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发信人: endlessdeep (夫), 信区: Jobs_Career
标 题: 跳槽时如何提高自身待遇？(zz)
发信站: 荔园晨风BBS站 (Fri Dec 8 16:16:09 2006), 站内
from:http://bbs.51testing.com/thread-50756-1-1.html
跳槽时如何提高自身待遇？
换新工作的时候，是一定要提高自己的待遇的，在面试官问到这个问题之前，想想你全
部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，像奖金，可报销的开支，甚至
购车津贴，健康检查福利等等都加起来算一算，你才能真正估算出自己的价值。
估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和面试官谈判时，不必一
开始就讲得太明确。当面试官问到这个问题时，你可以这样参考以下例子：
面试官：王先生，你现在薪水多少？
王先生答：连奖金和其它津贴一起算的话，我去年的收入约十万元。请问，贵公司给这
个职位的薪资多少呢？
王先生将他目前的各项待遇都包括进去，促使对方考虑的重点变成薪资的范围，而且，
因为王先生说的不是非常确定的某个数字，对方当考虑王先生的价码，考虑的不仅是一个月
薪，而是这个职位的份量，不得不开出优厚的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇，并
不足以吸引他跳槽。
若面试官明确的要你说出目前薪水数额，记得，说对自己有利的说法。那么，什么是有
利的说法呢？
第一，一定要记得，奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金（例如三万）比今年
好（例如二万），你就可以说，奖金高达五万！
第二，如果你已经接近加薪的时间，你可以说，我的底薪再下个月作工作表现评估时，
会变成八千元。
第三，或是制造一点不确定性，以提高身价。例如你可以说，我的底薪再下个月作工作
表现评估时，至少会变成八千元。
如果你一直是一位稳定性高的员工，事实上，这是一个蛮令雇主安心的特质。但是讽刺
的事实是，如果你在同一家公司待太久，根据一般公司每年调个百分之五的加薪幅度，你永
远不跳槽。这时候，如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水，就会一直拿不到和自己资历相
符的薪水。
你想过吗？也许，你是一位优秀的行销人员，不过，你在同一家公司待太久，以致缺乏
工作谈判的经验，即使你很会行销你公司的产品或服务，你也未必可以善用你的行销经验，
在谈价码时，好好的行销自己。
我们可以参考陈先生的说法。
面试官：您目前的薪资多少？
陈先生：一般公司给予五年以上的广告公司创意人员待遇，是月薪五千到八千元之间，
虽然我已经拥有丰富的经验和创意，在协调沟通上也表现优良，但是因为一直依照公司的每
年调薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的经验纯熟，因此待遇应该比照行情
。薪水是上班族很重要的工作动力，也是个人价值的评估标准。
求职者要的薪水太少，雇主未必会感激你，说不定还会忽视你的工作价值。所以，如果
你目前的薪资偏低，在转换工作谈判薪资的时候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先准
备好，解释你为何会接受这些待遇。
同时，你一定要事先打听好，其它公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇，谈判起
来会更有信心。虽然有许多人感叹，现在的年轻人还没对公司有任何贡献，就只知道要求这
要求那的！不过，还是有许多老实的上班族，在换工作时，对薪水要求的太少。
上班族在换工作时，对薪水要求的太少的原因是，总觉得对方开出的条件已经太好了，
所以不敢多要求，生怕坏了大事。
如果上班族对这个工作机会深感兴趣，往往和对方不谈什么条件就接受了。不过，你有
没有想过，谈判只是一种过程。适当的谈判才可以正确的表现你的价值。
谈判薪水时，不妨可以多要一点。
为什么应该多要一点？很简单，多要一点才有谈判的空间。如果你回想你杀价买东西的
经验，如果你随便提什么价钱。对方都说好，你一定还是买贵了。
同理可证，如果你开口要薪水，如果你要什么对方都说好，你可能就是要的太少了。谈
判薪水如果在合理的范围内多要一点，你有机会得到比预期还高的薪水。
什么是在合理的范围内多要一点？例如，根据行情，要求更多的薪水；或是，之前公司
给了你某种福利，而新公司没有，是否可以用薪资的提高来替代目前的福利。
如果，求职者已经为自己留了谈判的空间，大多数公司并不会答应你的所有要求，或是
全部不答应也有可能，但是如果你说出合理的原因，正常状态下，对方应该不会为难你。
针对你认为对方给得起的地方下工夫，同时，提出你很在意的部分。如果公司方面看法
不同，你可以对其中一项让步，好让公司同意另一项，这是谈判的小技巧。
出处：新闻晨报
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活着，但是不爽
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