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发信人: kabin (弄潮的老头儿), 信区: Jobs_Career
标 题: MM的外贸工作经历
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年03月26日09:08:26 星期六), 站内信件
外贸连载 -> 连载：分享我的外贸成长经历
1楼 angela1539
♂香水百合♂
等级:初中生
发帖数:3
回帖数:119
我于02年七月毕业，所学的是外贸英语专业，大二的那年，凭借着扎实的英语基础，轻松
地通过了大学英语六级，我的口语在班上来说，应该不错了，自我感觉还可以，大二的暑
假里，我去浙江省轻工业品进出口公司面试，这是一家国企，位居中国出口企业五百强之
列，面试后，我到了这个公司实习，先是在业务部门实习，那时有一个师傅带我（其实也
没教我什么东西）他从不让我涉及业务上的操作，至于在业务部实习一个月后，我还不懂
，出口有哪些操作流程，在这个部门，我每天都是在师傅的指导下机械地操作，就是把PRO
DUCT PHOTO 上传的公司的网页上去，产品不断的更新，刚开始，我的工作就是上传图片。
。。。。
还有就是师傅，让我帮他发发传真，扫描PHOTO阿，去复印一些文件阿，在实习的一个月里
面，我就做这些简单的东西，第二个月，人事部，把我调到单证部门去实习了，说起单证
部里的实习，还真是岁月难熬阿，我每天很早去公司了，去打扫卫生，收拾办公室之类的
，做徒弟嘛，总要勤快点的，^_^，可是，我的师傅，还是什么都不愿意教我，只是让我复
印复印什么的，偶尔跑跑腿，一次，让我送提单去船代理那边，盖个校正章，唉，又过去
一个多星期了，我好像什么也没学到阿，我很迷惘，对外贸还是不懂，我还感觉书里的东
西也不怎么能派上用场阿，郁闷中也。。。。。。。
实习接近两个月了，离开学也只有十几天的时间了，接着的日子，我就计划到舟山旅游去
了，也放松这两个多月，实习中的压抑和彷徨，那时候，我觉得，做外贸好烦人，让人摸
不着北，办公室里的人，特别忙,每天穿来穿去的，人家师傅，哪有空，来理我这个小罗罗
呢，苦阿，我想着安慰自己，下半年开始 专业课程学习了，那我得抓紧打好理论基础噢，
明年出来的时候，我也能自主地做点东西了吧，今年就是感觉自己根着人家PP后面的小虫
虫阿，还被师傅骂，唉，怎么复印也复不好，还嫌浪费白花花的纸张那，说得也是阿，我
却是浪费了他们不少纸张：（
恍恍忽忽，大学里面有呆了一年，专业课程总算学完了也，算不上学好阿，大三的最后一
个环节，就是最后一个学期是实习课程，很多同学都在张罗着找实习单位去了，那时候，
也有许多招聘会了，我赶了几场招聘会，真是那个挤阿，大学生，哪是人才噢，简直像“
要饭”的，^_^，招聘会上，真是这种感觉，投了四份简历，如石沉大海，那时候，我正和
我温州的BF热恋中，他希望我不要在杭州找工作，直接去温州工作，他比我早一年毕业，
已经工作一年多了，看着杭州，巨大的就业压力，另一边，BF又催我去温州WORK，我于是
，熬过了好几个无眠之夜，终于决定去温州和他一起，我们可以在同一个城市工作，想见
面，赶趟公交车也可以了，想着就兴奋，于是，我背着行囊，乘上了，去温州的列车。。
。。。。。。。
在温州找工作还算容易吧，流利的口语，帮了我很大的忙，^_^，第一家公司，是一个眼镜
