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发信人: kabin (弄潮的老头儿), 信区: Jobs_Career
标 题: 我的面试经历（中金，汇丰，恒生，渣打）zz
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年11月29日09:26:01 星期一), 转信
又到了11月份，各路金融机构都已经进入面试阶段，想起去年此时自己在上海南京两地奔
波时惶恐中略带希冀的心情，觉得有必要写一写自己的面试经历，以作纪念及参考。
我投的公司不多，拿到的笔试面试机会很少，只有四家：汇丰，恒生，渣打和中金。其余
的要么没有投（比如四大，我就是不喜欢做审计），要么就是直接在简历关被灭掉了（比
如诸如美林摩根这样的牛B投行，还有银监局这样的奇怪组织，甚至浦发银行南京分行）。
一、CICC:
我面试的第一家单位是中金（CICC），也是持续时间最长的一家：从11月笔试到12月初2面
，一共弄了差不多一个月。
去年的中金没有PRETALK这个单元，上来就是一个莫名其妙的笔试，可叹居然是晚上10点通
知我第二天下午去上海，残念……笔试是在复旦，所谓复旦专场加座大概就是这么回事，
我报的是投行部（那个时候根本不清楚投行业务和证券业务的区别……）。笔试内容就是
纯粹的英语考试，大概持续了3小时，其间做了5个阅读，大概3个完形填空，还有两篇长文
章分成20多小段、打乱了让你重新排序；最后是一篇3页的英文投资报告，要求阅读完之后
用中文再简述一遍（就是翻译……），然后再根据报告回答4个英语问答题（问的是一些会
计和CAPITAL STRUCTURE相关的东西）。我大概花了2小时45分钟才全部写完，然后想想没
什么检查的意义便交卷了，之后赶晚班火车回家～
10天后通知参加1面，于是又坐火车奔赴上海。这次地点放在交大，我被安排在10：30。1
0：20赶到，被安排进一个会议室等候，然后听说由于前面的人严重超时，估计我要到11：
20才能轮上，顿时觉得很崩溃。会议室里大多是交大和复旦的学生，分成两边在相互小声
聊天；每隔5分钟左右进去一个人：可能因为是英语面试的原因，一些年纪稍长的研究生面
试归来脸色都有点发白，多少增加了空气中的紧张感觉。等了足足一小时才轮到我，进去
的时候除了一点紧张，更多的是饥饿感。
面试官大约50，男性华人。看上去还算比较和善。一边坐下去一边说了一句MORNING（心里
想的是MORNING个P，都快被你们饿死了）算作开场白，也许我是唯一没有穿西服的人（没
办法，南京出来的时候太冷了，没勇气），面试官打量了我2秒才开始发问，英语很标准，
语速慢到有些做作：
1。SELF INTRODUCTION
我自然是把COVERLETTER上的那些话背了一遍。
2。说说你的LIFE
随便说了两句……
3。作为一个在INTERNATIONAL LEVEL上OPERATING的企业，其与NATIONAL LEVEL的企业有什
么区别？
这个问题有点奇怪，想了想，答了一些组合理论里面常有的套话，比如HEDGE啊DIVERSIFY
啊之类，特别强调了REGIONAL CULTURE DIVERSITY和EXCHANGE RATE RISK EXPOSURE。
4。一个最BT的问题，我到现在还记得全文：IN TERMS OF MARRIGE, WHICH ONE DO YOU P
REFER, MONEY OR LOVE?
暴寒～～还有这样的问题，FT之余我简洁地回答：LOVE, FOR SURE。
WHY?他居然还继续问下去……
我回答了一堆诸如TRUE LOVE最珍贵，MONEY总归会有的，我有信心赚钱养家的云云～
面试官笑笑，拿出一张画，让我看20秒。
画分成两部分，上半部是很多很有趣的场景，比如海滩、游乐园、菜场、旅游胜地等等，
下半部只有一副大图，一个搅拌机似的东西里走出若干个手拿公文包、穿着同一款衬衫打
着同一色领带的男人～
……
20秒过后，面试官问：你看见了什么？
我说：I HAVE SEEN 2 DIFFERENT LIFE STYLES。
面试官笑，说：CAN YOU EXPLAIN IT?
