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发信人: benh (轻浮＝DiEhARd), 信区: Jobs_Career
标 题: 《剪裁人生》·前言
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月25日16:00:13 星期六), 转信
发信人: homelesskid (小狼*要努力过得幸福快乐), 信区: Job
标 题: 《剪裁人生》·前言
发信站: 北大未名站 (2004年11月04日22:44:36 星期四), 转信
前言（Introduction）
一。创意的起源（origins of thoughts）
2003年的一个秋天，我们在拜访芝加哥大学的几个MBA校友时，聊起当代中国大学
生的问题。杜景涛说：“你们的白皮书很好，构成了一个申请的科学体系。但是我
和你们很多中国学生交流的时候，发现他们最大的问题不是如何申请一些技巧性的
东西，而是如何在职业发展的道路上认识和定位自己。也许你们可以在这方面做些
工作。”
在校友们的启发下，回国之后不久，在各校学生会和社团组织的帮助下，HiAll团
队组织了一次大规模的调查，调查对象遍及全国的25所高校，主要面向大二大三的
大学生。我们一共发放问卷2052份，有效回收1978份，组织座谈会13场，参与人数
达300余人。这次调查的目的主要是为了对大学生在校的真实生活状态和他们的职
业规划状况有一个全面地了解，以进一步推动团队在职业指导和留学咨询方面的工
作。
调查结果令我们大吃一惊。相当多的大学生连职业的概念都没有，更别提职业规划
和职业意识了。他们不知道自己能干什么，也不知道自己要干什么。他们的大学四
年看起来充实而忙碌，但是却是很盲目地在忙碌。在他们的选择过程中，非常明显
地存在以下的典型误区：
? 从众心理/羊群效应：一切都紧跟潮流，别人做什么，我也做什么；
? 经验至上论和信心过度：过分相信自己的经验，认为自己“无所不能”；
? 先入为主：非常固执地相信自己最先形成的观点，拒绝随着环境的变化而改变；
? 安于现状：对目前的一切很满意，看不到潜在的改变及危险；
? 总想证明过去的决策是正确的：为某种选择付出了很多之后，由于不想这些付出
变成“沉没成本”，便顽固地坚持着不肯放弃，找出种种理由来为自己辩解；
? 寻求支持：遇到问题时，不是自己主动地去寻找解决方案，而是依赖于别人的支
持；
? 形式决定答案：追求出风头的机会和各种表面上的荣誉，忽视内在的真正提高。
调查显示，大多数同学都比较严重地存在着以上误区中的两到三种，七种占全了的
也不在少数。他们一次又一次地深陷在这些选择“陷阱”中，面对未来常常不知所
措。在第一章中，我们将对这些误区进行进一步地解释和分析。
在进行调查的同时，因为上述那位教授的推荐，我们对美国的职业教育体系和六所
美国大学（Harvard, Stanford, Duke, Yale, Columbia, Univ. of Chicago）职
业指导中心的资料进行了仔细研究。这些资料中所蕴含的先进、系统而科学的理念
，科学规范的流程指导令我们受益颇深。经过140多年的发展，美国的职业教育体
系已经相当完备，从高中到大学，求学之路同时也是一次全方位的职业教育之旅。
职业教育本来应该是大学教育的重要组成部分。但是目前国内在这方面却还处于空
白状态，既没有系统的方法，完整的制度，也缺乏科学的理念和完备的资料。当美
国的大学生们普遍运用各种科学方法规划自己的职业生涯的时候，我们的大学生却
连基本的理性思考都不会，面对人生迷惘而残酷的现实，他们宁愿像鸵鸟一样将自
