荔园在线
荔园之美，在春之萌芽，在夏之绽放，在秋之收获，在冬之沉淀
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: bequiet (冷静), 信区: Friend
标 题: 朋友，人脉？
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri Aug 27 22:36:27 2004), 站内信件
珍惜大学的友谊，这将是你以后最大的人脉资源
【 以下文字转载自 sociality 讨论区 】
【 原文由 taoying 于 Thu Mar 11 23:20:40 2004 发表 】
南方网 中国创业者十大素质之人 脉：
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，
也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道
。
创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其
所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形
资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥
有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业
者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。
我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，
即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己
最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素
质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不
大。除非他像比尔·盖茨，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市
场。
创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北
京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的
同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说是中国最好的工商管
理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个
学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校
友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。
周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里
面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友
是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学
生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一
点，在招生简章上就会明白无误地告诉对方：拥有ΧΧ学校的同学资源，将是你一生最宝贵
的财富。
在《科学投资》研究的上千个创业者案例中，有许多成功者的身后都可以看到同学的身
影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学
。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，
一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力
西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半
年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或
是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。
实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的
走进学堂，也并没有什么不妥当。
同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人
则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度
更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。
与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，
使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽
商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支
援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，
其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如
今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老
乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资
源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。
第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者
在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职
业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没
有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入
手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的“云南汽车配件之王”何
新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始
人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后
来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配
送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国
富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车
这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学
生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权
原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现
在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一
个弹，一个唱，配合得天衣无间。
据调查，国内离职下海创业的人员，90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。
第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同
事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃
，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，
出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几
个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现
，自己这“差点一死”，值！《科学投资》认为，人际交往能力应列在创业者素质的第一位
。（编辑：玉米）
--
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.83.228]
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
荔园在线首页 友情链接：深圳大学 深大招生 荔园晨风BBS S-Term软件 网络书店