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发信人: Alan (主角是你), 信区: Jobs
标 题: 猎头是一种酶(zz)
发信站: 荔园晨风BBS站 (Tue Jun 15 20:02:10 2004), 站内信件
【ICXO.com编者按】
有人说他们是私家侦探，把你的一切查个底儿掉，在他们面前你没有秘密可言
。有人说他们是一名说客，凭着三寸不烂之舌，打动你的心，跟他们接触后你就会
知道什么是“巧舌如簧”，又有人说他们是特工，戴墨镜，穿风衣，接头都是用暗
号的，经常神不知鬼不觉地给你来个电话说我们看上你了。也有许多人干脆直接说
“不知道猎头是什么，没听说过。”也许是名字很酷，也许是接触不多，猎头一直
给人一种很神秘陌生的感觉，其实用猎头并不神秘，他们的学名叫“高级人才寻访
”，猎头多少有些戏称，用他们的话说，“猎头一大功绩就是促进了人才流动，特
别促进了高级人才向民营企业的流动，促进了各公司的新陈代谢，所以说，猎头是
一种“酶”。
去年首批6家洋猎头登陆北京后，一场猎头界的土洋之战又即将打响，现在越
来越多的公司特别是民营企业开始认识到使用猎头的重要性，使得此行业充满了活
力，前景看好。
出镜人物一：毛德萍，北京首要资源商务咨询公司（6家洋猎头之一）高级顾
问。
自我介绍：猎头在中国出现已经有10年了，1997年入行的毛德萍算不上老资格
的，但也算有一定资历了。在7年猎头生涯之前，还做过老师、财务、行政管理，
照她的话说，“如果我3个月还没换工作，朋友一定会感到非常意外，而做了猎头
后却一直没有换过公司，我想我是找到了最适合我的职业。”
出镜人物二：杨菁媛，普尔摩公司的人力资源顾问(6家洋猎头之一)。
自我介绍：2001年意外入行，入行后发现这个职业很适合自己，最兴奋的是这
份职业可以充分满足好奇心，接触形形色色的人，每天都在新鲜中度过。
工作篇：工作与业余生活难分清
有的公司的猎头是单兵作战，掌握独家消息，有的公司猎头却习惯集体行动，
把资源共享，但猎头在挖人之前，都是要做大量的功课的，起码在行业内有多少人
才可以适合客户的需求，要掌握得八九不离十，这一工作大部分还是要从一线得到
，仅靠人才资料库里的还是不够的，所以在各个公司内有些朋友和内线也是猎头的
宝贵资源。
日常工作：搜寻人才、推荐人才、面试人才，掌握行业信息，每个猎头都是一
位职场高手。
工作流程：由客户书面提出访寻委托申请，填写所需人员要求，工作职责，公
司背景相关介绍及组织结构图等；通过与客户的讨论沟通，认真分析客户公司组织
结构、企业文化及职位要求等，在达成一致意见后签订访寻协议；启动访寻网络，
有的猎头公司还专门有寻访组，通过系统的访寻程序确定成功候选人所在的行业，
按客户要求，在相关行业中进行人才的访寻。
确定客户可能感兴趣的候选人后，与他们初步联系，对具有资格的候选人，了
解其工作经历，安排面试，进行筛选，一般进行到此步，如果行业较大的话应该确
定候选人30到近百人由猎头进行首轮把关，然后向客户递交书面报告，包括对候选
人的详细资历和相关经验进行介绍，并评价其对拟定职位的符合程度，进行到此步
后，候选人一般被筛选得只剩下3到5人，最后根据客户要求，安排候选人接受客户
的面试并辅助客户完成后续工作，如薪资谈判及背景调查等，并在3个月的试用期
内保证所签人才达到公司要求，如果未过试用期，则猎头有义务继续为客户找寻人
才。3个月后客户认可候选人了，再支付费用。
办公地点：猎头公司内守着电话一部，联系候选人；客户公司内、猎头公司内
、餐厅咖啡厅都可以是面试地点，据内部消息，如果你在长虹桥西南角的跨国IT公
司聚集的某办公楼的星巴克咖啡厅内，看到两三人围桌而坐，就有可能是猎头在面
试。
猎取对象：两方面人才，一方面是中高级的管理人才，另外就是比较特殊比较
窄的行业内的人才。
素质篇：需要具备五项全能
广博的知识。猎头每天面对的是各种各样的客户及千奇百怪的要求，今天需求
建筑规划师，明天诚聘模具工程师，今天面试的是IT人才、明天面对的是医药人才
。这就要求猎头是具有各方面广博知识的通才，也就是说，虽然不可能精通每一方
面，但须略知一二。
敏锐的洞察力和判断力。如何寻觅优秀人才？谁是优秀人才？这需要猎头仔细
观察，切实了解客户需求，选择符合客户需要的优秀人才“对号入座”。要做到这
一点，没有三五年的摸爬滚打，是很难胜任的。
广泛的社会网络。“没有朋友就无法猎头”，这是猎头的至理名言。单靠个人
行为，不依靠社交圈子，不可能满足客户日益变化的需求。
良好的职业道德。该保密的要保密，该维护的要维护。决不能“拆东墙补西墙
”，或采用欺骗手段诓骗需求双方。
丰富的市场运作经验。客户提出要求后，猎头应进行分析、判断，对某些人事
政策、市场行情能熟练掌握，给予客户详尽的、正确的建议和意见。
喜乐篇：与业内精英过招
工作乐趣：满足好奇心，像在网上聊天一样可以找很多陌生人，但不一样的是
，猎头找的都是各行业的精英；跟他们聊天就如同跟高手下棋，可以学到的太多了
，都是经验之谈，比上十年MBA都管用。
职业病：毛德萍告诉记者，自己在认识新朋友时，总习惯像查户口似的问人家
，老像在做面试，习惯了解别人的各方面信息、爱问问题、爱关注很多行业信息、
爱跟陌生人打交道，因为总认为在未知领域中更有机会、看人比较挑剔，业内有句
玩笑话，猎头做得久了，男顾问找不到老婆、女顾问找不到老公，即使找到也是卖
不出去的那种。
原则：强扭的瓜不甜，如果对方无意，猎头也不能生拉硬拽，一般能够做成功
的都是有意找寻更好的机会发展自己，所以“抓壮丁”是行不通的，还要“两情相
悦”。
摘自《北京青年报》
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They don't know that we know they know we know.
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