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发信人: AABB (披着狼皮的羊), 信区: Jobs_Career
标 题: 招聘的本质
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sun Oct 8 20:57:56 2006), 站内
事实上，百分之一百的企业在招聘的时候，都无法把他们所要招聘的人的类型说得明白，而
人才市场上的招聘信息模板，却恰恰正将这一关键因素过滤掉了。所以职场上的情形就变得
怪异起来，无论你是多么的与招聘条件相符，企业就是不肯用你，相反，而当另外一个与招
聘条件完全不搭界的人出现在老板面前的时候，老板立即就会在第一时间发现：这家伙就是
我要找的人！
所以解读招聘信息，一如解读征婚广告。如果广告上说想寻找一位“有修养”的男士，
那你就应该明白，对方的意思是要求对方“有钱”，连钱都没得有的男人哪来的什么修养？
而另一份征婚上如果再三声明征婚者更注重对方的“心灵美“的话，那么女孩子们就应该明
白了，这家伙无非不过是想找一个会做饭的大美女而已。征婚广告上的所有文字组合，都是
东拉西扯的遮掩征婚者内心中最强烈的愿望。如果你连这个都看不懂，那就只好在碰壁的过
程中慢慢体验了。
征婚如此，招聘亦然。
所以你即不可以把征婚启事当真，也不能够把用人信息当真。
但是，情场上最常见的怪事是：一个希望觅到金龟男友的女孩子，很可能会义无反顾的
投入到一个模样普通身无分文的家伙的怀中，而另一个优秀的男士，却可能会被一位模样寻
常的女孩子迷恋异常，这又是个什么道理？
很简单，征婚者的选择行为模式与招聘中的企业行为没有任何区别，他们更看重的是“
未来”。
什么叫“看重未来”呢？解释起来非常简单，一个选择了模样普通身无分文的男生的女
孩子，她绝不相信她所爱着的人过十年之后，还会象现在这样穷甚至比现在还要穷，相反，
她选择的是一个“未来的亿万富豪”。尽管这一心理幻想几千年以来不断的在冷酷的现实之
前撞得稀哩哗啦，但几千年以来人们仍然义无反顾的按照这一成不变的模式向前拼挣，一如
澳大利亚的旅鼠，它们浩浩荡荡的组成数量超过百万只的群队，向着海洋挺进，一个接一个
一头栽进海水里，直到淹死，也拒绝回头。
个体的人与旅鼠的行为模式没有什么本质区别，而做为群体组织的企业，在这方面的表
现就更是盲目。
也就是说，所谓企业招聘员工的过程，不过是他们试图寻找一个“合适的人”的过程，
是群体更加感受到孤独与落寞的深层次心理表现。
也就是说，企业的每一次招聘，都是想在茫茫的人海中找到一个或几个特定的人，这些
个特定的人与招聘信息上所要求的条件一点关系也没有，企业之所以那么写，只是象写征婚
启事的人一样，他们徒劳的想用一些无关紧要的枝节把事情的真象掩盖起来，从而达到一旦
那个他们要找的人突然出现的时候，好让他们能够惊喜的狂叫一声：哇塞，我找到了这个家
伙耶！
那么，企业要找的这个家伙，到底是一个什么样子呢？
企业中的招聘者有三种正常人的正常心态：一是人性中的迷茫，他们希望找到一个优秀
的人引领他们的人生迷途。企业中的所有的人都是处于迷茫之中，最迷茫不过的就是老板，
概因中国的老板都是洗脚上田，在自己当上老板之前从不知道老板长什么模样，等到自己坐
到了老板的椅子上，举目四望，两眼乌黑，他所面对的世界是那样的迷乱而困惑，他的每一
个决策几乎都是在跟自己赌博，赌对了，算他自己运气好，赌错了，那就什么也别说了，人
生豪迈，不过是重头再赌。所以最希望获得引领的，首先就是老板，这一点意图在他们的招
