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发信人: benh (轻浮＝DiEhARd), 信区: Jobs_Career
标 题: 【求职胜经】案例 Bernice 上海对外贸易学院 中国
发信站: 荔园晨风BBS站 (2004年12月25日18:49:51 星期六), 转信
发信人: homelesskid (小狼*春天太遥远), 信区: Job
标 题: 【求职胜经】案例 Bernice 上海对外贸易学院 中国创投（投行）
发信站: 北大未名站 (2004年11月09日00:21:09 星期二) , 站内信件
【10.2.2 专业服务型企业（Professional Service Firms）】
【3.金融】
【案例 1 Bernice 上海对外贸易学院 经济 中国创业投资有限公司（投资银行）】
【案例特点】
聪明而努力的Bernice，走出了自己独特的求职之路。
【自我介绍】
喜欢新鲜和挑战，好奇心求知欲强，人缘好，注意倾听别人的建议，挖掘别人的长处，明
确自己要努力的方向。
【姓名】：Bernice
【去向】: 中国创业投资有限公司ChinaVest
【毕业学校】：上海对外贸易学院，Douglas College
【研究生（本科）/ 专业】：本科背景概述 非名校学生进入投行领域
【学习成绩】 Top 8 of 144
【外语成绩】 CET4,6 TOEFL 623
【学生工作】
时间： 2001-2003
单位/组织：金融管理学院
参与重大活动及担任职责：记者团团长
【实习兼职】
时间：2003.7-8
单位/组织：湘财证券
担任职责和参与项目：业务助理， QFII, launch the first English version of equi
ty research reports to QFII candidates such as Leman Brothers, ABN Amro
【社会活动】
时间：2002.3 单位/组织：E*trade
为全美最大的网上证券交易公司推介其最新的软件Power E*trade, 对网上交易操作及流
程有深刻的体验
【竞赛特长】
第五届金融案例知识分析大赛一等奖
【优劣势分析】
* 优势：你最突出的优势是什么？你是如何发掘和利用的？
我的专业是中加合作的，四年所学的东西都是英文的语法教材，在语言上也有些优势。还
要针对企业，他们好多是海外过来的人或者是海归派，他们对国内的研究生并不是特别看
好，这是我比较占优势的一点，他们很看重虽然你很fresh，但是你有很强的学习东西的
愿望，另外就是工作要勤奋，什么事情都要多做一点，然后是学习得要快。他们对这些都
比较认同，所以后来就争取到这个机会。
另外，交往能力很重要。就我的工作来说，在这样一个环境中，你作为一个freshma
n，你对整个team的作用是很重要的，一个是中外语言上的作用，一个是做项目时的交流
，因为我们的项目是按照外国的模式来做的，这些要跟国内的人打交道，这里面就是你跟
客户的交流包括你跟teamer的交流。
然后是对工作的认真，我给人的感觉是一个很想学东西的人，并且我在做完一件事情
之后我都会对失败的地方做一个总结，他们可以看到我一点点的进步。
* 劣势W：你最突出的劣势是什么？如何克服的？
我的劣势主要在于学校不是名校，自身知识面也不够宽广，英语水平需要更进一步提高。
对于这些劣势，多与人交流，挖掘自己的不足，充分发挥优势资源学校给你带的益处。充
分利用有利的语言环境学习，向他们虚心学习。
【求职经历分析】
* 找工作中遇到的最大困难？
* 对整个找工作帮助最大的一件事或一个人？
* 有没有遇到或错过最珍贵的一个机会？
* 自己找工作所经历最独特
我觉得我最独特的求职经历是从联创到中创投的跳槽。在联创的时候我们做项目有一个