我说一种生活很BORING啊，穿一样的衣服做一样的事情，每天都这样，无趣；还有一种就
比较COLOURFUL啊，可以去很多地方，接触不同的事物，我最喜欢旅游了等等等等～
答完之后想可能中招了，难道投行业务不就是需要过很紧凑很BORING的生活吗……
果然紧接着面试官就问了：WHICH STYLE DO YOU PREFER?
经典的面试回答应该是：I HAVE NO PREFERENCE, ANY LOCATION, ANY SCHEDULE, I CAN
DO ANYTHING FOR WORK。可是因为之前已经那么说了，所以我也不想狗腿，咬咬牙：I SH
OULD WORK HARD AND I KNOW I COULD BE COMPETENT. HOWEVER, I PREFER A COLOURFUL
LIFE ANYWAY.
面试官点点头然后告诉我面试结束，于是CHEERS,THANKS走人。
10天之后通知参加2面，同时还通知我必须要穿西装，晕。去上海的那天南京已经下雪，一
路上饥寒交迫。面试安排在下午4：00，地点是在招商局大厦，第一次去陆家嘴面试，心里
还是很兴奋的，哈哈。
照例又要延时，在外面等的一共有5个人，因为上次都已经见过，于是聊了聊，两个复旦的
研，一个交大的研，一个交大的本，听说我是南京过来的都表示诧异。据说此轮还剩10个
人，竞争两个去北京FINAL面的名额。气氛颇友好，大家甚至还在互相支招，不时有人从面
试间出来，还会告诉我们面了什么内容，昏。喝了N杯水之后实在太饿，便吃了一根火腿肠
和一个苹果，还分给交大男一半，惨啊。
一直到5：30才轮到我，已经有点委顿了。临进去前HR JJ告诉我，面试有三组，其中一组
是英文；在三个不同的面试间进行，每面完一组再回到总台来，她再帮我去敲下一间的门
……接着便领我去了第一间。
一男一女两个面试官，男的是外国人，看来是用英文了。
两人先用中文自我介绍了一下，那个外国男便开始英文发问，标准的北美音：
1。自然又是SELF INTRO，还是老一套的回答。
2。开始问一些管理培训生常见问题，晕，比如举个例子说说你的能力什么的，于是举了几
个例子。
3。WHAT IS THE MOST IMPORTANT CHARACTER FOR A LEADER?
回答：DETERMINATION
问：WHY?
There are different parties in a group. Hence, there should be some comflicts
between them. As a leader, sometimes you should make the final decision even t
hough some of your groupmates do not agree with you.
4。此人似乎比较满意，便问了个休闲问题：你参加了很多活动，怎样处理学习和这些活动
的关系啊？
我说：我可以安排啊，学习肯定是最重要的嘛，活动都是SPARE TIME里做的，不会有什么
影响的。
外国男笑了，说：IMPOSSIBLE~ 你在足球队要训练啊？难道你不会累的～
我说：我是CAPTAIN啦，我会安排训练时间的，不会累的, TWICE A WEEK~
外国男笑着说：我大学时候每天都训练，所以根本没力气看书了～～FT
接着他让我问他一个问题，我便问他如何看待中国的商科教育？
他说中国学生理论性尚可，基础不错，沟通能力不行，实用能力也有待加强。
这时那个女面试官发话，宣告英语部分结束，下面我可以用中文回答。
然后她开始问中文问题：
1。说说你在社团中扮演的角色？你是如何管理你的社团的？
回答了一下自己在文学社里做的东东……
2。当工作需要你违反规则的时候，你会怎么处理？
这个问题我觉得很棘手，于是就自作聪明地开始做正义使者，用大道理回答诸如不能做IN
SIDER之类～结果对方觉得甚不满意，不停纠缠，弄的我到最后有点头大～后来就干脆说：
咨询领导……对方显然极度不满，说：怎么可以把责任推给领导呢？
昏倒啊～
3。继续问一个暴寒的问题：你怎么看世界经济和中国股市……
