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发信人: sunnie (鬼鱼), 信区: Reading
标 题: 第八章 曹操煮酒论人才
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Oct 21 15:59:14 2006), 站内
1。狗尾草无法长成白菜
知士而有术焉。微察问之，以观其辞。穷之以辞，以观其变。与之间谋，以观其诚。明白显
问，以观其德。远使以财，以观其廉。试之以色，以观其贞。告之以难，以观其勇。醉之以
酒，以观其态。
—唐。赵蕤《长短经。知人第五》
话说“东汉国有资产经营总公司”是一家亦官亦企的国有单位，作为公司的CEO的曹操，素
有权谋，擅长于资本运营，几年来利用政府力量，“挟天子而令诸侯”，通过兼并、收购、
联营等低成本扩张手段，让东汉公司迅速发展为一家集农、工、商和投资理财等多元化经营
为一体的超级企业，跻身全国十强企业之列。自从东汉公司以债权人的身份接收了徐州公司
之后，又利用徐州公司现有的生产线，毅然开始进军家电市场。刘备和关羽、张飞等一班人
马，也被收编为东汉公司的员工。
刘备很意外地发现，原来东汉公司董事会主席汉献帝和他还是宗亲，都是布衣皇帝刘邦的后
裔。论起辈分来，他还是汉献帝的叔叔呢。于是，大伙儿都把刘备称为东汉公司的刘皇叔。
经汉献帝提名，刘备进入东汉公司董事会，成为公司的一名董事。但是，由于法人治理结构
不完善，董事会形同虚设，而实权完全操纵在曹操手中。董事会的很多成员认为，作为东汉
公司的首席执行官，曹操这个人“名为汉相，实为汉贼”。他们甚至私下密谋，要设法除掉
曹操。
久经风雨的刘备已经变得格外谨慎，他知道曹操心狠手辣，在这样错综复杂的利害关系中，
还是明哲保身为妙。于是，他对曹操说：“我想创办一间蔬菜研究所，去研究和培植绿色无
公害蔬菜。”曹操随手翻了翻他的可行性报告，笑了笑，答应拨给他20万元开办经费。
关羽、张飞很不理解刘备的选择，问他：“大哥啊，你不去留心寻找机会干一番大事，却去
学农民种菜，为什么呢？”
刘备回答说：“种菜是一门大学问啊。你们看，狗尾草的种子种在地里，无论我怎么辛勤浇
灌，可它就是不能长成白菜，甚至还会荒废我的园圃。你们知道这是什么道理吗？”
关羽、张飞一脸茫然地问道：“大哥啊，你在说什么啊？我们怎么听不懂啊？”
其实，刘备还在念念不忘他的徐州公司。他原以为自己是一位优秀的管理者，勇于探索，礼
贤下士，善待员工，重视团队建设。许多优秀的人才也愿意不计薪酬地为他所用，例如关羽
、张飞、赵云等人，忠诚度都很高。但是，为什么这种仁厚和诚信的管理风格就偏偏感化不
了吕布呢？而正是这个吕布，让刘备永远地失去了徐州公司。
问题出在哪里呢？刘备终于弄明白了。如果你想吃白菜，就不要去种狗尾草籽儿，哪怕是一
粒优质的狗尾草籽儿。而在企业的人力资源开发与管理实务工作中，界定任职资格和选对人
才，是至为关键的第一步。一旦人错了，事儿就全错了。那么，如何才能选对人才呢？这就
要取决于管理者对“种子”的识别能力。
刘备在研究所种了大半年的菜，也研究了大半年的种子。
2。曹操的边角“娱”料
这一天，刘备正在园中浇菜，曹操派他的助手许褚、张辽前来相请。刘备知道曹操和汉献帝
之间关系十分紧张，不由得诚惶诚恐，在心里飞快地打了几个问号：
1。我是汉献帝的人，曹操忽然派人前来找我，有什么意图？
2。许褚、张辽两位都是总裁助理，位高权重，平日见到一位都不容易，今天居然劳动了两
位大驾，这情势似乎颇不寻常啊？
3。我种菜的目的是为了假装远离公司的权力斗争，难道露出了什么破绽？
张辽原是徐州公司的老员工，当初接收徐州公司时，本来已列入遣散人员名单。关羽对曹操
说，张辽是一位值得肯定的人才，应该予以留用。没想到，张辽从此竟成了曹操的爱将，步
步高升，直至今日。他见了刘备，依然以刘总相称。
