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发信人: waterboy (余额不足，请查正后再拨), 信区: Jobs_Career
标 题: [合集] 想做业务的可以参考一下
发信站: 荔园晨风BBS站 (Sat Nov 18 00:33:45 2006), 站内
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sugarth (原罪某君) 于 (Wed Nov 1 17:51:21 2006) 提到:
我在这里说的做业务，你们可以理解为销售，或者业务代表。每个公司，最能帮公司赚钱的
是业务，最能帮公司省钱的是财务。基本上每个公司，每个实业都需要这方面的人才。这里
我根据自己的理解跟大家谈谈自己的一点经验和看法，希望对大家有帮助。
首先强调一点，我这里说的是业务员，大家注意这个“员”字，要是拿业务经理来比然后把
我批一顿的人死远点。。。。
一、收入水平
底薪：一般想做业务的底薪都不高。根据行业不同底薪也不同。但一般都没有超过三千的我
是说一般来说，500强里面有些公司的业务底薪在6K甚至更高。我认识几个在某英国企业做
业务的，底薪就八Ｋ，加提成后月入在6万左右。别流口水，人家有能耐，羡慕不了那么多
。
提成：提成也因各行业不同而不同。我只挑我熟悉的几个行业来说一说。
1、电脑周边产品外贸出口：这一行底薪都在2000块上下浮动。这个底薪是保证你饿不死的
。卖些机箱鼠标键盘的，一个40尺HQ货值也不过一两万美元。因为机箱里面有很多空间，一
般买家都要求往机箱肚子里寒鼠标键盘，摄像头。这样一个ＨＱ能装个三四万美元货物。一
般来说提成从0.5%到1.5%左右。也就是说卖一个柜子你能提成一千来块钱。业务做得一般般
的，底薪加提成在５Ｋ左右。做得好的都在一两万左右。
2、物流业：这在我之前回应的文章里面都已经提过啦，1500是正常价。有2500你就笑吧。
货运代理公司：新人一般都在15%到25%提成。这是利润的提成。也就是说，你拉到你的客户
帮你走一个货柜，Freight+DOC+ORC算下来你收了人家4000USD，毛利400USD（别傻了，通常
没那么多）,你就提成400X0.2=80USD.如果客户多，辛苦一点，多耍点嘴皮子，月入两万不
成问题。（不是人人都行的！我在后面说明一下）
船公司：压根我就没有认识船公司的Sales所以不知道。如果哪位仁兄知道的，给点补充。
3、工业、原材料行业：一般提成较高，在1%到3%左右。甚至更高。提成高主要是由于货值
及市场大小来决定。例如，卖包装盒的，一个纸盒也就一毛钱，卖100W只也就10W块钱，如
果你只让人家提成0.5%,那人家才只收几百块钱。谁干啊？
另外一种就是销售额超额提成。公司可能会给你一个任务。如一月内销售300W，完成部分是
正常提成，超出部分另外计算，一般高达5%以上。要是你能当上那样的王牌销售，收入可想
而知了。
二、业务素质要求
可能对于很多刚出道的同学来说这些收入真的听得让人流口水，那么是不是人人都可以拿到
这样的收入呢？显然不是的。我们在这里说说哪些人适合。
１、交友满天下，人见人爱型。
如果你性格外向，交友满天下，人见人爱，那你发达了。销售工作太适合你不过了。说实在
话，现在的产品差异性是越来越小，你的产品跟别人的产品基本上没有差别，为什么人家要
买你的不买别人的？朋友嘛！关系嘛！只要你能让人家觉得你可靠，喜欢跟你做朋友。那业
务肯定做得开！
２、滑头型。
看案例前声明，禁止以此叫嚣“读书无用论”。
我认识一个朋友，他以前是翠园中学的（呵呵，有没有他的校友啊？）在中学时就已经是无
恶不作型的人物。捣蛋啦，嫖赌饮荡吹啦。。他自己说的。。。成绩中等，不好不坏，大学
考的是一所“算得上大学”的大学。
大学时成绩也是一般般，但从来没有挂过科。因为有空他就跑去跟老师教授聊天，吹水。请
老师喝酒，煲烟（唉。。。多少优秀老师就是被这家伙腐蚀掉的！）……所以他从来都不会
挂科。（极强的交际能力在这里显现出来了）
大家先别群起而攻之。看看他的成就。
认识他时开本田雅阁，现在开BMW740.
