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发信人: xyzbanana (雨雁 弟弟), 信区: Microsoft
标 题: 普瑞姆：印度的比尔·盖茨
发信站: BBS 荔园晨风站 (Mon Jun 12 19:44:37 2000), 转信
互联网时代的创业神话总是令人难以置信：一位当年从斯坦福大学退学的年轻人，
靠着父亲留下的200万美元起家，终于在55岁那年成了身价仅次于比尔·盖茨的全
球第二富豪，他就是印度韦普洛公司的创办者普瑞姆。从组装电脑开始到出口软件
，普瑞姆实际上是走出了一条有印度特色的“贸工技”之路，然而这位印度IT业“
教父”的故事其意义并不仅仅在于350亿美元的个人身价。对于众多急于拷贝美国
硅谷模式的亚洲国家来说，“普瑞姆现象”引出的实际上是这样一个问题：什么时
候我们才能“打造”出自己的比尔·盖茨？
21岁从斯坦福退学，接掌家族生意
如果一定要把普瑞姆和比尔·盖茨做一番比较的话，就会发现两人至少有一点
是相同的：他们都没念完大学就开始了人生的探险之旅，只不过前者是身不由己，
而后者却是预见到了时代的季风将吹向何方。
人生就像一根链条，一旦其中的某处地方发生断裂，就有可能出现意想不到的
错位。34年前，也就是1966年的一天，印度留学生普瑞姆在美国斯坦福大学工程系
的宁静生活实际上是被一封电报打断的。在这封发自印度的电报里，普瑞姆获悉自
己的父亲几天前已因心脏病复发身亡。那是一个苍茫的时刻：21岁的普瑞姆学业未
成，却面临着中途辍学、返回祖国继承父业的艰难选择。
老普瑞姆的生意规模并不大，普瑞姆却明白这份遗产的价值：在印巴分治的动
荡年代里，巴基斯坦的开国领袖真纳曾力劝老普瑞姆到巴基斯坦定居，甚至许以财
政部长的职位，但老普瑞姆却没有离开印度。普瑞姆别无选择，只能中断自己在斯
坦福的学业，匆匆返回印度。
父亲留给普瑞姆的是一家名为“西印度植物产品公司”的企业，主要经营食用油，
总资产为200万美元。
普瑞姆是幸运的，因为父亲留下的财产已经为他提供了走向全球第二富豪的第
一级阶梯。
■从电脑“倒爷”到国际品牌代理，普瑞姆成为印度IT业“教父”
虽然普瑞姆不愿被别人看作知识经济时代的偶像，但他确实比别人提前预见到
了IT业的春天。
1977年，“西印度植物产品公司”改名为“韦普洛公司”。此时，普瑞姆已不
再满足于做一位普通的食用油商人，他要在当时刚刚兴起的IT业中试一试自己的身
手。三年后，普瑞姆从美国一家电脑公司获得许可证，开始组装电脑。此时，普瑞
姆形象与当年中关村的电脑“倒爷”相去不远，但普瑞姆又不同于普通商人。他认
为，在印度这样的发展中国家里，售后服务比什么都重要，而且也只有这样才能建
立自己的品牌形象，否则只能永远停留在“倒爷”阶段，也就永远成不了气候。
在印度，一台拼装的杂牌电脑售价要比国外产品低30％左右，这一点也因此让
大小“倒爷”们沉溺其中，乐此不疲，却看不到利润空间越来越小的危机。1995年
，已经在印度IT界小有名气的普瑞姆开始与台湾ACER电脑公司结盟，韦普洛公司占
55％的股份，开始向高端电脑市场渗透。事实证明，普瑞姆的想法是正确的，他迅
速地摆脱了电脑“倒爷”的身份，成长为印度电脑市场上的龙头老大。
品牌建立起来了，普瑞姆凭着这张牌，敲开了佳能、惠普、思科和网景等国际知名
公司的大门，成了他们在印度的总代理。
资本积累的轮子，开始了加速度旋转。
■向美国出口软件，普瑞姆闯出一条有印度特色的“贸工技”之路
有人戏言，在美国硅谷，1／3是美国人，1／3是中国人，而剩下的1／3则是印
度人。普瑞姆的韦普洛公司位于印度的班加罗尔，这座城市多年来一直扮演着“印
度硅谷”的角色。普瑞姆心里很清楚，印度人从事软件开发的一大优势，就在于受
过高等教育的程序员都能讲一口流利的英语，这一点是很多亚洲国家比不上的。这
位印度IT业“教父”说：“在开发电脑软件方面，印度将成为世界级的竞争者”。
除了语言上的优势外，印度软件工业还有一大优势：在美国，一位电脑软件程
序员的年薪至少在6万美元以上，而这样的薪水在印度至少可以雇到六位软件程序
员。
有意思的是，从涉足电脑行业之初，普瑞姆本人就成了公司里的一位高级程序
员，他喜欢亲自动手。在韦普洛公司的收入当中，有很大一部分来自脑力输出——
—为美国医疗设备编写电脑程序。