刘备纠正他说：“我早已不是什么刘总了，以后你就改改口吧！喔，曹总怎么忽然想起我来
了？”
张辽说：“我也不知。他只叫我俩前来相请，没说别的。”
刘备忐忑不安地跟着两位来到总裁办公室。曹操正在看公司本月的财务报表，看他进来，示
意请坐。刘备问候道：“曹总您好！这一晃可有大半年光景没见着您了。”
曹操抬头回答道：“听说你特别擅长种胡萝卜，我派人去采购了一些你们研究所园圃里种的
菜，特意请你前来共享。”
刘备低眉顺眼地笑道：“曹总想吃新鲜菜，打个电话马上送到，还买什么呢？”
曹操把桌面收拾了一下，一边起身一边对刘备说：“你是我们的刘皇叔，岂敢失敬哪？”
当下，二人相携着来到公司餐厅，到一间装修豪华的包房坐下来，就吩咐快点上菜。曹操又
特别吩咐调酒师，用新鲜的梅子煮酒。
曹操说：“你听说过‘望梅止渴’的故事吧？那可是关于我的一则边角‘娱’料。《三国经
营报》的记者还特意把它作为危机处理的典范案例，刊登在头版。其实，这梅子生津开胃，
煮酒喝别有风味。”
刘备说：“我也看过那份报纸。说是曹总去年和公司部分员工一起参加一次体验式培训，训
练大伙儿的生存能力。训练途中，饮料都喝完了，大伙儿渴得不行。您心生妙计，指着前面
说：往前走不多远有一片梅林，结满了酸酸甜甜的梅子。员工们听说，登时口舌生津，满怀
渴望地加快了速度，坚持着度过了险境。”
曹操笑道：“好哇，你！你一边种菜，一边看《三国经营报》，你可真是一位现代菜农啊！
”
刘备不知他说的什么意思，暗地里给吓得心如惊鹿。
曹操说：“我一向重视员工的教育培训工作。作为企业，为社会培养人才是义不容辞的责任
。更何况，培训人才也是人力资源开发的有效方法。这可是一件有益社会、有益企业的好事
。”
刘备点头应道：“曹总眼界高远，不愧是中国的明星企业家。”
3。英雄的性格特征
曹操沉吟了一会儿，问道：“趁着今儿有青梅煮酒助兴，你我二人且来一场小型的‘企业家
高峰论坛’。你说说看，在当今企业界，有哪几位称得上英雄人物？”
刘备说：“淮南公司总裁袁术，资产过亿，是一个英雄人物吧？”
曹操笑道：“他算什么英雄？我迟早要把他打成狗熊。”
刘备又问：“那么，河北公司董事长袁绍呢？还有荆州公司总经理刘表、江东集团公司董事
局主席孙策、益州实业股份有限公司总裁刘璋……他们算是英雄吧？”
曹操说：“袁绍做事拖泥带水，充其量是个大黑熊。刘表，灰熊。孙策，棕熊。刘璋，倒很
像一只熊猫。”
刘备奇怪地问：“曹总为什么这样评价他们呢？”
曹操说：“我会性向测评啊。什么是性向测评呢？就是对一个人进行性格倾向测试，评价他
的优点和缺点以及性格与职位之间是否匹配。有一句名言是怎么说的？思想决定行为，行为
决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所谓命运，其实是人自己的性格之使然。”
刘备是第一次听说性向测评，好奇地说：“性格决定命运的道理，我在学校倒也听老师讲过
。今天听您这么一说，原来一个人性格还能测评，确实有意思！”
曹操说：“经过测评，一个人如果知道自己的优点，他就能扬长避短，从而可以选择适合自
己的职业，有所作为。同样的道理，如果我们知道员工的优点，就能知人善任，做到人力资
源的合理配置。与此相反，如果我们知道对手的弱点，就能避实就虚，打击他的要害。”
刘备问：“那么，您是怎么测评的呢？”
曹操说：“我把性格分为四类：活泼型、力量型、完美型、和平型。你刚才提到的几个人：
袁绍是完美型性格，色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，这些都是他性格
上致命弱点，所以迟早会失败的……”
刘备追问道：“素有江东小霸王之称的孙策呢？”
曹操说：“孙策是一个力量型的人，此人霸道，急躁，鲁莽，缺乏耐心，所以他不可能有什
么远大的前程。至于刘表，属于活泼型性格，喜欢空谈，光说不练，又容易情绪化，所以他