他从学校毕业出来后，到一物流公司做销售并报关员。客户都喜欢他，因为他见多识广，待
人接物落落大方。业务开展十分顺利。同时他也自己兼任报关。有哪个报关员在海关不被人
骂得狗血淋头地出来的？他开头的时候也是一样，后来海关的人觉得这家伙醒目，有头脑，
特喜欢他，挨骂从来就没有他的份。后来这家伙跟海关的人搭上了。。。。（此处省略）
一两年吧，开了个物流公司，业务做得有声有色。他的名言是：酒量上去了，业务也就上去
了。。。。。狂晕。。。。。
我不是鼓励大家去学他，有些东西是COPY不了的。我说这个只是想大家看看自己骨子里面有
没有这点味道。有的话，挖一挖自己的潜能。
同时也提醒部分同学不要一味读书，要多看看外面的世界。赶路同时也要看路哦。同时，也
提示一下同学们。成功不是只有一条路的。。。。。。
3、敬业型
敬业是任何职业都必须的素质。重点是，帮客户想到他没想到的。（这句话就已经包括所有
东西了。回家自己想吧）
人家要你给Quotation,你就应该把他要的产品的检测报告也送上。人家要买直冲式马桶去美
国用，你就应该提醒人家，美国人用虹吸式的！总之，多点换位思考，如果我是这个客户的
话，我需要什么！
今天有点累，先写到这。有空我再更新一下。。。。。如果我写的这些东西被人拍板砖了，
我就不写了。。。。。。。
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wlh (宝宝教授) 于 (Wed Nov 1 18:46:29 2006) 提到:
鼓励再写，谢谢
【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: 我在这里说的做业务，你们可以理解为销售，或者业务代表。每个公司，最能帮公司赚钱
的是业务，最能帮公司省钱的是财务。基本上每个公司，每个实业都需要这方面的人才。这
里我根据自己的理解跟大家谈谈自己的一点经验和看法，希望对大家有帮助。
: 首先强调一点，我这里说的是业务员，大家注意这个“员”字，要是拿业务经理来比然后
把我批一顿的人死远点。。。。
: 一、收入水平
: 底薪：一般想做业务的底薪都不高。根据行业不同底薪也不同。但一般都没有超过三千的
我是说一般来说，500强里面有些公司的业务底薪在6K甚至更高。我认识几个在某英国企业
做业务的，底薪就八Ｋ，加提成后月入在6万左右。别流口水，人家有能耐，羡慕不了那么
多。
: 提成：提成也因各行业不同而不同。我只挑我熟悉的几个行业来说一说。
: 1、电脑周边产品外贸出口：这一行底薪都在2000块上下浮动。这个底薪是保证你饿不死
的。卖些机箱鼠标键盘的，一个40尺HQ货值也不过一两万美元。因为机箱里面有很多空间，
一般买家都要求往机箱肚子里寒鼠标键盘，摄像头。这样一个ＨＱ能装个三四万美元货物。
一般来说提成从0.5%到1.5%左右。也就是说卖一个柜子你能提成一千来块钱。业务做得一般
般的，底薪加提成在５Ｋ左右。做得好的都在一两万左右。
: 2、物流业：这在我之前回应的文章里面都已经提过啦，1500是正常价。有2500你就笑吧
。
: 货运代理公司：新人一般都在15%到25%提成。这是利润的提成。也就是说，你拉到你的客
户帮你走一个货柜，Freight+DOC+ORC算下来你收了人家4000USD，毛利400USD（别傻了，通
常没那么多）,你就提成400X0.2=80USD.如果客户多，辛苦一点，多耍点嘴皮子，月入两万
不成问题。（不是人人都行的！我在后面说明一下）
: 船公司：压根我就没有认识船公司的Sales所以不知道。如果哪位仁兄知道的，给点补充
。
: 3、工业、原材料行业：一般提成较高，在1%到3%左右。甚至更高。提成高主要是由于货
值及市场大小来决定。例如，卖包装盒的，一个纸盒也就一毛钱，卖100W只也就10W块钱，
如果你只让人家提成0.5%,那人家才只收几百块钱。谁干啊？
: ...................