应该说，从充当外国电脑在印度的销售柜台，创立自己的电脑品牌，到组织脑
力输出，普瑞姆成功的轨迹至此已清晰可辨。实际上，普瑞姆这位发展中国家科技
富豪的成功秘诀就在于，他闯出了一条具有印度特色的“贸工技”之路。今天，普
瑞姆的公司虽然一直没有放弃传统的人造黄油和肥皂生产，但主业却早已转向电脑
软硬件的开发和销售。在公司的总收入中，74％来自IT业，而且公司在电脑软硬件
方面的业务以每年50％的速度递增。换句话说，旧瓶子虽然没扔掉，但瓶子里面却
早已装上了新酒。
股价从2卢比一路飙升至9600卢比，韦普洛公司市值超过印度财政赤字
如果不是因为今年年初连续22天的股票价格狂涨，普瑞姆这位全球第二富豪兼
印度首富的面目可能至今还是模糊不清的。
从今年1月28日开始，韦普洛公司的股票奇迹般地连续飙升，在短短22天里股
价竟狂涨了两倍多。在印度股市上，这只原本每股面值2卢比的股票，在这场股市
“大跃进”运动临近尾声时，达到了让所有人目瞪口呆的高位：每股9600卢比。韦
普洛公司股票狂涨的消息，让无数人一夜间就知道了普瑞姆这个名字。据估计，韦
普洛公司的市值在一年内已暴涨了10倍，达到470亿美元。470亿美元意味着什么？
如果当时卖掉所有的韦普洛股票，普瑞姆就可以买进8％的微软股票、70％的福特
汽车公司股票和19％的IBM公司股票。难怪《印度时报》惊叹说：在短短的22天里
，韦普洛公司的股票市值已超过了印度的财政赤字。
而对于普姆本人来说，公司股价猛涨又意味着什么呢？在韦普洛公司里，普瑞姆共
拥有75％的股票，换句话说，普瑞姆的个人资产为350亿美元。在美国《财富》杂
志最新的全球富豪排行榜上，普瑞姆紧随着电脑神童比尔·盖茨，成为来自第三世
界的一匹黑马，令整个西方世界为之震惊。
谁都知道印度IT业发达，但真正让西方人感觉到第三世界科技实力不容小觑的
还是普瑞姆，他从此被称为“印度的比尔·盖茨”。
■六大企业管理法则造就“印度微软帝国”
IT业是一个属于年轻人的朝阳行业，几乎所有的IT公司都是“铁打的营盘，流水的
兵”。据统计，全球IT公司每年辞职的人员占20％到25％，而韦普洛公司看起来更
像传统企业：许多副总裁已经在该公司工作了20年以上，这在IT业是非常罕见的。
从这个意义上来说，普瑞姆的管理之道更具有东方色彩。这位印度IT业“教父
”喜欢把自己的管理经验归结为六条原则：第一是远见，远见犹如灯塔，可以指明
方向，避开危险；第二是价值，企业领导者无论做什么，都需要保持百分之百的透
明度。第三是能源，领导者必须勤劳而又精明，这是适应市场需求的唯一途径。第
四是信心，自信的领导人往往主动承担责任，与员工共同分享成功。第五是发明，
领导人的责任是营造一种鼓励发明创造的氛围。第六是团队精神，要想留住最优秀
的人才，不能指望股权之类的物质奖励，而要靠真情交流。
普瑞姆是这样说的，他也是这样做的。在韦普洛公司，普瑞姆当了34年的总裁
，上上下下都很熟悉，员工们也不觉得自己跟老板之间有距离。每天上班，普瑞姆
都和普通员工一样爬楼梯，在轻松的气氛中走进他位于班加罗尔市中心的办公室，
然后开始一天的工作。
在普瑞姆看来，总裁也好，全球第二富豪也好，这些头衔都不能成为他与员工或客
户保持距离的理由。
■拒绝奢华与浮躁，印度首富过着简单的平民生活
比尔·盖茨正式就任全球首富的标志性动作之一，是耗资一亿多美元为自己盖
了一座数字化的豪宅，把自己严严实实地装了进去。而普瑞姆这位财富紧逼比尔·
盖茨的全球第二富豪则不同，他对物质世界似乎看得很淡漠，这一点也更难让人看
清这位富豪的真实面目。
事实上，无论是名牌服饰还是豪华汽车，所有这些都与普瑞姆毫不相干。据说
，这位印度首富每次出行，总喜欢坐在飞机的经济舱里，也没有人在五星级饭店里
看到过他的踪影。普瑞姆坦言，自己是一个崇尚简朴的人，他的衣服、手表和汽车
都是地地道道的印度货。即使是闲暇时间，普瑞姆也从来不愿谈论自己对未来的构
想，只有工作上的技术细节才能让他感兴趣。
自从美国《财富》杂志把他列为全球第二富豪之后，普瑞姆如今已成了新闻媒体急
欲捕捉的目标。然而这位新闻人物却对前去采访自己的《今日印度》周刊记者抱怨
说，媒体的采访要求让他觉得自己成了动物园里的动物。他说；“我宁愿与世隔绝
起来，远远躲开这些喧嚣，越远越好，去埋头做自己的工作”。
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