我觉得实在是无厘头了，便说现在经济大势不是很好，全世界都暂时没有什么起色，所以
我们国家的股市也不能游离于世界大势之外～她要求给出世界股市普遍低迷的证据，于是
把
做过的组合理论论文搬出来说：我作过一个组合，在世界范围内找的各种股指做的有效集
，结果还是亏的，然后发现去年除去韩国股市，其实所有全世界所有主要的INDEX都是下跌
的，再怎么FULLY DIVERSIFY都没有用。
之后问的问题都记不得了，只记得她做总结时突然变得友好有加：我本科是在南大读的国
贸，你经历过的社团生活我很熟悉也很亲切，我知道你们做的也很不容易，很高兴在面试
中看见校友云云。当时觉得这个算是利好，心里暗喜，连忙说谢谢学姐。那个外国男倒是
自始至终很友好，估计是摩根过来的，送我出门的时候说SEE YOU IN NEXT ROUND～呵呵。
可惜好心情没有持续多久，第二组面试就碰上两个麻烦的人。
两个面试官，大概30岁上下的样子，口气十分轻蔑，极度不爽。
一男问：你学的是衍生物定价？你觉得这玩意在中国有用吗？
崩溃啊，于是争辩了几句，诸如CONVERTIBLE BOND还是用的上的……
于是他随口说到：来，讲讲股票期权激励呢~
心想这根本不是一回事嘛，但又不能不回答，于是就说了说怎么定价，然后说这个定价不
困难，主要还是怎样处理INCENTIVES和AGENCY COST的问题。
另一男似乎有些看不下去，便说：你懂FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS吗？
我说：懂一些。
先前那男插嘴：那么给我们讲讲DCF模型呢～
我心想我以为你还知道什么高级模型呢，刚准备开口另一男说：这个太复杂了，你说不清
楚没关系，就讲讲什么因素比较重要就可以了～
残念。于是说了说FREE CASH FLOW和WACC。
对方似乎心有不甘，便又问起了我的论文：你用了几种定价方法？
我说：BINOMIAL,BAW,GESEK&JONSON,FINITE DIFFERENCE EXPLICIT/IMPLICIT和LSM。
问：这些都是国际上过时的理论吧？
暴走啊，回答：LSM是2002年LONGSTAFF做的理论，然后解释了一遍方法论给他。
此人装作听懂的样子说：哦，原来是这样啊。接着便语气轻飘地问：在一些小券商，比如
申万君安海通什么的，你也许可以做到很多事情，但在我们CICC，你却要从很基础的事情
做起，你有什么看法？
暴走啊暴走……我当时无语，愣了几秒才很委琐地回答作为新人是要从基础做起的，也是
对自己的锻炼。
接下来是一个无厘头问题：没有什么数据，也不许电话问人，不许上网，只有5分钟，领导
要你估计一下上海市民的大致年收入，不许骗他，你该怎么办？
真是一个BT问题，不过似乎面试里很流行这种问题，比如我有同学在麦肯西SEMI－FINAL被
问到：估计一下现在上海的上空有多少只GOLF球在飞？还有同学在PWC FINAL被问到：估计
下上海上空现在有多少气球在飞？
可怜的上海人，好多天上飞的东东呢。
我只好胡乱回答，说是上街估计一下骑车和开私家车的人的比例，再看看出租车的上座率
，然后按照一些关系估计一下收入水平。
对方笑了：如果什么数据都没有呢？我愕然。他又说：只是考察一下你的逻辑能力而已了
。
我想：我一定被打了“逻辑混乱”这样的评语。
最后又是一个类似于原则性＋灵活性的问题：公司的规定是每一个合同都要领导批准，此
时领导正在放假，一个客户要求你今晚给他答复并签约，你今晚不可能联系到领导，你该
怎么办？
当时心里就在猜测他的意图，是要我守规矩呢还是脑子灵活呢？想到这毕竟也是国企，就
决定守规矩，便说尽量拖延，毕竟不能违反规定。
那个男说：对方不许你拖延呢？
我说：那只好和他解释这个是规定，他必须尊重我们公司的文化和制度。
对方又问：那么就是得罪客户了？生意不要做了？
心里虽然暗暗叫苦，但也只好说：尽量还是商量，但一定要有一个底线，毕竟客户是金融
服务业的FOCUS。
两个男互相看了看，说：你走吧，出去的时候把门关上。
心情复杂地进了第三间面试室，是一个比较大的会议室，三个面试官坐在对面，一个年轻