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ppkey (夜空守望者) 于 (Wed Nov 1 19:26:53 2006) 提到:
基本上没错，最能在客户面前装孙子的人最能做销售。。。。。
另外，，补充一点：
作业务是拿健康换金钱，想做业务前，先想想你有没有很好的身体顶的住。。
抽烟，喝酒，熬夜，满世界飞不是人人都能做的到的。。。吃喝嫖赌是拿几年的风光
换几十年的痛苦。。
想象一下，你三十岁的时候，头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛
如果你愿意承担这样的痛苦的话。。。大胆的去业务吧。。。反正这个世界只介意你
有没有钱，不介意你痛不痛苦！！！！！
【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: 我在这里说的做业务，你们可以理解为销售，或者业务代表。每个公司，最能帮公司赚钱
的是业务，最能帮公司省钱的是财务。基本上每个公司，每个实业都需要这方面的人才。这
里我根据自己的理解跟大家谈谈自己的一点经验和看法，希望对大家有帮助。
: 首先强调一点，我这里说的是业务员，大家注意这个“员”字，要是拿业务经理来比然后
把我批一顿的人死远点。。。。
: 一、收入水平
: 底薪：一般想做业务的底薪都不高。根据行业不同底薪也不同。但一般都没有超过三千的
我是说一般来说，500强里面有些公司的业务底薪在6K甚至更高。我认识几个在某英国企业
做业务的，底薪就八Ｋ，加提成后月入在6万左右。别流口水，人家有能耐，羡慕不了那么
多。
: 提成：提成也因各行业不同而不同。我只挑我熟悉的几个行业来说一说。
: 1、电脑周边产品外贸出口：这一行底薪都在2000块上下浮动。这个底薪是保证你饿不死
的。卖些机箱鼠标键盘的，一个40尺HQ货值也不过一两万美元。因为机箱里面有很多空间，
一般买家都要求往机箱肚子里寒鼠标键盘，摄像头。这样一个ＨＱ能装个三四万美元货物。
一般来说提成从0.5%到1.5%左右。也就是说卖一个柜子你能提成一千来块钱。业务做得一般
般的，底薪加提成在５Ｋ左右。做得好的都在一两万左右。
: 2、物流业：这在我之前回应的文章里面都已经提过啦，1500是正常价。有2500你就笑吧
。
: 货运代理公司：新人一般都在15%到25%提成。这是利润的提成。也就是说，你拉到你的客
户帮你走一个货柜，Freight+DOC+ORC算下来你收了人家4000USD，毛利400USD（别傻了，通
常没那么多）,你就提成400X0.2=80USD.如果客户多，辛苦一点，多耍点嘴皮子，月入两万
不成问题。（不是人人都行的！我在后面说明一下）
: 船公司：压根我就没有认识船公司的Sales所以不知道。如果哪位仁兄知道的，给点补充
。
: 3、工业、原材料行业：一般提成较高，在1%到3%左右。甚至更高。提成高主要是由于货
值及市场大小来决定。例如，卖包装盒的，一个纸盒也就一毛钱，卖100W只也就10W块钱，
如果你只让人家提成0.5%,那人家才只收几百块钱。谁干啊？
: ...................
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wlh (宝宝教授) 于 (Wed Nov 1 22:39:02 2006) 提到:
这些话让人心寒
非得这样吗？
【 在 ppkey (夜空守望者) 的大作中提到: 】
: 基本上没错，最能在客户面前装孙子的人最能做销售。。。。。
: 另外，，补充一点：
: 作业务是拿健康换金钱，想做业务前，先想想你有没有很好的身体顶的住。。
: 抽烟，喝酒，熬夜，满世界飞不是人人都能做的到的。。。吃喝嫖赌是拿几年的风光
: 换几十年的痛苦。。
: 想象一下，你三十岁的时候，头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛
: 如果你愿意承担这样的痛苦的话。。。大胆的去业务吧。。。反正这个世界只介意你
: 有没有钱，不介意你痛不痛苦！！！！！
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jackzgl (小梁) 于 (Wed Nov 1 23:21:21 2006) 提到:
天天喝酒的话，基本上是这样的。
【 在 wlh (宝宝教授) 的大作中提到: 】
: 这些话让人心寒
: 非得这样吗？
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sukiobaran (虚 ) 于 (Wed Nov 1 23:48:36 2006) 提到:
天天对部电脑发神经就有份,如果能天天出喝酒，你就发达拉。.........................