team，我们这个team有四个人，包括一个软件分析师，两个banker，还有一个英国人，是
从软银过来的，我们四个人组成一个team做科技板块的项目，配合得相当好，一个是由语
言上的互补，并且能够和老外的做事风格上能保持好默契。后来考虑到中创投也在做这方
面的业务，而中创投在国内是最早的风险投资商，他们各方面的资源会更丰富，那时我们
是整个team一起跳到中创投的。这种跳槽对我来说是很意外的，因为那时我只是考虑能在
联创好好干，不会想到我会去寻找下一个工作机会。
【调查问卷】
1.你是从什么时候开始找工作的？详细的时间表是什么样的？请大致罗列一下。
我是今年经济毕业，拿到中创投的OFFER，我的求职经历比较特别一点，因为我加入
创投一开始并不是往创投投简历，我是去年九月份就开始正式工作的，我大三把课程修完
之后，在大四一年就已经开始全职工作了。所以我的正式面试应该从去年九月开始，那时
面试的是湘财证券。湘财证券属于国内的一个证券公司，因为那几年公司不是很景气，想
开拓一些新的业务，在上海向所有的名校招生，包括复旦、交大、财大的学生，竞争是非
常大的，它只招一个人，而且这些学生很多都是研究生，有的是博士生，而且我学校在上
海也不是名校。所以争取到这样一个机会是很不容易的。
那时我是做业务助理，我的两个上司一个是纯美国人，一个是海归派，他们对我的
帮助很大，前期的业务也是非常有挑战的，学的东西特别多。后来有一个更好的机会让我
去了联创风险投资公司，我觉得我自己是比较幸运的，并且如果对一个刚出来的学生遇到
一个比较的严格的人是很重要的。
2.你印象最深的问题是哪个？为什么？它背后的问题是什么？比如说当面试官问你“你觉
得你最大的weakness是什么”的时候，其实他考察的不是问题本身，而是你的应变能力和
对自己的认识是否全面，以及你对你的weakness做了哪些improve工作，这才是面试官真
正想得到的答案。
面试会对你这方面的知识进行一个提问，在提问的过程中你不一定要答对，关键是看
你整个一个人给他们的印象和感觉。比如问你一个关于business问题，刚出学校没有经验
可能很多时候你的回答都找不着边，但是他们并不看重你怎么回答这个问题，而是看你的
临场表现，当你面对一个比较深的问题，你怎么去应对。我不会花很多时间去准备，但是
对自己一定要有一个全面的了解，用比较自如的方式表现出来。
3.在你目前这份工作的面试过程中，你一共经历了几轮面试？每一轮面试的侧重点有什么
不同？请结合当时您面试的实际情况进行填写。
湘财面试主要分两轮，第一轮口试，口试主要由你的senior manager面试，大概半小
时，他们两个人轮流发问，对你的教育背景并不十分关注，看重的是你实习的经历。因为
我大二的时候就开始实习，基本上暑假没有停过，有机会我就抓住，曾经在一个二级市场
的公司做实习，感觉自己在实习过程中所学的东西还比较全，实习的经验还比较丰富。口
试就顺利通过了。
第二轮笔试，笔试主要就是翻译，汉译英或者英译汉，难度比较大的就是要翻译的
材料是业务行业报告，或者是证券公司的业绩报告。那时我第一个翻译的是电力行业的报
告，专业术语非常多，并且这种report有一定格式，对你来说是从来没有接触过的，所以
对很多人来说第一次翻译很难。报告大概二、三十页，笔试时间是4、5个小时，所以笔试
还是很难的。
4.对于目前这个岗位，您以为最需要的素质是什么？作为刚从学校走出来的大学生们，应
该如何为自己的目标工作岗位做长线准备，比如说参加各种培训和考试认证、积极参加社
会实践和假期公司的实习等等？
我觉得很多东西是与生俱来的，跟你成长的环境相关。我的成长环境属于家里给我很
大自由，自己想做什么就去试什么。而且我的成长环境一步一步在变化，换环境的时候落
差是很大的，我在以前的高中是数一数二的，到大学之后我发现我的一些固有的优势没有