的JJ，一个年长一些的，还有一个中年人。面试尚未开始，中年人说：我累死了，出去一
会儿，你们问就好了……
诧异间，那个JJ先发话了，照例又是自我介绍。
然后JJ让我谈一下自己的论文，我于是又解释了一下各种方法。
JJ说：不过据我所知，现在国外用的最多的还是BINOMIAL。
我想想，还是点头算了。
接下来那个年长的开始问一些纯粹技术性的问题：你一般用什么软件？我们一般都是用EX
CEL的。
我知道他的意思是指EXCEL里建模的意思，于是回答说一般用VBA在EXCEL里直接写，有时也
会用C++，做成DLL再调用之，可能在速度上要慢一些。
对方频频点头，那个JJ又问：你炒过股吗？
于是讲了讲当年和宿舍兄弟集资炒股的事情，00年啊，怎样都赚钱。
又问我怎么选股，我老实回答：看量，跟庄。
对方笑，说：那么你认为股市里什么最有用？
我说：消息。
JJ笑，说：那个是违反CFA CODES的……
大家都笑了，气氛顿时很轻松。
接着又问了几个问题，都比较休闲，估计他们也累了。
最后那个JJ突然说：其实我也是南大毕业的，我想问一个面试以外的问题，你对南大这样
一个学校怎么看？
当时觉得很意外，JJ又补了一句：比如，你对X博导有什么看法？然后就开始笑。
昏倒啊，想了想便回答说：我觉得我的同学都很厉害，至少比我要厉害的多；老师的话，
在研究方面也很强，教学方面可能我的领悟能力一般、层次也不够高，所以很多深刻的东
西我们还不能理解，可能研究生阶段会有更多的体会（这时JJ插嘴：其实再读三年也差不
多，估计还是这种感觉……）
最后，她又问了一个很奇怪的问题：在我找工作的时候，我觉得在上海或者北京南大学生
所受的重视都很一般，对于这个你有什么想说的呢？问完后她看了那个年长的面试官一眼
。
当时心里的感觉真是难以形容，我很认真地回答：我觉得南大的学生质量并不比上海这里
的要差，我的很多同学并没有得到应有的重视，甚至在上海这里还受到歧视，我的简历还
是找同学在复旦代投的。我觉得作为一家中国顶尖的公司，CICC还是应该去南大看一看，
我相信你们会有很多很好的发现。
结果那个年长面试官说：我们的时间很少，所以不太可能全国各处都跑遍，不过我们接受
来自国内和海外各个学校的申请，南大的学生素质都不错，我们会关注的。
以这样一个问题结束这场耗时一个小时的面试，也算“死得其所”了，呵呵。
10天后，准时收到拒信。
二、HSBC
HSBC的经历没有CICC那么冗长，就是一个笔试＋一个面试，然后就挂了。
笔试大约是11月下旬左右发的通知，又是被插在所谓的复旦专场，郁闷。笔试大约是1个多
小时，分两部分，一部分是数字能力，一部分是阅读，分段计时分开收卷。
题目类型大都是SHL那种，在WWW.SHL.COM可以看见，或者渣打的网上NUMERICAL测试也是差
不多的东西。不过当时我还不知道这些，所以看到第一部分NUMERICAL题型的时候觉得很新
鲜：前面若干页都是题目，所有要你看的图表都集中在最后一页；所以你要翻着做题，有
点小委琐，呵呵。
这部分题目没有什么技巧，也没有什么难度，就是时间有一点紧，要不停地做，不要傻乎
乎地检查啊什么的（我因为检查差点就没做完）；还有要注意的就是6个（或者8个，记不
清楚了）选择项里有“以上都不对”这样一项，因此当你算了半天发现没有一个相似结果
的时候，不要傻，就是选“以上都不对”。另外就是有时你会发现答案和你做出的结果相
近但不相等，也无所谓，就选最接近的。
第二部分是VERBAL，就是一堆小阅读，大概14篇15篇的样子，每篇3道题。文章都很短，1
0行左右，一眼就可以看完，题目问的类似于GMAT里的逻辑题，都是各种与或非的搭配外加
一个“CAN NOT SAY”。时间同样会有些紧，不过相信是可以做完的，反正我做完还有5分
钟。
这种笔试没有特别的难度，具体的评判标准在SHL有详细的解释，简单地说就是要在保证速
度的前提下提高正确率。
笔试完一周左右接到的面试通知，因为正好赶上去HK考CFA I，所以就推迟了两天，改到1
2月9号。
HSBC面试的场地当然是在HSBC大厦。说句题外话，HSBC大厦是那一排楼里内部装修最好的