己的头埋在沙堆里。如果让这种现象延续下去，我们将凭什么去打造世界一流的人
才？我们将依靠什么去进行世界范围内的竞争？正是在这样的忧思和民族自尊心的
驱使之下，我们决定创作本书。我们将直面这样的现实，将国外的先进理念带给广
大的大学生朋友。我们将帮助他们走出迷惘和无助的境地，实现人生的跨越和辉煌
。
二。案例征集、访谈和分析
我们本着求实的态度和求真的精神展开了长达一年的研究工作。这项研究分为三个
阶段，每一阶段都有相应的任务及成果。
第一阶段 案例的广泛搜集
科学的分析必须立足于从现实中所获得的真实信息。因此，在开始进行研究之前，
我们依托各大高校的学生社团及BBS进行了广泛的案例搜集。这次案例征集工作主
要面向那些在大学生活中表现优秀的人。之所以选择那些公认为优秀的人，一方面
是考虑到他们的标杆作用（他们的经验能够为广大大学生所学习和借鉴），另一方
面，则是由我们的研究目的决定的。我们希望通过对这些成功者的研究，找出以下
问题的答案：怎样通过大学四年的努力使自己成为优秀者？为了达到这一目的，我
们制定了严格的案例选择标准：
1． 具有清晰的成长轨迹。他们的选择过程必须是清晰可见的，而且是自主的，而
不是撞大运或是随大流。
2． 典型性。他们的成功必须是能够得到大家认可的，也是许多人都正在为之而努
力的。他们必须可以成为别人的学习标杆，他们的经验能够为更广大的群体所学习
和借鉴。
3． 确实符合我们对于“优秀”的定义。我们对于优秀的标准是：综合发展而又学
有所长，大学生活充实而有意义，并在最后的选择中自主地选择了适合自己的道路
。
4． 必须具有现实针对性。为了保证案例作者们的经验具有现实指导意义，我们的
案例征集对象大都是今年的大学毕业生，少部分是去年的毕业生。他们刚从学校出
来，对大学生活具有清晰的记忆；他们刚经过毕业选择的洗礼，对人生的去向、对
大学生活中的得与失都有更深刻地领会。对他们进行研究可以获得最详实最可信的
信息。
遵循这些标准，我们最后形成了150余人的案例库。考虑到代表性和典型性，最终
又精选了30余个案例进行综合分析。这30多个案例对象都是真正的无可挑剔的优秀
者。他们都积极进取、热情开朗。在大学四年中，他们都通过科学而全面的分析确
定了自己的定位，选定了自己的目标，并为之坚持不懈地努力。他们的大学生活充
实而卓有成效，为他们的未来打下了坚实的基础。在毕业的十字路口，他们经过慎
重而周详的思考选择了自己的去向，走向了更为广阔的新天地。
第二阶段 案例的深层次挖掘
选定了案例之后，我们进入了第二阶段，对案例进行综合分析。简单地罗列案例和
经验谈是没有任何意义的。只有深入挖掘案例的闪光点，找出每个看似独特的个案
背后所蕴藏的共同的规律，并以此为基础形成具有现实指导意义的方案和方法，案
例的价值才能完全体现出来，为我所用。因此，我们全面运用哈佛商学院的案例分
析方法对案例进行了系统分析。从分析流程上看，主要包括以下几个步骤：
1． 竞争优劣势分析 首先，我们运用SWOT法对将每个个案进行全面分析，系统把
握他们的优势和劣势，了解他们所面对的机遇和挑战。
2． 成长轨迹分析 人的成长是一个渐进的过程。我们依照磨合期-迷惘期-思考期
-抉择期四个阶段的依次递进，从毕业选择、所走弯路、积累过程、经验回顾几个
角度对案例进行了分析。我们找出其成长的主要轨迹，勾勒出每一个研究对象所经
历的主要转折点，并对他们的选择进行了解释和分析，总结了他们的优点和不足之
处。
3． 执行和反馈分析 从目标管理、时间管理（80/20法则）、标杆管理等角度出发
，我们对案例对象的执行和反馈过程也进行了分析，探索他们的行事原则和行事方
式，以找出如何更快更好地达成目的的诀窍。
