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发信人: benh (轻浮＝DiEhARd), 信区: Jobs_Career
标 题: 《剪裁人生》【案例】Harry 空中网
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月25日16:08:50 星期六), 转信
发信人: homelesskid (小狼*春天太遥远), 信区: Job
标 题: 《剪裁人生》【案例】Harry 空中网
发信站: 北大未名站 (2004年11月10日22:15:06 星期三), 转信
求职是一门艺术：Harry 北京邮电大学（肄业） 电子信息工程 空中网（网站）
【个人信息】
姓名：Harry 去向: 空中网
毕业学校：北京邮电大学肄业 研究生（本科）/ 专业：本科/电子信息工程
生日：1981.8.5 性别：男 出生地：辽宁大连 星座：狮子座
学习成绩 大学肄业
外语成绩 CET-4 79
学生工作 时间： 大一 单位/组织：小班班长
参与重大活动及担任职责：北邮格斗大赛，主要策划者
实习兼职 时间：2002年夏天 单位/组织：大连新华人寿保险公司
担任职责和参与项目：保险代理人考试书籍编写
竞赛特长 化学，足球，中长跑
研究课题 MGS 2 SUB VR Misson最高成绩研究
发表文献
重大奖励 大连市三好学生
补充信息
【SWOT分析】
一、优势及其使用
1． 优势 （Strength）：
（1） 名校毕业；热门专业；
（2） 勇于尝试，经历丰富；
（3） 深入钻研，不浅尝辄止；
（4） 经过准备的求职技巧；
（5） 有着极强的信息的获取和把握的能力；
（6） 对待事物条理化，细致化
2. 优势的使用：
（1） IT行业公司对于北邮的学生相对青睐，简历能够获得更多重视；
（2） 热门专业表明了你的学习能力，而且复合型专业的覆盖范围相对广，需求量
比较大；
（3） 开拓精神的体现，同时也体现了勇气、魄力和相对丰富的背景；
（4） 对事物的理解透彻，有着很强的应变能力和处理问题的经验；
（5） 准备充分，有的放矢，给面试官以亲切感；
（6） 信息来源丰富，资源充足，选择余地大；
（7） 思维缜密的表现，对于策划和市场人员来说尤为重要。
二、劣势及其弥补
1．劣势（Weakness）：
（1） 大学肄业；
（2） 没有从业经验；
（3） 北京的社交圈不够大。
2． 劣势的弥补：
（1） :避开应届生找工作的高峰时间，曲线救国；
（2） 放弃自己从来没有接触过的行业；
（3） 在面试的时候体现自己优秀的社交能力。
三、机遇及其把握
1． 机遇(Opportunities)：
（1） 就业形势相对缓解；
（2） IT公司走入正常发展的正规，对于人才的需求合理化；
（3） 学校的优势。
2． 机遇的把握：
（1） 基础建设和服务性行业以及IT行业空余职位增加，机会较多；
（2） 寻找最需要人才的行业；
（3） 空中网的北邮学生相对较多，对我有一定的安全感。
四、挑战及其排除
1． 挑战（Threat）：
（1） 我是肄业生
2． 挑战的排除：
（1） 充分阐述自己能够胜任工作的原因和自己是公司不可或缺的必要人才的原因
【毕业点评】
问题1：你觉得你在毕业出路中的个人定位和策略制定上最可取的是什么？最遗憾
的是什么？
最可取的：需求明确，定位准确。我在找工作的时候，目的很明确，就是需要在北
京先立下足来，所以待遇是我最为关心的问题，我的工作目标就是月薪4000左右，
根据劳动强度相应浮动，如果比较闲，可以钱少点，如果比较忙，钱就要多一些，
但是基本在4000。至于工作职位的考虑，就是坚决不做纯技术人员，最佳职位是产
品策划，其次是市场营销，再次是自由职业者。由于目标比较准确，所以根据自身
情况和对方公司状况有的放矢，取得了不错的效果。
最遗憾的：我没有能力长时间从事找工作这件事情，本来有一个待遇更高的职位是
我可以去的，后来因为没有钱便提前答应了空中网。
问题2：请根据你的最终去向回答：
如果你决定就业，你觉得什么是你在找第一份工作时考虑最多的因素？
待遇，安身立命第一重要。
如果你决定读研，你如何预期研究生毕业时你所面临的机遇和挑战？
如果你决定出国，你觉得大学四年或之前的更长时间里是哪些因素坚定了你最终出