工厂，是一个小厂吧，包吃包住实习期，800一个月，对于工资，我也没多大要求，觉得先
学点东西再说，那时我们工厂没有子营出口的，都是通过外贸公司走单，所以我应聘的所
谓业务员，其实也不过，是个跟单罢了，学的东西，还是很有限的，一个月下来，我跟单
的整个程序差不多学会了，可是外贸公司出口需要哪些程序，我还是一无所知，懵懵懂懂
的，而且厂里业务也不好，管理很差，老板，是个农民意识很重的人吧，没什么文化，不
会用人阿，把我这个国家之栋梁放在一边，出国参展的机会，给了另外一个口语很差的女
生，跟我一样实习的，于是，我一气之下，就辞职了也。。。。。。
于是，我又失业了也，开始寻找我的第二份工作^_^，还算幸运，一个星期后，我又到了一
家市区的轻工业品公司工作，主营产品是打火机，^_^，刚到公司半个月吧，那时候，有个
香港礼品展，公司要派人去参展，^_^，考虑到我的口语不错，也有几个月的工作经验了，
公司决定派我去参展，那也是我第一次去的香港，参展确实很累人，一天站到晚，有一圈
一圈的外商来到展会上来寻价，一天下来，已经直不起腰了，(我老妈说小孩子哪有腰阿，
三十岁才有腰，晕阿，我也不知道)可是，每天晚上，还是被同事拉着出去疯狂购物了，置
地广场阿，铜锣湾阿，庙街阿，都逛个遍,记得有一次，逛庙街，和同事走散了，结果，把
我给弄丢了也。。。。。。。。。呜呜呜。。。。。待续～～～～～～～～～
走散了，管他呢，让他们先走吧，我继续逛我的，要买的东东先给买了，^_^，给我BF买了
几件T恤一条牛仔裤，我自己比他更多阿，我买了好几件衣服，质量都很不错阿（有些衣服
穿了一年多了，还是一点也不退色，弹性也没差到哪里去）逛好快10点了也，我不知道回
来怎么乘地铁了也，打车，至少要80港币吧，我心疼阿，还是找个阿姨问问路吧，^_^，我
终于逮着了一个好心的阿姨，她详细的告诉我怎么乘座回去的地铁，还特好心的送我到站
点，一路上，和我小聊 了一会，她问我是哪里来的，是不是和爸妈一起来的，（阿，噢，
我琢磨着，她把我当小女孩了）我说我来自,MAINLAND,结果，她听成了ENGLAND，哈。。。
我就将错就错吧，香港人，有点看不起大陆来的吧，我就不纠正她了，将错就错，对老外
，他们是挺友好的来，她也没发现我的破绽，觉得小女孩，流利的口语，ENGLAND来的，也
不奇怪阿，^_^于是，我摸回到了湾仔的宾馆
最后几天，我们去了太平山顶，去了海洋公园，一些有名的地方，终于返航了，回到公司
后，我开始给一些交易会上认识的客户发邮件，有的我不只发了一遍，有的发了好几次邮
件，结果有45个客人给了我回复（回复率达60％当时在公司里，我的回信率是最高了，有
些意向也很大，老板对我瞒满意的），，有的来寻盘，有的要样品，报价的报价了，样品
，该寄的也寄了，做成了两个样品单，也不到一万美金的小订单，^_^，总算有做成生意了
呀，我心里乐滋滋的，其实，做外贸并不难阿，怎么跟我当初实习的感觉一点也不一样，^
_^，这两个订单，我独立操作下来，一系列的流程，环节，我也边做边学，都慢慢的懂了
，新手也慢慢走上 希望的轨道了。。。。。。。。。。。
有些事情，只有自己经历了，才能懂的，这句话说得一点也不错，当初老师怎么讲外贸步
骤，我还是一知半解，讲了忘了，考试了，背下，结果还是忘了，自己真正的做过了，怎
么样也不会忘记了，客户为啥会愿意回我的邮件，有的是，我的邮件措辞还比较专业吧而
且是根据交易会上，针对不同客户，做了些笔记，有针对性的邮件，引起他们的注意，所