了，如何去改变你的心态是很重要的。所以在大学里学生还是应该多努力，而且这种努力
要有耐心，知道自己想往哪个方向发展，对自己有一个很深的认识。
我比较喜欢独立思考，同时从朋友身上挖掘他们的优点。然后是对心态的把握 ，
在任何一个地方我都不是最好的，但是我在一个比较适合自己的环境里面会充分利用自己
的东西，调整好自己的心态。比如你进了一个公司，哪怕有90%的不好，90%的人在抱怨这
个公司的时候，如果你是另外10%，看到它10%的优点，几年以后你进另一家公司是完全不
一样的。交流能力也很重要，open一点，我比较注重跟师兄师姐的交流，同时我觉得在工
作中能够很快成长的一个原因就是我喜欢跟同行业特别是年长的同事交流，自己会收益很
大。还有就是要认定自己的方向，不要随波逐流，尽量平衡自己各个方面，不要失去自己
心中认定的东西。
5.有很多专业技能和知识一般在学校学不到，但是在工作岗位上却是很重要的，比如说一
些专业软件的应用，与别人沟通、交流、协作的能力。请您简单回忆一下，您在求职的过
程当中是否遇到了这方面的情况呢？如果有，是什么？对于现在在校的学生而言，如果对
这些知识和技能进行提前的准备的话，是否会有很大的帮助呢？
我觉得大学所学的东西只能给你一个大概的了解。我在大学的成绩还是很好的，但是
进入实践之后我根本不知道财政是什么，所以就是说学习是一个方面，根据这个大概的了
解在实践中寻找你适合做什么。那时候老师说我比较适合去会计事务所，但是我那时我都
没有申请过，我知道那不是我的优势所在，我觉得我的优势在于communicate，这些东西
是通过实习才能找到的。
中加的教育方式会让你觉得不敢轻易犯错，学习过程就是一个挖掘你自己优势的地
方，他给你提供一个学习的框架，很多东西都是要你去填。在工作中要发挥你的作用，很
可能会被劈头盖脸的批评，一定要坚强。并且要细心。用一句话来概括公司的现在的工作
的话就是Work hard，Play harder。
我觉得毕业生在找工作之前应该对公司做全面的分析，我以前到荷兰银行面试的时
候就让他们对我的印象很深，包括他们的业务以及历史等，这是一个非常必要的工作。我
自己也常到书店看求职的书，这个阶段是对自己的准备工作，比如简历的制作以及要考虑
到公司需要什么样的人。然后是找到给你提供有效信息的人，这些人不能说能直接介绍你
进公司，但是通过他们你能了解公司。
另外一点就是胆子要大，不管别人怎么看你，一定要给自己机会。以前我发了二十
份简历没人理我，我就自己跑到公司去看，看看公司的环境是什么样的，因为选择公司是
很重要的一件事情。所以你要选择各种方式去了解，不要到最后你发现这并不是你想要的
，你很失望。所以不让自己失望的话，你要正确的认识公司。
6.关于加强与师哥师姐的交流, 同业同事的交流。很多同学也都意识到这个的重要性，但
总是利用的不得法。能否简单讲讲你是什么时候意识到这个的重要性、怎么逐渐；另外，
你觉得和他们交流有没有什么技巧或侧重点？
在我的成长过程中，我一直很注重与身边各种人的沟通交流，这源自于我对自身的了解。
我知道自己不是最聪明的，但我要做到最努力。因此在求学的过程中，我一直很注重与
高年级的学生、老师交流，因为笨鸟需要先飞。在与他们的交流中，真诚自然很重要。在
大学生活中，很多同学也都愿意与师哥师姐交流，但有些太功利性。我的想法是只有先付
出才能有回报。虽然我们与学长学姐相比，可能值得共享的东西较少，但在平日生活里每
个人都有需要帮助的时候。细节中见真情！
在工作中与同业同事的沟通交流其实也一样。对于一个刚踏入职场的新手来说，在团队中
需要谦虚好学，有时机会很多，就看你是否经得起考验。遇到严厉的上司，你是否能做到
忍受委屈，一切以工作为先？同时要有主动精神，你在业内是否有个良好的人际网络将决
