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发信人: benh (轻浮＝DiEhARd), 信区: Jobs_Career
标 题: 《求职胜经》 连载 刘鑫 湘潭广播电视大学 汉语言
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月25日18:48:17 星期六), 转信
发信人: allsmth (newhouse), 信区: Job
标 题: 《求职胜经》 连载 刘鑫 湘潭广播电视大学 汉语言文学 惠普中国
发信站: 北大未名站 (2004年11月13日14:52:24 星期六) , 站内信件
【案例 4】 刘鑫 湘潭广播电视大学 汉语言文学 惠普中国
【个人信息】
姓名：刘鑫
去向: 惠普中国
毕业学校：湘潭市广播电视大学
本科生（研究生）/ 专业：专科/汉语言文学
生日：1980.3.30
性别：男
出生地：韶山
学习成绩: 一般
竞赛特长: 篮球
研究课题: 多媒体在语文教学中的应用
【优劣势分析】
· 优势：你最突出的优势是什么？你是如何发掘和利用的？
进入惠普，我觉得我自己最主要的优点是对人比较真诚，做事比较踏实。我从来不跟别人
比，我觉得在惠普最大的竞争者是自己，只要自己做的更好就行了，别人怎么看我并不在
乎。我有梦想，不断在追求的梦想，我没有想过自己会进一个大公司， 我只是在做我想
做的事。我最反对的就是说自己不行，惠普就是这种企业文化。不要觉得这个公司高高在
上，就觉得自己没机会了，你必须得去争取。
· 劣势W：你最突出的劣势是什么？如何克服的？
我的劣势主要是中国传统文化知识匮乏，兼职经历不多，所以在大学的时候通过各种
社团和社会实践来弥补兼职经验的不足。并且2003年毕业生是扩招后的首次就业，就业人
数多，整体的就业形式差。所以在众多的应聘者中突出自己的特点，看准重点行业，有目
的地进行就业。
【求职经历分析】
· 找工作中遇到的最大困难？
· 对整个找工作帮助最大的一件事或一个人？
· 有没有遇到或错过最珍贵的一个机会？
· 自己找工作所经历最独特
不管在GE还是在惠普，我觉得最重要的是你身边的人，他们会给你很大的帮助。举个
例子来说，领导很在乎的东西部允许你犯一次错，我犯了第一次，不久之后又犯了第二次
，我自己觉得很不好，我一个朋友让我主动去找领导承认错误，没有他这句话，我不会去
找领导的，本来自己犯错就很内疚。后来我找了领导，事情一下就化解了。当初来北京也
是因为朋友的建议，所以交好身边的朋友就有可能改变你的一生。
【调查问卷】
1.你是从什么时候开始找工作的？详细的时间表是什么样的？请大致罗列一下。
我大专毕业之后在当地做了两年老师，我学的专业是语文，跟计算机无关，现在做I
T技术，这是很大一个转变。但我从高中就开始接触计算机，特别喜欢，甚至想放弃学业
就专研计算机。因为我读书并不用功，一方面是自己不是自己的兴趣所在，另一方面是自
己思想观念转变不过来，不知道学是为了什么。当初决定来北京的时候是很难的，做此决
定的最大因素一个是追求自己的梦想，另一个是因为一个同学的影响，他非常优秀，在品
质方面我学到好多好的思想。他鼓励我到北京来。
我的第一个OFFER是自己找的。到北京来后我就参加过一次招聘会，当时觉得很
恐怖，很多人排很长的队，而且职位又很少，一个好一点的职位简历都放很多。现在觉得
一般比较小的招聘会没什么好的职位，建议还是去大一点的招聘会会有更多机会。
2.你印象最深的问题是哪个？为什么？它背后的问题是什么？比如说当面试官问你“你觉
得你最大的weakness是什么”的时候，其实他考察的不是问题本身，而是你的应变能力和
对自己的认识是否全面，以及你对你的weakness做了哪些improve工作，这才是面试官真
，我自己觉得很不好，我一个朋友让我主动去找领导承认错误，没有他这句话，我不会去
找领导的，本来自己犯错就很内疚。后来我找了领导，事情一下就化解了。当初来北京也
是因为朋友的建议，所以交好身边的朋友就有可能改变你的一生。
【调查问卷】
1.你是从什么时候开始找工作的？详细的时间表是什么样的？请大致罗列一下。
我大专毕业之后在当地做了两年老师，我学的专业是语文，跟计算机无关，现在做I
