荔园在线
荔园之美，在春之萌芽，在夏之绽放，在秋之收获，在冬之沉淀
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: nomoneyman (疯狂书生), 信区: Jobs_Career
标 题: 天音二面面经，供大家茶余饭后探讨。
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月02日18:30:54 星期四), 转信
中午11点30左右。2对1形式。进去坐下按要求拿出所有证书原件给hr看。
Hr：说一下你的家庭情况
我：回答内容大概有爸妈哥的工作，家庭比较融洽，经常互通电话，想报答家人等
Hr：你认为你回答的完整了吗？
我：大概吧，（笑）
Hr：你还没有告诉我你是哪里人呢
我：哦，是的，阳江，阳春的，听过吗？（笑）
Hr：你家里人对你找工作有什么要求？
我：我从小就比较独立，而且家里人对我的决定比较放心，所以他们一切还是看我自己的
决定。当然，找到工作我还是会跟家人商量一 下。
Hr：最近网上讨论的比较热烈的问题是包二奶的问题，你怎么看？
我：我有个同学在加拿大，他跟我说加拿大的人男女关系一般是婚前乱婚后不乱，因为他
们觉得结婚后就有责任，而中国人却相反，婚前不乱婚后乱。因此，我觉得这首先是一个
责任心问题，其次，是道德问题。（心里想：如果考官有出外面搞，我就惨了）
Hr：你有女朋友吗？你喜欢她的什么性格？
我：有，喜欢她文静，因为我个性张扬，外向，希望能互补。
Hr：你讨厌什么样的女生？
我：（脱口而出）觉得女生太张扬不好！（这是hr设的陷阱，我掉进了陷阱里面，应该不
直接说，而说每个人都有自己的个性，不应该去讨厌任何人）
Hr：如果你的客户刚好是这样的女人你怎么办？
我：（知道自己刚才掉进了陷阱，所以赶紧改口）哦，这个你放心，我这个人有个优点就
是沟通能力比较强，对任何客户我想都会一视同仁，因为每个人都有自己的性格，我不可
能要求每个人都象我的性格一样，你讨厌别人的性格，站在别人的角度，人家一样可能讨
厌你，所以我觉得每必要去讨厌跟自己性格不和的人。
Hr：你说你沟通能力比较强，那你现在跟我旁边的这位同事沟通一下（另一hr）
我：（笑）我刚才在等待的时候已经跟他沟通了，因为接受我简历的人是他，一面是他，
到现在还碰到他，我就觉得我们有缘分，但是我问他姓名，他说不需要问。
Hr：你不用跟我说，你现在直接问他。（然后我只能直接问里另一hr）
我：请问一下你刚才为什么不肯把名字告诉我呢？
Hr：你问我的名字有什么用？以后见面打个招呼就行了，不知道我名字你以后见到我又会
怎样？
我：（笑）我觉得记住你的名字是一种礼貌，是对你的尊重，不知你名字我只能点一下头
打个招呼，但知道你的名字我还可以更有礼貌的称呼你**先生，跟你打招呼，我觉得这样
会更好。
Hr：你同学叫你朱老板（上一轮面试hr说大家先自我介绍，介绍时尽量让对方记住你。我
那时候就说到因为我实践经验比多，同学都叫我朱老板，给hr的印象比较深）你自己以前
有个很多营销实践经验，你在其中碰到最大的困难是什么？
我：我以前的策略是低价和服务策略，提供最高的性价比，但是我有一个强劲的对手，他
靠的是高回扣。但我还是利用自己的一些关系和能力夺取了他一部分市场，但是另外有一
快市场却很难夺，因为他们给的回扣太高了。所以我觉得如何应对回扣这个问题比较困难
。
Hr：如果你以后碰到的对手用这种手法，你会怎么办？
我：（笑）我猜到你会问这个问题了。我觉得我会用更多的耐性去说服他。或者用上价格
，服务再加低一点的回扣手段来夺取市场，但如果我花费的成本比得到这市场的成本高或
者比例不合理，我就会去进攻其他市场而不会在这浪费时间。
Hr：你如何看待回扣问题？
我；我觉得这在中国普遍存在，就类似于60年代的香港，已经形成了一种回扣文化。只不
过香港后来出现了廉署，情况才改观。
Hr：中国也有纪委啊，反贪局等等啊。
我：是有，但是中国的执法能力不强，这个我想你们也知道，还是得看个人素质吧。
Hr：说说你对市场营销的认识。
我：市场营销是一个整体的过程，包括可行性研究，渠道分析，广告策略，营销策略等等
，如果是我的话我会根据团队各人的情况安排工作，理论能力强的做可行性研究，文笔好
的写方案报告，象我这样营销策划能力好一点的会做多一点策划后期的工作。
Hr：你是深大的干部培训师，你觉得这个岗位最重要的素质是什么？
我：先说我工作的主要内容，然后从工作中得出结论，控制跟引导能力很重要，另外，培
训师的自我形象很重要。
Hr：1+1=多少？
我：等于财富无限，营销学有理论指出，企业80%的利润是又20%的顾客创造的，我们要重
视老顾客的价值，一个老顾客介绍一个新顾客，新顾客又边成老顾客，如此下去，就会为
企业带来无限的财富。
Hr：0跟1哪个大？
我：0大，我们应届生一切都要从0开始。无论我们再学校期间多么辉煌，出来后，面对的
都是前辈，我们有很多东西要学，所以0比1重要，1只是一个阶段，始终会达到的。
Hr：你想在哪里工作？除深圳之外的其他地方去吗？（公司之前说有可能要外派）
我：我这个人做事比较有计划，我到深大读书就是希望能在深圳工作。因为深圳是个年轻
，有活力的城市，处于一个有活力的城市工作起来会更有激情。而且我是广东人，对广东
的文化风土人情比较熟悉，我觉得广东比较合适我。
Hr：我们的问题已经差不多了，你还有什么问题吗？
我：如果我进了贵公司之后，发现在岗位上做的不好，你们会怎样？
Hr：……
我：公司的培训计划是怎么样的？
Hr：……
我：现在我问一个比较尖锐的问题，请问贵公司给应届毕业生的薪酬大概是什么范围？
Hr：那你期待多少呢？
我：按照深圳的生活水平，租个房子大概800，吃饭大概500，工车大概100多，还有通讯费
等等，加起来都要2000多。而且深圳关内的房价已经到了7000多一平方，普通人买套房子
要努力一辈子。因此，我觉得至少要2500-2800吧。（很想说3000，但知道3c零售业一般比
较低，所以不敢）。
Hr：没问题，你这个要求在我们的薪酬范围内。
我：读国际贸易的可以做管理类工作吗？
Hr：可以，看你合不合适了，我原来就是读国际贸易的。
我：好的，我没有问题了，我看都下班了，拖延你们时间了，不好意思。
Hr：没关系，谢谢你！
我：谢谢。
然后走出公司，5点多就收到通知，说明天签约。不知情况，迷茫紧。
--
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.29.233]
1楼=>shanzei:geng!!!!
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
荔园在线首页 友情链接：深圳大学 深大招生 荔园晨风BBS S-Term软件 网络书店