定你今后职涯的发展。因此要通过你现在的圈子主动认识更多的人，然后就是善于提问，
耐心倾听！ 学会倾听，你可以了解很多人的故事，你也就有更多的故事可以与人分享，
你的朋友也就会越来越多。
7.你大四就开始全职工作，是如何分配时间，把学业、工作、求职几者协调起来的。能否
举一个例子，如你某天或某周的时间安排。
时间管理在工作中十分重要，现在也有很多专家出版这方面的书籍，同学们可以尝试去阅
读，应该会颇有受益。但我觉得这是一个长期养成的习惯，我庆幸自己在这方面就养成这
样的习惯，在高三繁忙的学习生活中，每天每周每月的时间表让我有效地完成学习。过去
的一年对我来说，相当有挑战。为了争取到那份全职工作，只能利用每天加班后的时间自
习。在全职工作，写论文，准备考CFA这样交织繁忙的状态下，惯有的时间安排很重要，
但最关键的是你要对自己有信心，你很清楚自己如此繁忙的目的并激励自己坚持到底。现
在回味过去的那段时光，除了充实，更多的是欣喜！
【个人自述】
【800米中长跑 Vs. 大学轨迹】
在四年的大学学习生活中，我最钟爱的体育项目是800米中长跑（这是许多女同学所难以
理解的）。我们学校操场面积不大，周长只有250米。在三圈多的最后较量中，我总能找
到一份属于自己的自信，就像我的大学生活，经过四年的辛勤耕耘，收获到一份发自内心
的喜悦和自信！
【第一圈：我紧跟着…Vs. 第一年：我在暗暗努力着…】
我从未接受过专业的中长跑训练，体力也不是最好，因此在第一圈的追跑中我喜欢紧跟着
那些冲在最前面的同学。
还清晰地记着第一次跨进这所大学校门时的欣喜，看到一群师姐师兄在打着排球，羽毛球
，我暗暗对自己说，我终于来到我梦寐以求的上海了，我也可以成为他们中的一份子了。
十年前，当我从家乡，一个经济较发达教育却很落后的小岛上转到一个城镇的中心小学读
书时，平生第一次见到7层楼的教学楼时也有过这种按耐不住的激动和惊喜。但是很快我
就发觉自己需要面对的是将是什么……
我所读的专业是上海市创新的中外合作教育项目。当加拿大学院教授带着和蔼的目光用英
语向我们介绍我们的专业时，我茫然不知所云。看着周围上海的同学轻松自信的笑容，我
深深地知道要真正成为他们中的一份子，融入上海，我必须抛开高考优秀英语笔试成绩的
自豪，弥补英语口语和听力的薄弱。这一年，我看着跑在前方的同学，暗暗地努力着……
同时，我也很庆幸自己选对了学校，这并不是一座名牌大学，但是她给予了我很好的弥补
落差的机会和环境！
【第二圈：我加速步伐… Vs. 第二年：我开始赶超…】
第二圈，冲在最前的同学已经有些体力不支了，我加速步伐，赶上她们……
有了第一学年的刻苦努力和暑假的TOEFL巩固，在第二学年开始正式的英文原版专业学
习时，我已经感到了些许的轻松。但是高强度的原版授课，对于我们每一个来说，都是一
次新的挑战，过去的努力只是为自己我赢取了与优秀同学同一起跑线赛跑的机会。这一年
，我倾注全力学习好专业知识，同时根据自己的兴趣，选读很多管理学课程学的课程，进
一步完善了自己的知识架构。同时养成阅读外文报刊杂志书籍的习惯，如Harvard Busin
ess Review.同时也更积极地参与校园的各项活动中去，如加入记者团。一等奖学金证明
了我的努力，也让我找回了自信心。
【第三圈：我准备冲刺，挑战自我… Vs. 第三年：我找到了另一种方式挑战自己…】
大学里，最难忘的便是参加第五届金融案例知识分析大赛。由于是中外合作教学，学生
的Case study 能力和Presentation skills显得尤为重视。在这次比赛中，我们班五个女
孩组成小组，整体实力并不被看好，但是我们确能最终进入决赛并摘取桂冠，让我深深地
感受到团队合作的无穷力量。收获最多的不是胜利后的荣耀而是在那两个月中同时作为t
eam leader 和team player的深深感触。真正的胜利不属于任何个人，只属于TEAM!