T技术，这是很大一个转变。但我从高中就开始接触计算机，特别喜欢，甚至想放弃学业
就专研计算机。因为我读书并不用功，一方面是自己不是自己的兴趣所在，另一方面是自
己思想观念转变不过来，不知道学是为了什么。当初决定来北京的时候是很难的，做此决
定的最大因素一个是追求自己的梦想，另一个是因为一个同学的影响，他非常优秀，在品
质方面我学到好多好的思想。他鼓励我到北京来。
我的第一个OFFER是自己找的。到北京来后我就参加过一次招聘会，当时觉得很
恐怖，很多人排很长的队，而且职位又很少，一个好一点的职位简历都放很多。现在觉得
一般比较小的招聘会没什么好的职位，建议还是去大一点的招聘会会有更多机会。
2.你印象最深的问题是哪个？为什么？它背后的问题是什么？比如说当面试官问你“你觉
得你最大的weakness是什么”的时候，其实他考察的不是问题本身，而是你的应变能力和
对自己的认识是否全面，以及你对你的weakness做了哪些improve工作，这才是面试官真
是完全陌生的。像外企，可能更看重你的实际工作能力，证书之类的东西不如你的实际能
力强。
【个人自述】
2003年8月5日，在好友的鼓励下，我最终放弃了教师职业，来到人生地不熟的北京，
这也是第一次出省。第二天我便怀揣简历开始奔走于中关村的各大卖场，同时在朋友的推
荐下我开始在51job上投递简历。六天后我来到了第一家公司，一个小型的电脑公司，位
于北大创业园内。职务是销售。虽然我从来没有从事过销售工作，但那天那番自信的演说
很显然说服了招聘者，当然廉价也起了很重要的作用。
在我的努力下，居然销售成绩还不错，但很显然这种工作很不适合我，也与我的求职
初衷相违背，于是我继续在51job上投递简历，并利用周末时间参加面试，其中大概发了
有几百份简历，收到了十个左右的面试通知。也参加了4，5个面试，这些大都以失败告终
，失败的原因实际上很简单，我应聘的是以技术为主的网络工程师，而最近两年我几乎没
有任何与之相关的工作经历，再加上没有相应的认证证书。所以……
后来8月底我通过网络拿到了XX公司的面试机会，由于该公司是以技术服务为主，所
以对技术性的要求相对要稍微低一点。公司事先把面试者的时间都差开了，所以在我到公
司时并没有见到其它的竞聘者。当天给面试的是他们公司的技术部经理，可能是当教师培
养出来的亲和力使我很快就和他开始了比较融洽的沟通，他对于我技术方面的东西问得较
少也不是非常具体，所以我大都给予了肯定的回答。 我也问了他一些我认为他很擅长问
题，果然他说得很兴奋。我也在旁边十分认真的听着，不时的给予回应。
后来进入公司后和我们经理再次谈起这事才知道他们是从200多份简历中挑选了十个
认为合适的人进行了那次面试。我能被留下来是因为他对我的印象很好。
当天晚上我收到了复试了通知，第二天我再次来到了普华，这次我见到了另外三位竞
聘者，通过简单的沟通和观察，我自认为实力排第二位。这次给面试的是公司老总，面试
时间挺短的，但也曾出现了危机，当他又提到我的软肋――技术经验时，我只是大胆而自
信的说了句“技术方面您不用担心，我会很快学会的，再说咱们的工作是服务第一，技术
第二嘛”也不知道怎么就这么瞎编了一句。可能还真起来点作用，当天晚上我被通知第二
天上午9点来公司报到。第二天报到时我见到了那位我当时分析实力比我强的的小伙子。
最后我们俩成功的取得了这个职位。至此我也完成了销售转型到技术。
进入惠普实属偶然，××公司和惠普经常有些小的合作项目。
我在那天的上午9时准时来到了位于国贸的惠普大厦××层，在这我第一次见到了我
未来的老板范和他的老板Amanda.范是一个善良，细心，工作极负责的人。我们在一个较
小的会议室了开始了正式的交谈，他们手里拿着我之前email过去的个人简历。就里面感
兴趣的地方提出了自己的问题，因为应聘职位性质是IT技术服务。所以首先技术方面的东
西会谈得比较多，我几乎将自己在毕业之后得工作经历都描叙了一遍。甚至还绘声绘色得
将自己是如何不辞辛苦的在非常简陋的条件下反复试验，最后掌握了XX技术。其实在生活
中我不是一个很自信的人，但在关键时候内心的勇气足够让我表现自如。他们问了我很多
问题，其中有很多是关于我之前在GE medical的工作的。还问到了我对工作中棘手的和突
发的事件是如何处理的。这个问题实际上就涉及到了应变和沟通等能力。把握原则，清晰