4． 多角度分析 为了使我们的分析更客观、更完善，我们尽可能从多个角度对案
例进行了挖掘。我们使用360度评估法，让了解案例对象的人从各自的角度对案例
进行了分析和评价。通过全方位的访谈，我们更深刻地了解了大学生的现状，理解
了他们所存在的问题和解决的对策。我们的访谈对象包括企业负责人、海外留学生
、在校大学生和已毕业的，具有一定工作经验的职场人士。他们从各自不同的角度
出发，对于大学生应该如何进行选择和职业生涯设计提出了自己的看法。
5． 挑战常规观念 在我们的分析结果中，存在许多跟常规观念差别很大的地方。
每当发现这些挑战我们常规思维的地方，我们也常常忍不住有一种“原来如此”的
惊讶和惊喜。我们的发现包括以下几点：
? 提升自己的核心竞争力。实现成功选择的同学，他们并不一定是最聪明的,但他
们都有自己的核心竞争力. 如果说一个大学生是一棵大树,那么这棵大树的根基就
在于其自身的核心竞争力.在这些核心竞争力之上,是他/她的核心能力—进而衍生
出各方面的经历，比如研究背景、社会活动……
? 从经验中学习。他们都很用功,但所耗时间并不是最多……因为他们善于总结，
经验的积累能提升效率，这符合管理学的经验曲线(The Experience Curve)，即经
验值增加一倍，单位产品的成本下降20-30％；
? 找好自己的导师。我们同时注意到，大部分人都善于找到自己职业发展的“导师
”，或是师兄师姐或是学校老师，甚至一些企业的相关人员。这些人的经验建议都
使少走弯路。这也是我们后来对各类人员进行大量采访的缘由之一；
? 摘樱桃原则的运用。面对大学生活里的种种诱惑，他们能以我为主，结合自身目
标选准自己发展的着重点。这是商业环境中普遍存在的摘樱桃原则
(Cherry-Picking)的运用，即理性的消费者善于自由调整商品组合，从每类商品中
挑选最好的(就如同摘草莓的行为一样)进行搭配；
? 偶然之中有必然。在各种看似偶然的成功中，有其内在的必然性。成功者的背后
，是平平凡凡的生活，他们并不一定是被上帝所特别眷顾的幸运儿，拥有超过常人
的好运气；
? 提前设计人生非常重要。这一点经常为大多数同学所忽视。那些优秀的人通常都
惊讶和惊喜。我们的发现包括以下几点：
? 提升自己的核心竞争力。实现成功选择的同学，他们并不一定是最聪明的,但他
们都有自己的核心竞争力. 如果说一个大学生是一棵大树,那么这棵大树的根基就
在于其自身的核心竞争力.在这些核心竞争力之上,是他/她的核心能力—进而衍生
出各方面的经历，比如研究背景、社会活动……
? 从经验中学习。他们都很用功,但所耗时间并不是最多……因为他们善于总结，
经验的积累能提升效率，这符合管理学的经验曲线(The Experience Curve)，即经
验值增加一倍，单位产品的成本下降20-30％；
? 找好自己的导师。我们同时注意到，大部分人都善于找到自己职业发展的“导师
”，或是师兄师姐或是学校老师，甚至一些企业的相关人员。这些人的经验建议都
使少走弯路。这也是我们后来对各类人员进行大量采访的缘由之一；
? 摘樱桃原则的运用。面对大学生活里的种种诱惑，他们能以我为主，结合自身目
标选准自己发展的着重点。这是商业环境中普遍存在的摘樱桃原则
(Cherry-Picking)的运用，即理性的消费者善于自由调整商品组合，从每类商品中
挑选最好的(就如同摘草莓的行为一样)进行搭配；
? 偶然之中有必然。在各种看似偶然的成功中，有其内在的必然性。成功者的背后
，是平平凡凡的生活，他们并不一定是被上帝所特别眷顾的幸运儿，拥有超过常人
的好运气；
? 提前设计人生非常重要。这一点经常为大多数同学所忽视。那些优秀的人通常都