【求职之旅】
【我错在哪了？】
我的求职之旅在大三暑假就开始了。大三暑假我们必须有去寻找实习机会。我身边很多同
学通过家人和朋友的帮助都很容易找到合适的公司，但对于我来说却经过了一番波折。
在暑假开始的前两个月，我已经开始阅读大量的求职书籍和访问求职网站，希望能通过科
学的方式结合自己的成长经历和优劣势给自己寻找一个好的职业生涯起点。明确了自己的
需要和对心仪的一些外资金融机构公司的调查后，准备好了各种面试技巧如行为面试，案
例面试，我寄出了漂亮的简历和自荐信。满怀着期待，但眼看着暑假实习快开始了却一直
杳无音讯……
有些急不可待，更有些失望，我在苦苦思索着其中的缘由。终于在一位师姐推荐的一本书
中找到了答案。在所有通过互联网求职的人当中，只有4％的人能够找到工作，96％的人
竭力找工作，都无法达到目标。雇主喜欢的想法是：“我想雇一位值得信赖的朋友推荐的
在他身边工作的人。那样的朋友可以是伙伴，最好的朋友，同意行业的同事或不同行业的
同事。”
【怎样获得自己喜欢的工作？】
求职的最佳方式是：必须识别有实权雇用你的人并且向他展示你的才能能够帮助他们达到
目标。大胆敲开你所感兴趣的公司的大门，无论是否有空缺职位。
怎样发现谁是有实权雇用你的人？首先必须找到一个内线，这个人未必就是有实权雇用你
的人，只要他在哪里工作就行。询问如何与内线取得联系。向内线询问，在他们的组织中
，谁有实权雇用有你这样的技能和兴趣的人。为了得到与有实权雇用你的人面谈的机会，
列出内线能提供给你的帮助。不管他们最终能否帮上忙，一定要记住感谢他们！
我从一位师兄那打听到我们有一位年长的校友在一家著名的外资银行当CFO。我向师兄要
了他的名字，鼓足勇气，走进这位从未谋面的校友的office，，告诉我对他们公司很感兴
趣。他很惊讶我的勇气和对他们公司的全面了解，虽然他们没有提供实习机会，但是介绍
了很多行业信息，并在后来我找工作时给我提供了很重要的就业信息。我也知道了为什么
前面的简历杳无音讯，外资银行一般倾向招聘有丰富工作经验的员工。
在一次次的尝试中，我终于找到了自己感兴趣的实习机会。虽然这不是最好的机会，
但是我很珍惜。在实习的过程中，我主动把握各种机会，通过参加同行的推介会，主动去
认识同行各方面的专业人士，虚心向他们请教，对金融各模块的业务有了更深的认识，也
更清楚了自己要努力的方向。这些朋友后来为我进一步寻找和选择工作机会提供了巨大的
帮助。
在9月份时，我通过校友提供的信息，去一家国内券商国际业务部门面试QFII业务助理的
职位。一同竞争的都是复旦大学，上海财经大学等名牌学校的研究生和本科生。经过两轮
的紧张面试，我成为了幸运儿。许多人肯定好奇为何她们选择了我。负责QFII业务的两位
业务经理，一位是海外人士，哈佛大学毕业，摩根大通软件分析师，另一位是MBA & CFA
。我前两个月的精心简历和面试准备，给她们留下很professional和self-iniative的印
象，拉近了与她们的距离，同时我的实习经历和感悟也很引起她们的兴趣。
【我是如何走上投行之路？】
很多人会觉得很不可思议，我一个非名校本科生，怎么有机会走上投资银行这条路。我一
直很相信一句话：机会只会垂青于那些有机会的人。同时面对不同机会，又要敢于果断做
出选择。
我的工作表现在那家券商的国际业务中很快得到认可。那时很是辛苦，不仅要在工作
上尽心尽责同时又要兼顾尚未完成的学业。在这个新兴的国际业务部门，有越来越多阅历
丰富的海归加入，从他们的身上都折射出可贵的职业道德和素质。我很庆幸自己有机会能
从这些优秀的人才那看到这么多闪光的地方，并也严格要求自己往这个方向努力。
就在我全身心投入这样的工作当中，另一份机会悄然而至。我的那位美国经理接受到
一个投行的Offer, 她希望我也能一起去尝试接受这份新的挑战。我有点迷惑了，究去何
去何从？继续留下来，我们若争取到QFII，那将是我们这个团队辛勤工作的最大回报，我
希望自己能与团队一同争取这一时刻的早早到来。新的工作机会，充满了挑战，我缺乏较
强的理科背景，是否能胜任对科技行业的研究工作和ibanker的潜力？再一次，我选择了
朋友的建议。我倾听了所有业内朋友的建议，最终果断地选择了往投行发展的方向。
【工作之初体验】
很多同学羡慕我现在的工作机会，说是实力＋运气。我更愿意用4C（Competent, Commit
ment, Comfort, Character）与大家分享下我的工作之初体验。
Competent: 必须做好充分的准备和积累来体现你的竞争力，你有自由选择过不同的大学