聘行为之中体现得淋漓尽致。
二是救世主心态，他们想找到一个纯洁而质朴的后来者体验一下引导者的成就感。企业
中的人都颇有几分成就感，最有成就感的就是老板了，无论男老板还是女老板，他们都是受
到中国文化熏染之人，在他们的潜意识了，充当一个救世者的形象是国人几代的梦境与渴望
。如果你能够把握住老板的这种心态并满足之，任何老板都会愿意把你当做宠物养起来的。
三是好奇心，他们往往会对求职简历中那些引发了他们好奇心的人感兴趣。老板也是人
，员工同样是人，负责招聘的人更是人……总之，只要是人，就有人的弱点，人最大的弱点
是什么？是好奇！如果你的简历与别人的一般无二，那你就无法唤起对方的好奇之心，当然
也就谈不到面试，即使是有这样的机会，也只能成为老板心中已经确定人选的陪衬，徒劳的
耗费车资看看老板的模样。
就这三点。
只要你在求职简历中表现出这三种之一，就会轻易的赢得一个又一个面试的机会，而如
果你在面试的时候还没有露馅的话，就有了机会祸害一下这家企业，而如果你在日后的职业
生涯中顺风得水的话，那么，你就彻底的改变了自己的命运，从此进入了人生的坦途。
先说第一点；希望寻找到一个诚实可靠的引领者，这一点是最为典型的女性心理，在任
何一个女孩子搞出来的启婚征友中你都可以发现这一点。面对这种情况，你必须要提练出自
己性格中强韧与亲和的一面，但更重要的是你要在简历中给对方以希望，让对方无由得为你
的风格与魅力所臣服。这个解释恰恰针对了“在职场上晋升靠情商”的定论，事实上，情商
高的人也往往是在情场上如鱼得水之辈，他们洞察人心，善于伪装，随机应变，至柔若水，
很容易诱得别人入毂。但这并不是说这一类型的人品质不好，事实上，这一类型的人的能力
与情商低而能力高的人并没有本质的差别，无非是个做事而已，人们宁肯选择情商高的人共
事，只是图一个心理舒坦，也不愿意和能力虽强但性格怪僻的人共事——这就同女孩子也仰
慕男性的外表一样。
但给对方以“希望”切不可胡吹，你要巧妙的提练自己在职场上的成功与经验，将其嵌
入到你的经历部分之中，点到为止，给对方以无限的想象，并把这想象在面试中延续下去，
等你进了公司，再慢慢诱导他们“接受现实”，这样就够了。
再谈第二点：这一点可以帮助许多刚刚进入社会的毕业生们找到工作，年轻的毕业生没
有职业经验，此时的他们身在职场，一如不谙世事的小女生在情场，其稚嫩与青涩是他们最
佳的卖点，他们必须要卖自己的这一优点，万万不可和成熟的女性比风情——我是说万万不
可和职场的老油条们比拼能力或是经验。但稚嫩与青涩只是卖点之一，最重要的是，你要在
简历中下一番苦心，激起对方的强者保护心态，让面试考官及老板愿意“追求你”。
有关第二点需要注意的是：青涩与稚嫩并不意味着无知，你一定要在简历中表现得堪可
造就，足够的沉稳必不可少，但起到决定作用的，仍然是一种追随者的虔静心态。
关于第三点涉及到了更多的技巧，这一技巧并不是每一个人都能够玩得了的，对于一些
缺乏想象力的人而言，他们很难理解自我塑造的价值与意义。说得清楚些，有许多人昏昏噩
噩，他们虽然经历过诸多不同寻常的事件，但是他们那怪异的大脑往往会把这些人生经验中
最有价值的一部分过滤掉，所以，做为一个求职者就必须要克服自己内心中的偏见，如果你
做不到，那也没关系，你只要把握一个原则，如果你想卖掉自己，激发起招聘企业的兴趣是
第一要义，如何做到这一点的同时又让你的简历是得丝毫也不怪异，那就看每个人的行为艺
术了。
有些女孩子在第三点上的表现更强于傻乎乎的小男生，她们喜欢把自己从事过舞蹈或是