国的信心和理由？
问题3：360度测评----看看你周围的人是如何评价你和你的最终选择的
? 同学的评价 ：你发财了。
? 师兄师姐师弟师妹的评价：JTR是神一样的人（我在BBS上的ID叫做JTR）。
? 老师的评价：成绩不好，也许是兴趣不在这上面吧。
? 家长的评价：孩子大了，让他走自己的路吧，但愿他远走越好。
? 所去学校或公司的负责人的评价：欢迎来到空中网（好土鳖）。
【个人自述】
求职是一门艺术
2003年12月31日，北京寒冷的冬天，我拿着退学证明离开了学校。
2004年5月21日，大连凉爽的晚春早夏，我带着1000元钱返回北京。
2004年6月14日，北京开始炎热的夏天，我坐在空中网的办公室喝着咖啡。
21天时间，我走过了我的第一次正式求职的道路，求职对我来说，很简单，也很艰
难。
资本的原始积累
我的大学生活，用父母的话来说是不堪回首，用同学的话来说是不可想象，用老师
的话来说是不能理解，用我自己的话说是不可或缺。
因为，套用传说中的人生完整论，我的大学生活是完整的。
大一的时候，我是正统的好学生，按时早起、上课从不迟到、课上认真做笔记、课
后独立完成作业、抓紧一切时间复习、做能做到的所有练习册、参加所有的班级活
动——因为我是班长。做到了一个大学男生几乎不可能做到的热爱学习。于是，期
末考试的时候在我所在的系里——也就是学校当时号称最好的系排名第一，我拿到
了一等奖学金。也正因为如此，我错过了唯一一个可能改变我大学生涯的转系的机
会。
大二的时候，互联网的热潮横卷整个高校，而此时开设的物理课程却是我所最深恶
痛绝的一门课程，于是当我的身影应该在物理教室出现的时候我必然出现在机房，
就在那一段日子里，我的计算机技术突飞猛进，现在早已经被我唾弃的《电脑报》
在当时教会了我很多获取信息资源的能力和处理信息的方法，而对于泛型化软件的
使用也达到了炉火纯青的地步，对计算机的疯狂着迷使我利用一切机会去学习各种
软件的使用，Photoshop、Premiere、甚至freehand等极为专业的软件，然后自学
了VB、HTML，尤其是HTML，那个时候还没有DW那种软件存在，所以直到现在我都一
2004年5月21日，大连凉爽的晚春早夏，我带着1000元钱返回北京。
2004年6月14日，北京开始炎热的夏天，我坐在空中网的办公室喝着咖啡。
21天时间，我走过了我的第一次正式求职的道路，求职对我来说，很简单，也很艰
难。
资本的原始积累
我的大学生活，用父母的话来说是不堪回首，用同学的话来说是不可想象，用老师
的话来说是不能理解，用我自己的话说是不可或缺。
因为，套用传说中的人生完整论，我的大学生活是完整的。
大一的时候，我是正统的好学生，按时早起、上课从不迟到、课上认真做笔记、课
后独立完成作业、抓紧一切时间复习、做能做到的所有练习册、参加所有的班级活
动——因为我是班长。做到了一个大学男生几乎不可能做到的热爱学习。于是，期
末考试的时候在我所在的系里——也就是学校当时号称最好的系排名第一，我拿到
了一等奖学金。也正因为如此，我错过了唯一一个可能改变我大学生涯的转系的机
会。
大二的时候，互联网的热潮横卷整个高校，而此时开设的物理课程却是我所最深恶
痛绝的一门课程，于是当我的身影应该在物理教室出现的时候我必然出现在机房，
就在那一段日子里，我的计算机技术突飞猛进，现在早已经被我唾弃的《电脑报》
在当时教会了我很多获取信息资源的能力和处理信息的方法，而对于泛型化软件的
使用也达到了炉火纯青的地步，对计算机的疯狂着迷使我利用一切机会去学习各种
软件的使用，Photoshop、Premiere、甚至freehand等极为专业的软件，然后自学
了VB、HTML，尤其是HTML，那个时候还没有DW那种软件存在，所以直到现在我都一
牢骚和辱骂为无物的能力。半年后学校也终于同意了我的退学申请，我便在一个寒
冷的夜晚离开了北京，回到了充满了暴风骤雨的家。
转型的半年
父母的失望不仅流淌在他们的脸上，也刻印在我的心里。但是已经既定的事实是谁
都没有能力更改的。离开了学校的我也不能再向家里讨要生活费，因为实际上——
不管我和我父母承不承认或者愿不愿意承认——我都已经步入社会了。
我在那个时候的想法还是比较天真的，我认为以我出众的编程能力和水平（至少我
在学校里面的水平已经相当能行了），如果参加高级程序员考试是必然没有问题的