生活，但一定要充实。在求职的时候，如果有不利的条件如无名校光环，要用创意的方法
表现出你的竞争力。
Commitment: 必须对自己的工作尽心尽责。在工作上，要经得起骂。做投行，很多项目负
直很相信一句话：机会只会垂青于那些有机会的人。同时面对不同机会，又要敢于果断做
出选择。
我的工作表现在那家券商的国际业务中很快得到认可。那时很是辛苦，不仅要在工作
上尽心尽责同时又要兼顾尚未完成的学业。在这个新兴的国际业务部门，有越来越多阅历
丰富的海归加入，从他们的身上都折射出可贵的职业道德和素质。我很庆幸自己有机会能
从这些优秀的人才那看到这么多闪光的地方，并也严格要求自己往这个方向努力。
就在我全身心投入这样的工作当中，另一份机会悄然而至。我的那位美国经理接受到
一个投行的Offer, 她希望我也能一起去尝试接受这份新的挑战。我有点迷惑了，究去何
去何从？继续留下来，我们若争取到QFII，那将是我们这个团队辛勤工作的最大回报，我
希望自己能与团队一同争取这一时刻的早早到来。新的工作机会，充满了挑战，我缺乏较
强的理科背景，是否能胜任对科技行业的研究工作和ibanker的潜力？再一次，我选择了
朋友的建议。我倾听了所有业内朋友的建议，最终果断地选择了往投行发展的方向。
【工作之初体验】
很多同学羡慕我现在的工作机会，说是实力＋运气。我更愿意用4C（Competent, Commit
ment, Comfort, Character）与大家分享下我的工作之初体验。
Competent: 必须做好充分的准备和积累来体现你的竞争力，你有自由选择过不同的大学
生活，但一定要充实。在求职的时候，如果有不利的条件如无名校光环，要用创意的方法
表现出你的竞争力。
Commitment: 必须对自己的工作尽心尽责。在工作上，要经得起骂。做投行，很多项目负
源。在此之前，尽管她对自己作了许多分析，确立了外资银行的目标，也准备了许多求职
技巧，但是由于缺乏有效的渠道，这些准备工作根本派不上用场。——这就凸现了渠道的
重要性（参加第四章“渠道分析”），因为外资银行一般倾向于要有工作经验的应聘者。
你再优秀，别人不给你表现的机会，你的优秀就毫无意义。怎么跨过这层障碍呢？Berni
ce同学的选择显然是成功的：她选择通过人脉关系来得到和企业接触的机会。随着她的人
脉关系逐渐扩展，她的求职之路也越来越宽。最后，她在实习中结识的朋友成为她最大的
帮助者。王吉路同学的求职之旅也是始于师兄的帮忙。之前她寻找实习的经历也是一路坎
坷。
第三，她的求职体现了主动精神的重要性。她的成功就始于勇敢地推开了那位在某著名企
业当CFO的师兄的办公室，在心态上，这是一个转折点。自从这一次成功的突访之后，她
就开始注重有意识地利用各种人脉关系了，在实习的时候，更是充分利用各种机会向他人
请教，增长自己的知识和能力。王吉路同学的实习经历也充分说明了这一点。她在《外滩
画报》实习的时候，刚开始第一个月什么东西都没写出来，并曾被主任批评为“不懂讲故
事”。但她通过刻苦努力，稿子的质量越来越高。从《外滩画报》到《瞭望东方周刊》，
她的成长背后，是长时间默默的努力。
值得指出的是，Bernice同学的成功有其行业的特点。金融行业是员工流动比较高的一个
行业，如果踏踏实实做出了成绩从而在业内有了一定的口碑，成功跳槽不是难事，像Ber
nice他们这样整个team跳到中创投的情形也屡见不鲜。她的这种经历具有独特性，不一定
能够被别人复制，但是以上的三个特点则是我们都可以借鉴，也应该借鉴的。
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走了吗 你想走我不能留 走了吗 走了就不要回头
我只是不习惯 我只是不想承担
还记得我们最后的决裂 憎恨着彼此 却有舍不得的眼泪
我走也不是 留也不是 直到今天还是不懂 当初为何要分开 走了吗……
※ 来源:·北大未名站 bbs.pku.edu.cn·[FROM: 220.192.4.246]
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喜欢紧紧的牵着你的手
一起经历风风雨雨
因为我知道
手心里抓着的是一生的幸福
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.80.234]
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