一家，厕所也比较的高级；最破的是CICC和渣打所在的招商局大厦，我呆的时间最久的华
能联合大厦也够破的。
面试被安排在下午2：00，1：45到的前台，被告知前一人超时，要等，于是就坐下来发呆
，听着喇叭里的TELEPHONE INTERVIEW（外资行好像都喜欢把TELE INTERVIEW从喇叭里放出
来，蛮搞笑的），觉得HR口语发音比较奇怪，语速倒是快的可以，FT。
苦等了45分钟，HR终于出来和我打了个招呼，说不好意思还要等一会儿，又过了10分钟，
崩溃边缘的偶终于进了面试室，那种透明的小会议室（以后的每次外资行面试，都是进一
个这样的房间，无语啊）。
待我坐定，HR便用中文解释了一下为什么晚了那么长时间，接着告诉我面试分两部分，第
一部分用英语回答一些经典问题，第二部分用中文再问一问，大概会持续30分钟左右。
然后此人便说：SHALL WE BEGIN NOW?
俺点点头，她便汹涌出一堆英文来，大体是介绍这个TRAINEE PROGRAMME，因为发音一般却
语速超快，听得我头大。介绍完之后就是正式的问题。
1。SELF INTRO
2。你最大的兴趣在哪个INDUSTRY？
我白痴地回答：INVESTMENT BANKING
HR顿时不爽，说：IF YOU ARE INTERESTED IN INVESTMENT BANKING, THIS PROGRAMME IS
NOT SUITABLE FOR YOU。
我居然又白痴的说：I KNOW HSBC HAS GOT THE QFII QUALIFICATION.
HR: I DON'T KNOW WHAT IS QFII, I JUST KNOW THIS TRAINEE PROGRAMME IS FOR COMME
RCIAL BANKING ONLY.
我只好说我也是很喜欢COMMERCIAL BANKING的哦。
3。说一件展现你LEADERSHIP的事情，要DETAIL
又举了文学社的例子，结果竟然还节外生枝……
HR听完我关于文学社的事迹之后，问：你们给作者MONEY吗？你给社员MONEY吗？
我无语，回答：我们做这个是DUE TO INTEREST,不看MONEY的。
HR: THEN WHAT IS YOUR MOTIVATION?
我：INTEREST ITSELF IS THE BIGGEST MOTIVATION.
HR: I DON'T THINK SO, INTEREST ITSELF IS NOTHING...
昏倒啊，真是没办法了。
4。说一个你CONVINCE别人的DETAIL的事迹？
我说了一个GROUPWORK的事情。
5。后来为什么没有不参加社团活动了，我看到最近这一年这方面是空白的
我：后来要好好学习了，时间太紧
6。说说你最近一年除了学习之外的MOST DEMANDING TASK，要DETAIL
我说我还是踢了几场比赛的，另外还四处游历了一番。
她说这个不DETAIL，也不DEMANDING……
我心想你自己都看到我这一年社团活动空白了，还问个P呢。
只好又胡说了几句，比如自己做饭云云，最后以她一句：YOU STTLL HAVE NOT ANSWERED
MY QUESTION结束。
然后HR让我问她一个问题，我便问我的金融专业背景有否对申请这个PROGRAMME有帮助。
HR自顾自地说了一番她们的选材标准，比如不要看背景，不要求掌握什么知识，只要COMM
UNICATION SKILLS和LEADERSHIP,TEAMWORK等等，所以她们并不CARE如我这般是商院学生或
者金融专业学生的背景，因为她们根本觉得这些在工作中都是USELESS的，她们最欣赏的是
ENERGETIC,SELF-CONFIDENT,CAN WORK WITHOUT TIRING,WITH GOOD COMMUNICATION SKILL
S AND TEAMWORK SPIRIT的人。
到这里我可以说是彻底失望，因为当时心里想着CICC，其实对HSBC的兴趣也不大。所以之
后当她问到：
7。What kind of person do you least like to work with?
