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发信人: xyzbanana (雨雁 弟弟), 信区: Literature
标 题: 纪实小说：销售的诞生(上)
发信站: BBS 荔园晨风站 (Wed Jun 21 14:18:25 2000), 转信
夏青爬起来的时候，城市已经在太阳下睁着眼睛走了很久。“今天就要离开了，”
夏青心头掠过的惊喜使他原谅了自己的慵懒。出差已经十天，这些日子像幻灯片一
样终于翻完了。他现在变得很规矩，不再寻花问柳，而是谨谨慎慎夹着尾巴做人。
再过些日子，他就要做爸爸了。
从镜子里看去，他的脸明显成熟，像一台计数器记录着与之有关系人的数量和
质量。为了能有这样一张脸，他经常仔细抛光那把时间刻刀。这几天他还时不时在
客户面前吹嘘网络发展如何迅猛，甚至得意地发表“新进化论”，说什么人种进化
已经停止所以只有依赖网络的演进了。
此时，房间里充斥着久违的安详，窗外是个蒸蒸日上又日益模糊的世界图景。
他谨慎搜查了一遍房间后打开门，在走廊里嗅到了令人怀疑的温馨。他似乎忘了什
么，转身回到房间，又仔细查了一遍。当他终于放心地按亮电梯钮，一种莫大的满
足感就通过手指侵入体内。
夏青走出酒店大门，几个久候的司机围拢上来。夏青从他们身上体味出自己，
蓦地生出几点沮丧。这液状的沮丧，使他的视野里溶进了白昼里那座星星娱乐广场
。他想起了昨夜。
昨天的夜晚并没什么特别，只有些雾蒙蒙。夏青的心里回荡起姜玉恒的歌声，他竟
像个不谙世事的少年不自禁地哼唱起来，感到年轻所特有的轻飘。于是来来往往的
人影和那些绰约的高楼就变了味，多了层新的含义。“这大街多像网络中的一条八
芯的双绞线啊，那涌在其中的人们生活在各自的物理层、链路层，还有表示层、应
用层……”夏青不敢再想下去，再想下去就轮到了自己。
现在夏青决定忘记自己，他走进星星娱乐广场的舞厅，看到一张“著名摇滚新
锐”的海报。夏青在二层边缘捡到一个适合观察的位置，冷眼打量着这个沸沸扬扬
的空间。“要是着了火，可怎么好？”他为自己的异常冷静感到震惊。
少男少女们在舞厅里尽情摇晃，台上两个领舞的女孩拼命甩着头发。DJ鼓舞着
士气，不时发出尖叫。夏青却像一块不可溶解的物质，面无表情。
"摇滚新锐”终于出现了，像一把插进颠狂肉体的兵器，口哨和惊呼声随之而
起。“摇滚新锐”刚刚出院，他为歌唱事业牺牲了半个扁桃体。“刚才我打的来星
星噢，下车时候听见旁边两个女孩其中一个对另一个说，‘这就是那个摇滚流氓吧
。’怎么说呢，我既感到高兴又有点伤心。高兴的是大家对我的风格给予了肯定。
伤心的是我觉得那两个女孩子对我还是有些误解。我理解的流氓噢，是精神上的流
氓状态，是说精神自由不受约束。”
夏青被他这番出位的开场白征服了，觉得自己有时候也像个流氓，像个没有服务器
愿意接收的数据包。“网络流氓”，夏青觉得这个崭新的名词在模拟时代很难被理
解。
"摇滚新锐”连唱了八首摇滚，唱着唱着，就把郑均《赤裸裸》的词改成了“
……我不想强迫你，我只想对得起人民币……”。夏青这时还在沉思，他那风一样
的思绪此刻正刮过方兴未艾的互联网田野，看来他也想在这方面有所作为。他羡慕
那些在长安街的写字楼里建立起自己网站的因特网先驱，“流氓终究是流氓，没有
自己的根据地。”
通往机场的高速路上，车在飞翔。而夏青已停止了思想，这是心灵独有的精神
死机。肉体彻底放松，像一堆悠闲的硬件垃圾。在高速公路的出口，司机对夏青说
，“最近发生了一起抢劫案，路口全封锁了。警察呆会儿要检查，你不要紧张。”
“我有什么紧张的。”夏青问，“抢了多少？”司机做了个手势，“八十万。”“
至于吗！”司机忙赞同，“是啊，还是太胆小。”夏青一边开门一边说，“欸，我
说的是警察。”
一个嘴上留着稀疏胡子的小个儿武警走过来，例行公事要求夏青打开箱子。而
夏青正在心里回味，觉得警察好象没有向自己敬礼。但他还是打开了箱子，自顾自
地翻着。出于职业习惯，那个武警目光炯炯。“肯定又是限期破案，”夏青想。不
由生出点同情心，手也勤快起来。他的手忽然碰到了一件硬梆梆的东西，这让他想
起了吴厂长。
在夏青所遇到的那些客户中，肥胖是最显著的印象。有时候夏青会想，“或许改行
