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发信人: fann (高 级 笨 鱼), 信区: Microsoft
标 题: 方兴东：透视微软的中国策略
发信站: BBS 荔园晨风站 (Fri Jun 4 08:47:29 1999), 转信
《《长江日报》 》99/06/03 - 16:10
另一个微软浮出水面
我在《维纳斯计划福兮祸兮》一文中，着重提到微软中国策略一手硬一手软的双
重性。但当时人们的目光聚焦在“维纳斯”身上，而对微软打击盗版的大行动关注不多
。直到亚都站出来，微软的另一面才落入人们的视野中。
这次微软起诉亚都原定5月27日开庭，但到了这一天，微软方面以律师“生病”为
由，推迟了。显然，微软也不愿意将官司打得“轰轰烈烈”。
去年底，微软投资6000多万美元建起微软中国研究院，招兵买马组建一流研究机
构。在短期内就收到一千余份国内博士的应聘书，国家投资十多年的863项目不少成员投
奔而去。3月10日，比尔·盖茨来深圳发布“维纳斯”计划，准备大规模进军国内电视领
域，推广WindowsCE。同时与诸多国内企业结成各种联盟，开拓市场。
微软一手软，一手硬，多头强力出击，显示对中国市场的总攻开始了。
“严打”提前
去年7月，《财富》封面文章刊登了比尔·盖茨与另一巨富沃伦·巴菲特的对话，
两人专门谈论了中国这一未来最大市场。巴菲特认为可口可乐实际充当了“春药”的作
用，未来中国的每个人都会缺不了。盖茨则直指软件：“虽然中国每年的电脑销量为30
0万台左右，但人们不花钱买软件。但总有一天，他们要付钱的。只要他们想偷，我希望
他们偷我们的，他们将会上瘾。因此，我们可以算计出未来十年的某天，我们将怎样去
收钱。”
盖茨目光“长远”，成竹在胸。但实际上，就在文章发表之时，微软已着手行动
。因为形势表明，中国用户无须再花十年，就早已“上瘾”了。
微软出台的是一个有计划有步骤的大行动，据闻，光是投入的调查取证费就高达
1亿元以上。因此这次打击盗版行动有如下特点：
1、范围很广。其目标有两类：一类是国内大中型企业，一类是计算机生产厂商。
这两类目标实际上已涵盖了计算机软件应用的主要市场，个人用户微不足道。
2、力度很大。不但投入力度大，而且索赔金额极高，多在200万以上，尤其是调
查、取证费高得离谱。因为这些钱最终要落回到被告身上。显然，这一次要狠打。
3、手段和背景不一般。微软曾想一举告下16家计算机厂商，但由于有关部门出面
调解，最终不得不撤诉。因此这次微软采取分批行动，逐个击破的策略。虽然微软说奥
尔布赖特的亲笔签名只是法律程序，但如果仅仅是一个公司行为，何必劳此大驾？
在知识产权的旗帜下
保护知识产权，是全球面临的共同问题（美国盗版率也不低，在30％左右），打
击盗版，更是义不容辞之举。盗版是一个社会综合问题，需各方共同努力，逐步解决，
但是微软的行动令人置疑：
1、时机问题。1998年受亚洲经济危机影响，中国经济承受巨大压力。许多行业企
业处于疲软，陷入困境，连最具活力的计算机业也低迷。微软在这种形势下动手，无疑
是大大加重企业的负担，难逃“落井下石”之嫌。
2、手段问题。正版市场需要政府、厂商和用户的共同培育，而且这几年我们已经
取得了很大成绩，正版率逐年提升。中国人决不都如盖茨眼中“不花钱买软件”。任何
一个国家都不可能单凭法律手段来解决盗版问题，它与消费水平、社会现象、文化素质
、产业发展等全局要素相关。微软如此出击，决不是为了培育正版市场，而是片面地追
求自己的利益。
3、价格问题。软件正版化，价格是关键。因为这取决于消费水平以及产品实际创
造的价值。操作系统和办公软件是每台PC必备的软件。可一套完整版Windows98价格199
8元，一套Office97更是高达8760元。两套软件价格是平均PC价格的两倍，是中国人均收
入的两倍。作为一个大规模应用的常用软件，定出如此天价，实在是触目惊心！微软无
视中国具体国情，一手挑起高不可及的价格，一手挥舞知识产权的大棒，这是真正的保
护知识产权吗？
微软的盗版策略
当然更为恶劣的就是微软的盗版策略。微软需要盗版来占领市场，巩固地位。盖
茨的话已经将这项策略表露无遗。因为软件产品具有以下两个妙不可言的特性：
1、零边际成本。软件产品投入成本高，但制造成本几乎为零，产品多卖一份的边
际成本几乎为零。以盗版开拓市场，对微软并无多大损失，因此盖茨能表现得很慷慨。
实际上，盗版就相当于零关税的倾销。可以致命地打击竞争对手，最大限度地占领市场
。这时，它的第二大特点就浮出水面。
2、锁定用户。用盗版软件，用盖茨的话说就是会“上瘾”。因为用户一旦用上一
种软件后，再换其他产品，就要付出极高的转移成本。这就是软件产品最独特的“锁定
”作用。一旦锁定用户，那通过法律手段或产品升级，用户就是“网中之鱼”了。
这是微软之所以以如此力度来打击盗版的原因所在。因为目前Windo ws和Office
已占据90％的市场，用户已基本锁定，该是“收网”的时候了。
这种先盗版再诉讼的手段，微软已屡试不爽，万无一失。对公司用户来说，失去
信誉和形象事大，当然不敢真正对簿公堂。对PC厂商来说，微软是这行的大爷，吃这碗
饭就不能得罪。因此只要用诉讼搞掂几家不听话的，而且最好能赔得倾家荡产，微软后
面的工作就好做多了。其实在亚都之前，至少有一家著名通讯设备公司，一家著名电脑
公司，一家著名汽车制造公司以及不少中关村厂商给微软私下交钱了结。
微软的垄断行为正受到美国司法部的控告。美国消费者协会等机构的调查报告更
确凿地评估得出，微软在过去几年中依靠垄断地位多收取了用户100亿美元的不合理费用
。在中国，如果微软按计划打赢官司，并以此为案例应用于全国各大企业，那么最终付
给微软的费用将是一个触目惊心的天文数字。这与微软产品的真正价值，与微软对中国
的贡献是完全不相称的。
面对这种局面，中国的产业和用户也该有所对策！
方兴东博士，长期关注中国信息产业，他对知识经济时代的诸多现象都有深入的
思考。近两年发表了一批有影响的评论文章。他一直在《南方周末》主持IT评论专栏，
是“数字论坛”的成员。
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记住我的笑容 和我的温柔
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