【 在 jackzgl (小梁) 的大作中提到: 】
: 天天喝酒的话，基本上是这样的。
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sugarth (原罪某君) 于 (Thu Nov 2 09:32:08 2006) 提到:
第一，我们这个世界是笑贫不笑娼。。。。。。。
第二，现在很多公司的销售很牛的，俺在山东有个供应商，张嘴就说：算了！你这单我们不
做就是了。（我的妈呀，我们一个月给他二十条柜子的单啊！他就因为利润较低，就死活不
肯干了！气得我呀！但不得不跟他买，谁叫他们是行内全国最便宜的呢。销售也可以是爷爷
。。。。。)
第三，我不承认你说的三十岁头发掉光，身材臃肿。。。这年头，做业务的比蚂蚁都多，但
你在路上见到几个是头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛的呢？现在的业务经理都
是从业务员升上来的，我看大部分业务经理就是帅哥靓姐。。。。（就差没找他们拍广告：
用大宝，还真对得起咱这张脸。。。。）
所以你说的这点不敢苟同。。。。。。
但说到底，想做业务，还真要有能人所不能的一些素质。。。。首先，吃苦是必须的。
【 在 ppkey (夜空守望者) 的大作中提到: 】
: 基本上没错，最能在客户面前装孙子的人最能做销售。。。。。
: 另外，，补充一点：
: 作业务是拿健康换金钱，想做业务前，先想想你有没有很好的身体顶的住。。
: 抽烟，喝酒，熬夜，满世界飞不是人人都能做的到的。。。吃喝嫖赌是拿几年的风光
: 换几十年的痛苦。。
: 想象一下，你三十岁的时候，头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛
: 如果你愿意承担这样的痛苦的话。。。大胆的去业务吧。。。反正这个世界只介意你
: 有没有钱，不介意你痛不痛苦！！！！！
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maxi (天晓得) 于 (Thu Nov 2 10:25:56 2006) 提到:
赞 有启示！
【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: 我在这里说的做业务，你们可以理解为销售，或者业务代表。每个公司，最能帮公司赚钱
的是业务，最能帮公司省钱的是财务。基本上每个公司，每个实业都需要这方面的人才。这
里我根据自己的理解跟大家谈谈自己的一点经验和看法，希望对大家有帮助。
: 首先强调一点，我这里说的是业务员，大家注意这个“员”字，要是拿业务经理来比然后
把我批一顿的人死远点。。。。
: 一、收入水平
: 底薪：一般想做业务的底薪都不高。根据行业不同底薪也不同。但一般都没有超过三千的
我是说一般来说，500强里面有些公司的业务底薪在6K甚至更高。我认识几个在某英国企业
做业务的，底薪就八Ｋ，加提成后月入在6万左右。别流口水，人家有能耐，羡慕不了那么
多。
: 提成：提成也因各行业不同而不同。我只挑我熟悉的几个行业来说一说。
: 1、电脑周边产品外贸出口：这一行底薪都在2000块上下浮动。这个底薪是保证你饿不死
的。卖些机箱鼠标键盘的，一个40尺HQ货值也不过一两万美元。因为机箱里面有很多空间，
一般买家都要求往机箱肚子里寒鼠标键盘，摄像头。这样一个ＨＱ能装个三四万美元货物。
一般来说提成?
: 2、物流业：这在我之前回应的文章里面都已经提过啦，1500是正常价。有2500你就笑吧
。
: 货运代理公司：新人一般都在15%到25%提成。这是利润的提成。也就是说，你拉到你的客
户帮你走一个货柜，Freight+DOC+ORC算下来你收了人家4000USD，毛利400USD（别傻了，通
常没那么多）,你就提成400X0.2=80USD.如果客户多，辛苦一点，多耍点嘴皮子，月入两万
不成问题。（?