推销减肥药和各种五花八门的减肥疗法更有前途。”而他对陵阳黄鹤机器厂吴厂长
的深刻印象，却来自吴厂长的幽默性格。夏青记得瘦削的吴厂长见到自己时的第一
句话：“哎呀，自从美国轰炸了我们的大使馆，我们对美国人的东西都不敢用了。
你有没有什么欧洲的？”
夏青那时确实很有点难堪，坐在沙发上像是没了民族气节，尤其是垂在胸前的
那条领带最说明问题。但他毕竟受过高等教育，觉得狭隘的民族主义也要不得，还
是“拿来主义”好，便说，“技术侵略总比领土侵略好，我们还是要诱敌深入围而
歼之。”
与吴厂长的对话是令人快慰的。吴厂长是个副手，主管信息。不过还是有个新
成立的信息中心，主任是个女的，叫马小花。吴厂长告诉夏青，“马小花现在就在
北京。”“噢，原来是她。”夏青心说。
其实夏青找到这个陵阳黄鹤机器厂纯属偶然事件，他是凭着异常灵敏的嗅觉和
执着的销售欲望才顺藤摸瓜找过来的。他曾经去过陵阳鸳鸯冰箱厂，要知道鸳鸯牌
冰箱可是中国的名牌。在这个中等城市出了这么个名牌，就像当年一个小县出了举
人一样，大街小巷都是鸳鸯的形象。
夏青在鸳鸯冰箱厂的计算中心里受到了两个小伙子异乎寻常的热情接待，他们说“
局域网九七年就做完了”这句话时甚至略带惭愧。当年他们通过阅读《计算机世界
报》，以这种十分简捷的方式找到了一家北京的公司。当尾款也收走后，那个公司
就理所当然拒绝了一切售后服务。好在设备的质量不错，至今没什么大毛病。夏青
问用的是哪个品牌的产品，十分失望地听到了“Bay"。作为一名职业销售，他立刻
对Bay进行了一番小型的口诛笔伐，然后又对3Com的优点做了即兴的发挥。作为对
夏青热情的补偿，他们告诉他黄鹤机器厂一个女的曾来参观过可能他们那儿要上。
夏青告辞出来看见自己影子时感到了失落，但很快这点失落就被新的希望所取
代了。“去，现在就去。”他叫了一辆连门都关不上的面的，可当他报出目的地，
面的马上就变成了一只不怕虎的小牛犊子。黄鹤机器厂离市区有十几公里，崎岖不
平的道路和荡起的滚滚尘灰让夏青感觉自己走上了征程。他也顾不得什么脏和累，
倒多了点欢快的心情。
黄鹤机器厂坐落在绿色的田野里，大片大片的建筑在夏青的职业眼光里别有一
番滋味，“会用很多单模光纤的。”他望着来往穿梭的自行车上安详若定的人们，
“这个地方也许要常来呢。”夏青有种预感，“就像缘分。”
他在一间简陋的办公室，见到了吴厂长。吴厂长拿给夏青一份厂报，上面在庆
祝黄鹤机器股份公司即将上市。夏青想，“这倒是一个值得额首相庆的事情啊，有
钱就什么都好说了。”
夏青将那件硬梆梆的东西仔细搁好，合上箱子。箱子表面布满各种花花绿绿拖
运行李的标签，这其实足以证明夏青不是什么劫匪而是个爱财有道的本分商人。
饥肠辘辘的夏青很快找到了机场里的餐厅。他简简单单点了两屉小笼包子，就
打开了笔记本电脑，做一个在以前要嗤之以鼻的小方案。他是那么认真，连自己都
没有料到。这时手机响了，里面是他的老板Dennes："喂，夏青吗？……你在哪里
呀？……好啊好啊，那个Fax你收到了吗？……好啊好啊，Verygood。不像老王，
Stupid。哎呀，那个Cisco的人，实在麻烦。……中文名字记不住，英文好象叫
Fundy吧？……”信号突然断了，夏青厌烦地合上手机。
可没多久，手机又响起来。夏青也不管，呆了会儿，觉得对方的耐心已经打动
了自己，才慢慢拿起来看。
原来是表妹，这勾起了他的兴趣。表妹在电话里说，“表哥，你什么时候回来？…
…噢，好呀。……该学函数了，你得好好教我。……考不上大学我可要跳河的。…
…哈哈！……你那个老板呀，好有一比，是吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄
皮。……”
表妹的声音忽然变得尖利，一会儿又成了粗旷。好端端的小美人，在音容里就
像个杀猪的屠夫。“这GSM，真够戗！”索性，他关掉了手机。
教表妹学数学，原是夏青的拿手好戏，他是数学科班出身。可从毕业那一天起
，他就一直在安慰自己，“数学嘛，那只是一种思维方式。高等教育嘛，就是当你
忘掉了该忘掉的之后还留下的那个东西。”夏青想起来，吴厂长也是学数学专业的.
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