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发信人: niko (买条手链送给我的左手 ~~!!~~), 信区: Boy
标 题: 从流浪汉到董事长zz
发信站: 荔园晨风BBS站 (Mon Apr 21 11:47:53 2003), 站内信件
杰瑞·查梅尔斯没什么值得夸耀的背景。在26岁的时候，他还流浪在街头，沉溺
于药品和酒精，睡在无家可归者收容所，或是在朋友家的沙发上委屈一宿。并且他
还在一个治疗服务幻觉剂的医院里呆了半年。
然而现在48岁的查梅尔斯已经是一家拥有3500万美元资产的公司的董事长。他
就住在著名体育明星辛普森曾住过的高尚住宅区里，拥有一幢令人羡慕的豪宅。
他的传奇生涯是这样开始的：1977年，怀着渴望重获新生的决心，在几个挚友
的帮助下，查梅尔斯发誓要让自己有个翻天覆地的变化。他在一家小电子公司里找
到了一份工作，负责销售电脑打印机色带。由于对新生活的强烈渴望，他读了很多
销售技巧方面的书，听了很多启发创造性的讲座，而且比其他人更加努力工作。值
得欣慰的是，一年后，他就成为了公司中销售业绩最好的员工。
第一次的成功大大激励了查梅尔斯，他想获得更大的成功。查梅尔斯坚信他能
够比他的老板干得更好。于是他带着这一年多积攒下来的7000美元，租了一间办公
室，开始了他的创业生涯但是这次创业几乎成了一场灾难。
查梅尔斯后来说：“其实当时我根本没有准备好，而且，我也不懂如何经营和
管理一个公司。我在公司运营上的开销太大了，我每天担心公司能不能支持下去，
后来我甚至没有勇气给客户打电话。不到几个月，我就用完了所有的积蓄，还背上
了1200美元的债务。”
但是，他没有就此停住自己的脚步，在一个朋友的建议下，他决定重新开始—
—建一个更小规模的公司。他把新公司建在一个租金便宜的小公寓里，只有一对桌
椅和一部电话。他给自己打气说：“失败不会是我唯一的选择！”
由于有了上次的经验和教训，他在公司动作上有了很多心得。他给自己公司取
名为“欧姆尼电脑制品公司”，欧姆尼同时和一本杂志和一种汽车的名字比较接近
，他认为这个名字听起来会给人留下深刻的印象。查梅尔斯说“当我对人们说，我
是欧姆尼电脑制品公司的杰瑞·查梅尔斯时，他们会以为我来自于一个大公司。”
他打算经营的产品就是他以前销售过的打印机色带，因为这样他会更有把握。
由于当时生产计算机配件的公司并不多，他迫切需要找到专门生产打印机色带的厂
家作为自己稳定的供货商。查梅尔斯翻看了电话号码簿和大量的工业杂志，从里面
挑出几家有可能成为商业伙伴的公司，分别和他们取得了联系。其中一个公司的老
板是一个初次创业的小伙子，他们正好互相需要：一个产、一个销。
查梅尔斯是一个精明的商人，当他敲定一桩生意时，供应商一般会给查梅尔斯
40天的付款期限，而查梅尔斯则只给自己客户30天的付款期限。这样，查梅尔斯的
资金流动性很好。查梅尔斯日常非常注重现金的存量，除非必要，他决不多花一分
钱。平时消费他也尽量使用信用卡和支票。在公司成立的最初五年里，查梅尔斯每
周只给自己200美元的薪水。不超支、不冒险的原则，使查梅尔斯很快还清了贷款
和债务，并搬到了更好的办公地点。
查梅尔斯在管理上更是摸索出了一套独特的办法。在欧姆尼公司的雇员里，有
三分之一的的人是和他有相同经历的人，他们曾是街头醉汉或是刚从康复中心出来
的瘾君子。但查梅尔斯认为正是这些人才有极为强烈的成功谷望，具有很大的主动
性。他对这些员工很关照，给他们请家庭教师帮助他们通过严格的培训，甚至还借
给他们钱帮他们买房买车。当然，查梅尔斯会在他们入厂前对他们进行一项小型的
心理素质测验，以保证他们确是可塑之材。在激烈的电子产品销售市场，他的销售
人员竞争力很强，留用率也很高。
目前，欧姆尼公司不仅能销售，还能制造产品，他们能够制造喷墨打印机的墨
盒和激光年印机的栖鼓。查梅尔斯还成立了一个电讯研究中心，正打算开拓网络市
场。查梅尔斯希望到2002年底，他的公司销售额能够达到2亿2千万美元。
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○oシ愛是淺淺的喜歡ギ喜歡是深深的愛ヤ
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