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标  题: [转载] 金钱的用途(《摩根信札》连载六)
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标  题: 金钱的用途(《摩根信札》连载六)
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   《摩根信札:财富巨擘给继承者的商业忠告》
  作者:约翰·皮尔庞特·摩根(美)
  出版商:中国工人出版社
  梗概:金钱有两种用途:一是从事投资,赚取利润;一是用于享乐,挥霍无度
    。企业家的工作是创造更大的财富,而绝不是把财富随意挥霍。

  12
  我最担心的事情就是:不知道钱的正确用途,以为充阔佬、出手大方,就能博
得其他人的好感
  亲爱的小约翰:
  我一向很少批评你,不曾在哪些方面限制过你,因为我不想把你束缚在我的模
式之下。但是,最近发生的一些事,让我感到很担心,使我觉得有必要写这封信给
你,就金钱方面的问题跟你交流一下。
  这件事的起因是会计室曾请我承兑两三张清单,这件事使我深感疑惑。你那一
笔巨额的招待费,像是招待了王公贵族似的,但在我的印象中,我们的客户里并没
有什么王公贵族。那么,是客人要求你这么隆重地招待他们的吗?还是你自己染上
了奢靡浪费的恶习?
  在顾客或是朋友们的眼里,你是一个非常海派的人。适度的大方是应该的,我
并不认为这是错误的。但是,太过于浪费,就有故意摆阔的味道了,我不认为这是
一件好事。
  金钱有两种用途:一是用来投资,赚取利润;一是用于享乐生活,无度挥霍。
钱可以买来赏心悦目的家具,也可以买来一夜的酩酊大醉,而不必考虑明天的生活
。我最担心的事情就是:不知道钱的正确用途,以为充阔佬、出手大方,就能博得
其他人的好感。
  你一定知道第一印象的重要性。但是,去豪华饭店招待新客户,固然是体面而
且很快乐,却不见得能让客户留下良好的第一印象,对于这一点,你是否认真考虑
过呢?事实是,顾客已经实地参观了我们公司,也接受了100美元的用餐招待,他
们决定怎么做,心中早已有数了。你应该做的事情是充满自信地与他们谈生意,而
不是把你的钱包(实际上也是我的钱包)掏空。
  另外,你是否明白,你这种花钱如流水的奢靡态度,很可能使许多顾客对你敬
而远之。因为他们会想,你手中的钱正是从他们身上赚走的,甚至还会怀疑你卖给
他们的价钱是不是太高了?如此一来,他们不免考虑以后是否仍要和你做生意。而
你为了和他们继续保持业务往来,必须付出加倍的努力,跟别人竞争。
  让客户明白我们公司的财务实力雄厚全固然重要,但是浪费金钱,却会被人认
为是愚蠢的行为。企业家的工作就是利用现有的资金去创造更大的财富,而绝不是
把财富无度地挥霍掉。一个奢靡挥霍的人,非但不会得到受益者的尊敬,反而会被
他们在背后讥笑为傻瓜,而不愿与他交往。

  13
  贫穷也可以成为人的一项资本。当我追念过去,我会非常感谢上帝,他赐给我
了这项你未曾有过的资产
  在某种意义上讲,贫穷也可以成为人的一项资本,对此我深有体会。每当我追
念过去,我会非常感谢上帝,他赐给我了这项你未曾有过的资产。
  你一定想象不到,在我幼年时,家境是如何的清寒,有时过着三餐不继的日子
。在我的故乡,也有一个富翁,他的生活很富裕,无论是住宅、轿车、服装,都是
一流的品质。每当给慈善机构捐款时,他也总是捐钱最多。我决定详细观察他赚钱
的方法,于是我听到了许多关于他的传闻:他是一个很难相处的老板,对员工要求
非常严格,即使是10美元的利息,也要压榨得分毫不剩,因此许多人称他为“顽固
而吝啬的富翁”。如今我回想起来,事实并非如此,这完全是由于别人嫉妒他的成
功,而幻想如果自己一旦富有起来,决不会这么做,所以随便冠上那些恶意的评语

  在这个小镇,那个富翁犹如生活在玻璃缸里的金鱼,他的一举一动全部成为大
家瞩目的焦点,与他有关的消息就是全镇人茶余饭后的话题。我曾见过那些在他背
后把一件小事添油加醋、大肆渲染的人,却在教会里对他阿谀奉承,说他“气色很
好”、“是一个成功的企业家”、“待人和蔼可亲”等等。但是,他从来不被这些
虚伪的赞美所蒙蔽,他会以亲切的言词,同样赞美他们的帽子、胡子或准备的茶点
。他很清楚这些人如何觊觎他的财产,如何在他背后散播一些无聊的话,但是他不
把这些事情放在心上,在每个礼拜一上午,再回到工厂里,让机器转动,让钱财滚
进他的口袋。
  我的母亲常说这样的一句话:“任意让小钱从身边溜走的人,一定留不住大钱
。”现在想来,她的话非常有道理。我想对你说的是,金钱可能为你带来虚伪的朋
友,他们围绕在你身边,不断给你灌迷汤,使你迷失了自己。我的那些朋友都是从
小就结识的,他们的友谊绝对不是建筑在金钱上面的,况且他们本身也小有资产,
所以你不必怀疑他们。主要是你,你从小生活在富裕的家庭里,身边的朋友,哪些
人是真心对你,你必须仔细观察。
  大家都喜欢和有钱的人交往,这是人之常情(至少大部分的人都是如此),也
许是因为和有钱人交往,可以享受到他们不曾享受过的东西。你的朋友当中,一定
不乏这种人吧。对于那些因为你的家境富裕,而想成为你的朋友的人,你必须提高
警觉。
  另一方面,有些正直的人,为了避免你怀疑他的居心,而和你保持一点距离,
只维持纯粹的友谊,你也千万不要忽略了他们。这些人通常都不会主动地发邀请函
或招待券请你出席某次宴会,但是,看到你的出现,他们总是满心欢喜,亲切地和
你寒暄问候。这种心理很微妙,也许他们是不愿意让别人误会他们故意和你沾亲带
故。
  你的父亲  约翰·皮尔庞特·摩根(未完待续)

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平时你可以柔情似水的
但是关键的时候
你必须拿出你男人的气质来
因为你是男人 ..
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