以，才给我回复的，还有原因，有时候，我发了邮件，不见客户回，于是，我再发第二遍
，这就是锲而不舍，客户终于回了，也许是客户每天收到的邮件太多了，我的邮件被冲淡
了，引不起他们的注意，发多了，总有一次逮着机会，^_^，回复了，总比没反应，合作的
几率大许多噢～～～～～
挂件的样品单已经顺利的走掉了，那是盛夏的季节，出口到马尔代夫的打火机，被温州海
关给扣住了，说全是装汽油的，高温季节，易爆，不管我们通过各种渠道，做了多少努力
，还是没有成果，这批货，还是拉回了工厂，可是那个时候，客户的钱已经全额拨过来了
，而货却没出，我跟老板交涉，希望能给客户退款，我觉得这样合情理，也符合商界的诚
信为本的原则，我是把客户都当成我的朋友的，我不会做损害朋友的事情的，可是公司老
总就是不于理会我的提议，这事情就不了了之。。。我觉得很愧疚，对不起客户，他一次
次的邮件，我都无法回复，心里有苦难言，他怎么知道，我这么一个小罗罗是无法给他返
还货款的，我只是一个打工的，没有权力，我拿的工资只有900块，吃住都成问题，心里特
别难过，特别沮丧，我决定离开这个没有诚信的公司，我又辞职了。。。。。。。。。。
。
在我心情失落和沮丧的时候，真是“屋漏偏逢连夜雨阿”那时候，和BF的感情上也出现了
问题，经常吵架，闹矛盾，跟他赌气，不接他电话，也不想理他，就连乘公交车的时候，
扒手也来欺负我，一次，我投了硬币后，我记得我把钱包放回包包里面了，结果，晚上回
到家的时候，我发现钱夹不翼而飞了，我好伤心难过阿，现金还有四百左右把，还有身份
证，银行龙卡，好几张，还什么乱七八糟的VIP卡，这下子，全没了，我每天失魂落魄地游
走在这个城市，我已经好几次，向BF提出，我要离开温州了，可是他不肯，我们为此吵过
架，可每次在他眼泪的进攻之下，我又放弃了这个决定，他让我继续找工作，可是我没心
情，也不愿意找了，不超过十天，在公交车上，我的小灵通，刚买一个月的，又被偷走了
，这下，我真 的傻了，我觉得，我怎么就这么倒霉，小偷怎么专门偷穷人的东东阿，真是
瞎眼猫阿，可怜的娃阿，我，，，再伤心能又怎样，地球不会因为我的哭泣而停止转动，
生活仍然按照它的轨道在运行着，我还得继续朝前走。。。。。。。。。。。
在温州漂泊八个多月了，心情湿漉漉的，很是怀念杭州的同学和伙伴，回想一起和好友携
手逛西子湖畔，碧草青青，杨柳垂堤；在校园的草坪上，吃着月饼，唱歌歌曲，欣赏着一
轮圆月，在杭州的小姐妹，也相继都找到了不错的工作，相比之下，我又得重新开始，我
的外贸生涯，好不容易积累起来的两个客户，也随着我的换公司，换行业，也不再联系了
，心中涌起一股莫名的失落，和惆怅，我也不知道，我为BF付出了，这么多，是不是值得
，见我说，要离开温州，回到杭州工作，他泪如雨下，我忍受不了，一个大男人，在我面
前落泪，我的心情更加沉重，我觉得压抑，透不过气来，也许事业和爱情都成了我的沉重
包袱，我很累了，心也疲倦了，我只想离开他，离开温州，回到杭州，冷静下，整理一下
心情和思绪，重新来过，我的事业，包括和他的感情，一切都得冷静思考一番后，才能作
出决定。。。。。。
2002年的秋天，我回到了杭州，到了一个贸易公司上班，是做各种灯具出口的，我也是做
业务员，不过又得重新开始寻找客户，积累产品的经验，一切重新来过，由于换了个环境
，何况又回到了，我喜欢的杭州，心情也随之开朗，和愉悦起来，工作也有精神了，我继