我盯着她回答：Those guys, who are very self-confident and think they have good
communication skills,however, have no adequate sense and corresponding knowle
gde or background in Finance and Business.....I think for me, they are most ha
rd to get along with.
HR一时语塞，不过还是很快正色道：I don't care your finance background, it is us
eless for us, we just focus on communication skills and leadership to determin
e whether you are qualified.
我不假思索地回答：Yes, I know. But frankly speaking, I don't think you are suf
ficiently qualified to determine whether I am qualified enough.....
面试到这种局面自然是OVER了，之后大家都无心恋战，HR草草地用中文解释了一下下来的
流程（据说如果这一轮过了之后，本科还要有AC，然后是FINAL，而小硕就直接进FINAL了
，当然也可能还要AC一下。）便让我回家等消息了，等到的自然是拒信，呵呵。
三、恒生银行（HSB）
恒生的笔试和面试都在HSBC面试结束之后，估计身为HSBC GROUP的一员，要服从先后关系
的说。
恒生的笔试分两部分，第一部分和HSBC的一模一样，连题目都没有变，晕啊；第二部分是
一篇英语作文，有两个题目可以选：1是影响LOCAL COMPANY LISTED OVERSEA的因素有哪些
，2是比较长三角和珠三角。我自然选了第一个题目来写，就按照一般答题的规范：INTRO
DUCTION—正文—CONCLUSION，然后中间若干
FIRST OF ALL云云。大概写了500字左右。
一周左右收到面试通知，在船舶大厦（记不清楚了？）的一楼面试。
面试的HR叫WENDY，是香港人（每年的HR都是她，所以……），还是相当礼貌的，明显比之
前HSBC的那个要客气一些。大家先中文自我介绍，然后进入英文PRESENTATION。
她让我抽个题目，我抽了打开一看，题目只有一个词组：CUSTOMER SERVICE。好无厘头。
可以有30秒准备时间，她看着表让我思考一下。我只觉得脑子里面一片空白，只好提醒自
己不管说什么，不要停顿就是了。
30秒瞬间结束，我先用了范式开头，然后什么EXECUTIVE SUMMARY啊INTRODUCTION之类通通
不管了，直接进入正文阶段，因为实在不知道说什么，就把CFA里对CLIENT的那一套拿出来
蒙混，比如OBJECTIVES，CONSTRAINTS，ADJUSTMENTS等等，一口气说了3分钟被叫停，然后
说了一个范式结尾。
下面开始正规英语问题，WENDY的英语不错，没有很明显的口音，先问了和HSBC类似的举例
子问题，照例回答。
第二个问题比较有新意，其实也是很有针对性的：
2。你们出去旅游是结伴吗？那么如果大家想去不同的地方，该怎么办呢？
我回答我们基本会达成妥协，实在不行的话就先玩共同想去的地方，然后分开行动，最后
到指定处汇合。
3。说说旅游中的有趣经历？
这个问题有些意外，当时来不及多想，就说了和抢钱的人斗智的事情，估计她觉得极其无
趣吧。
4。WE HAVE 2 POSITIONS, CUSTOMER SERVICE AND CUSTOMER SERVICE SUPPORT, CAN YOU
TELL ME YOUR PREFERENCE?
我这次用了经典回答：I HAVE NO PREFERENCE
HR:YOU SHOULD MAKE A CHOICE.
于是我问了她两个职位的区别，她泛泛说了下，说是SUPPORT需要一些BACKGROUND，于是我
选了SUPPORT.