也不可能成就什么大事业。还有益州公司的刘璋，属于和平型性格，胆小怕事，缺乏热情和
责任心，懒惰，马虎，这种人显然是不会有什么出息的。”
刘备听他如此分析，顿觉耳目一新，继续问道：“照曹总这么说，怎样才算是英雄呢？”
曹操回答说：“英雄是‘完美＋力量’型性格。英气兼而有之，雄气兼而有之，故而堪称英
雄。因此，真正的英雄人物有深度、爱思考、善于分析、有创造力、有条理、注意细节，这
些都是完美型性格的优点；此外，真正的英雄人物还有眼界高远、目标明确、行动果敢、意
志坚强等力量型性格的优点。真正的英雄就是这样，胸怀大志，腹有良谋，包藏宇宙之机，
吞吐天地之志，具有杰出的智慧和领袖魅力。”
刘备问：“谁才是这样的英雄呢？”
曹操说：“今天下英雄，只有你我二人啊！”
刘备又给吓了一跳，连筷子都掉在地上。恰好这时一声惊雷在窗外炸响，刘备趁机掩饰说：
“这声雷真的好吓人！”
曹操问：“男同志也怕雷吗？”
刘备说：“我这人天生胆小。尤其是13岁那年，一位邻居走在大树下被雷劈死，从此后更是
听到雷声便心惊肉跳。”
曹操疑惑地看着刘备，心里想：难道我看走了眼吗？难道这家伙比刘璋还胆小吗？
刘备拍拍心口，神态自若地追问道：“难道英雄人物没有性格上的弱点吗？”
曹操仰天大笑道：“英雄人物总是善于发挥性格上的优点，而且懂得克服性格上的弱点。”
4。吕布事件的启示
刘备忽然想起一个人来，问道：“吕布算是一个英雄吗？”
曹操笑道：“吕布充其量只是一个力量型人才，与孙策相似，算不上英雄。”
刘备问道：“依曹总这么说，我这个‘英雄’怎么就管不好吕布呢？”
曹操说：“你知道吗？后世有一位名叫吴承恩的作家，写了一本《西游记》。书中有唐僧师
徒四人，其中唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，沙和尚是和
平型性格。那么，完美型的唐僧是怎样管好力量型的孙悟空的呢？答案是，他会念紧箍咒。
”
刘备摸了摸脑袋说：“原来是因为我不会紧箍咒！”
曹操笑道：“NO，首先是因为你不会人才测评。如果你会，你就能懂得每个人都有性格上的
优点和缺点。对于人才的优点，你可以善加激励。对于缺点，你就可以大念紧箍咒啦！”
刘备赞叹道：“这人才测评真是神奇啊！第一，可以用它来选拔人才。第二，也可以帮助人
才发挥优点和克服缺点，从而造就他在职业生涯上的成功。第三，也是最重要一点，可以把
人才的个人前途与企业的发展结合在一起，让人才的个人追求和企业的发展目标获得共同实
现。”
曹操笑道：“是啊，如果你早一点懂得这个道理，就不至于发生吕布与徐州公司双败的惨剧
啦！”
刘备忽然想起了研究所的园圃，恍然大悟道：“您的这个人才测评技术，其实跟我如何培植
蔬菜优良品种的道理是一样的。只要我选好种子，善加管理，我的园圃就会是一片翠绿。”
曹操终于放心了：这位刘皇叔一心想的是如何种菜，他是不会在董事会对我构成什么危险的
—明儿个，我再拨10万元经费给他，让他负责东汉公司的菜篮子工程。
如何“找对人才”，是人力资源开发的首要问题。错误的决定，会让你付出相当沉重的代价
。不仅仅是财政上的支出，以公司的营运效率而言，你和其他员工都会在这个过程中蒙受损
失，甚至会致使你的工作团队元气大伤。
作者评说
“找对人才”包括以下三个步骤：
第一，界定职位所需承担的主要工作任务；
第二，界定最适合人选的所需具备的条件，包括职业性向、资历、体格等；
第三，让候选人才与他所负责的职务相匹配。
在这个过程中，你对人才的识别能力显得至关重要。你需要充满警惕，问问自己：“他真的
是我需要的人才吗？”你可以借助于一种有效的技术和工具，那就是人才测评。
只有人才与职务的匹配，才能让你得到一位有胜任能力的部属。否则，虽才高八斗，而终不
能用也。
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