续着我的外贸生涯，可是在这个公司，我的机会没有温州那家公司那么多了，出国参展的
机会，也不给我，广交会倒是去了几次，可是每次，客户的名片，也不给我保留，归公司
业务经理手上去了，我只是一个任人使唤的“丫头”差不多，于是我开始网上找客户，可
是我不知道，怎么开始找，最先利用的商贸网站就是ALIBABA了，我每天在ALIBABA上面发
布产品信息，没天没夜的发，我也收到不少询盘，我每天忙碌于这些询盘，给他们回复，
报价阿，又是寄样品阿～～～～～～～
一封封的信，发出去很多都有回复的，有的价格也谈妥了，PROFORMA INVOICE 也签订了，
等着拨定金过来了，可是，等阿，等阿，每一次，我都失望了，就没了音信，我也碰到了
，许多同行都碰到过的同类事情，我还是不死心，继续做着我的外贸梦想，我肯定能再找
到我的客户，只要我够诚心，只要我够努力，生活还是这样按照它的轨迹在运行着，参展
的机会，还是没有，就连去广交会认识的客户也不给我联系，我还是在电子商务里面做着
我的青春梦，还是继续发着我的帖子，时光飞逝，一晃又是半年了，这半年里面，我一票
业务也没做成，我失落了，电子商务简直大海里面捞针还难那。。。。。。。～～～～～
～我有点泄气了也。。。
一转眼就年底了，看着别人拿着红包，几千几万的，我可是连红包都没有，我的荷包瘪瘪
的，连冬天买件衣服都要琢磨来琢磨去，实在是穷阿，房租费，水电费，煤气费，交通费
，整个费用去去的，所剩无几了也，吃饭够鼓腹，也不去挑什么好吃不好吃，每天吃面条
，水饺，三块钱，就可以打发了，有时就啃几个苹果，就算吃过饭了，那都只是因为穷，
谁叫我没有自己的业务呢，怪自己没用了，除夕，我也不想回家了，身上也没有钱，怎么
向父母亲交待呢，读大学，花了父母亲那么多的钱，可毕业后，我正想报效父母的时候，
却自己在闹饥荒，这年春节，我是一个人躲在杭州租来的小屋里，一个人过完这个年的～
～～～～有点寂寞，有点悲伤～～～～～～～～～
19楼 Lily_wen
等级:高中生
发帖数:30
回帖数:177
这个世界上很多的事情都存在不稳定的因素,我们都不知道明天会不会有什么事情发生! 这
个也许是每个外贸人的梦想,打开MAIL BOX可以看见客户的回复!给老板一个好单子,然后等
他给自己一个红包.今天,老板说了句让我很晕的话,他曰:"干我们这行的,要么三年不开锅,
一开锅就吃三年".我心理话说:"天那,我要是三年不开锅,你不把我抄了,我自己也走路了."
反正,我还年轻,我还有足够的时间和精力去拼! 其实,我做外贸才一个月零8天,哈哈,发现
我老板不错,其实人与人之间的关系是平等相互的,不管是老板还是员工.现在,我们产品的
传单和相关资料都是由我设计,翻译成英语,当然有的地方不够专业老板会给我指出来.然后
,因为我们还没有做英文的网站,也 没有登过什么产品信息,我正发愁没有人询盘,我把这点
告诉了老板,他说,不用着急,现在我们先做熟悉的国外客户(在展会上认识的,和一些老板的
朋友).等业务熟悉了,我们就开始真正的业务,更内销部门独立了.所以,我觉得,一个开明的
老板是很重要的.
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☆ 〓天行健，君子以自强不息〓 ☆
☆ 〓地势坤，君子以厚德载物〓 ☆
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