，然后找一个程序员的工作也是很轻松的事情。也许我的面试经历过于平坦吧，我
当时找的第一家公司：大连帷幄软件有限公司在面试我之后便给了我offer，并允
诺我可以在我参加完高级程序员考试之后再去公司上班。我便理所当然的决定开始
我的程序员之路而在家复习考试，然而此时的我已经是没有独立生活的能力的，这
个时候我便想到了我在北京的主要购物方式：网络购物，我为何自己就不能尝试着
从事电子商务呢？对于一直从事技术性工作和学习的我来说这是一个完全陌生的领
域，但是在我的血管之中流淌着天生的商人的血液，在经过几天的信息收集工作之
后，我发现电子类产品的利润是相当丰厚的，于是我便开始了初期的电子商务行为
，所谓的电子商务行为，现在来看就是一种渠道的利益体现过程，电子商务网站拥
有着产品提供商所拥有但是消费者所不了解的产品成本价的信息，同时又拥有着产
品提供商所不具有的消费者信息，同时又比传统的经销商省却了库存和税务方面的
压力，于是向比传统渠道有着更为强劲的竞争力。比如我以前主要做的一个MP3播
放器，这个播放器北京市场零售价880元，我知道他的成本价是在550元左右，我便
以600元的价格从供货商处提货，然后以850的价格卖给最终消费者，这样从任何一
个环节上来看，都是获得了利益的，这就是渠道掌握了信息之后的巨大力量。
在这个时候，我并没有放弃对编程的学习，因为我还始终没有摆脱专业和爱好的束
缚，但是我的很多看法已经开始转变了，后来，两个事件改变了我对于工作的看法
。
第一件事情是我认识了一位从事猎头工作的朋友，他所了解的信息让我对于目前的
就业市场有了更新的认识：我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问
题是技术方面有好大学的优秀学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使
搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，而对公司来说，来钱的地方只有市场
，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么
想，其实也只有搞技术的会这么想。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多， 而
且都在预计它会取代GSM，CDMA的技术早就成熟， 以前MOTOTROLA（中国）匆匆上
马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司
都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱
都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包。有些同学都认为
去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你
综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞
争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是
IBM高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不
是一个好的去处。关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市
场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的
多。
而另外一件事情便是我参加完高级程序员考试并有着极强的自信能够通过，而来到
公司上班从事程序员工作。第一天我便惊人的发现了一个事实：我对于编程还完全
处于无知的状态，我原本认为：理工科的知识都是属于真理类型只要掌握了便不会
出错，但是从书本上学到的东西和将一段代码编程产品进而转变成为商品有着多么
大的不同。在编程这个领域内，如果你不敢用出类拔萃来形容自己，那么还是放弃
这一行吧，程序员的生命是短暂的，而升级成为项目经理的人却都是太少数的个别