是很早就确立了自己的目标，并为之坚持不懈地努力。
第三阶段 思路逐渐清晰
在案例分析及其结果的基础上，我们融合了管理咨询（参考麦肯锡方法）和市
场营销学（参考科特勒的营销管理）中的有关思想，按照问题及外部环境分析－>
个人定位－>策略及执行－>反馈的思路，设计了全书的框架体系：
第一部分 问题及外部环境分析 这部分的目的是希望全面地了解大学生所处的内外
环境，了解他们所面临的主要机遇和挑战，以及他们选择过程中存在的主要问题。
在这一部分中，我们对大学生毕业时所面临的可能选择进行了详尽得分析，结合决
策理论的有关思想对于他们选择过程中出现的典型误区进行了详尽的剖析，并以人
力资本的概念为核心，利用经济学中的成本收益分析、供求关系分析和宏观微观分
析等方法对于如何分析大学时代的环境因素进行了诠释和示范。
第二部分 定位 认识完我们前面要走的路，那么我们就要选择一个合适的镜子来
认识自己。首先通过SWOT分析在外部环境特征（机会和威胁）和自身特点（优势和
劣势）之间建立一个联系的桥梁，其次在专业选择、职业兴趣和竞争优势三个方面
找到平衡点。从而找到自己可以集中培养和挖掘的领域，使自己的劣势得到弥补，
优势得到强化。
第三部分 策略及优化 在清晰认识自己之后，我们首先要树立人力资本的投资理念
，有选择有重点地进行长短期积累.而由于定位和策略本身就是一个不断完善和修
正的过程, 所以我们还可以通过分散投资组合、U.S.P.、相对优势等途径进一步优
化竞争策略。
是很早就确立了自己的目标，并为之坚持不懈地努力。
第三阶段 思路逐渐清晰
在案例分析及其结果的基础上，我们融合了管理咨询（参考麦肯锡方法）和市
场营销学（参考科特勒的营销管理）中的有关思想，按照问题及外部环境分析－>
个人定位－>策略及执行－>反馈的思路，设计了全书的框架体系：
第一部分 问题及外部环境分析 这部分的目的是希望全面地了解大学生所处的内外
环境，了解他们所面临的主要机遇和挑战，以及他们选择过程中存在的主要问题。
在这一部分中，我们对大学生毕业时所面临的可能选择进行了详尽得分析，结合决
策理论的有关思想对于他们选择过程中出现的典型误区进行了详尽的剖析，并以人
力资本的概念为核心，利用经济学中的成本收益分析、供求关系分析和宏观微观分
析等方法对于如何分析大学时代的环境因素进行了诠释和示范。
第二部分 定位 认识完我们前面要走的路，那么我们就要选择一个合适的镜子来
认识自己。首先通过SWOT分析在外部环境特征（机会和威胁）和自身特点（优势和
劣势）之间建立一个联系的桥梁，其次在专业选择、职业兴趣和竞争优势三个方面
找到平衡点。从而找到自己可以集中培养和挖掘的领域，使自己的劣势得到弥补，
优势得到强化。
第三部分 策略及优化 在清晰认识自己之后，我们首先要树立人力资本的投资理念
，有选择有重点地进行长短期积累.而由于定位和策略本身就是一个不断完善和修
正的过程, 所以我们还可以通过分散投资组合、U.S.P.、相对优势等途径进一步优
化竞争策略。
第四部分 执行和反馈 如果说前面三个部分是授人以渔，那么这个部分就要开始
钓鱼了。我们在三大块的案例分析、经验谈、编者点评和访谈里, 从多个角度对我
们的研究成果进行了综合反映，一方面帮助每一个读者找到自己的影子，对其进行
理性分析, 另一方面使读者能够有选择地使用前三部分的策略方法, 在实践中提升
自我。这部分是本书的核心，从中你可以领略大学生活的丰富多彩，并具体地了解
到前三部分的理论和策略是如何在那些优秀学子那里得到贯彻和实施的。
下图是我们的整体理论框架：
三。优秀案例的标杆作用
本书中所选的案例大都是优秀案例，案例的主人公有的来自于北大清华这样的名校