: 船公司：压根我就没有认识船公司的Sales所以不知道。如果哪位仁兄知道的，给点补充
。
: 3、工业、原材料行业：一般提成较高，在1%到3%左右。甚至更高。提成高主要是由于货
值及市场大小来决定。例如，卖包装盒的，一个纸盒也就一毛钱，卖100W只也就10W块钱，
如果你只让人家提成0.5%,那人家才只收几百块钱。谁干啊？
: ...................
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wlh (宝宝教授) 于 (Thu Nov 2 12:46:52 2006) 提到:
这位仁兄原来做采购阿？还是贸易部门的？
销售做爷爷的就比较少了，但是不用生命来付出就好，其他无所谓
但是有个问题，如何选择做那个行业的销售？谢谢指教！
【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: 第一，我们这个世界是笑贫不笑娼。。。。。。。
: 第二，现在很多公司的销售很牛的，俺在山东有个供应商，张嘴就说：算了！你这单我们
不做就是了。（我的妈呀，我们一个月给他二十条柜子的单啊！他就因为利润较低，就死活
不肯干了！气得我呀！但不得不跟他买，谁叫他们是行内全国最便宜的呢。销售也可以是爷
爷。。。。。)
: 第三，我不承认你说的三十岁头发掉光，身材臃肿。。。这年头，做业务的比蚂蚁都多，
但你在路上见到几个是头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛的呢？现在的业务经理
都是从业务员升上来的，我看大部分业务经理就是帅哥靓姐。。。。（就差没找他们拍广告
：用大宝，还真对得起咱这张脸。。。。）
: 所以你说的这点不敢苟同。。。。。。
: 但说到底，想做业务，还真要有能人所不能的一些素质。。。。首先，吃苦是必须的。
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sesami (坏男人的小蛮蛮) 于 (Thu Nov 2 15:18:05 2006) 提到:
非常好啊,希望可以多些這種貼子~
【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: 我在这里说的做业务，你们可以理解为销售，或者业务代表。每个公司，最能帮公司赚钱
的是业务，最能帮公司省钱的是财务。基本上每个公司，每个实业都需要这方面的人才。这
里我根据自己的理解跟大家谈谈自己的一点经验和看法，希望对大家有帮助。
: 首先强调一点，我这里说的是业务员，大家注意这个“员”字，要是拿业务经理来比然后
把我批一顿的人死远点。。。。
: 一、收入水平
: 底薪：一般想做业务的底薪都不高。根据行业不同底薪也不同。但一般都没有超过三千的
我是说一般来说，500强里面有些公司的业务底薪在6K甚至更高。我认识几个在某英国企业
做业务的，底薪就八Ｋ，加提成后月入在6万左右。别流口水，人家有能耐，羡慕不了那么
多。
: 提成：提成也因各行业不同而不同。我只挑我熟悉的几个行业来说一说。
: 1、电脑周边产品外贸出口：这一行底薪都在2000块上下浮动。这个底薪是保证你饿不死
的。卖些机箱鼠标键盘的，一个40尺HQ货值也不过一两万美元。因为机箱里面有很多空间，
一般买家都要求往机箱肚子里寒鼠标键盘，摄像头。这样一个ＨＱ能装个三四万美元货物。
一般来说提成从0.5%到1.5%左右。也就是说卖一个柜子你能提成一千来块钱。业务做得一般
般的，底薪加提成在５Ｋ左右。做得好的都在一两万左右。
: 2、物流业：这在我之前回应的文章里面都已经提过啦，1500是正常价。有2500你就笑吧
。
: 货运代理公司：新人一般都在15%到25%提成。这是利润的提成。也就是说，你拉到你的客
户帮你走一个货柜，Freight+DOC+ORC算下来你收了人家4000USD，毛利400USD（别傻了，通
常没那么多）,你就提成400X0.2=80USD.如果客户多，辛苦一点，多耍点嘴皮子，月入两万
不成问题。（不是人人都行的！我在后面说明一下）
: 船公司：压根我就没有认识船公司的Sales所以不知道。如果哪位仁兄知道的，给点补充
。
: 3、工业、原材料行业：一般提成较高，在1%到3%左右。甚至更高。提成高主要是由于货
值及市场大小来决定。例如，卖包装盒的，一个纸盒也就一毛钱，卖100W只也就10W块钱，
如果你只让人家提成0.5%,那人家才只收几百块钱。谁干啊？
: ...................