了，与其幻想自己成为个别的少数，还不如正视自己的实力，选择能让自己获得更
大发展前途和得到更多利益的行业，因为工作，说到底，便是为了生存，其次才是
为了获得成就感。
其实《黑客帝国》里面有一些话是很有道理的，其中有这么一句：重要的不是如何
去选择，而是去理解为什么要这么选择，因为在最开始你就已经做好了选择。
所以，那些徘徊在读研、出国还是工作之间的同学们，请放弃所有的顾虑，考虑一
下什么是你最想要的，选择那个，不必顾虑重重，时间会让你感到自己的选择是没
有错误的。经常看到某些同学在争论读研之后会不会有更好的待遇，出国归来能不
能有更多的机会，这些都是完全没有必要考虑的，除了贝利，没有任何人能够预测
未来，忘却虚无的金钱和地位带来的诱惑，忘却沉重的艰辛和压力，选择自己想做
的，去做就好了。未来和机遇之所以让人向往，就是因为充满了不确定性。
所以，我毅然放弃了大连的工作，带着我手上积攒下来的1000元钱只身来到了北京
，寻求新的工作和机会。
第十艺术----专业求职的20天
求职，便是一件有关于市场营销的事情。
而另外一件事情便是我参加完高级程序员考试并有着极强的自信能够通过，而来到
公司上班从事程序员工作。第一天我便惊人的发现了一个事实：我对于编程还完全
处于无知的状态，我原本认为：理工科的知识都是属于真理类型只要掌握了便不会
出错，但是从书本上学到的东西和将一段代码编程产品进而转变成为商品有着多么
大的不同。在编程这个领域内，如果你不敢用出类拔萃来形容自己，那么还是放弃
这一行吧，程序员的生命是短暂的，而升级成为项目经理的人却都是太少数的个别
了，与其幻想自己成为个别的少数，还不如正视自己的实力，选择能让自己获得更
大发展前途和得到更多利益的行业，因为工作，说到底，便是为了生存，其次才是
为了获得成就感。
其实《黑客帝国》里面有一些话是很有道理的，其中有这么一句：重要的不是如何
去选择，而是去理解为什么要这么选择，因为在最开始你就已经做好了选择。
所以，那些徘徊在读研、出国还是工作之间的同学们，请放弃所有的顾虑，考虑一
下什么是你最想要的，选择那个，不必顾虑重重，时间会让你感到自己的选择是没
有错误的。经常看到某些同学在争论读研之后会不会有更好的待遇，出国归来能不
能有更多的机会，这些都是完全没有必要考虑的，除了贝利，没有任何人能够预测
未来，忘却虚无的金钱和地位带来的诱惑，忘却沉重的艰辛和压力，选择自己想做
的，去做就好了。未来和机遇之所以让人向往，就是因为充满了不确定性。
所以，我毅然放弃了大连的工作，带着我手上积攒下来的1000元钱只身来到了北京
，寻求新的工作和机会。
第十艺术----专业求职的20天
求职，便是一件有关于市场营销的事情。
在出售一件商品的时候，我们需要知道这个商品和市场上同类商品相比有什么优势
，有什么劣势，目标市场有多大，消费群体的消费目的是什么？消费群体关心的重
点是什么。如何进行有效的宣传以扩大优势减少劣势？
OK，下面让我们推销一下自己。我能有什么优势呢？我的学校不错，专业不错，经
历丰富，所从事过的工作都有着相当不错的成绩。那么我的劣势呢？大学肄业，这
是一个无论如何都不能回避的问题。带着对自己的了解，我便开始了求职的道路。
首先是对目标公司的选择：一定要明确自己的求职方向，哪怕是由长远的职业规划
也好，或者是短期的应急目标也好，都必须需要一个明确的目标，切不可漫天撒网
。对于目标公司的选择，我推荐的目标是：擅长并且喜欢的工作〉擅长的工作〉喜
欢的工作〉陌生的行业。千万不要把兴趣作为选择工作的首要因素，公司不需要喜
欢某个工作的人，他们需要的是擅长此工作的人。君不见招聘启事上书：需要熟练
掌握XXX人士若干，从来不会写需要喜爱XXX人士若干。而且对于工作来说，都是利
益驱动，有经济利益便有兴趣。你可能喜欢写作，但是你从事市场营销，一天能挣
1000，你写一个月的书也挣不上1000，OK，你会选择什么为职业？当然是市场营销
，写作只能退而成为你的爱好，这就是爱好和工作的区别。而那些见公司就投简历
，有面试就参加的做法我是实在不能苟同的。
做自己擅长的工作，这是选择职业的一个比较好的方法。有很多的人在选择工作的
时候不愿意放弃自己的专业，学外语的一定要当翻译、学汽车的一定要到汽车厂、
学电信的一定要挤破脑袋进运营商。而所谓擅长的工作，并不是说你和自己相比，