，也有的来自于一般本科、专科甚至民办学校，但他们都在大学的学习和生活中卓
有成效地进行了人力资本的投资，极大地提升了自身的价值，并在最后的毕业选择
中获得了成功。之所以选择这些案例，正如我们前面所说，是因为这些案例具有很
好的标杆作用。前面我们讲到了摘樱桃原则在这些案例中的运用。对于读者来说，
案例中所蕴藏的前人经验也是“樱桃”，只有摘到了才能变成自己的美味。因此，
要充分汲取案例中的精华，就必须正确运用“标杆管理”的有关思想：
? 了解外部环境，客观分析自己优势和不足，确定自己的发展目标；
? 对案例进行认真分析，锁定与自己目标和条件具有可比性的标竿人物；
? 列出标竿人物的优势和劣势，明确优势实现的方法和条件；
? 参照标竿人物，不断踏踏实实地改进自己的不足，同时，继续发展自己的优势。
【如何从本书获益最大】
本书的读者类型包括：
? 在校大学生：特别是大二、大三年级的同学，对于已经开始考虑自己毕业出路的
大一学生 和尚未确定自己职业规划的大四学生、硕士研究生，本书也将提供很有
价值的参考；
? 学生家长：职业规划问题是一个关系到子女成长的重要问题，家庭的帮助在其中
起到了重要的作用。本书也将为家长们了解目前大学生的毕业选择提供全面而丰富
的信息；
? 另外本书也适合部分高中生结合出路报考志愿选择专业学校使用。
本书中所包含的信息量非常大，一方面是为了使整个框架更加圆满丰富，另一方面
也是为了方便读者各取所需。这就有一个如何阅读本书才能获得最大收益的问题。
不同的读者对于本书可以采取不同的阅读方式。下面我们从作者的角度对于如何阅
读本书提一些建议：
对于在校的大二大三的朋友和已开始考虑自己的毕业出路的大一学生，可将重点
放在前面的三章，按照我们的框架一步步地进行大学生活的规划和设计，为自己正
确地进行各项人力资本投资。第四章的案例也可以进一步丰富你的视野，为你进行
选择提供标杆和对照。第五章的访谈中包含着大量的信息和建议，你也可以加以详
细研究。
对于即将毕业的大学生朋友，可将阅读重点放在第三章的“策略”部分以及第四章
的“SWOT分析”、“个人自述”及“编者点评”，从中你可以得出大量的信息，学
会如何进行毕业选择的优化。对于第五章的访谈，你也可以加以仔细研究，了解市
场对应届毕业生的要求。
对于家长们，可以先阅读最后面的访谈部分，了解市场对大学生的要求。然后，你
可以阅读第四章的案例部分，以对现在的大学生活有一个整体的了解，然后再按照
前三章的框架帮助您的孩子进行定位，支持他们为了未来的成功而进行的种种努力
。
对于即将进入大学的高中生同学，可以首先阅读第三章的案例部分，以对大学生活
有一个整体的了解。我们相信，那些案例一定能为你展现一个奇妙而丰富多彩的新
世界。然后，你可以阅读一下第五章的访谈，那对你了解市场动态和正确填报志愿
将是极有帮助的。至于前三章的理论部分，你可以在进入大学之后再阅读。
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想回家
想妈妈了~~
※ 来源:·北大未名站 bbs.pku.edu.cn·[FROM: 221.218.45.10]
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喜欢紧紧的牵着你的手
一起经历风风雨雨
因为我知道
手心里抓着的是一生的幸福
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.80.234]
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