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sesami (坏男人的小蛮蛮) 于 (Thu Nov 2 15:21:34 2006) 提到:
偶也遇到不少做爺爺的銷售..牛B得很
【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: 第一，我们这个世界是笑贫不笑娼。。。。。。。
: 第二，现在很多公司的销售很牛的，俺在山东有个供应商，张嘴就说：算了！你这单我们
不做就是了。（我的妈呀，我们一个月给他二十条柜子的单啊！他就因为利润较低，就死活
不肯干了！气得我呀！但不得不跟他买，谁叫他们是行内全国最便宜的呢。销售也可以是爷
爷。。。。。)
: 第三，我不承认你说的三十岁头发掉光，身材臃肿。。。这年头，做业务的比蚂蚁都多，
但你在路上见到几个是头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛的呢？现在的业务经理
都是从业务员升上来的，我看大部分业务经理就是帅哥靓姐。。。。（就差没找他们拍广告
：用大宝，还真对得起咱这张脸。。。。）
: 所以你说的这点不敢苟同。。。。。。
: 但说到底，想做业务，还真要有能人所不能的一些素质。。。。首先，吃苦是必须的。
☆─────────────────────────────────────☆
mummy (电子仪器专家) 于 (Thu Nov 2 15:59:46 2006) 提到:
如果真要开宝马就差不多要天天狂劈酒，要不然你就有很铁的关系落，
呵呵，凡事没有绝对的拉，我的经理很少喝酒，现在不是年薪二十万，因人而异拉！
祝大家好运拉！
【 在 jackzgl (小梁) 的大作中提到: 】
: 天天喝酒的话，基本上是这样的。
: 【 在 wlh (宝宝教授) 的大作中提到: 】
: : 这些话让人心寒
: : 非得这样吗？
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gtocjj (NG) 于 (Thu Nov 2 23:21:47 2006) 提到:
支持这个贴子。。。对销售感兴趣呢，希望这位师兄能多给点指教
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shanzei (一个唏嘘嘅迷途小书童) 于 (Fri Nov 3 10:45:12 2006) 提到:
我只见过很牛逼的采购，
【 在 sesami (坏男人的小蛮蛮) 的大作中提到: 】
: 偶也遇到不少做爺爺的銷售..牛B得很
: 【 在 sugarth (原罪某君) 的大作中提到: 】
: : 第一，我们这个世界是笑贫不笑娼。。。。。。。
: : 第二，现在很多公司的销售很牛的，俺在山东有个供应商，张嘴就说：算了！你这单我
们不做就是了。（我的妈呀，我们一个月给他二十条柜子的单啊！他就因为利润较低，就死
活不肯干了！气得我呀！但不得不跟他买，谁叫他们是行内全国最便宜的呢。销售也可以是
爷爷。。。。
: : 第三，我不承认你说的三十岁头发掉光，身材臃肿。。。这年头，做业务的比蚂蚁都多
，但你在路上见到几个是头发掉光，身材臃肿，肝病，胃病，一身病痛的呢？现在的业务经
理都是从业务员升上来的，我看大部分业务经理就是帅哥靓姐。。。。（就差没找他们拍广
告：用大宝，
: : 所以你说的这点不敢苟同。。。。。。
: : 但说到底，想做业务，还真要有能人所不能的一些素质。。。。首先，吃苦是必须的。
☆─────────────────────────────────────☆
sesami (坏男人的小蛮蛮) 于 (Fri Nov 3 12:14:44 2006) 提到:
那偶做得还真失败...-__-
【 在 shanzei (一个唏嘘嘅迷途小书童) 的大作中提到: 】
: 我只见过很牛逼的采购，
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