的处理思路。这样的回答我想他们还是比较满意的。最后谈到了英语的使用能力，我的简
历上写的是一般，其实我想当时的真实水平应该还不及一个高中毕业生。范提出希望我用
英语谈谈自己的经历，我尴尬的沉默了很长时间，始终还是没有开口。实际上这是大部分
这种面试都会考到的东西，可我由于没有准备而非常的被动。后来范降低了难度，问了我
几个问题，我磕磕碰碰的回答着。接着Amanda也尝试着跟我沟通，但她的语速比较快我几
乎听不懂。为了尽快摆脱这种被动尴尬的处境，我没有再尝试用英语去回答她的问题，而
是很坦诚地说明自己英语较差是由于过去的工作没有这方面的要求，我来到北京后才觉得
语言能力的重要性，而且目前也在抓紧时间学习。这些正如我没有任何IT 方面的认证。
没有证书并不代表我没有这方面的能力，这主要是由于原有环境的局限性造成的。面试至
此就结束了。当我走出HP的大楼时，我的心还怦怦的跳得很厉害。刚才自己的表现已经很
不错了，但同样我的劣势也暴露无疑。我认为自己应该是没有机会了。可在几天后范打电
话告诉给我说我被录用了，当时内心的喜悦真是难以言表。
我在进入公司不久便被安排给了一个惠普方面的人员，负责协助他完成通用电器医疗
中国总部的一个IT项目。这是一个全国性的项目，我主要负责北京和偏远城市的用户。项
目进行得比较顺利，进程也在控制之中。当项目进行到一半的时候，惠普公司的一个部门
由于人员变动需要招聘员工，于是就找到了我。之后便是一次长达三小时的面试。最后我
拿到了现在的职位。时间大概是在2003年12月。
【编者点评】
刘鑫同学的案例和左辰光的案例非常类似，首先，他们都是因为实习中表现出色而被公司
留下的，——左辰光在GE实习了半年，刘鑫在惠普实习了3个月；其次，他们在工作之初
都从事市场销售工作，但由于对技术工作的强烈爱好而转向了纯技术工作；再次，他们都
经过了从小公司跳到大公司的职业发展过程。但与此同时，他们的案例也存在很大的不同
：
第一，刘鑫原来的专业是中文，跟技术一点都不沾边。由于目前大的制造业公司都在加强
自己的服务职能，所以他的这一弱点被公司放过去了。这说明他对于公司的需求把握得非
常准。但是，长远来看，技术的缺乏仍然是他的瓶颈。如果对公司的主要业务和产品不熟
悉和了解，服务也是做不好的。所以，公司与其是看中了他的现有能力，不如说是看中了
他的诚恳态度和发展潜力。
第二，刘鑫毕业的学校是湘潭市广播电视大学，学校背景相当一般。他也深深地意识到了
这一点，因此在面试中着重强调了自己之前的工作经历，表现了自己对问题实质的把握能
力和沟通能力，同时对自己的弱点如英语能力较差坦率地加以承认。这就使自己摆脱了被
动的局面，使别人看到了自己的诚恳和踏实，也使别人能着重于他的优势方面。这些都属
于交流技巧方面的东西，需要在实践中加以锻炼和积累。
一个外地普通学校的本科毕业生，来到北京并成功地进入惠普工作，这不能不说是一个奇
迹。从他的案例，我们看到了热情、勇气和信心的巨大力量。事实上，企业也非常看重这
些品质。作为一名刚走出校门的求职者，我们最好的求职策略其实就是坦率地承认自己的
不足，把自己最好的一面展现给公司看。但是，我们还应该看到，企业降低了对于刘鑫外
语能力的要求，和他所从事的技术工作也是密切相关的。任何所谓的奇迹都是有事实基础
的，必须客观分析才会有助于我们的求职过程。
中文简历
英文简历
【简历点评】
1. 优点
- 个人信息放在最先，便于检索；
- 求职意向明确；
- 分块结构，简单明了；
2. 缺点
- 个人信息不需要列出性别，户口等；
- 自我评价不分不需要；
- 项目经验部分，责任描述应适当增加，并最好分项列出；
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※ 来源:·北大未名站 bbs.pku.edu.cn·[FROM: 221.219.19.127]
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※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.80.234]
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