5。她果然问：YOU HAVE CHOSEN SUPPORT POSITION. SO, DO YOU THINK YOU HAVE ANY P
ROBLEMS IN YOUR COMMUNICATION SKILLS?
我知道她会这么问，于是回答：我COMMUNICATION方面毫无问题，甚至还很擅长，有社团活
动为证；只不过作为一个FINANCE MAJOR的学生，我觉得去SUPPORT部门的话，更适合发挥
我的长处，毕竟与其他专业的学生相比，这才是FINANCE学生的优势所在。
6。如果让你卖东西给人家，别人不愿意买，你能最终说服别人买下来吗？
我当时很奇怪她会问这个问题，我又不是来应征SALES，于是就很白痴地回答：IT DEPEND
S. I WILL FIRSTLY MAKE CLEAR WHAT IS THE TARGETED GROUP. IF HE/SHE IS WITHIN T
HIS GROUP, I THINK I CAN CONVINCE HIM/HER；IF NOT, I WILL TRY MY BEST.
到此英语面试结束，她开始换中文，不标准，不过能听懂。
7。觉得自己偏内向还是外向？
8。你现在在南京，这个工作可能会在上海，可能会在香港，你父母会有想法吗？
我说没问题。
然后又聊了聊，告诉我流程，说这是SEMIFINAL，下次就是FINAL面了。最后让我问她一个
问题，我就让她比较香港和上海这两个城市，于是她明贬实褒了一下香港。
面试以SEE U, MERRY X'MAS结束。
之后没有OFFER，也没有拒信，反正是挂了。
四、渣打银行
渣打的MT有两个同学拿到，所以就不多写了，免得被B4了^_^。
笔试是在网上进行的，这个估计大家都做过，没有什么可说的。反正性格测试把自己选成
铁人，数学测试速度快点就OK了，还有就是可以无限次注册，所以不妨先用马甲上……
面试是在招商局大厦的渣打上海总部进行的，环境说实话和HSBC没的比，让我觉得愕然。
同样是一个透明的小会议室，和一个香港HR，自我介绍是特地过来组织这次面试的，名字
说实话我没有听的很明白，口音多少有点印尼人的味道，FT。
1。SELF INTRO
2。举例子
3。觉得自己和同事应当保持一种什么样的关系，特别是和上级，一定要做朋友吗？
我回答说未必要做朋友，不过必须都要为公司的集体利益努力，工作和生活要分开。
4。你对这个PROGRAMME的理解？
5。你的JOB OBJECTIVE？
这次我很乖地投其所好了……
6。你和实习单位没有签约的意向吗？
7。你申请的GLOBAL MARKET我们不招人，你只可以去CLIENT RELATIONSHIP部门，有问题吗
？
我说没有，心里很不爽。
下来的几个问题有点记不清楚了，好像就是网申的OPEN QUESTIONS再解释一下。
最后又是问她问题，我问她一个新员工该怎样定位并和大家相处
她狂说了一把，听得我云里雾里，最后她问：你没有自信做好吗？
我昏倒，赶快回答：我DEFINITELY有自信，就是想听听老员工的看法。
面试结束前她说了流程，说一周内会有通知或拒信，然后AC，然后FINAL。出门前突然问我
：你住在上海了？我回答说是，不过很快要搬家。
之后渣打就杳无音信，一周后电话过去问，回答说既然没有拒信就是进了下一轮了，因为
当时已在证券公司做了，对商业银行兴趣全无，便没有管它。一个月后被催着又问了一次
，结果这次被骂了一顿，晕，号称已经发拒信了没收到是我自己的事情……觉得甚无厘头
，于是给英国总部打了个电话投诉之。若干天后收到一个电话道歉。
至此结束了全部外资行面试。
其实说实话，申请这些公司的时候我并不明白它们究竟要我做什么，也不是很清楚它们需
要怎样的人。
我觉得外资行的HR还都是很有眼光的，可以看见我就知道我是一个很懒的人，完全不适合
它们“ENERGETIC, WITHOUT TIRING”的要求，而且还是一个自以为是的人，所以在“TEA
