼
人的占领市场，而你们没有。
米勒：Red Hat 正在努力进入这些市场，但是这些市场并不是你花钱就可以买进去
的。你不得不对文化有所了解、你不得不证明你打算长期呆在那儿。TurboLinux在
这些市场已与主要的硬件、PC、和外部设备的制造商建立了牢固的关系，我们也与
各经销渠道建立了牢固的关系。在亚洲我们非常成功并具有极大的优势，没有多少
美国的软件公司敢这样说。 这不只是个谁具有价格优势的问题，更好的支持和更
有力的承诺在那里是非常重要的，对文化的了解似乎也造成某种差异，为此，我们
有信心在那里保持我们的优势。
记者：以盐湖城为基地的一家公司怎么首先把重点放在了亚洲？
米勒：往回说，我习惯于在日本工作。我于1989-1990年在Fujitsu做研究工作。我
建立了许多联系，我真地非常喜欢日本的研发环境。我们在那里的业务已有6年历史
了，建立了我们的经销渠道并与大公司建立了伙伴关系，所以我们很快的发展起来了。
记者：你认为经销市场的未来如何？在今年的早些时候，人们纷纷谈论Red Hat成为
Microsoft Linux一事。现在，你感觉到，诸如IBM和Intel这样较大的公司宁愿看到
3到5个这样的主要角色，这样所有人都有一个其他的选择。
米勒：我想这是真的。硬件制造商的确不想只有一种选择，因为那不是一个真正的选
择。你也知道，他们不想要过多的选择，因为他们不愿意必须支持所有的不同的平
台。所以他们希望有几个强有力的角色，但又不是太多。我想，这对用户也是一样的。
记者：最近Intel投资你们公司，Intel投资还包括Red Hat。TurboLinux向具有Intel
规模的公司能提供些什么？
米勒：如果我是Intel, 我可能不愿意看到LINUX阵营一花独放的局面，一家占统治地
位的公司它会告诉我在业务上应该干什么。而我更愿意看看我自己的战略，并询问哪
家公司将巩固我已经进入的方向，TurboLinux无疑能满足并支持我们的合作伙伴，巩
固和达成他们的目标。
记者（自由撰稿人）：萨姆·威廉姆斯
发表媒体：旧金山《研究者》
发表日期：1999/11/2
Copyright(c)1999北京TurboLinux软件公司 技术支持：support@turbolinux.com.cn
===================End Of Interview======================
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※ 修改:·linuxrat 於 Nov 20 09:42:28 修改本文·[FROM: 202.112.162.50]
※ 修改:·linuxrat 於 Nov 20 09:54:04 修改本文·[FROM: 202.112.162.50]
※ 来源:·BBS 水木清华站 bbs.net.tsinghua.edu.cn·[FROM: 202.112.162.50]
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※ 转载:·BBS 荔园晨风站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 210.39.3.93]
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