礼仪等活动揉和到简历之中，我知道有这样一个女孩子，她在求职期间不得不要求用人单位
给她单开特例，因为她要去面试的单位太多了。女孩子可以这样搞怪，那么男人呢？道理是
一样的，但花样是不同的，比如说从军经历，比如说与女性职业相关的一些行业，都会引发
用人单位的好奇心。而我的做法是——我最经常的是遇到有人问我，当了几年兵？很多时候
我登机时连安检都免了，负责安检的小女生冲我挤眉弄眼，问我：哪个部队的？我就笨乎乎
的告诉她：没当过兵，免得她胡思乱想。我这一变化是缘自于西南之行对员工们的训练，训
练他们之前就必须要先训练好我自己——话题终于扯回来了，咱们接着继续。
在这再教给大家一个窍门，许多单位招聘的时候会在用人信息上写上许多岗位，实际情
况是，绝大多数企业都不会同时招太多的人，即使有例外，也多是储备干部，说清楚了就是
扔到军训场上或是市场上任你自生自灭。所以你要学会看用人信息，你不妨把所有用人单位
的招聘人数全部假设为两个，一男一女，然后你再把要求男性的所有条件并列起来，要求女
性职位的所有条件并列起来，然后合并同类项，找到这诸多岗位的共有因子，这个共有因子
，八成就是企业想找的人的类型。
这个共有因子，不是指岗位或职位的特点，而是从事这诸多不同岗位的人所必须具备的
性格特点。
比如说：有一家企业在招聘营销总监的同时，也在招聘副总，招聘战略专家，把这三个
职位合并一下，就会马上得出判断，他们是要找一个脾气火爆，打人骂人的主儿，那么企业
为什么要找这样一个人呢？多半这家公司的高管性格文弱，管教不住调皮捣蛋的员工，所以
想替自己找个“家长”，那么你只要大摇大摆的走进他们公司，一脚踹开门，冲着他们的招
聘人员用力的拍桌子，吹胡子瞪眼睛，这个职位八成就是你的了（此技须资深老油条方可尝
试，稚嫩的新手万勿效仿，否则会被打出公司的）。
有关求职的窍门先说到这里，法无定法，规无常规，不可以一朝风月，而味却万古长风
，也不可以万古长风，而味却一朝风月。总之，这些偏颇的观点不是每一个人都能够认同并
接受的，更不是每一个人都能够做到的。你必须从自己的性格特点出发，为自己的前程进行
设计，这才是我要告诉你的。
关于这部分内容,还有一个针对于应届毕业生的跟贴,是应一位朋友的请开出来的,那部
分文字或许有必要整合在这里吧?哈哈哈:
任何时候我们能够随机选用的只有原理,临到具体情况,变数极大,但你只要把握住原则
,就会提高成功率,就是这样子的.
你是一个应届生,嗯,那么你就必须清楚,你要卖的是什么:
第一:你要卖你的人品,千万不可与别人比拼能力或是经验,虽然应届生缺乏经验,但你有
人品,每一家单位都特别重视人品,如果你卖的不是这个,那肯定会糟糕.
你是一个应届生,嗯,那么你就必须清楚,你要卖的是什么:
第一:你要卖你的人品,千万不可与别人比拼能力或是经验,虽然应届生缺乏经验,但你有
人品,每一家单位都特别重视人品,如果你卖的不是这个,那肯定会糟糕.
第二:你要卖你的智慧而非聪明,年轻人在老油条眼里是透明的,你任何小聪明都会被人
一眼识破,那么智慧与聪明的区别在哪里呢?智慧表现在你对社会认识的深度与人生的把握上
,聪明吗,这个东西实战时会有价值,但面试时却有可能毁掉你.
第三:你要卖你的知识而非你的专业,你的专业是靠不住的,没有多大价值的,但是所有的
老板都特别看重新晋员工的知识结构,因为这东西标志着一个人的发展方向,如果你的知识结
构有缺陷,事情就会很麻烦.
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