MWORK”方面不会很配合，呵呵，我想我可能已经适应了GROUPWORK而不喜欢TEAMWORK了吧
，两者还是有区别的。
至于CICC，我想多少我有些面试经验不足吧，还有就是实力不济，毕竟最后就招2人而已。
最后说说我对一些金融业务的理解。
首先是投行业务，投行业务和证券业务是两个不同的范畴。喜欢股票啊债券啊或者组合甚
至衍生物的同学一定要去申请证券业务的工作，投行业务的重点不是这些东西。投行一般
来说就是并购和IPO两块业务，并购中还带有一个财务顾问的角色（其实也就是在并购过程
中提供财务顾问，审计会计什么的有四大呢，没投行什么事情）。
所谓并购业务，其实纯粹的金融方面什么工作都不用做，因为项目都会要求用现金买断股
权，现金来源就是自有的或者贷款，最多增发新股或可转债；没有其他金融工具。其核心
工作是改制，就是设计一套新的管理制度和财务制度，是的，重点是制度和组织结构，而
且领导是不会换的。次核心业务是财务核算，说白了就是不良资产核销清算等等，就是请
人AUDIT。另一个次核心业务是各种法律和规定的咨询服务。最后最没有意义的工作是投资
分析预测，拉一下IRR，再象征性地算一个NPV（自然是取个小于IRR的折现率，一般用5%-
10%，显然又是商业贷款利率的水准）。
IPO业务就是帮公司上市，有兴趣的同学可以去查一查保荐人名录，现在无数从业人员在考
，所以……
顺便说一句，最近两年四大那么忙，便是因为很多IPO项目接连上马的缘故，他们是第一拨
进去面对原始凭证做审计的人，也是最辛苦的人（有的民企从来不做报表的……）；他们
搞定之后才是投行人员进驻，面对的是审计过的报表。
投行业务中最牛的是可以拿到项目的人，拿走了大部分提成，其他的都是马前卒。不管中
资外资，最后解决问题的地方基本都是酒桌。
之前在外资行面试中经常出现的CUSTOMER SERVICE其实就是贷款（所以才会问我卖东西的
问题），就是金融产品的SALES，当然有什么PRESALES,POSTSALES的一系列服务，其实大家
如果买过保险就会有体会：在你买之前会被推荐各种合约然后告诉你你最适合XX，买了以
后会定期问你感受然后劝你多买点或者换个贵的，其实就是这么回事。只不过大银行的客
户可能是PWC可能是宝钢等等，而如果你是在一级行，也不用去挖掘客户，只要保持对现有
客户的服务（含有咨询功能）就可以了；而SUPPORT就是做单据，比如结算，再比如信用证
审核……MT的话，就是TRAINING期间或结束后，你可以选择去做这两种业务中的任意一种
。
现在已经是11月下旬，正是各大外资行开始放笔试名单出来的时候，在年底之前会进入面
试阶段（渣打可能会比较慢的），希望大家可以从我的教训中得到一些启示，毕竟面试不
能说明任何问题，对于一个千里挑一的职位就算你已经百里挑一也没有任何意义，只有最
后的OFFER才是王道。如果你的目标是OFFER，那么就要研究公司的喜好，外资行一般就是
我前面说的，首要条件是ENERGETIC，所以尽量表现的精干一点，头发不要像偶那么长，平
头最好；然后兴趣要和你申请的工作相吻合，所有的工作时间和工作地点及工作种类都可
以接受；如果你的目标是找适合自己兴趣的工作，那么在面试中就实话实说，HR都是厉害
角色，她会判断你合适与否，出现龃龉的话也不用显得太委琐，读那么多年书不是为了让
人像骂白痴一样骂的，尽可以回讽之。最后的最后，虽然南京大学有很多让人不爽的地方
，但一旦当你坐到面试休息室的时候，就要维护学校的荣誉，不要看了满屋复旦交大的就
泄气了，要有把他们全灭的信心。
祝大家好运。
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☆ 〓天行健，君子以自强不息〓 ☆
☆ 〓地势坤，君子以厚德载物〓 ☆
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