最擅长的工作，也不是说你的专业，而是说你和别人相比，最擅长的工作，你可能
自认为英语很牛，专业8级。比你其它的所有方面都好，可是要知道专业8级的人满
就需要应聘者在相关方面有着一定的条件。对市场人员来说，以往在技术方面获得
的成绩完全没有任何必要写在简历上，但是一定要突出自己独自开拓市场业务的能
力。所以根据不同的公司，在经过详细的调查之后，要写出针对性极强的简历，切
切不可千篇一律，除非你是非常非常大的牛，比如比尔盖茨同学。
第四点是面试的技巧：面试是可以独立于第十艺术——求职而独立存在的第十一艺
术，面试时需要靠经验积累的，但是切不可什么面试都去参加，因为这会打断你的
思维方式。如果你的兴趣在于策划，你就不要去参加什么厨师的面试，根本不搭界
，而且对于同样问题的答案也是不一样的，只有在同类型的面试中你才能获得普适
性的经验和教训。一般公司的一面都是很具有共性的：潜力、沟通能力、语言能力
、应变能力、合作精神，我们可以通过反复回答这些问题让自己达到熟读成诵的地
步，而且在面试中，是可以进行巧妙的欺骗的。举个很简单的例子：面试官往往会
询问你对薪水的要求，你就可以对他说，我以前的单位给我的待遇是5k每个月，这
样便可以把压力转嫁给面试官，而实际上你对工资的目标期待值大概只有3k~4k。
在面试的时候要注意的一点是千万不要把自己仅仅是略知一二的方面拿出来说事，
这是面试的大忌，就拿我来说吧，我在面试的时候犯了一个很严重的错误就是说我
日语通过了三级，可以进行简单的听说读写。这个是根本的搬起石头砸自己的脚的
事情，因为所有面试官都是傻瓜，他们认为你会一点日语的意思就是精通日语，
OK，他们说不定马上会用日语问你一两个他们自认为很简单的问题，可是谁都知道
通过日语三级是根本不能行的，我便不能回答，因为我就不明白她在说什么，我所
能理解的便是日语书上的例句和一些简单的日常对话，这种无力便会给面试官带来
很不好的印象，他就会对你产生一定程度的信任危机，以后哪怕是你进入公司了，
也依然会留下这种印象，所以，千万不要把自己仅仅略知一二的东西拿出来show。
最后一点就是要说给和我一样的没有本科证或者没有毕业证或者学历更低的朋友们
的，我们虽然在学历上存在着严重的不足，但是这个不足仅仅是严重并不是致命，
只有我们自身的能力才能决定我们的未来。不要为过去而后悔，也不要为自己自卑
，避开毕业生求职的高峰时期，尽量登门拜访目标公司，尽量提高自己的能力，一
切要主动，这样我们的实力才会有更多的机会被发现。
可能有人对于我的说法表示怀疑，我可以负责任的说，这种方法是绝对行之有效的
：我一共写了26份简历，其中25份简历得到了面试机会，我选择了其中的15家公司
面试，全部得到了offer，最终我选择了空中网的游戏策划一职，因为这正好是我
最擅长而又最喜欢的职业。
黑客帝国里面最有道理的三句话来作为结束吧。
不是你做不到，是你不愿意相信自己可以做到。
最难的在于明知道选择的后果，还要再次作出同样的选择。
其实你早已作出了选择，但是你还不能够理解，你所要做的就是执行选择，然后慢
慢理解。
【编者点评】
我们特意选择了两个都是北京邮电大学的案例进行对比分析。Harry同学的案例是
比较独特的（他是大学肄业），然而在今天的校园里，因成绩不好而忧心忡忡的也
大有人在。当然，我们并不鼓励你在大学四年中荒废学业，去沉迷于电子游戏。
----而且，从案例中我们看出，大学肄业对于Harry同学的选择不是没有影响的。
但是，Harry同学的案例传递给我们一个相当重要的信息：在大学生活中，我们一
定要注意培养那些社会需要的实用技能，只有这样在毕业求职时你才能占有优势。
只一味埋头读书不接触社会是不可取的。与上一个案例中的张达同学相比，我们会
发现他们两者之间存在许多的共同点。
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我变得像不懂事的小孩
求一个你不肯给的依赖
只是我没有爱
我什么都不爱
我怎么看不见我的未来
早知如此我又何必坦白
※ 来源:·北大未名站 bbs.pku.edu.cn·[FROM: 61.51.66.98]
--
喜欢紧紧的牵着你的手
一起经历风风雨雨
因为我知道
手心里抓着的是一生的幸福
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