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发信人: Minatl (苏醒), 信区: Program
标  题: 第三阶段:海外开发的一般性软件
发信站: BBS 荔园晨风站 (Mon Oct 11 08:22:09 1999), 转信

  在海外软件业成长的第三个阶段是开发一般性的软件产品-如字处理软件包,电子
制表软件,以及数据库程序等,这些软件可以同时在当地和其它国家出售。
  这一阶段常常以海外软件开发者为当地市场开发软件开始。这之所以可能,是因为
流行的美国软件会由于种种原因而不适合当地的使用。例如,美国的软件巨人们可能会
认为乌拉圭的软件市场太小了。同样,微软的高层管理者曾对我说,一个新的产品在产
生五千万美元的年收入之前都无法成为会计系统中的一个点;然而这对于发展中国家的
一个软件制造商来说却意味着不小的成功。他们甚至会为获得其中的一小部分感到满足
。类似的,美国软件商们可能会由于政府的官僚作风或猖獗的盗版行为而放弃巴西的市
场。由于政治的原因,或是由于不能或不愿处理复杂的阿拉伯文字,他们可能已经忽略
了北非和中东的国家。
  在进入国外市场时,美国制造的软件还可能引起其它的,更微妙的问题:LOTUS和微
软这样的软件巨人提供的标准的PC软件包主要是为在美国制造的硬件平台上进行操作的
讲英语的程序员定制的。无论软件发行商们如何吹嘘他们对非英语语言和非通用PC系列
的支持,在诸如墨西哥,巴西,智利的发展中国家的程序员们发现事实并非如此;他们
和我详细谈论过使“标准的”软件(如,字处理器,或表单处理软件)在他们的机器上
工作的困难。有时问题出自硬件或操作系统,有时却是出自外文字典或saurus.
  当海外开发者决定把他们的软件带入北美市场时,第三阶段变得更有意思。显然,
在开拓欧洲,日本或其它任何已经拥有大量懂计算机的用户的市场时,他们会遇到同样
的问题。即使新软件是没有错误的,开发者的文化背景仍可能会带来问题(例如,用户
手册和GUI界面不符合美国用户的习惯)。
  不过,真正的问题来自市场。即使是将最小的PC应用软件推向美国市场,其开销也
足以使刚起步的美国软件公司怯步,更不要说来自蒙特维多或圣保罗这样的第三世界城
市的同行了。
  也许NT太庞大了。那么字处理软件又怎样?许多发表在商业报刊上的文章抱怨说,
微软最新发布的WORD和WORDPERFECT60中“臭虫”太多,且过于臃肿。这些知名软件,仅
DOS版本就需要8到10M磁盘空间,而WINDOWS版本会占到15至30M。可以很容易地想象,如
果一个海外软件商能够推出一个价格100美元的字处理软件,提供百分之八十的知名软件
的功能,但是只需256KB的磁盘空间,那么他会获得成功。即使该软件需要1M空间,仍然
比这种臃肿的产品要轻巧高效得多。
  有人会认为这种设想即使不是完全不可能,也是不现实的——这是一种很自然的反
应。但是,这难道比日本在70年代利用Honda Civic和Toyota Corolla击败底特律的g
as-guzzler更不可置信吗?平心而论,我应该指出,在进入美国市场之前,日本为国内
市场生产汽车已经有20年的历史了,并且,他们比典型的在第三世界国家涌现的“车库
中的两个年轻人”类型的软件组织拥有雄厚得多的资本。另一方面,在大约十年前,出
于各种现实原因,微软和LOTUS就是车库中的两个年轻人。在软件业,事情在迅速地发生
变化。同时,在国外开发的紧缩包装的软件可以嵌在美国造软件的外壳内。对于用户,
将不会知道是俄罗斯的程序员开发了该软件(参见“俄罗斯的软件”)。

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※ 来源:.BBS 荔园晨风站 bbs.szu.edu.cn.[FROM: 192.168.0.158]


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